一名大區(qū)經理的年終總結(doc9)-工作總結-資料下載頁
2025-08-08 09:26本頁面
【導讀】“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個字?！睍r值年底，年終總結的寫作成為很多大區(qū)經理的心病，公。司催交年終總結，不少大區(qū)經理都急得團團轉。完全失去了平時統(tǒng)領一方沖鋒陷陣的豪情，慨嘆?！颁N售是一碗青春飯！”，營銷人，給予自己。表現(xiàn)的時間并不長，進入業(yè)界，一不小心就成了三十好幾。很可能變成“老”業(yè)務員。大區(qū)經理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學習成長，很快也。會被“長江后浪推前浪”給推掉。大區(qū)經理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關重要。被一度放棄的海南市場。銷售的增長，去年底開始與經銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕洜I權。今年年初從兄弟市場調到廣東市場8名資深區(qū)域經理，有4名跳槽至同類中。小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場工作。
【正文】 20%；提供培訓機會，每個季度選擇兩名 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 9 頁 優(yōu)秀區(qū)域經理到中山大學參加營銷管理短訓班，提升區(qū)域經理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。 銷售渠道下沉，重點支持三四級縣級市場。各省設定一定的銷售量，一年內平均月銷售量達至設定的標準，給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業(yè)區(qū)外來工聚居地，可以將分銷商直接轉為公司經銷商，給予針對經銷商的政策支持。如廣西平均月銷售量達到 3 萬的縣級市場可以投入 2 名促銷員和促銷品；廣東小攬鎮(zhèn)直接將分銷商轉為公司經銷商。（總結的第一部分提到了影響 2020 年銷 售實現(xiàn)更大增長的兩個問題：一是銷售隊伍穩(wěn)定；二是銷售渠道沒能下沉至三四級縣級市場。自己擺出的問題，要自己去提出解決方案，這樣才能明確的向管理層傳達自己有管理好一方市場的能力和信心。也是進一步詮釋明年的銷售來源，讓公司管理層更加相信你所提出的銷售增長目標。） 為 KA 賣場設計專供產品。華南 KA 賣場的銷售量占到整體銷售量的 45%，份額較大。今年下半年，以產品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實踐證明，在 KA賣場以不同于其它銷售渠道的產品組合方式出現(xiàn)對銷售有利，一是由于以促銷裝形式 售賣，又不提高零售價，可以直接增加銷量；另一方面，由于 KA銷售的產品和其它銷售渠道銷售產品有一定區(qū)隔，可以在一定程度上維護價格體系，保護其它銷售渠道和經銷商利潤。 2020 年將和公司市場部和 KA管理部溝通，繼續(xù)為 KA賣場設計特殊促銷裝，針對沃爾瑪這樣不要條碼費用的賣場，為其定制不在其它渠道銷售的專供產品。通過促銷裝的區(qū)隔迅速提升銷售量，通過一定的產品區(qū)隔保護其它銷售渠道利潤。（讓實現(xiàn)銷售的強勢渠道越來越強，一方面展現(xiàn)自己能看到市場變化趨勢；另一方面體現(xiàn)自己的全局觀，把區(qū)域的成功經驗提交給公司分享。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 9 頁 可以 為 KA提供專供產品？為什么不能為其它渠道提供專供產品？這是刺激管理層思考新的發(fā)展策略的 G點，以這樣的溝通方式展現(xiàn)自己，更能得到公司管理層的認可。同時，總結這種通過自己工作體會得出的認知，是從實踐到理論的飛躍，對自己是一次了不起的提高和自我培訓。） 本人將以身作責，兼任廣東省辦經理，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。（讓公司管理層看到了你的工作能力，看到了你所帶銷售團隊的業(yè)績，更要讓公司管理層明確了解你會繼續(xù)在公司服務，通過自己的業(yè)績獲得認可的進取思想。）
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