一位大區(qū)經(jīng)理的20xx年終工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
2024-10-20 21:55本頁(yè)面
【正文】 性的行業(yè)深入調(diào)查，這種調(diào)查的手段比較靈活，主要圍繞咱們要重點(diǎn)建設(shè)或補(bǔ)足的行業(yè)進(jìn)行。每個(gè)運(yùn)營(yíng)都會(huì)領(lǐng)到他們自己城市的某個(gè)行業(yè)的任務(wù)，在大區(qū)經(jīng)理的輔助下完成調(diào)查報(bào)告。三、大區(qū)經(jīng)理工作目標(biāo)每個(gè)城市打造3個(gè)或3個(gè)以上的盈利行業(yè)。為每個(gè)行業(yè)設(shè)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的單位咨詢(xún)量收益，并且完成。提交新行業(yè)拓展計(jì)劃，并按時(shí)間完成，完成后需提交新的計(jì)劃，以拓展更多優(yōu)質(zhì)。在盈利行業(yè)外，應(yīng)設(shè)置規(guī)定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)行業(yè)，優(yōu)質(zhì)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)必須達(dá)到3家。將有咨詢(xún)量無(wú)成交也無(wú)年費(fèi)的機(jī)構(gòu)歸為一類(lèi)，設(shè)一個(gè)機(jī)構(gòu)數(shù)目上限，大區(qū)經(jīng)理必須保證這樣的機(jī)構(gòu)數(shù)不突破上限。十分建議將推薦也逐漸劃歸大區(qū)經(jīng)理，這樣才可以將更多的無(wú)效咨詢(xún)量轉(zhuǎn)化為有效咨詢(xún)量。第四篇：大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)，不得出現(xiàn)任何有損公司形象的行為 、新材料的創(chuàng)新研究，促進(jìn)施工工藝不斷提高，工程進(jìn)度，工程單量，嚴(yán)查班組長(zhǎng)不報(bào)增項(xiàng)做私活現(xiàn)象、人工費(fèi)進(jìn)行不定期調(diào)研，配合成控部控制好施工工程成本，根據(jù)工作需要和人員狀況調(diào)配工作安排。，建立可持續(xù)人事儲(chǔ)備。，及時(shí)妥善處理客戶(hù)投訴。，提供樣板間等服務(wù)。、強(qiáng)索、曲意執(zhí)行公司管理?xiàng)l例等現(xiàn)象。，工程經(jīng)理、監(jiān)理的引進(jìn)，并制定詳細(xì)的培訓(xùn)及考核計(jì)劃。（時(shí)間隨機(jī)），并及時(shí)上報(bào)檢查時(shí)間及結(jié)果。，每周至少去工地檢查1次。每月對(duì)未繳納尾款的工地進(jìn)行清查，做到月月清。，了解工地質(zhì)量、進(jìn)度、監(jiān)理工作相關(guān)情況。，督促部門(mén)人員嚴(yán)格遵守公司相關(guān)管理制度。、工作總結(jié)。第五篇：大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)一、職務(wù)名稱(chēng):大區(qū)經(jīng)理直接上級(jí):銷(xiāo)售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級(jí):城市經(jīng)理崗位概述: 根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷(xiāo)售經(jīng)理制定本區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)，負(fù)責(zé)所轄各區(qū)域的銷(xiāo)售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)的有效實(shí)施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷(xiāo)售目標(biāo)，督導(dǎo)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況。二、崗位職責(zé)（一）工作內(nèi)容及職責(zé)：參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核。提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。不得借用公司或出差名義為其他公司做銷(xiāo)售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源及費(fèi)用合理分配。良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。（二）執(zhí)行：巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作。對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃。充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門(mén)與所屬大區(qū)溝通順暢。直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交。處理客戶(hù)投訴。協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對(duì)城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。三、任職資格產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。大區(qū)經(jīng)營(yíng)策略制訂能力、豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)分析能力。產(chǎn)品定價(jià)能力。促銷(xiāo)政策的制定和管理落實(shí)能力。渠道信息收集能力和客戶(hù)信息管理能力?？蛻?hù)銷(xiāo)售攻關(guān)能力和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力。良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。富有激情,執(zhí)行力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)。流程管理能力和人力資源管理能力。四、大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)包括：承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)、渠道拓展規(guī)劃、促銷(xiāo)策略，組織實(shí)施和落實(shí)，組織實(shí)施預(yù)算 業(yè)務(wù)運(yùn)作 、月報(bào)，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理、整理與分析，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理 渠道管理，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批 、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持 促銷(xiāo)管理，并報(bào)銷(xiāo)售部審批
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