一名置業(yè)顧問的工作總結(jié)-資料下載頁
2024-10-28 08:11本頁面
【導(dǎo)讀】07-08年，我奮斗在新樓盤銷售的第一線，恰逢金融危機(jī)和房產(chǎn)政策調(diào)整,，本想通過這個20多萬平米的大盤銷售，拿到可喜的提成獎金，好為父母在老家買一套新房?？墒且磺兴坪鯖]有希望了！那一年，真是倍受煎熬！心里承受了太多的東西，回想起來，那也是我成。長和提升比較快的一個時期。近翻到原來的工作總結(jié)，看了后心潮涌動---這正是我成長的印記！至今2個多月時間，經(jīng)歷開盤前和開盤后2個階段。工作積極努力，充滿熱情，對市場充滿信心。沙盤講解，話術(shù)訓(xùn)練和考核；接聽來電，接待來訪客戶，辦理諾德精英會員卡100張。自己銷售12套房，首付已給的10套，簽訂合同9份。此后市場不斷傳出降價消息，客戶的觀望情緒和對本項目周邊環(huán)境的不。導(dǎo)購買，異議處理，促成交易，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。量勞動后客戶最終不購買也會生氣。不是以客戶為中心的服務(wù)意識。制類等不健康食品。潛在客戶的跟進(jìn)，爭取部分成交。強(qiáng)化語術(shù)訓(xùn)練，溝通能力提升，銷售技巧提升。
【正文】 一直以來，自己都很注意休息，合理安排好作息時間，堅持晚上 11 點前睡覺，開盤后有段時間比較緊張，休息時間有點不夠，但基本上還是能夠保持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個人體會，房地產(chǎn)銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作。因此，保持良好的精神狀態(tài)，需要保證充足的睡眠時間，飲食要適當(dāng)，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。 第六：個人與團(tuán)隊 和同事們相處了 5 個多月，從最開始的 獨行主義到現(xiàn)在的和諧相處，自我感覺在這個團(tuán)隊里自己比以前更會和人相處，這要感謝兩位經(jīng)理的提點和教誨！但是毛病也是明顯的，言語過于直接，會讓人不好接受，這方面還要不斷改進(jìn)。記得劉經(jīng)理兩次問我：你在團(tuán)隊里有一個很好的朋友么 ?仔細(xì)想想，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自己對他人的關(guān)心和幫助還不夠，對團(tuán)隊的付出也不足。希望自己以后心量更大，主動地承擔(dān)一些工作，給別人多一些關(guān)心和幫助。 2020 年工作展望 老客戶的關(guān)系維護(hù)，爭取部分轉(zhuǎn)介紹客戶。 潛在客戶的跟進(jìn)，爭取部分成交。 工作目標(biāo)明細(xì)化，每月做工作計 劃和分析總結(jié)，最好每周都做。 強(qiáng)化語術(shù)訓(xùn)練，溝通能力提升，銷售技巧提升。
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1