【正文】 售心理學讀后感，歡迎大家閱讀參考！銷售心理學讀后感1上個星期讀完了銷售心理學，想著總要寫個讀后感吧！然后呢，就一直拖，就拖到了今天。銷售員要善于用尊敬的、和善的、溫柔的話語來打開顧客的心門，讓顧客主動出來迎接你進去，這樣才是成功的溝通。因此話不能隨便說，應該經(jīng)過仔細思考，精心琢磨才會產(chǎn)生很好的效果。在銷售中，銷售員要注重平時的語言的學習和積累，在不同的場合，面對不同的顧客，要選用最得體、最恰當?shù)恼Z言來準確的傳遞信息、表達情意，力爭取得最佳的表達效果。學會說話的技巧能夠，能夠深深地吸引顧客，滿足顧客傾聽的心理，這樣才能吸引顧客的興趣和注意，從而促使銷售活動順利進行。我們做銷售的要學會洞察人心，說話時注意對象，注意方法，既要說明白自己的意思，又要讓顧客聽得舒服，才是有效的說話。有人說，一個人成功15%是依靠專業(yè)知識，而85%則是依靠有效的說話，可見說話的重要性。因此銷售員首先要說，說好了顧客才能服，才能促使交易的成功。第二篇：銷售心理學讀后感銷售心理學讀后感銷售活動是銷售員與顧客之間的交流過程。可以無論何時何地輕松應對任何突發(fā)狀況，也就意味著要做好平日的自我認知與心理修煉，對待客戶要有耐心，有準備三、成功的銷售人員目標必須明確，所以要定下自己的年目標，并落實到每個月，細化到每一天，且付諸于行動。這本書它告訴我，想要銷售的好，前提是必須要有敏捷的思維與超群的口才的能力；再有就是是要有精心設計提問、恰到好處的贊美、引導性跳躍性的逆向思維能力第一篇：銷售心理學讀后感《銷售中的心理學》讀后感近兩個月看了世界權威銷售培訓師博恩霍西寫的《銷售中的心理學》一書，結合在工作中完成銷售的步驟，感觸很深。一、成功永遠是留給有準備的人的，所以要充分地做好界定客戶的工作，知己知彼，了解客戶的信息有針對性的去尋找其需求并放大，最后滿足他；還有，要從客戶的家庭角色入手，尋找決策人重視并利用他的從眾心理，放大 放大 放大 放大在一點一點的滿足，得不到的永遠是最好的滿足客戶的好奇心與購買欲！二、要做好客戶的參謀者，隨時不忘記要換位思考，要讓客戶感受到你處處為他著想，感受到你的真誠、真心！即使是再精明的客戶也會被銷售人員的真誠所打動，然后客戶會去認真考慮我們的產(chǎn)品，猶如我們平時所說的對待客戶一定要像對待戀人、朋友一樣。四、一個優(yōu)秀的銷售人員一定要有足夠強大的內(nèi)心世界來支撐你的銷售任度。用你的熱情來點燃冰一樣的客戶吧！五、這本書說到了成功銷售的十大關鍵：做自己熱愛的工作；明確自己的期望；用毅力和決心支持你的目標；致力于終身學習；好好利用自己的時間；跟隨領先者；性格決定一切；天生的創(chuàng)造力；應用黃金法則；付出成功所需的代價；六、這本書提到了幾點優(yōu)秀銷售人員的禁忌：貶低同行 肆意詆毀；過度承諾，不負責任；害怕拒絕，好不自信；陷入價格戰(zhàn)的糾纏中；急于求成，不顧后果；無精心準備，盲目銷售；缺乏真誠。從銷售員的角度來說，就是銷售員運用各種方式和手段來說服顧客購買的過程，但是要說服顧客也是有技巧的，必須要說的顧客的心理去才能打動顧客，讓顧客信任你，放心的把自己活著金錢交給你。這就需要我們我們懂得說話的藝術，善于把話說到顧客的心里去，讓顧客聽得明白，聽得舒服，聽得高興，那么你的銷售就已經(jīng)成功了一半了。只有掌握了說話技巧，善于抓住顧客的心理，見什么樣的人說什么樣的話，讓自己的話語合乎人心，給人以如坐春風的感覺，那么不僅使彼此的交流輕松愉快，也會使銷售水稻渠成。銷售員要把自己變成一個善于說話的智者，用最巧妙的語言，把話說到對方的心里去，為自己順利開鑿一條成功的銷售通道。俗話說“酒逢知己千杯少，話不投機半句多”，銷售員一定要訓練自己的嘴上功夫，能夠把話說到顧客心里去，才是真正的能說會道。語言是人與人之間進行交流溝通的最重要工具，人們通過語言進行情感和思想的交流，它作為一種媒介，會使人們的心理產(chǎn)生不同的反應，一句話說對，能夠贏得顧客信任，同樣一句話說錯，也可能會使銷售員失去一大筆生意。銷售應該死溫柔，沒有殺機的，銷售員不要總是給顧客一種氣勢洶洶，時刻準備搶顧客錢包的感覺，這樣勢必使顧客的心門鎖得更嚴更緊。第三篇：銷售心理學讀后感銷售心理學是普通心理學的一個分支，是一門專門研究商品銷售過程中，商品經(jīng)營者與購買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的一般過程的科學。這本書真的挺不錯的，看完了這本書總感覺渾身充滿力量，非常興奮，非常想去嘗試一下。你的潛意識會根據(jù)你口中說出話的命令來不斷地暗示你每一件事。每天給自己積極的暗示，最后潛意識里就真的以為自己很強，在和客戶見面之前鼓勵自己。這個是最重要的，每天鼓勵自己，把消極的情緒拋之腦后。需要把目標定的很細致，每天要打多少電話，每天要拜訪多少客戶，當我們這么精確定制并且執(zhí)行目標的時候就會發(fā)現(xiàn)自己的月收入目標和年收入目標很容易完成。一步一個腳印，到最后發(fā)現(xiàn)目標已經(jīng)完成。每當我制定這種計劃時，基本上最長不超過一個