優(yōu)勢(shì)銷售讀后感-在線瀏覽
2024-09-28 14:41本頁面
【正文】 銷售優(yōu)勢(shì)（我們的態(tài)度）。這點(diǎn)完全理解，畢竟不少讀者都是銷售職場(chǎng)的熟手、老手、高手，也形成了自己一套獨(dú)特的打法和心經(jīng)。通過通讀本書，至少可以幫助我們梳理一下我們的銷售行為是不是完整。 二、作為銷售人員時(shí)常自省的三點(diǎn) 如果讀過本書的讀者會(huì)深深地感覺到：本書的作者從一開始，就一直在擔(dān)心，“沒有人會(huì)堅(jiān)持讀下去”，作者花了大量的篇幅在解釋本書為什么這么主張的緣由，始終是良苦用心地告訴我們，“嗨。讀完以后，會(huì)自然發(fā)覺，銷售工作中的我們，往往會(huì)缺乏或者忽視這么一些問題： 我們是否始終是站在客戶的角度思考問題。當(dāng)然，還有很多用戶沒有明示的潛在需求或者應(yīng)急需求，無法一一列舉。 我們是否能整體思考并清醒地把握全部的銷售過程。不知道大家是否認(rèn)同，銷售人員經(jīng)常會(huì)把銷售活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)有意無意地割裂開來。相反，如果我們通過學(xué)習(xí)本書要求的這些步驟和目標(biāo)，那么我們的行為將會(huì)一貫、我們的行為的有效性將大大提高、信息溝通的價(jià)值性也會(huì)增加，那也必將有利于促成交易達(dá)成。舉個(gè)例子來說，不知道大家有沒有體會(huì)，除了第一次會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)像模像樣的ppt與用戶交流之外，后面拜訪客戶幾乎都不會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備那么多材料。這一點(diǎn)，大多數(shù)銷售人員應(yīng)該是贊同的。本書給我傳遞了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該以非常
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