【文章內(nèi)容簡介】 更好的滿足客戶的需求，提高醫(yī)藥物流效率，降低醫(yī)藥物流成本。 銷售渠道策略本產(chǎn)品的目標(biāo)市場以國內(nèi)市場為主，以海外市場為輔。公司為方便市場開發(fā)和提供客戶服務(wù)，上游與全國十多個省市 40 多個大中中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 20 頁型制藥廠家有常年業(yè)務(wù)往來，下游與漢中市各縣區(qū)近 500 個網(wǎng)點(diǎn)有經(jīng)銷業(yè)務(wù)，自營連鎖門店 70 余家。本項(xiàng)目建成后，將繼續(xù)增加國內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)，形成分布合理的銷售網(wǎng)絡(luò)。為方便管理和加強(qiáng)服務(wù)，國內(nèi)外的大型客戶由公司營銷部門歸口管理。 廣告宣傳策略根據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn)，采取針對性較強(qiáng)的商場和大型藥店進(jìn)行推銷、專業(yè)媒體宣傳為主的廣告形式。在市場開發(fā)初期，有針對性地選擇幾家大型中成藥廠家，由專業(yè)人員上門做重點(diǎn)宣傳；市場啟動后，可選擇在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有影響的專業(yè)刊物進(jìn)行適當(dāng)宣傳；待有一定市場份額時，媒體的選擇面可適當(dāng)擴(kuò)大，宣傳力度逐步加強(qiáng)，此時企業(yè)應(yīng)同時加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和銷售渠道建設(shè)。本項(xiàng)目單位根據(jù)市場需求及企業(yè)發(fā)展需要設(shè)計(jì)出適合本項(xiàng)目產(chǎn)品特征、功能的商標(biāo)，并向中華人民共和國商標(biāo)局申報(bào)注冊。利用電視廣告、報(bào)刊雜志、廣播電臺、制作戶外廣告牌等諸多形式不斷傳播本企業(yè)品牌標(biāo)識，同時組織現(xiàn)場推廣會，加大品牌的宣傳力度，創(chuàng)造企業(yè)形象，在全國范圍實(shí)施品牌經(jīng)營。 價格策略產(chǎn)品價格的確定通常需考慮三個因素：一是成本—費(fèi)用之和，二是競爭—市場供求總量、直接與間接競爭對手的價格情況，三是消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受何種價格。一般而言市場供求總量與競爭對手的價格只是參考，而成本與消費(fèi)者則是決定價格策略的根本因素。中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 21 頁本項(xiàng)目產(chǎn)品的定價充分考慮生產(chǎn)成本及利潤指標(biāo)的要求及項(xiàng)目企業(yè)打開市場的需要。由于本項(xiàng)目原輔料均取之于漢中市西鄉(xiāng)縣當(dāng)?shù)兀雇度氤杀就诘陀谄渌惍a(chǎn)品，加之漢中市的中藥材資源優(yōu)勢，從而形成了本項(xiàng)目產(chǎn)品的價格優(yōu)勢明顯，這種優(yōu)勢將成為產(chǎn)品及企業(yè)占領(lǐng)市場的先機(jī)。由于價格與產(chǎn)品的形象及定位密切相關(guān)，在此將著重參考消費(fèi)者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價，而以“高質(zhì)量的中價產(chǎn)品”概念實(shí)施特色性營銷，即針對目標(biāo)消費(fèi)者，采取高質(zhì)量中等售價的策略來滿足其消費(fèi)心理。本項(xiàng)目對出廠價格、中間商的經(jīng)銷價格、最終消費(fèi)者的接受價格進(jìn)行合理考慮，在保證企業(yè)有利可圖的前提下，充分考慮經(jīng)銷商的利益，調(diào)動經(jīng)銷環(huán)節(jié)各有關(guān)方面的積極性，給與經(jīng)銷商較大的價格調(diào)配空間。中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 22 頁第四章 建設(shè)地址和建設(shè)條件 建設(shè)地址本項(xiàng)目中藥飲片加工廠、中藥飲片生產(chǎn)線、醫(yī)藥物流中心、中藥材倉庫及其輔助設(shè)施建設(shè)地點(diǎn)位于漢中市***縣***工業(yè)園區(qū)。 區(qū)域概況 自然條件地理位置****縣位于陜西南部，漢中東部，東鄰石泉、漢陰，南接鎮(zhèn)巴和四川通江，北連洋縣，西與城固、南鄭接壤。位于漢中東部的漢江谷地，南北寬 公里，東西長 公里，總面積 3240 平方公里，其中山區(qū)占 %，丘陵占 %，平川占 %。全縣轄 23個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 267 個村 10 個居委會，總?cè)丝?41 萬人，其中農(nóng)業(yè)人口 萬人。氣候條件****縣地處秦嶺巴山之間，位于中國南北氣候的分界線秦嶺淮河以南，全年氣候溫和，屬北亞熱帶半濕潤季風(fēng)區(qū)，平均氣溫℃，年均降水量 1100―1200 毫米。平均蒸發(fā)量 毫米，平均年徑流量 億立方米。漢江經(jīng)西鄉(xiāng)東北角穿過，流經(jīng) 3 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)約 公里，流域面積約 25 平方公里。境內(nèi)有漢江支流兩條，其中一級支流牧馬河全長 公里，流域面積 2668 平方公里；二中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 23 頁級支流涇洋河境內(nèi)長約 60 公里，流域面積約 1008 平方公里。屬于丹江口水庫水源區(qū)上游。生物資源***盆地是陜南最適宜農(nóng)作物生長的地區(qū)之一。***是全國茶葉基地縣、全省商品糧基地縣、高優(yōu)高農(nóng)業(yè)示范縣、牧草綜合開發(fā)示范縣、瘦肉豬基地縣和烤煙生產(chǎn)基地縣。全縣有耕地 47 萬畝，林地266 萬畝，牧地 68 萬畝，經(jīng)濟(jì)林 20 余萬畝。年產(chǎn)糧食 15 萬噸，油菜籽 萬噸，烤煙 6 萬擔(dān)；年出欄生豬 40 余萬頭，西鎮(zhèn)牛為全國九大良種黃牛之一。銀杏、香菇、黑木耳、核桃、櫻桃、板栗、生漆、蠶繭、龍須草等林特產(chǎn)品和杜仲、天麻、黃姜等名貴中藥材。西鄉(xiāng)牛肉干、松花蛋久負(fù)盛名。目前，全縣已發(fā)展茶園 22 萬畝，茶葉總產(chǎn)量達(dá) 4000 余噸，銷售產(chǎn)值超過 2 億元，所產(chǎn)“午子仙毫”獲國內(nèi)外十幾項(xiàng)大獎，是陜西省名牌產(chǎn)品，被國務(wù)院辦公廳和陜西省政府辦公廳確定為外事接待禮賓用茶，西鄉(xiāng)縣也被國家農(nóng)業(yè)部命名為“中國著名茶鄉(xiāng)”的稱號。 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)***縣委、縣政府提出了建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以建設(shè)中國最美麗的茶鄉(xiāng)為目標(biāo)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，按照“推動科學(xué)發(fā)展、富裕西鄉(xiāng)人民、實(shí)現(xiàn)率先突破”的要求，堅(jiān)定不移地實(shí)施“一五五六”發(fā)展總體思路，破解工業(yè)難題，加強(qiáng)資源開發(fā)，狠抓項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)招商引資，壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打響旅游品牌。2022 年全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值 億元，增長 13%；全社會中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 24 頁固定資產(chǎn)投資 億元，增長 35%；完成財(cái)政收入 億元，其中地方財(cái)政收入 5900 萬元，增長 %；萬元 GDP 能耗降低 %；社會消費(fèi)品零售總額 億元，增長 15%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到 11020 元，增長 16%以上。農(nóng)民人均純收入達(dá)到 2738 元，增長 16%；完成招商引資到位資金 5 億元；人口自然增長率控制在 4‰以內(nèi)；城鎮(zhèn)新增就業(yè) 2370 人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在 %以內(nèi)。生產(chǎn)總值、財(cái)政收入、規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、農(nóng)民人均純收入等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅超過全市平均水平，全縣經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出速度加快、結(jié)構(gòu)改善、活力增強(qiáng)的良好態(tài)勢。 交通及通訊***地理位置優(yōu)越，交通便利。地處漢中東大門，是西安、成都、武漢、重慶的結(jié)合部，31210 國道在此交匯，陽安鐵路縱貫全境，乘火車可直達(dá)北京、上海、成都、武漢、青島、廣州、西安等地。公路交通便捷迅速，西漢高速距西鄉(xiāng) 50 公里；正在建設(shè)的十天高速公路縣內(nèi)總里程 68 公里，途經(jīng)西鄉(xiāng) 8 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；即將開工的西安至成都鐵路客運(yùn)專線距西鄉(xiāng)僅 80 公里，建成后從西鄉(xiāng)通過高速公路、鐵路 3 個小時可到成都、西安，一日之內(nèi)可達(dá)武漢、重慶，將極大地提升西鄉(xiāng)的區(qū)位優(yōu)勢。全縣所有鄉(xiāng)村通電，鄉(xiāng)鄉(xiāng)通程控電話，無線通訊覆蓋 80%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 供水供電（1）由西鄉(xiāng)縣特色食品加工工業(yè)園區(qū)提供，給排水等基礎(chǔ)設(shè)施條件完備，滿足日常生活用水。中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 25 頁（3）在生產(chǎn)廠區(qū)修筑蓄水池。（2）本項(xiàng)目另外預(yù)備開發(fā)深層地下水資源，從而滿足項(xiàng)目區(qū)中藥飲片加工及醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，中藥材種植基地用水主要依靠基地機(jī)井灌溉和天然雨水。中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 26 頁第五章 項(xiàng)目建設(shè)方案 建設(shè)規(guī)模 發(fā)展目標(biāo)定位引進(jìn)先進(jìn)中藥制片設(shè)備，對西鄉(xiāng)縣大黃、獨(dú)活、當(dāng)歸、皺皮木瓜、茯苓、白術(shù)等道地中藥材進(jìn)行加工，優(yōu)化項(xiàng)目產(chǎn)品性能，提高藥用成分，延伸中藥產(chǎn)業(yè)鏈條，提升中藥產(chǎn)業(yè)的科技含量和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。力爭對我國中藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、陜西省中藥現(xiàn)代化建設(shè)、富民強(qiáng)縣工程起到積極的促進(jìn)作用。吸收國內(nèi)外現(xiàn)代醫(yī)藥物流業(yè)的先進(jìn)理念，采用現(xiàn)代信息技術(shù)，高起點(diǎn)打造漢中地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)品物流配送中心，集倉儲、運(yùn)輸、分揀、包裝、配送及信息資源整合為一體，大力發(fā)展醫(yī)藥物流業(yè)，為醫(yī)藥供需雙方提供全方位、個性化、增值性的專業(yè)服務(wù)。 建設(shè)內(nèi)容本項(xiàng)目建設(shè)總用地面積 100 畝，本項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容為：本項(xiàng)目利用漢中市獨(dú)特的中藥資源優(yōu)勢，同時切合西鄉(xiāng)縣縣情，引進(jìn)先進(jìn)中藥制片設(shè)備，建設(shè)年產(chǎn) 5000 噸中藥飲片加工生產(chǎn)線 1 條，改造生產(chǎn)廠房 1200 平方米；建設(shè)醫(yī)藥物流中心 12500 平方米；建設(shè)變配電、給排水、環(huán)保等公用工程建設(shè)；在**縣***鄉(xiāng)建設(shè)大黃、獨(dú)活、當(dāng)歸、皺皮木瓜、茯苓、白術(shù)等道地中藥材基地 5000 畝。 生產(chǎn)規(guī)模本項(xiàng)目建成后，達(dá)到年產(chǎn)中藥飲片 5000 噸、年產(chǎn)道地中藥材原中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 27 頁藥 3000 噸、中藥材及醫(yī)藥成品運(yùn)輸 1000 萬噸、醫(yī)藥儲備 600 噸的能力，將形成全面配套的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力，進(jìn)一步擴(kuò)大西鄉(xiāng)縣中藥材種植、深加工、醫(yī)藥流通的發(fā)展，為市場供應(yīng)優(yōu)質(zhì)中藥飲片，為醫(yī)藥流通行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。 中藥飲片技術(shù)方案本項(xiàng)目中藥飲片加工采取尊古炮炙與濾框壓榨、常溫分離、冷凍干燥等現(xiàn)代工藝相結(jié)合，優(yōu)化項(xiàng)目產(chǎn)品性能，提高藥用成分。中藥材采收后，實(shí)施加壓噴水清洗，可快速洗凈藥材表面的泥土及雜質(zhì)，然后實(shí)行加壓蒸氣罐潤悶, 水分快速進(jìn)入藥材內(nèi)部, 達(dá)到潤透水盡, 縮短潤悶時間, 且藥材不直接接觸水, 有效成分流失得到控制，壓力蒸氣潤悶, 溫度在 100 ℃以上 1 h 可起滅菌作用。室內(nèi)熱風(fēng)干燥, 因采用高壓蒸氣潤悶, 藥材水分含量較低, 熱風(fēng)干燥縮短干燥時間, 且加工成本低。真空包裝, 借鑒食品的真空包裝工藝, 選擇符合食品衛(wèi)生要求的材料進(jìn)行包裝, 飲片在運(yùn)輸、儲藏過程中, 不霉變、蟲蛀, 延長存儲時間, 以保證飲片質(zhì)量。中藥飲片工藝流程如下: 中藥材加工噴水清洗揀選加壓蒸氣罐潤悶(1kg/cm2)切片干燥真空包裝。工藝流程簡述：（1）中藥原藥材， 要求地道、無污染、品質(zhì)純正，符合 GAP標(biāo)準(zhǔn)。中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 28 頁（2）藥材凈制，消除藥材雜質(zhì)，分離去除其中的非藥用部位。（3）藥材清洗，通過水淋、浸、泡、漂、潤等方法，使藥材質(zhì)地變軟，便于切制。（4）藥材切制，通過機(jī)器或手工等方法將藥材切制成片、絲、段、丁、塊，增大與溶劑接觸面積，縮短煎煮時間，便于調(diào)劑，提高療效。（5）藥材干燥，控溫干燥，防止霉變，確保質(zhì)量。（6）炒制，通過加熱處理，或與輔料共同加熱處理，改變藥性，提高療效，引藥歸經(jīng)。（7）藥材發(fā)酵，利用微生物使藥材發(fā)酵或生霉，改變藥性，產(chǎn)生新的藥效等。（8）藥材制霜，指對藥材去油加工凝結(jié)析出結(jié)晶等。改變藥性，降低毒性，減少對人體組織或器官的刺激。（9）輔料取材要點(diǎn)：鹽、姜、醋、土、麩、黑豆、鐵、沙、灰、酒、蜜、糖鍛煉、發(fā)酵，石灰消毒等原料，力求純正無毒，無農(nóng)藥殘留，嚴(yán)格檢驗(yàn)后入藥。（10）包裝管理：采用無毒副作用的包材，經(jīng)無毒殺菌車間技術(shù)處理后進(jìn)行包裝。中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 29 頁 道地藥材規(guī)范化種植方案按中藥材 GAP 指南的具體要求進(jìn)行并按 S0P 進(jìn)行優(yōu)選和種植。對藥材生產(chǎn)從種質(zhì)、環(huán)境、栽培方式、施肥、田間管理、采收加工、儲存運(yùn)輸?shù)确矫孢M(jìn)行規(guī)范和控制，從而生產(chǎn)出質(zhì)量均一、高效、可控的優(yōu)質(zhì)藥材。具體衡量指標(biāo)就是植物的生物學(xué)特性、藥材性狀、解剖特征、化學(xué)成分等方面的主要指標(biāo)穩(wěn)定可控。因此，在進(jìn)行藥材的品質(zhì)形成研究時，對能引起中藥材品質(zhì)變化的各種因素都必須進(jìn)行考察，以確定各因素對藥材品質(zhì)的影響程度，從中優(yōu)化出最佳的藥材種質(zhì)、種質(zhì)地區(qū)、土壤條件、栽培工藝、肥水管理、采收時間、加工方法、繁殖方式等。道地中藥材種植過程是物流、價值流、資金流的統(tǒng)一體，也是地域特色品牌得以保護(hù)和延續(xù)的關(guān)鍵，合理的組織生產(chǎn)過程和各個環(huán)節(jié)之間的相互銜接是最重要的。把握好各階段的時令和具體任務(wù)，中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 30 頁使基本種植過程的不同工藝階段之間，不同工序之間，在空間的布局和時間的銜接上協(xié)調(diào)一致，緊密配合，力求使產(chǎn)品的生產(chǎn)過程行程最短，生產(chǎn)周期最短，保證人力、物力得以充分利用，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。此外，要加強(qiáng)計(jì)劃工作，確保地域特色。為了確保生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，從生產(chǎn)管理的角度來說，必須做好田間作業(yè)計(jì)劃工作。田間作業(yè)計(jì)劃是生產(chǎn)計(jì)劃的具體執(zhí)行計(jì)劃，是根據(jù)年度、季度計(jì)劃所規(guī)定的田間種植任務(wù)和進(jìn)度，考慮到各個時期的主客觀條件，從而保證種植計(jì)劃按質(zhì)按量和按期完成。 醫(yī)藥物流設(shè)計(jì)方案 總平面布置原則（1）符合漢中市西鄉(xiāng)縣總體規(guī)劃要求；（2）總體布局合理，功能分區(qū)合理，滿足工藝操作、行業(yè)規(guī)范要求；（3）符合防火、衛(wèi)生、安全等有關(guān)規(guī)范的要求，并充分利用土地的原則；（4）充分體現(xiàn)功能區(qū)分明確，物流人流互不干擾、流動順暢等原則。 豎向設(shè)計(jì)建設(shè)場地地勢較平坦，采用平坡式布置。根據(jù)相鄰城市道路的路面標(biāo)高、場區(qū)排水以及車輛行駛安全等條件確定建筑物地坪和廠內(nèi)道路標(biāo)高。 場區(qū)防護(hù)及綠化中藥飲片加工及醫(yī)藥物流中心建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 31 頁用地內(nèi)建筑物根據(jù)其性質(zhì)、耐火等級按防火間距要求布置?？拷缆返膰鷫Σ捎猛ㄍ甘絿鷫Γ渌捎么u砌圍墻作為周邊維護(hù)，出入口設(shè)門衛(wèi)。綠化是環(huán)境保護(hù)的一項(xiàng)重要措施，在總平面布置中充分考慮到綠化區(qū)、綠化帶的設(shè)置，增加綠化面積，達(dá)到美化、防塵、防噪音的效果。項(xiàng)目總綠化面積為 80 平方米，綠地率 2%。 道路廣場、停車場設(shè)計(jì)場區(qū)內(nèi)道路便于交通運(yùn)輸和消防。采用水泥混凝土路面，道路設(shè)計(jì)為 9～15m，其中入口處、倉儲區(qū)主要道路為 15m，次要道路為 9m，道路轉(zhuǎn)彎半徑設(shè)計(jì)為 6～12m。在場區(qū)出入口前及辦公、生活區(qū)建筑物間穿插布置綠化廣場。停車場采用混凝土路面，為便于不同車輛?？考俺鋈耄ＷC場區(qū)內(nèi)