優(yōu)勢(shì)銷售讀后感-文庫(kù)吧資料
2024-09-28 14:41本頁(yè)面
【正文】 家庭、人際溝通統(tǒng)統(tǒng)適用）、銷售更是技術(shù)和操作。其實(shí)用戶也希望了解我們的公司、了解我們的動(dòng)態(tài)信息，用戶本質(zhì)上不是和我們某一個(gè)銷售人員打交道，而是在跟整個(gè)公司打交道。其實(shí)本書提倡，每次拜訪客戶，都應(yīng)該提前準(zhǔn)備，做足功課。 我們是否總是按規(guī)范完成我們銷售活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。深陷事物本身，忘記自己的目的。銷售人員，作為與用戶直接作用的界面，他是公司產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值的最直觀、最活躍的傳遞者。如果我們銷售人員能經(jīng)常地思考這些問題，那么我們作為流通環(huán)節(jié)的調(diào)節(jié)者角色（日本對(duì)鋼材商社、加工中心的角色定位），能扮演得更加到位。比如說，我們的下游用戶，總歸是希望供應(yīng)商提供質(zhì)量更好、價(jià)格更優(yōu)、速度更快、交易更便捷、信用可靠、更環(huán)保更安全的產(chǎn)品和服務(wù)；我們的上道工序用戶（鋼廠）希望我們尋找到行業(yè)有影響力、需求穩(wěn)定、出價(jià)較高、合理的傭金和差價(jià)等屬性終端用戶?；镉?jì)，繼續(xù)往下讀，準(zhǔn)沒錯(cuò)”。是不是到位了。不過，從個(gè)人角度，本書告訴讀者的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些本身。 銷售人員，一定對(duì)上述十三個(gè)步驟本身不陌生，甚至覺得有點(diǎn)不以為然。 一、本書最值得稱道的關(guān)注點(diǎn) 本書共十三個(gè)章節(jié)，基本上把銷售人員應(yīng)該要做的事情以及應(yīng)該追求的結(jié)果予以了明示?？傮w感受，覺得這本書還是值得一讀。言規(guī)正傳，拿到這本書以后，并沒
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