優(yōu)勢銷售讀后感(編輯修改稿)
2024-09-28 14:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 終端用戶。當(dāng)然，還有很多用戶沒有明示的潛在需求或者應(yīng)急需求，無法一一列舉。如果我們銷售人員能經(jīng)常地思考這些問題，那么我們作為流通環(huán)節(jié)的調(diào)節(jié)者角色（日本對鋼材商社、加工中心的角色定位），能扮演得更加到位。 我們是否能整體思考并清醒地把握全部的銷售過程。銷售人員，作為與用戶直接作用的界面，他是公司產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值的最直觀、最活躍的傳遞者。不知道大家是否認(rèn)同，銷售人員經(jīng)常會把銷售活動的各個(gè)環(huán)節(jié)有意無意地割裂開來。深陷事物本身，忘記自己的目的。相反，如果我們通過學(xué)習(xí)本書要求的這些步驟和目標(biāo)，那么我們的行為將會一貫、我們的行為的有效性將大大提高、信息溝通的價(jià)值性也會增加，那也必將有利于促成交易達(dá)成。 我們是否總是按規(guī)范完成我們銷售活動的各個(gè)環(huán)節(jié)。舉個(gè)例子來說，不知道大家有沒有體會，除了第一次會準(zhǔn)備一個(gè)像模像樣的ppt與用戶交流之外，后面拜訪客戶幾乎都不會認(rèn)真準(zhǔn)備那么多材料。其實(shí)本書提倡，每次拜訪客戶，都應(yīng)該提前準(zhǔn)備，做足功課。這一點(diǎn)，大多數(shù)銷售人員應(yīng)該是贊同的。其實(shí)用戶也希望了解我們的公司、了解我們的動態(tài)信息，用戶本質(zhì)上不是和我們某一個(gè)銷售人員打交道，而是在跟整個(gè)公司打交道。本書給我傳遞了一個(gè)強(qiáng)烈的信號，銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該以非常職業(yè)化的方式來操作和推進(jìn)，同時(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)都有一些格式化
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