房地產(chǎn)代理銷售可行性分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-09 03:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 00平方米 ， 基礎(chǔ)提成比例為 2%，溢價(jià)提成比例是 10%，實(shí)際銷售價(jià)格為 4100 元，那么這 套房的銷售提成就是： 基礎(chǔ)提成 =4100*100*2%=8200 元 溢價(jià)提成 =（ 41004000） *100*10%=1000 元 代理收入 =基礎(chǔ)提成 +溢價(jià)提成 =9200 元。 目前主流采用的傭金結(jié)算方式為固定比例傭金結(jié)算方式或浮動(dòng)比例傭金結(jié)算方式，提成比例大概的范圍在 %~%不等。影響提成比例多少的因素主要包含有： 代理工作內(nèi)容。 如果是全程代理，即從項(xiàng)目前期（拿地階段）就介入，包含項(xiàng)目前期市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目可行性分析，項(xiàng)目具體 建筑類型及目標(biāo)客戶群定位，及后面的銷售等等，那么提成比例就會(huì)非常高了。 樓盤基本狀況。 如果項(xiàng)目地段位置好，銷售難度低，那么提成比例就會(huì)比較少 ；反之，如果銷售難度比較大，提成比例也會(huì)比較高。另一方面，如果樓盤體量大及推盤速度快，那么提成比例會(huì)比較低，反之則高。 區(qū)縣樓盤提成比例高于主城樓盤提成比例。 政策法規(guī)影響。 如以前法規(guī)規(guī)定企業(yè)必須為員工購(gòu)買“ 5 險(xiǎn) ”后，代理公司成本的提高，相應(yīng)的代理行業(yè)代理傭金結(jié)算比例都提高了一些。 代理公司與開(kāi)發(fā)商簽定的代理合同中，一般開(kāi)發(fā)商會(huì)要求 20% 左右的傭金放到代理結(jié)束 的時(shí)候一次性交付，主要目的是對(duì)代理公司的業(yè)績(jī)考核及規(guī)避代理中存在的 違約責(zé)任 風(fēng)險(xiǎn)等。 代理公司的支出分析（以簡(jiǎn)單版代理公司的情況為依據(jù)）： 代理公司的支出費(fèi)用主要包含： 國(guó)家規(guī)定的稅費(fèi)： 公司按照國(guó)家法規(guī)規(guī)定的比例交納相關(guān)費(fèi)用，如營(yíng)業(yè)稅為營(yíng)利的 15%。 “ 5 險(xiǎn)” 支出 ： 公司按照國(guó)家規(guī)定的費(fèi)率比例交納“ 5 險(xiǎn)”，有的還會(huì)交納“ 1金”。 日常支出 ： 辦公費(fèi)用支出，差旅費(fèi)用報(bào)銷等。 人工基本工資： 營(yíng)銷部： 置業(yè)顧問(wèn)月工資為 1000~1200 元， 銷售主管月工資為1700~2021 元，銷售經(jīng)理月工資為 3000~4000 元 ，營(yíng)銷總監(jiān)月工資為 6000 元以上。 如果為大樓盤，所有人員工資都有較大幅度提高。 如果樓盤的營(yíng)銷活動(dòng)主要靠營(yíng)銷部自己解決，那么管理人員基本工資會(huì)有一定上浮。 其他部門：出納 1 名， 2021~3000 元；會(huì)計(jì) 1 名，定期為公司做帳， 4000~5000 元。 從節(jié)約成本的角度，可設(shè)置出納 1 名，另外聘 1 名會(huì)計(jì)定期出來(lái)公司帳目，則會(huì)計(jì)的費(fèi)用會(huì)降低 1 半以上。 基本工資外一般根據(jù)崗位級(jí)別給以一定的
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