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正文內(nèi)容

富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)項目-安康孔令旗(編輯修改稿)

2025-01-09 04:12 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 居民基本生活物 質(zhì) 之一 ,同時也做為期貨交易 中 的一個 交易 品種 , 2021 年美國大豆呈現(xiàn)一個高產(chǎn)量高需求的格局,最終還是收在一個低庫存的格局。 2021 年國內(nèi)食用油價格受國際因素的影響 、 供需情況變化的影響 以及 國家宏觀調(diào)節(jié)的作用,食用油價格將 會逐漸回落。然而此時正富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)項目 可行性研究報告 第 15 頁 是國家進行食用油儲備的大好時機。 我國從上世紀(jì)九十年代開始批量進口油料油脂以滿足內(nèi)需。 2021 年,我國食油自給率為 68%,對外依存度約 32%,自 2021 年加入 WTO 以后,逐年下降。 2021 年,國產(chǎn)油料折油總計 1050 萬噸,進口油料油脂 共折油 1510 萬噸,油脂總供給量約 2560 萬噸,食油自給率僅為 41%,對外依存度高達 59%。 通過食用油儲備政策的實施,提高食用油的自給率,有利于保障食用油安 全,穩(wěn)定市場價格。 因此,開發(fā)高檔 雙低富硒 菜籽 油 ,進一步提高 食用油 的水平、質(zhì)量,擴大出口創(chuàng)匯,增加 農(nóng)戶 收入,繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟,提高綜合效益,是 富硒菜籽及菜籽油 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。 富硒雙低菜籽油 市場營銷策略 產(chǎn)品定位 針對目前 雙低菜籽油 產(chǎn)品 需求量較大的市場狀況及 安康市乃至陜西省 目前的 食用油 市場營銷渠道,本項目生產(chǎn)的 富硒雙低 菜籽 油 產(chǎn)品主要以 較大批量承接客戶的系列產(chǎn)品并銷售給第三方的代理經(jīng)銷商、在 安康市及西安市 內(nèi)各大 超市 設(shè)立品牌 專營銷售點 、推廣點等方式銷售。 本項目產(chǎn)品定位 為 同等國內(nèi)質(zhì)量水平的 中高檔 富硒雙低 菜籽 油 。富硒雙低 菜籽 油生產(chǎn)線及富硒雙低菜籽生產(chǎn)基地 是一個包括自然、農(nóng)業(yè)、科技、市場和社會的地域綜合體,是依據(jù)循環(huán)經(jīng)濟理論和生態(tài)學(xué)原理而設(shè)計成的一種新型組織形態(tài)。本項目在區(qū)域定位上,選擇不污染生態(tài)環(huán)境的項目進行發(fā)展,充分整合區(qū)域資源,合理轉(zhuǎn)化、高效利富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)項目 可行性研究報告 第 16 頁 用;在產(chǎn)業(yè)選擇上,以生態(tài)農(nóng)業(yè)為平臺、高新技術(shù)為核心、高效農(nóng)業(yè)為支撐,定位于有機農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高 科技農(nóng)業(yè),在產(chǎn)品選擇上,注重特色和 健康 化,定位于發(fā)展特色 富硒雙低 菜籽 油 及高附加值農(nóng)產(chǎn)品,與市場經(jīng)濟體制密切接軌;在經(jīng)營方式上,逐步實現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營到資本運營的轉(zhuǎn)變,以園區(qū)為核心帶動周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,促進經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。 市場目標(biāo) 根據(jù)上述產(chǎn)品定位, 企業(yè) 可確定 本 項目 產(chǎn)品的市場目標(biāo): ( 1) 近期市場目標(biāo)。在 安康市 目標(biāo)區(qū)域同類產(chǎn)品中擁有自己的較大的占有份額;規(guī)范客戶的服務(wù)體系,為其提供優(yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品銷售服務(wù) 及 原材料收購運輸服務(wù) ,保持客戶的忠誠度。 ( 2)長期市場目標(biāo)。在競爭激烈 的 食用油市場 中樹立 富硒雙低食用油 的品牌形象;在同檔次產(chǎn)品中建立鞏固、突出的地位 ,立足陜南,面向全省及全國 。 品牌策略 實施品牌戰(zhàn)略,做強 綠色富硒 品牌。市場是企業(yè)的生命,品牌是消費的信任標(biāo)志,是聯(lián)結(jié)產(chǎn)品與消費者之間關(guān)系的紐帶。 安康市硒源油脂有限公司依托安康市的富硒資源優(yōu)勢,注重產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)好各消費者,在安康市農(nóng)村銷售產(chǎn)品的同時收購農(nóng)戶的復(fù)習(xí)油菜籽,達到農(nóng)戶和企業(yè)之間的合作與雙贏,制定了“品牌占領(lǐng)市場,技術(shù)引領(lǐng)品質(zhì),富硒資源打造核心競爭力”的 發(fā)展戰(zhàn)略,經(jīng)過充分的市場調(diào)研考察、產(chǎn)品推廣、質(zhì)量研討檢測 ,并與同類產(chǎn)品作了產(chǎn)量、成本、價格富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)項目 可行性研究報告 第 17 頁 的對比分析后, 建設(shè) 富硒雙低 菜籽 油生產(chǎn)線項目 ,大力發(fā)展富硒 雙低菜籽油產(chǎn)品 的 富硒 高品質(zhì),完全具備打品質(zhì)品牌戰(zhàn)略的最佳優(yōu)勢。 ( 1)加強 富硒 油菜籽種植基地的科學(xué) 管理,從源頭上控制產(chǎn)品的 綠色 種植、生產(chǎn)、銷售。依靠品質(zhì)打造名牌,擴大市場占有率。 ( 2)建立“ 綠色 — 富硒 — 天然 ”體系,以市場為導(dǎo)向,加大 富硒 雙低 菜籽 油的 天然 富硒 生產(chǎn) 力度,保持產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先,縱深發(fā)展 綠色富硒 產(chǎn)品。 ( 3)合理定價,規(guī)范經(jīng)營,熱情服務(wù)。采取績效考核制,鼓勵銷售人員創(chuàng)新營銷方式,調(diào)動銷售積極性,促進銷售。 價格策略 產(chǎn)品價格的確定通常需考慮三個因素:一是成本 — 費用之和,二是競爭 — 市場供求總量、直接與間接競爭對手的價格情況,三是消費者 — 目標(biāo)消費者能夠接受何種價格。一般而言市場供求總量與競爭對手的價格只是參考,而成本與消費者則是決定價格策略的根本因素。 本項目產(chǎn)品的定價充分考慮生產(chǎn)成本及利潤指標(biāo)的要求及項目企業(yè)打開市場的需要。由于本項目原輔料 均取之于安康市當(dāng)?shù)?,企業(yè)可以在產(chǎn)品銷售的運輸過程中運回原材料,從而為企業(yè)自身和農(nóng)戶節(jié)省了大筆的運輸費用,使 投入成本同期低于其他同類產(chǎn)品, 加之安康市的天然富硒資源優(yōu)勢 ,從而形成了本項目產(chǎn)品的 價格優(yōu)勢明顯 , 這種優(yōu)勢將成為產(chǎn)品及企業(yè)占領(lǐng)市場的先機。 由于價格與產(chǎn)品的形象及定位密切相關(guān),在此將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價,而以“高富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)項目 可行性研究報告 第 18 頁 質(zhì)量的中價產(chǎn)品”概念實施特色性營銷,即針對目標(biāo)消費者,采取高質(zhì)量中等售價的策略來滿足其消費心理。從調(diào)研的數(shù)據(jù)上顯示,中端產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)不同的價格帶區(qū)。參考目前 富硒雙低 菜籽 油生產(chǎn)企業(yè)的成功銷售方案, 公司利用“三大”價格策略進行本項目產(chǎn)品的市場營銷,即 富硒 雙低 菜籽 油 發(fā)展空間大、 農(nóng)戶 利潤空間大、終端商利潤空間也大的優(yōu)勢 ,在不影響 農(nóng)戶 和終端商利益也基本不提高終端銷售價的前提下 ,實行 富硒 雙低 菜籽 油 批量生產(chǎn) ,強力促銷,撇開其它中低端價位產(chǎn)品的自然銷售體系。 推廣策略 以項目產(chǎn)品已有的銷售渠道為起點,選擇 安康市及西安 市的客戶為主,以點及面,通過多種方式打開市場。突出 富硒雙低 (即低芥酸、低硫代葡萄糖苷) 品牌宣傳,加強 產(chǎn)品富硒 雙低 (即低芥酸、低硫代葡萄糖苷) 的開發(fā)力度和保護力度,力爭在 5 年左右使產(chǎn)品 在目標(biāo)市場 中占有絕大多數(shù)市場份額 。 ( 1)利用已有的客戶基礎(chǔ),建立銷售網(wǎng)絡(luò), 開發(fā) 大城市 各大超市富硒 菜籽 油 銷售, 擴大產(chǎn)品銷售隊 伍,初期階段以本地區(qū)及周邊城市為目標(biāo) ,為各糧油批發(fā)部提供貨源 。 ( 2) 積極與廣大 超市、 糧油 批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場 聯(lián)合,利用其完善的銷售渠道為產(chǎn)品提供發(fā)展空間。 ( 3)可在重點地區(qū)進行產(chǎn)品展示、為用戶免費提供咨詢和實施方案 ,舉辦免費富硒知識講座及 雙低食用油 (即低芥酸、低硫代葡萄糖苷) 知識 講座。 富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)項目 可行性研究報告 第 19 頁 ( 4)參加行業(yè)協(xié)會及 綠色富硒農(nóng)產(chǎn)品 展銷會, 參加食用油產(chǎn)品推介會, 擴大影響。 富硒雙低 菜籽 油 市場競爭力分析 本項目產(chǎn)品是富硒 雙低 菜籽 油(即低芥酸、低硫代葡萄糖苷) ,產(chǎn)品 富硒 資源條件豐富,具有很強的市場競爭力。因為硒是 人體必須的微量元素,世界上有 80 多個國家和地區(qū)缺硒,中國有 72%的縣(市)缺硒。硒能夠抗癌、抗衰老、抑制大脖子病、克山病等 28 種慢性病,被科學(xué)家譽為“生命的火種”、“肝臟的保護神”、“腫瘤的克星”,對提高人體的視力有特殊功能。安康被譽為“世界硒都”,擁有世界上唯一獨立的硒礦床,出露面積 650 平方公里,是我國迄今發(fā)現(xiàn)的第一高硒區(qū),土壤一般含硒在 ,最高含量為 400mg/kg,水中硒含量在 - ,富硒地帶出產(chǎn)的動植物均含較豐富的有機硒。根據(jù)流行病學(xué) 調(diào)查,補硒對減少前列腺癌、肺癌和肝癌的發(fā)生作用最為明顯。美國亞利桑那大學(xué),亞利桑那癌癥中心,克拉克教授對 1312 例癌癥患者進行了 13 年的補硒雙盲干預(yù)試驗,結(jié)果表明每日補硒 200 微克,癌癥死亡率下降 50%,癌癥總發(fā)病率下降37%,其中肺癌下降 46%、腸癌下降 48%、前列腺癌下降 63%。中美兩國科學(xué)家于 1982 年- 1991 年,在食道癌高發(fā)的河南林縣對 25984人試驗,結(jié)果證明,每天服用 200 微克硒,可顯著降低癌癥患者死亡率。 2021 年 9 月美國食品藥品管理局( FDA)批準(zhǔn)一項重大決議:即 認(rèn)可硒是抑癌劑。 人們?nèi)粘?生活中的食用油來源主要是動物油脂和植物油,由于動富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線建設(shè)項目 可行性研究報告 第 20 頁 物油脂肪含量高,易造成人身的高血脂、高血糖、高血壓及心腦血管疾病,隨著人們生活水平的不斷提高,人們的食用動物油脂逐漸減少 。目前雙低油菜中的油酸含量達 60%左右,亞油酸達 20%左右,亞麻酸達 10%左右,油酸和亞油酸是對人體極為有益的營養(yǎng)成分,具有降低血清膽固醇,防止動脈硬化的功能。對人體血液循環(huán)有利,可軟化血管,防止血栓形成,又是合成前列腺必不可少的物質(zhì)。而前列腺素具有促進血管舒張、刺激子宮平滑肌收縮、抑制胃酸分泌等重要而廣泛的生理作用。從脂肪酸與疾病的關(guān)系中可 以看出,對于具有膽固醇過高,動脈硬化等疾病的人,特別是對于中老年人,食用低芥酸菜籽油具有良好的保健作用,是理想的草本植物油。 通過 食用 富硒雙低菜籽油,不但有益于人們的身體健康,而且達到每日補硒的功效。 我國有 72%的地區(qū)缺硒或貧硒,有 2/3 的人口硒攝入不足,硒是人體必需的,又不能自制,因此世界衛(wèi)生組織( WHO)建議每天補充 20ug 硒,可有效預(yù)防多種疾病的高發(fā)。由此看出
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