【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的還有俱樂部工作人員的微笑和細(xì)心周到的個(gè)性化服務(wù)。在這里，您可以深切體會(huì)到尊貴的含義。 上 上海 主要特色：雍福會(huì)位于永福路 200 號(hào)英國領(lǐng)事館舊址，是典型的復(fù)古風(fēng)格 15 頁 海 雍 福 會(huì) 西洋建筑。設(shè)計(jì)師出身的江興政以 “ 中西合壁、沖突合諧 ” 的訴求為其注入了諸多中國傳統(tǒng)元素，其中甚至包括一條從浙江 “ 搬 ” 來的清代長廊 . 因此最終有會(huì)員感嘆道： “ 美得一塌糊涂、貴的一塌糊涂 ” 。 成立時(shí)間： 2021 年 創(chuàng)辦人：汪興政 上海鮮墻房企業(yè)發(fā)展有限公司董事長 主要會(huì)員：各國領(lǐng)事 企業(yè)家 金融家 設(shè)計(jì)師 藝術(shù)家 影視明星 入會(huì)費(fèi)：個(gè)人入會(huì) 2萬元人民幣 會(huì)所描述：雍福會(huì)的創(chuàng)辦人汪興政是上海第一代華人服裝設(shè)計(jì)師，在創(chuàng)建這個(gè)會(huì)所時(shí)，他的理念是：復(fù)活 在上海曾被遺忘的“奢侈的、浪漫的、神秘的、傳說中的東方情調(diào)”。 深圳 皇家馬德利商務(wù)會(huì)所 深圳 深圳皇家馬德利商務(wù)會(huì)所位于深圳市寶安北路與筍崗路交界處的帝豪酒店一至四樓，距深圳火車站及羅湖口岸僅 8分鐘車程。營業(yè)面積達(dá) 6000多平方米。由香港著名設(shè)計(jì)師蕭鴻生設(shè)計(jì)和業(yè)界頂級(jí)裝飾工程公司量身定做、精心打造，擁有 80 多間裝飾時(shí)尚、設(shè)備一流的歐式西班牙皇室風(fēng)格包房；由經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力雄厚的投資集團(tuán)策劃投資并管理的集娛樂、餐飲為一體的超豪華商務(wù)會(huì)所。 本會(huì)所擁有歐式風(fēng)格的豪華 KTV包廂 52 個(gè)、容納 200多人的風(fēng)情酒吧 1個(gè)、餐飲包廂 28 個(gè)，集餐飲、酒吧、娛樂、為一體的高級(jí)休閑會(huì)所，是商務(wù)人士洽談、交流及放松心情的理想地方。 （二）福州 建設(shè)高級(jí)會(huì)所情況分析 福州 的娛樂行業(yè)自從 90 年代發(fā)展以來，分別經(jīng)歷了： 一般基本歌廳 KTV 迪廳俱樂部慢慢 發(fā)展到最近的高級(jí)俱樂部和私人會(huì)所。目前福州 的娛樂行業(yè)可以說上百花齊放，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，目前無論是硬件環(huán)境上的裝修還是軟件管理、整體策劃、項(xiàng)目定位及廣告投入在 福州市場(chǎng)上都可以說是“空前”的。 私人會(huì)所： 國內(nèi)私人會(huì)所最早起源于 90 年代的北京，先后發(fā)展到上海，深圳，等沿海發(fā)達(dá)城市，進(jìn)入 福 州 已經(jīng)是 20 世紀(jì)初，到目前為止于發(fā)展成熟的主要有 福州 妞英陽光南海俱樂部、 福州 君仕男子會(huì)所 、 福州絕色會(huì)所等幾家，以上幾家主要是以本會(huì)所有相同之處的幾家會(huì)所，其他的會(huì)所主要是以美容、健身、交友、娛樂為主的會(huì)所還很多；且 16 頁 福州 這么多會(huì)所都是以零散經(jīng)營為主，沒體現(xiàn)私人會(huì)所這一要點(diǎn)，而我們可以與私人入會(huì)費(fèi)來經(jīng)營，會(huì)所的主要收入是以會(huì)員費(fèi)和營業(yè)收入為主，為會(huì)員提供最大的賣點(diǎn)還是其獨(dú)特的商業(yè)氛圍、會(huì)員階層以及會(huì)所的品牌效應(yīng)，且會(huì)員的組成要統(tǒng)一。 俱樂部： 福州 最早形成規(guī)模的 KTV（夜總會(huì)）始于 市中心，五一廣場(chǎng) 附近。隨著 市區(qū) 的環(huán)境不能滿足發(fā)展的需要，而逐漸分散到 市區(qū)周邊 附近，目前比較成功的如 福州三亞溫泉會(huì)所 、 舒簡(jiǎn)城尊尚會(huì)所 等。其運(yùn)營模式還是傳統(tǒng)的夜總會(huì)運(yùn)營模式，而顧客組成也比較固定。 回望數(shù)家定位高端、裝修很豪華，各方面條件都很優(yōu)越的會(huì)所開業(yè)不久就生意慘淡，就是以為脫離了市場(chǎng)，疏遠(yuǎn)了客人，或在經(jīng)營前沒一個(gè)合理的定位。 因此在目前競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)條件下，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵光靠一流的硬件裝修是不行的，還得看是否能夠贏得顧客的心?？芍^是“得人心者得市場(chǎng)，失人心者沒生意”競(jìng)爭(zhēng)的主要方向是“競(jìng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭(zhēng)顧客的心”讓顧客真正享受到精神上 的滿足，做到裝修實(shí)用性、超前性，服務(wù)個(gè)性化，管理制度化，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)性，這就是我們即將推向市場(chǎng)的最好商品。 福州 內(nèi)娛樂市場(chǎng)相關(guān)調(diào)查表（見下圖） 名稱 位置 收費(fèi) 裝修 金利來會(huì)所 香格里拉酒店 1118— 3680 元 裝飾 中等 天成休閑會(huì)所 倉山區(qū) 980— 2680 元 裝飾 一般 17 頁 寶力豪 市區(qū) 1980— 6880 元 裝飾以現(xiàn)代時(shí)尚為主 三、項(xiàng)目比較分析 1．項(xiàng)目地塊情況 本項(xiàng)目所用綜合大樓處市區(qū)主干道，且此綜合大樓擁有大型的停車場(chǎng)，能為顧客 提供便捷的停車服務(wù)。本項(xiàng)目所在片區(qū)缺少大規(guī)模的中、高端娛樂會(huì)所，這給此項(xiàng)目提供了有利的商業(yè)契機(jī)；結(jié)合我公司強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在硬件設(shè)備、裝修裝飾、服務(wù)等方面把握高端、高水準(zhǔn)，那么此處將是建設(shè)高檔會(huì)所的理想用地。 2．市場(chǎng)定位 福州 會(huì)所是為社會(huì)高層而設(shè)計(jì)的高級(jí)會(huì)所， 會(huì)所的客戶目標(biāo)為福州 本地和 東南 地區(qū)的大型企業(yè)及社會(huì)商務(wù)精英、成功人士、社會(huì)名流所組成的 高端人群 。通過會(huì)員制管理模式和超值服務(wù)理念，彰顯會(huì)員的高貴身份，滿足會(huì)員的各自需求。 3．比較分析 在同樣的條件下， 福州 暫時(shí)尚未出現(xiàn)可類比的項(xiàng)目。 但有可能現(xiàn)有的一些會(huì)所到我們推出后會(huì)跟隨我們，但我們只要把服務(wù)及公司的“文化貫穿”整體理念把握好，他們是不可能復(fù)制過去的。 目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位于 和位于 。但因?yàn)槲覀兣c他們的模式不同，所以與本項(xiàng)目存在不可比性。 18 頁 一、項(xiàng)目定位 主題定位 福州 高級(jí)會(huì)所。打造 福州 “健康娛樂”的第一品牌， 營造一流的消費(fèi)氛圍和服務(wù)理念。 功能定位 功能定位分析： （ 1） 會(huì)所的基本功能是聚集 不論古時(shí)的公館、會(huì)所，還是現(xiàn)今的俱樂部、藝術(shù)中心，會(huì)所的基本功能是聚集。作為標(biāo)識(shí)人類文明的物質(zhì)形態(tài)，會(huì)所以一種公共 文化設(shè)施而存在，既具有主題的文化性，也有功能的社會(huì)性。新世紀(jì)的新會(huì)所，儼然已形成一種都市文化，進(jìn)一步體現(xiàn)了一個(gè)城市的形象和品位，是現(xiàn)代化都市的文化載體。 首先，我們的會(huì)所應(yīng)該提供給都市人業(yè)余文化聚集處所，豐富他們的生活內(nèi)容，從而提高了生活品質(zhì)。 其次，我們的會(huì)所要提供維系、創(chuàng)建和重組人際關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)，成為社會(huì)交際的有利平臺(tái)。 再者，我們的會(huì)所必須具備完整的功能結(jié)構(gòu)，不同功才能給都市人提供宣泄情感、調(diào)整心態(tài)的個(gè)人渠道，變?yōu)橐环N“文化診所”。 最后，我們打造的會(huì)所將是城市精神文明建設(shè)的重要陣地和傳播樞紐，傳承 歷史，接軌未來。 （ 2） 會(huì)所是必要的城市生活成分 會(huì)所是一種經(jīng)濟(jì)流動(dòng)、召集、交流、協(xié)調(diào)、規(guī)范、管理的組織載 19 頁 體之一，其主要功能是協(xié)助城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，協(xié)調(diào)城市經(jīng)濟(jì)、文化與外來經(jīng)濟(jì)、文化的互動(dòng)，它的最終目標(biāo)是協(xié)助外來的經(jīng)濟(jì)、文化與屬地經(jīng)濟(jì)、文化的融合。 結(jié)合以上幾點(diǎn)我們把該高級(jí)會(huì)所的 功能定位為： KTV、美食、足療、多功能廳、美容、娛樂（暫定）。 （ 3） 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位實(shí)際上就是選擇消費(fèi)者，確定項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者是哪一類人。 福州 本地和 東南 地區(qū)的大型企業(yè)及社會(huì)商務(wù)精英、成功人士、社會(huì)名流所組成的 階層。 ◆ 福州 大型企業(yè)商務(wù)精英 ◆成功人士 ◆社會(huì)名流 二、經(jīng)營定位 本 會(huì)所 將采用 酒店 模式進(jìn)行日常的經(jīng)營和管理，本 會(huì)所 建成后將委托有豐富 娛樂 管理經(jīng)驗(yàn)的 娛樂 管理公司經(jīng)營管理，此后 我公司董事會(huì) 自主選擇 娛樂 管理公司經(jīng)營管理，以確保本 會(huì)所 的高效、高品質(zhì)經(jīng)營管理。 酒店管理公司 酒店管理公司按照與 我公司 的委托經(jīng)營（管理）約定，對(duì)本 會(huì)所進(jìn)行經(jīng)營（管理），并保證 會(huì)所 有良好經(jīng)營（管理）業(yè)績(jī)的前提下不斷增值，并維護(hù)和保障 我公司 的經(jīng)營收益。 3 、 運(yùn)作機(jī)制 20 頁 娛樂 經(jīng)營管理公司將按照中華人民共和國財(cái) 務(wù)與審計(jì)制度實(shí)施管理，以高透明度向 我公司 提供經(jīng)營管理方面的咨詢，定期向 我公司通報(bào)會(huì)所 的經(jīng)營（管理）狀況，并接受 我公司 的書面預(yù)約， 我公司 委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)經(jīng)營業(yè)績(jī)。在每個(gè)財(cái) 務(wù)年度委托國內(nèi)會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行審計(jì)并提交審計(jì)報(bào)告，將按照審計(jì)報(bào)告所確認(rèn)的經(jīng)營業(yè)績(jī)和委托經(jīng)營管理協(xié)議書的規(guī)定享受經(jīng)營回報(bào)。 三、價(jià)格定位 該項(xiàng)目的價(jià)格策略建議采用兩極化的政策，以利于最大限度地吸納客戶。 具體定價(jià)建議如下： 具體的銷售價(jià)格，要充分考慮銷售市場(chǎng)因素和推出時(shí)投資變化因素，再酌情提高或降低。綜 福州 市最新娛樂 行情和同類可比會(huì)所的價(jià)格策略，以及本項(xiàng)目的預(yù)期贏利狀況，建議： 第一階段，本階段為市場(chǎng)導(dǎo)入期（開業(yè)），為了盡快使市場(chǎng)接受本會(huì)所，建議在銷售價(jià)格上采取低開策略，以迅速搶占市場(chǎng)份額。本階段的售價(jià)在單位成本的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高； 第二階段，本階段為市場(chǎng)上升期（消費(fèi)上升期），由于前階段的市場(chǎng)成功開拓，使得會(huì)所逐漸形成一定的認(rèn)知度，并取得良好的市場(chǎng)形象和銷售業(yè)績(jī)，因此價(jià)格主體應(yīng)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。本階段的價(jià)格在單位成本基礎(chǔ)上再次提高； 第三階段，本階段為市場(chǎng)成熟期，由于前兩個(gè)階段的順利進(jìn)行，使得本會(huì)所呈 現(xiàn)火熱趨勢(shì)，價(jià)格走高自是情理之中。因此本階段的銷 21 頁 售在單位成本的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步提高。 四、入市姿態(tài)及推廣時(shí)機(jī)定位 娛樂會(huì)所以什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)以及選擇什么樣的推廣時(shí)機(jī)，要結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)。 從理論上講，娛樂會(huì)所的項(xiàng)目應(yīng)該以最完整的形象出現(xiàn)，即所謂最佳姿態(tài)，它應(yīng)該是： ● 主體工程已基本完成 ● 配套設(shè)施已全部到位 ● 外部環(huán)境與內(nèi)部配套已銜接到位 ● 形象與品牌的推廣已達(dá)到了預(yù)期的效果 ●服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已確定 ● 有關(guān)的手續(xù)已全部準(zhǔn)備就緒 綜合上述分析，建議采用先入為主的推廣策略，提前宣傳， 以搶占市場(chǎng)份額，贏取更多的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。最佳的宣傳開業(yè)時(shí)機(jī)為 2021 年各節(jié)假日。 屆時(shí)，硬件及軟件配套應(yīng)達(dá)到如下階段： ● 項(xiàng)目的建筑整體形象已經(jīng)達(dá)到正負(fù)零 ● 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已確定 ● 經(jīng)營方式及價(jià)格已經(jīng)確定 22 頁 一、總體規(guī)劃設(shè)計(jì)特色 本會(huì)所的設(shè)計(jì)主旨是為 福州 高收入的社會(huì)精英群體，城市財(cái)富的主要持有群體服務(wù)的高檔娛樂會(huì)所。本項(xiàng)目建筑外立面為歐式風(fēng)格，穩(wěn)重雄偉，古典大氣，貴族感強(qiáng)，但考慮到會(huì)所的娛樂性及時(shí)尚性，以及夜景氛圍的營造，我們將加強(qiáng)立面的燈光效果，除外部景觀設(shè)置、及藝術(shù)化照明外，我們還使用 LED技術(shù) ，加上會(huì)所醒目的中英文燈光，突出時(shí)尚氣息及現(xiàn)代元素。 二、有關(guān)可用面積及分配 本項(xiàng)目總建筑面積約 ，其中：房間部分 方米，占總建筑面積的 82%，公用設(shè)施部分包括為 1100 平方米，占總建筑面積的 18%，包括走廊、過道、消防樓梯等。停車場(chǎng)不包括在內(nèi)。 設(shè)計(jì) 30個(gè)包房（其中總統(tǒng)包房 2間），可容納 600余位客人，安排不同