一位銷售經(jīng)理的工作心得--讀后感(編輯修改稿)
2025-04-05 12:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的，沒有誰是不可取代的。 員工借故急事、生病、家庭原因等請假、休假，以此來“要挾”老板提高待遇、晉升職位等，以此來提升自己在公司的地位和在老板心中的地位；與此同時，老板也會不斷引進新人、培養(yǎng)新人，不斷給老員工壓力，來顯示還有更多、更好的選擇；當(dāng)然，也有老板認為“某一個人”很重要，一定要留住他，但這樣的例子還是少見的。我們在日常工作中，經(jīng)常見到這樣的場面：某員工私下對你說：“真沒意思，不想再干了，在這里既賺不到錢；也學(xué)不到東西，工作也不爽?！比绻憬?jīng)常聽見某人這樣說，你就姑且聽之，不要做任何評論，很多時候，這只是策略，最不愿意走的可能就是這些人。他們希望你將這個“信息”傳播出去，傳到老板的耳朵里，為他們得到更好的工作條件和福利起到“外圍造勢”的作用。這些人這樣做的目的不外乎有兩個。一是在“復(fù)雜環(huán)境”之下迷惑同事，以置身于“公司政治”之外；二是希望獲得老板的重視。這些人都是有一定能力的，用此法激起老板的重視或者使自己價值的被認可。對員工來說，公司也不是無法取代的。競爭加劇，企業(yè)面臨生存的壓力，經(jīng)營方向、戰(zhàn)略側(cè)重不斷變化；由于這些變化，需要的人才重心也會隨之而變；企業(yè)的發(fā)展階段不同，需要的人才類型也會發(fā)生變化；從員工的發(fā)展途徑來看，企業(yè)里從基層做到高層的人畢竟是少數(shù)，需要另辟蹊徑；員工長期得不到提升，每天做相同的工作也會厭倦，會考慮跳槽的事情。從這個意義上來說，企業(yè)也是可以“取代”的。相對于員工選擇企業(yè)，企業(yè)老板選擇員工的空間就大多了。四、銷售管理者要學(xué)會提問在《學(xué)習(xí)的革命》一書中有句名言：“唯一愚蠢的問題是你不會問問題”。有人說，銷售就是靠勤奮、靠聰明就可以完成任務(wù)、達到目標。但很多時候，你要達到目標也有“捷徑”可循
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