優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售讀后感-展示頁(yè)
2024-09-28 14:41本頁(yè)面
【正文】 有立即飽餐一頓，只是隨便翻翻，為了寫(xiě)讀后感，那定當(dāng)?shù)谜J(rèn)真點(diǎn)，可以避免讀后無(wú)感、有感不真的尷尬。培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，培訓(xùn)講師給大家都贈(zèng)送了一本書(shū)《優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售》?！秲?yōu)勢(shì)銷(xiāo)售》讀后感 李振華02 春節(jié)前有幸參加公司組織的卡內(nèi)基內(nèi)訓(xùn)，收獲和感悟自然不少，也許是新鮮、好奇，當(dāng)時(shí)上課的場(chǎng)景還歷歷在目，老師眉飛色舞地講授和同學(xué)們積極快樂(lè)地互動(dòng)等印象還不時(shí)在眼前浮現(xiàn)。培訓(xùn)課程講授的內(nèi)容不復(fù)雜、也不深?yuàn)W，但其傳播的范式、理念、方法、工具，比照自身生活履歷、銷(xiāo)售經(jīng)歷、人際溝通等方面，還是有非常直接的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。 以上一小段是《優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售》這本書(shū)的由來(lái)。本書(shū)一個(gè)觀點(diǎn)，“不管怎么說(shuō)，你要始終站在客戶的角度思考問(wèn)題”，深深地打動(dòng)了我，是它促使我閱讀完了整本書(shū)。下面，非常榮幸地將讀書(shū)一點(diǎn)粗淺的收獲和思考，形成文字，與大家交流。把標(biāo)題羅列如下：把握機(jī)會(huì)（開(kāi)發(fā)商機(jī)），售前準(zhǔn)備（勤做功課）、首次接洽（取得潛在客戶的注意）、面談（互相的建立）、商機(jī)分析（決定潛在客戶的潛力）、解決方案的制訂（提供客戶所需）、解決方案的說(shuō)明（與客戶分享我們的解決方案）、評(píng)估客戶的反應(yīng)（達(dá)成購(gòu)買(mǎi)承諾）、談判（尋求共同利潤(rùn)點(diǎn)）、購(gòu)買(mǎi)承諾（從潛在客戶變成客戶）、售后服務(wù)（遵守我們的承諾）、反對(duì)意見(jiàn)的處理（溝通的機(jī)會(huì)）、最大的
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