【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 居民基本生活物 質(zhì) 之一 ，同時(shí)也做為期貨交易 中 的一個(gè) 交易 品種 ， 2021 年美國(guó)大豆呈現(xiàn)一個(gè)高產(chǎn)量高需求的格局，最終還是收在一個(gè)低庫(kù)存的格局。 2021 年國(guó)內(nèi)食用油價(jià)格受?chē)?guó)際因素的影響 、 供需情況變化的影響 以及 國(guó)家宏觀(guān)調(diào)節(jié)的作用，食用油價(jià)格將 會(huì)逐漸回落。然而此時(shí)正富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 第 15 頁(yè) 是國(guó)家進(jìn)行食用油儲(chǔ)備的大好時(shí)機(jī)。 我國(guó)從上世紀(jì)九十年代開(kāi)始批量進(jìn)口油料油脂以滿(mǎn)足內(nèi)需。 2021 年，我國(guó)食油自給率為 68%，對(duì)外依存度約 32%，自 2021 年加入 WTO 以后，逐年下降。 2021 年，國(guó)產(chǎn)油料折油總計(jì) 1050 萬(wàn)噸，進(jìn)口油料油脂 共折油 1510 萬(wàn)噸，油脂總供給量約 2560 萬(wàn)噸，食油自給率僅為 41%，對(duì)外依存度高達(dá) 59%。 通過(guò)食用油儲(chǔ)備政策的實(shí)施，提高食用油的自給率，有利于保障食用油安 全，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。 因此，開(kāi)發(fā)高檔 雙低富硒 菜籽 油 ，進(jìn)一步提高 食用油 的水平、質(zhì)量，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯，增加 農(nóng)戶(hù) 收入，繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)，提高綜合效益，是 富硒菜籽及菜籽油 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 富硒雙低菜籽油 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品定位 針對(duì)目前 雙低菜籽油 產(chǎn)品 需求量較大的市場(chǎng)狀況及 安康市乃至陜西省 目前的 食用油 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，本項(xiàng)目生產(chǎn)的 富硒雙低 菜籽 油 產(chǎn)品主要以 較大批量承接客戶(hù)的系列產(chǎn)品并銷(xiāo)售給第三方的代理經(jīng)銷(xiāo)商、在 安康市及西安市 內(nèi)各大 超市 設(shè)立品牌 專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售點(diǎn) 、推廣點(diǎn)等方式銷(xiāo)售。 本項(xiàng)目產(chǎn)品定位 為 同等國(guó)內(nèi)質(zhì)量水平的 中高檔 富硒雙低 菜籽 油 。富硒雙低 菜籽 油生產(chǎn)線(xiàn)及富硒雙低菜籽生產(chǎn)基地 是一個(gè)包括自然、農(nóng)業(yè)、科技、市場(chǎng)和社會(huì)的地域綜合體，是依據(jù)循環(huán)經(jīng)濟(jì)理論和生態(tài)學(xué)原理而設(shè)計(jì)成的一種新型組織形態(tài)。本項(xiàng)目在區(qū)域定位上，選擇不污染生態(tài)環(huán)境的項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)展，充分整合區(qū)域資源，合理轉(zhuǎn)化、高效利富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 第 16 頁(yè) 用；在產(chǎn)業(yè)選擇上，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為平臺(tái)、高新技術(shù)為核心、高效農(nóng)業(yè)為支撐，定位于有機(jī)農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高 科技農(nóng)業(yè)，在產(chǎn)品選擇上，注重特色和 健康 化，定位于發(fā)展特色 富硒雙低 菜籽 油 及高附加值農(nóng)產(chǎn)品，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制密切接軌；在經(jīng)營(yíng)方式上，逐步實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資本運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，以園區(qū)為核心帶動(dòng)周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。 市場(chǎng)目標(biāo) 根據(jù)上述產(chǎn)品定位， 企業(yè) 可確定 本 項(xiàng)目 產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)： （ 1） 近期市場(chǎng)目標(biāo)。在 安康市 目標(biāo)區(qū)域同類(lèi)產(chǎn)品中擁有自己的較大的占有份額；規(guī)范客戶(hù)的服務(wù)體系，為其提供優(yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù) 及 原材料收購(gòu)運(yùn)輸服務(wù) ，保持客戶(hù)的忠誠(chéng)度。 （ 2）長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈 的 食用油市場(chǎng) 中樹(shù)立 富硒雙低食用油 的品牌形象；在同檔次產(chǎn)品中建立鞏固、突出的地位 ，立足陜南，面向全省及全國(guó) 。 品牌策略 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，做強(qiáng) 綠色富硒 品牌。市場(chǎng)是企業(yè)的生命，品牌是消費(fèi)的信任標(biāo)志，是聯(lián)結(jié)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間關(guān)系的紐帶。 安康市硒源油脂有限公司依托安康市的富硒資源優(yōu)勢(shì)，注重產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)好各消費(fèi)者，在安康市農(nóng)村銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)收購(gòu)農(nóng)戶(hù)的復(fù)習(xí)油菜籽，達(dá)到農(nóng)戶(hù)和企業(yè)之間的合作與雙贏(yíng)，制定了“品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，技術(shù)引領(lǐng)品質(zhì)，富硒資源打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”的 發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研考察、產(chǎn)品推廣、質(zhì)量研討檢測(cè) ，并與同類(lèi)產(chǎn)品作了產(chǎn)量、成本、價(jià)格富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 第 17 頁(yè) 的對(duì)比分析后， 建設(shè) 富硒雙低 菜籽 油生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目 ，大力發(fā)展富硒 雙低菜籽油產(chǎn)品 的 富硒 高品質(zhì)，完全具備打品質(zhì)品牌戰(zhàn)略的最佳優(yōu)勢(shì)。 （ 1）加強(qiáng) 富硒 油菜籽種植基地的科學(xué) 管理，從源頭上控制產(chǎn)品的 綠色 種植、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。依靠品質(zhì)打造名牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 （ 2）建立“ 綠色 — 富硒 — 天然 ”體系，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加大 富硒 雙低 菜籽 油的 天然 富硒 生產(chǎn) 力度，保持產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，縱深發(fā)展 綠色富硒 產(chǎn)品。 （ 3）合理定價(jià)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，熱情服務(wù)。采取績(jī)效考核制，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售。 價(jià)格策略 產(chǎn)品價(jià)格的確定通常需考慮三個(gè)因素：一是成本 — 費(fèi)用之和，二是競(jìng)爭(zhēng) — 市場(chǎng)供求總量、直接與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況，三是消費(fèi)者 — 目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受何種價(jià)格。一般而言市場(chǎng)供求總量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格只是參考，而成本與消費(fèi)者則是決定價(jià)格策略的根本因素。 本項(xiàng)目產(chǎn)品的定價(jià)充分考慮生產(chǎn)成本及利潤(rùn)指標(biāo)的要求及項(xiàng)目企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的需要。由于本項(xiàng)目原輔料 均取之于安康市當(dāng)?shù)?，企業(yè)可以在產(chǎn)品銷(xiāo)售的運(yùn)輸過(guò)程中運(yùn)回原材料，從而為企業(yè)自身和農(nóng)戶(hù)節(jié)省了大筆的運(yùn)輸費(fèi)用，使 投入成本同期低于其他同類(lèi)產(chǎn)品， 加之安康市的天然富硒資源優(yōu)勢(shì) ，從而形成了本項(xiàng)目產(chǎn)品的 價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯 ， 這種優(yōu)勢(shì)將成為產(chǎn)品及企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。 由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位密切相關(guān)，在此將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 第 18 頁(yè) 質(zhì)量的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施特色性營(yíng)銷(xiāo)，即針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，采取高質(zhì)量中等售價(jià)的策略來(lái)滿(mǎn)足其消費(fèi)心理。從調(diào)研的數(shù)據(jù)上顯示，中端產(chǎn)品的價(jià)格也呈現(xiàn)不同的價(jià)格帶區(qū)。參考目前 富硒雙低 菜籽 油生產(chǎn)企業(yè)的成功銷(xiāo)售方案， 公司利用“三大”價(jià)格策略進(jìn)行本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，即 富硒 雙低 菜籽 油 發(fā)展空間大、 農(nóng)戶(hù) 利潤(rùn)空間大、終端商利潤(rùn)空間也大的優(yōu)勢(shì) ，在不影響 農(nóng)戶(hù) 和終端商利益也基本不提高終端銷(xiāo)售價(jià)的前提下 ,實(shí)行 富硒 雙低 菜籽 油 批量生產(chǎn) ，強(qiáng)力促銷(xiāo)，撇開(kāi)其它中低端價(jià)位產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售體系。 推廣策略 以項(xiàng)目產(chǎn)品已有的銷(xiāo)售渠道為起點(diǎn)，選擇 安康市及西安 市的客戶(hù)為主，以點(diǎn)及面，通過(guò)多種方式打開(kāi)市場(chǎng)。突出 富硒雙低 （即低芥酸、低硫代葡萄糖苷） 品牌宣傳，加強(qiáng) 產(chǎn)品富硒 雙低 （即低芥酸、低硫代葡萄糖苷） 的開(kāi)發(fā)力度和保護(hù)力度，力爭(zhēng)在 5 年左右使產(chǎn)品 在目標(biāo)市場(chǎng) 中占有絕大多數(shù)市場(chǎng)份額 。 （ 1）利用已有的客戶(hù)基礎(chǔ)，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)， 開(kāi)發(fā) 大城市 各大超市富硒 菜籽 油 銷(xiāo)售， 擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售隊(duì) 伍，初期階段以本地區(qū)及周邊城市為目標(biāo) ，為各糧油批發(fā)部提供貨源 。 （ 2） 積極與廣大 超市、 糧油 批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 聯(lián)合，利用其完善的銷(xiāo)售渠道為產(chǎn)品提供發(fā)展空間。 （ 3）可在重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示、為用戶(hù)免費(fèi)提供咨詢(xún)和實(shí)施方案 ，舉辦免費(fèi)富硒知識(shí)講座及 雙低食用油 （即低芥酸、低硫代葡萄糖苷） 知識(shí) 講座。 富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 第 19 頁(yè) （ 4）參加行業(yè)協(xié)會(huì)及 綠色富硒農(nóng)產(chǎn)品 展銷(xiāo)會(huì)， 參加食用油產(chǎn)品推介會(huì)， 擴(kuò)大影響。 富硒雙低 菜籽 油 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 本項(xiàng)目產(chǎn)品是富硒 雙低 菜籽 油（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷） ，產(chǎn)品 富硒 資源條件豐富，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)槲?人體必須的微量元素，世界上有 80 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)缺硒，中國(guó)有 72%的縣（市）缺硒。硒能夠抗癌、抗衰老、抑制大脖子病、克山病等 28 種慢性病，被科學(xué)家譽(yù)為“生命的火種”、“肝臟的保護(hù)神”、“腫瘤的克星”，對(duì)提高人體的視力有特殊功能。安康被譽(yù)為“世界硒都”，擁有世界上唯一獨(dú)立的硒礦床，出露面積 650 平方公里，是我國(guó)迄今發(fā)現(xiàn)的第一高硒區(qū)，土壤一般含硒在 ，最高含量為 400mg/kg，水中硒含量在 － ，富硒地帶出產(chǎn)的動(dòng)植物均含較豐富的有機(jī)硒。根據(jù)流行病學(xué) 調(diào)查，補(bǔ)硒對(duì)減少前列腺癌、肺癌和肝癌的發(fā)生作用最為明顯。美國(guó)亞利桑那大學(xué)，亞利桑那癌癥中心，克拉克教授對(duì) 1312 例癌癥患者進(jìn)行了 13 年的補(bǔ)硒雙盲干預(yù)試驗(yàn)，結(jié)果表明每日補(bǔ)硒 200 微克，癌癥死亡率下降 50%，癌癥總發(fā)病率下降37%，其中肺癌下降 46%、腸癌下降 48%、前列腺癌下降 63%。中美兩國(guó)科學(xué)家于 1982 年－ 1991 年，在食道癌高發(fā)的河南林縣對(duì) 25984人試驗(yàn)，結(jié)果證明，每天服用 200 微克硒，可顯著降低癌癥患者死亡率。 2021 年 9 月美國(guó)食品藥品管理局（ FDA）批準(zhǔn)一項(xiàng)重大決議：即 認(rèn)可硒是抑癌劑。 人們?nèi)粘?生活中的食用油來(lái)源主要是動(dòng)物油脂和植物油，由于動(dòng)富硒雙低菜籽油生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 第 20 頁(yè) 物油脂肪含量高，易造成人身的高血脂、高血糖、高血壓及心腦血管疾病，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的食用動(dòng)物油脂逐漸減少 。目前雙低油菜中的油酸含量達(dá) 60%左右，亞油酸達(dá) 20%左右，亞麻酸達(dá) 10%左右，油酸和亞油酸是對(duì)人體極為有益的營(yíng)養(yǎng)成分，具有降低血清膽固醇，防止動(dòng)脈硬化的功能。對(duì)人體血液循環(huán)有利，可軟化血管，防止血栓形成，又是合成前列腺必不可少的物質(zhì)。而前列腺素具有促進(jìn)血管舒張、刺激子宮平滑肌收縮、抑制胃酸分泌等重要而廣泛的生理作用。從脂肪酸與疾病的關(guān)系中可 以看出，對(duì)于具有膽固醇過(guò)高，動(dòng)脈硬化等疾病的人，特別是對(duì)于中老年人，食用低芥酸菜籽油具有良好的保健作用，是理想的草本植物油。 通過(guò) 食用 富硒雙低菜籽油，不但有益于人們的身體健康，而且達(dá)到每日補(bǔ)硒的功效。 我國(guó)有 72%的地區(qū)缺硒或貧硒，有 2/3 的人口硒攝入不足，硒是人體必需的，又不能自制，因此世界衛(wèi)生組織（ WHO）建議每天補(bǔ)充 20ug 硒，可有效預(yù)防多種疾病的高發(fā)。由此看出