一位區(qū)域銷售經(jīng)理百條經(jīng)驗(yàn)手記)-資料下載頁
2024-11-05 07:14本頁面
【正文】 求職動(dòng)向及工作閱歷人才 類型： 一般 求職應(yīng)聘職位： 商業(yè)類： 外貿(mào) 助理業(yè)務(wù)員、市場銷售/營銷類：業(yè)務(wù)員、物流類：物流助理工作年限： 1 職稱： 無職稱求職 類型： 全職 可到職隨時(shí)月薪請求： 20003500 盼望工作地域： 廣州 深圳 中山 福山個(gè)人工作經(jīng)歷： 公司名稱： 廣州華工科技有限公司起止年月：200807 ～ 201006公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：化學(xué)化工，生物制品擔(dān)負(fù)職務(wù)： 區(qū)域銷售代表工作描述： 一，管理自己所管理的區(qū)域老客戶，負(fù)責(zé)他們的訂單、發(fā)貨收貨告訴、催款、催單和對我們產(chǎn)品的投訴。二，制定相應(yīng)階段的營銷策略,風(fēng)信子的花語。三，收集咱們潛在客戶材料，履行電話溝通落后行訪問。離任起因： 對公司的治理經(jīng)營模式不能達(dá)成共鳴公司名稱： 東莞裕元團(tuán)體起止年月：200803 ～ 200806公司性質(zhì)： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具擔(dān)任職務(wù)： 企劃助理工作描寫： 一，負(fù)責(zé)公司市場營銷打算的制定及監(jiān)視實(shí)行二，負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象設(shè)計(jì)、品牌推廣三，制訂公司各階段企劃計(jì)劃四，樹立并完美公司市場營銷策略、客戶服務(wù)政策五，謀劃實(shí)施本行業(yè)市場研討工作六，依據(jù)實(shí)際情形來和諧公司內(nèi)部各部分的工作以及對外的交換離職原因： 處置畢業(yè)的事件教導(dǎo)背景畢業(yè)院校： 湖南理工學(xué)院最高學(xué)歷： 本科取得學(xué)位: 學(xué)士 畢業(yè)20080601所學(xué)專業(yè)一： 外貿(mào) 英語 所學(xué)專業(yè)二： 法語受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè) 失掉證書 證書編號(hào)200409 200806 湖南理工學(xué)院 外貿(mào) 英語 學(xué)士 ***90語言才能外語： 英語 優(yōu)良國語水平： 良好 粵語水平： 個(gè)別工作能力及其余特長200803 英語專業(yè)八級(jí)(57)200603 英語專業(yè)四級(jí)200803 大學(xué) 英語六級(jí)(508)200511 湖南省盤算機(jī)利用程度 1級(jí)具體個(gè)人自傳豪言壯語最為蒼白，我一貫主意用實(shí)際舉動(dòng)證實(shí)本人的存在跟價(jià)值!興許，當(dāng)我做出新的決議，當(dāng)你閱讀到這份 簡歷 ,關(guān)于愛情的名言，一種無形的力氣鏈接了彼此的真摯。假如樂意，請信任，您給了我一個(gè)機(jī)遇,╰つ孩子、沵何時(shí)誕生，我必定讓您滿足——這是最原始的誓言!國籍： 中國目前所在地： 廣州 民族： 漢族戶口所在地： 湖南 身體： 178 cm 65 kg婚姻狀態(tài)： 未婚 年紀(jì)： 24 歲第五篇：區(qū)域銷售經(jīng)理職責(zé)區(qū)域銷售經(jīng)理職責(zé)為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此，總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理，專設(shè)各區(qū)域銷售經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：根據(jù)營銷部下達(dá)公司總體銷售計(jì)劃目標(biāo)，制定本區(qū)域銷售計(jì)劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。負(fù)責(zé)對客戶的銷售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應(yīng)的競爭策略、價(jià)格策略、促銷策略和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。加強(qiáng)對終端市場客戶服務(wù)維護(hù)工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理，做到客戶滿意。對不同客戶做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限量，設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間，對庫存不足要求備貨。收集競爭對手的情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、價(jià)格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時(shí)向公司營銷部匯報(bào)工作情況。
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