【正文】 孩子的起步就與優(yōu)越同步 酒店式物管禮遇 擁有 [一屋兩公園 前后是氧吧 ]的美極環(huán)境 水木清華： 住在你心里 福星惠譽(yù)（金色華府）：金色華府，市府街 才智名門(mén) ——釋放生命的金色魅力 真正了解一個(gè)人，要看他的朋友，看他的對(duì)手。 二、有關(guān)可用面積及分配 本項(xiàng)目總建筑面積約 ，其中：房間部分 方米，占總建筑面積的 82%，公用設(shè)施部分包括為 1100 平方米，占總建筑面積的 18%，包括走廊、過(guò)道、消防樓梯等。本階段的售價(jià)在單位成本的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高； 第二階段，本階段為市場(chǎng)上升期（消費(fèi)上升期），由于前階段的市場(chǎng)成功開(kāi)拓，使得會(huì)所逐漸形成一定的認(rèn)知度，并取得良好的市場(chǎng)形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，因此價(jià)格主體應(yīng)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。 福州 本地和 東南 地區(qū)的大型企業(yè)及社會(huì)商務(wù)精英、成功人士、社會(huì)名流所組成的 階層。新世紀(jì)的新會(huì)所，儼然已形成一種都市文化，進(jìn)一步體現(xiàn)了一個(gè)城市的形象和品位，是現(xiàn)代化都市的文化載體。 3．比較分析 在同樣的條件下， 福州 暫時(shí)尚未出現(xiàn)可類(lèi)比的項(xiàng)目。其運(yùn)營(yíng)模式還是傳統(tǒng)的夜總會(huì)運(yùn)營(yíng)模式，而顧客組成也比較固定。營(yíng)業(yè)面積達(dá) 6000多平方米。溫水沖浪池、桑拿房、蒸汽浴室，為您洗去緊張工作、忙碌奔波后的疲乏。 設(shè)在華潤(rùn)大廈 28 層、 29 層的俱樂(lè)部 中西餐廳、宴會(huì)廳、酒吧，為會(huì)員提供私人用餐、宴請(qǐng)及中小型會(huì)議服務(wù)。 這座院落本身是中國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，也是四川飯店的舊址。 俱樂(lè)部的餐飲和會(huì)議設(shè)施位于座落在北京商業(yè)區(qū)中心地帶的京城大廈的頂層。從 1996 年俱樂(lè)部成立到現(xiàn)在，長(zhǎng)安俱樂(lè)部已經(jīng)成為中國(guó)頂級(jí)的會(huì)員制俱樂(lè)部。 1994 年，北京出現(xiàn)了會(huì)員制俱樂(lè)部：長(zhǎng)安俱樂(lè)部、京城俱樂(lè)部。 各類(lèi) 商業(yè)會(huì)所有了很大的市場(chǎng)。會(huì)所要么由物業(yè)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，要么房屋出租了事，往往少有具備專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的公司或人員來(lái)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。也就是說(shuō)，除去適應(yīng)需求之外，還有一個(gè) “提供有效供給 ”的問(wèn)題。 滿足了項(xiàng)目的客戶需求并不等于萬(wàn)事大吉，會(huì)所的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)就會(huì)成功了！還有其他要件 （四） 會(huì)所配置的功能設(shè)計(jì) 根據(jù)對(duì)寧波、杭州、上海、廣州、深圳、成都、重慶、大連等幾個(gè)城市的調(diào)研，研究發(fā)現(xiàn)使用頻率最高 的科目集中在大眾化性活動(dòng)項(xiàng)目上，業(yè)主對(duì)戶外簡(jiǎn)易體育設(shè)施如門(mén)球、單杠、雙杠等普及性活動(dòng)需求強(qiáng)烈，而高檔豪華項(xiàng)目明顯過(guò)剩。 不同收入階層家庭需求取向 依據(jù)收入水平，我們 將家庭劃分：低收入家庭、較低收入家庭、中等收入家庭、較高收入家庭、高收入家庭五種。所以銷(xiāo)售期的客戶需求與實(shí)際使用期的客戶需求是不一致的。 眼下會(huì)所儼然已成為一種文化 —— 象征中產(chǎn)階級(jí)詩(shī)意和夢(mèng)想的文 6 頁(yè) 化。 在“文化”貫穿的主題思路外，我們還在提出了更關(guān)鍵的娛樂(lè)主題“健康娛樂(lè)”， 福州 現(xiàn)在的娛樂(lè)會(huì)所大部分都摻混一些不健康的娛樂(lè)，從而帶動(dòng)發(fā)展，但我們公司將以健康娛樂(lè) 的主題貫穿其中，使之 5 頁(yè) 健康成為娛樂(lè)的前提。生 活空間狹小 ,不如意的事時(shí)有發(fā)生，引起人們的心緒煩躁不安，需要通過(guò)一定的方式進(jìn)行調(diào)節(jié)，以重新恢復(fù)身體的平衡；由于物質(zhì)水平的提高，人們對(duì)科技文化知識(shí)的需求欲望也日益強(qiáng)烈，過(guò)去那種簡(jiǎn)單的體育項(xiàng)目、體育器材已滿足不了人們的要求，這樣就需要較高的、較完善的配套設(shè)施及環(huán)境，使人們?cè)谶@樣的場(chǎng)所中能夠消除疲勞，放松神經(jīng)，舒暢身心，恢復(fù) 平衡，以保持旺盛的精力去適應(yīng)緊張的工作和快節(jié)奏的生 活， “花錢(qián)買(mǎi)健康 ”已成為一種消費(fèi)意識(shí)。娛樂(lè)場(chǎng)所也由最初單調(diào)乏味 的模式跨越式地向?qū)哟呜S富，特色明晰的方向發(fā)展以適應(yīng)日新月異的消費(fèi)需求。 一方面指的是硬件，是具體的所在，是一個(gè)休閑、聯(lián)誼、康體的場(chǎng)所。 （三） 會(huì)所的功能配置 這是會(huì)所成功的關(guān)鍵。核心家庭 2 和主干家庭無(wú)論在活動(dòng) 類(lèi)型還是活動(dòng)頻率上都非常相似，原因是家庭中老人和小孩成為居住區(qū)生活的主體，他們的活動(dòng)對(duì)居住區(qū)內(nèi)的設(shè)施具有較強(qiáng)依賴(lài)性，同時(shí)，又是大眾性活動(dòng)，他們活動(dòng)必須由社區(qū)來(lái)提供。 同時(shí)，發(fā)展商要注意單一功能空間復(fù)合使用的可能性，減少重復(fù)建設(shè)。雖然在功能配置上滿足了客戶需求，但并沒(méi)有在使用習(xí)慣上滿足客戶需求。過(guò)高的收費(fèi)與業(yè)主消費(fèi)水平不適應(yīng)，沒(méi)有特色就不能持久。這成了現(xiàn)代會(huì)所的鼻祖。消費(fèi)者享受的不僅是物質(zhì)上的娛樂(lè)，更是精神上的娛樂(lè)。國(guó)內(nèi)享有盛譽(yù)的頂級(jí)私人俱樂(lè)部 —— 長(zhǎng)安俱樂(lè)部就坐落在這十層樓高的多功能建筑內(nèi)。從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，京城俱樂(lè)部已被貫名為北京首屈一指的集商務(wù)，健身與社交于一體的俱樂(lè)部。青磚灰瓦、椎梁畫(huà)棟、宮燈古槐，歷史的厚重氣息縈繞四同。 北 京 美 洲 俱 樂(lè) 部 北京 坐落在位于建國(guó)門(mén)西北角的北京華潤(rùn)大廈內(nèi)， 5,500 平方米的營(yíng)業(yè)面積，獨(dú)到的構(gòu)思及巧妙的布局與設(shè)計(jì)，為會(huì)員及其家屬、貴賓提供餐飲、會(huì)議、健身、瑜珈、室內(nèi)游泳池等多功能的生活空間，借以擴(kuò)展更寬廣的人際關(guān)系，并提高更精致的生活層面。雪茄吧兩側(cè)的露臺(tái)是舉辦室外燒烤、聚餐的理想場(chǎng)所。設(shè)計(jì)師出身的江興政以 “ 中西合壁、沖突合諧 ” 的訴求為其注入了諸多中國(guó)傳統(tǒng)元素，其中甚至包括一條從浙江 “ 搬 ” 來(lái)的清代長(zhǎng)廊 . 因此最終有會(huì)員感嘆道： “ 美得一塌糊涂、貴的一塌糊涂 ” 。 私人會(huì)所： 國(guó)內(nèi)私人會(huì)所最早起源于 90 年代的北京，先后發(fā)展到上海，深圳，等沿海發(fā)達(dá)城市，進(jìn)入 福 州 已經(jīng)是 20 世紀(jì)初，到目前為止于發(fā)展成熟的主要有 福州 妞英陽(yáng)光南海俱樂(lè)部、 福州 君仕男子會(huì)所 、 福州絕色會(huì)所等幾家，以上幾家主要是以本會(huì)所有相同之處的幾家會(huì)所，其他的會(huì)所主要是以美容、健身、交友、娛樂(lè)為主的會(huì)所還很多；且 16 頁(yè) 福州 這么多會(huì)所都是以零散經(jīng)營(yíng)為主，沒(méi)體現(xiàn)私人會(huì)所這一要點(diǎn)，而我們可以與私人入會(huì)費(fèi)來(lái)經(jīng)營(yíng)，會(huì)所的主要收入是以會(huì)員費(fèi)和營(yíng)業(yè)收入為主，為會(huì)員提供最大的賣(mài)點(diǎn)還是其獨(dú)特的商業(yè)氛圍、會(huì)員階層以及會(huì)所的品牌效應(yīng)，且會(huì)員的組成要統(tǒng)一。本項(xiàng)目所在片區(qū)缺少大規(guī)模的中、高端娛樂(lè)會(huì)所，這給此項(xiàng)目提供了有利的商業(yè)契機(jī)；結(jié)合我公司強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在硬件設(shè)備、裝修裝飾、服務(wù)等方面把握高端、高水準(zhǔn)，那么此處將是建設(shè)高檔會(huì)所的理想用地。打造 福州 “健康娛樂(lè)”的第一品牌， 營(yíng)造一流的消費(fèi)氛圍和服務(wù)理念。 （ 2） 會(huì)所是必要的城市生活成分 會(huì)所是一種經(jīng)濟(jì)流動(dòng)、召集、交流、協(xié)調(diào)、規(guī)范、管理的組織載 19 頁(yè) 體之一，其主要功能是協(xié)助城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，協(xié)調(diào)城市經(jīng)濟(jì)、文化與外來(lái)經(jīng)濟(jì)、文化的互動(dòng)，它的最終目標(biāo)是協(xié)助外來(lái)的經(jīng)濟(jì)、文化與屬地經(jīng)濟(jì)、文化的融合。 三、價(jià)格定位 該項(xiàng)目的價(jià)格策略建議采用兩極化的政策，以利于最大限度地吸納客戶。最佳的宣傳開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)為 2021 年各節(jié)假日。 通過(guò)以上的分析和策略，我們發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目資金收回較快，而且，投 資收益率略高于其它行業(yè)收益率，因此，雖然本項(xiàng)目具有較大的投資吸引力，但其潛在的風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。 江畔語(yǔ)林： 距璀璨不遠(yuǎn)，離自然更近 在這里，學(xué)習(xí)過(guò)悠然人生 非凡禮遇，成就居者高人一等的氣質(zhì) 金地香蜜山： 山在這里，我在這里 城市山居生活再升級(jí) 白描香蜜山 山林生活的升級(jí)演繹 真正的健康住宅 長(zhǎng)在山上的房子 城市中的山地建筑 堅(jiān)持 簡(jiǎn)約的后現(xiàn)代美學(xué) 原生態(tài)私家山野公園 四季分明的山中歲月 健康、趣味、質(zhì)樸、自然是最好的設(shè)計(jì)師 風(fēng)、光、水、石、云五大庭院藝術(shù) 空間是用來(lái)收藏自然的 山中的有氧運(yùn)動(dòng) 網(wǎng)球也是一種生活方式 30 頁(yè) 健康成為一種習(xí)慣 山是一件運(yùn)動(dòng)裝備 上海五角世貿(mào)商城： 百舸爭(zhēng)流，誰(shuí)能競(jìng)風(fēng)流 卓越來(lái)自您搶先一步！乘天時(shí)，順勢(shì)而起。 專(zhuān)業(yè)課程 _______________________________________________________________ 英 語(yǔ)：熟練 英語(yǔ)等級(jí)：大學(xué)英語(yǔ)考試四級(jí) ___ 本期培訓(xùn)班選用《 30 天精英演講速成》作為自學(xué)教材，共計(jì)劃十次面授課程，利用每周四晚間 19:00~20： 00 開(kāi)展，每課九十分鐘。 備注： 項(xiàng) 目 課時(shí) 學(xué)員展示主題安排 課程內(nèi)容安排 1. 9 月 15 日 5 分鐘自選口才展示 演講基礎(chǔ)訓(xùn)練、演講 5項(xiàng)基本功訓(xùn)練、演講必備互動(dòng)訓(xùn) 練 2. 9 月 22 日 5 分鐘自我介紹 （參照黃一鳴自我介紹） 演說(shuō)家臺(tái)風(fēng)訓(xùn)練、講師必備互動(dòng) 3. 9 月 29 日 30 分鐘情景路演 專(zhuān)業(yè)講師素質(zhì)、 4. 10 月 6 日 暖場(chǎng)游戲 演講稿設(shè)計(jì) 5. 10 月 13 日 勵(lì)志演講 待定 6. 10 月 20 日 導(dǎo)游 待定 7. 10 月 27 日 會(huì)議主持 待定 8. 11 月 3 日 主題培訓(xùn) 待定 9. 11 月 10 日 待定 待定 10. 11 月 17 日 待定 待定 學(xué)員互評(píng)表 評(píng) 分者簽名： （單項(xiàng)滿分為 10分，不足之處可用文字在空格內(nèi)表示。（包括：自我介紹， PPT 宣講，互動(dòng)等。 _______________________________________________________________ Windows NT\/2021\/XP 36 個(gè)月經(jīng)驗(yàn) 水平：精通 LAN 36 個(gè)月經(jīng)驗(yàn) 水平：熟練 Office 84 個(gè)月經(jīng)驗(yàn) 水平：精通 ___ 培訓(xùn)經(jīng)歷 維多利亞公寓： 城南三環(huán)之內(nèi) /最后，最珍貴 精粹城南里的優(yōu)裕生活 花園里的洋樓，演繹英倫貴派風(fēng)格 國(guó)際與本土頂尖建筑團(tuán)體 全球景觀設(shè)計(jì)權(quán)威 /美國(guó)易道，全景營(yíng)造 讓每扇窗，向著風(fēng)景深呼吸 金色嘉苑： 水光山色中的幸福家園 有保證的幸福生活 上風(fēng)上水，幸福生活版圖 盡善盡美配套，演繹幸福生活 365天美景生活，幸福生活時(shí)時(shí)刻刻 特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你 找到都市的幸福時(shí)光 嘉德現(xiàn)代城： 豪華尊貴的盛會(huì) 名流云集的家園 景江苑： 開(kāi)啟全景生活 展現(xiàn)全新人生 恒海國(guó)際高爾夫別墅：在這里，掀開(kāi)淀山湖，恒海計(jì)劃歷史一頁(yè) 世紀(jì)金融大廈： 璀璨閃爍 冉冉升起 我不能視而不見(jiàn) 清怡花苑： 風(fēng)生，水起，潮涌 觀賞，無(wú)邊境 天境 .山因勢(shì)而動(dòng) 山青，塔長(zhǎng)，鐘鳴 藝境