【文章內(nèi)容簡介】 不是強力推行某個技術(shù)人員所喜歡的構(gòu)思。 要從戰(zhàn)略高度強化開發(fā)以核心能力為基礎(chǔ)的核心產(chǎn)品，并以此構(gòu)建企業(yè)長期發(fā)展的技術(shù)基礎(chǔ)。 在產(chǎn)品開發(fā)過程中要充分借鑒顧客、供應(yīng)商和營銷人員的意見。,48,四、前向一體化戰(zhàn)略的適用準則 ——企業(yè)利用現(xiàn)有的銷售商成本高、不可靠、不能滿足企業(yè)的銷售需要； ——可利用的高質(zhì)量銷售商數(shù)量有限；采用該戰(zhàn)略將獲得競爭優(yōu)勢； ——企業(yè)所參與競爭的產(chǎn)業(yè)快速增長或預(yù)期快速增長； ——企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源； ——當穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分重要時； ——現(xiàn)在利用的銷售商有較高的利潤。,49,五、后向一體化戰(zhàn)略的適用準則 ——企業(yè)利用當前的供應(yīng)商成本高、不可靠、不能滿足企業(yè)的供應(yīng)需求； ——供應(yīng)商數(shù)量少且需方競爭者數(shù)量多； ——企業(yè)所參與競爭的產(chǎn)業(yè)正在快速增長； ——企業(yè)具備自己生產(chǎn)原材料所需要的資金和人力資源； ——原材料價格和供應(yīng)的穩(wěn)定性至關(guān)重要時； ——現(xiàn)在利用的供應(yīng)商有較高的利潤。,50,六、橫向一體化戰(zhàn)略的適用準則 ——在政策允許的前提下，企業(yè)可以獲得一定程度的壟斷； ——企業(yè)在一個成長的產(chǎn)業(yè)中進行競爭； ——規(guī)模的擴大可以提供很大競爭優(yōu)勢； ——企業(yè)具有成功管理更大的企業(yè)所需要的資金和人力資源； ——競爭者由于缺乏管理經(jīng)驗或特定資源而停滯不前。,51,一體化戰(zhàn)略的關(guān)鍵點,一體化，特別是縱向一體化是企業(yè)確定最佳經(jīng)營范圍時要涉及的核心問題之一。它主要涉及“交易費用”在決定企業(yè)邊界以及企業(yè)內(nèi)、外部關(guān)系時的作用。,52,一體化戰(zhàn)略的利益,聯(lián)合作業(yè) 內(nèi)部控制和協(xié)調(diào) 避免市場交易 信息處理 合理避稅及避規(guī) 有利于新技術(shù)、新工藝的開發(fā) 抵消討價還價能力和投入成本失真 提高進入壁壘,53,一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險,可能會增加經(jīng)營風(fēng)險 提高企業(yè)退出壁壘 會弱化對某些部門和單位的激勵,54,七、集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略的適用準則 ——企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)屬于零增長或慢增長的產(chǎn)業(yè)； ——增加新的但卻相關(guān)的產(chǎn)品將會顯著地促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售； ——企業(yè)能夠以有高度競爭力的價格提供新的、相關(guān)的產(chǎn)品； ——新的、但相關(guān)的產(chǎn)品可以彌補企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)周期的波動； ——企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品正處于衰退階段； ——企業(yè)擁有強有力的管理隊伍。,55,八、混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略的適用準則 ——企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著銷售額和盈利的下降； ——企業(yè)擁有在新產(chǎn)業(yè)成功競爭所需要的資金和管理人才； ——企業(yè)有機會收購一個不相關(guān)的但卻有良好投資機會的企業(yè)； ——收購和被收購企業(yè)間目前已存在資金上的融合； ——企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場已經(jīng)飽和。,56,九、橫向多元經(jīng)營戰(zhàn)略的適用準則 ——通過增加新的、不相關(guān)的產(chǎn)品，企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品中得到的利潤可增加； ——企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)屬于高度競爭或停止增長的產(chǎn)業(yè)； ——企業(yè)可利用現(xiàn)有銷售渠道向現(xiàn)有用戶銷售新產(chǎn)品； ——新產(chǎn)品的銷售波動周期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的波動周期可以互補。,57,十、合資經(jīng)營戰(zhàn)略的適用準則 ——私人公司與公眾公司組建合資企業(yè)； ——本國公司與外國公司組建合資企業(yè)； ——合資雙方或多方可以很好地進行優(yōu)勢互補； ——投資項目具有很大的盈利潛力，但需要大量的資源并有很大的風(fēng)險； ——兩家或多家小企業(yè)難以同大公司競爭； ——存在迅速采用某種新技術(shù)的需要。,58,十一、收縮戰(zhàn)略的適用準則 ——企業(yè)具有明顯而獨特的競爭力，但在一定時期內(nèi)沒能做到持續(xù)地實現(xiàn)企業(yè)目標； ——企業(yè)在特定產(chǎn)業(yè)的競爭中屬于弱者； ——企業(yè)受低效率、低盈利、低士氣的困撓，并受股東要求改進業(yè)績的壓力； ——企業(yè)長時間內(nèi)未能抓住機遇、回避威脅、發(fā)揮優(yōu)勢、克服弱點； ——企業(yè)已經(jīng)非常迅速地發(fā)展成為大型企業(yè)，從而需要大規(guī)模的改組。,59,十二、剝離戰(zhàn)略的適用準則 ——企業(yè)已采取了收縮戰(zhàn)略但沒能做到改善經(jīng)營； ——分公司為保持競爭力而需要投入的資源超出了公司的能力； ——分公司的失利使公司整體業(yè)績不佳； ——分公司與其他公司組織不相適宜； ——企業(yè)急需大筆資金而有不能從其他合理途徑得到這些資金； ——政府反壟斷措施已對企業(yè)構(gòu)成威脅。,60,十三、清算戰(zhàn)略的適用準則 ——公司已采取了收縮戰(zhàn)略和剝離戰(zhàn)略，但均未成功； ——公司除清算外的唯一選擇是破產(chǎn)； ——公司股東可通過出售企業(yè)資產(chǎn)而將損失降至最小。,61,第三節(jié) 戰(zhàn)略選擇的方法,一、戰(zhàn)略制定的綜合框架 二、匹配階段（Matching stage） 三、決策階段（Dicision stage）,62,一、戰(zhàn)略制定的綜合框架,信息輸入階段（Input stage） 概括制定戰(zhàn)略所需要輸入的基本信息。 內(nèi)容包括：企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境（外部環(huán)境）分析、企業(yè)內(nèi)部條件分析等。 使用方法：外部因素評價矩陣（EFE矩陣）、內(nèi)部因素評價矩陣（IFE矩陣）、競爭態(tài)勢矩陣（CPM矩陣）等。,63,匹配階段（Matching stage）,將關(guān)鍵內(nèi)部及外部因素進行排列而集中進行可行備選戰(zhàn)略的制定。 使用方法：威脅—機會—弱點—優(yōu)勢矩陣（STOW矩陣）、戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（SPACE矩陣）、波士頓咨詢集團矩陣（BCG矩陣）、內(nèi)部—外部矩陣（IE矩陣）、大戰(zhàn)略矩陣（GSM矩陣）。,64,決策階段（Dicision stage）,對第二階段認定的可行備選戰(zhàn)略進行客觀評價。 使用方法：定量戰(zhàn)略計劃矩陣（QSPM矩陣）。,65,二、戰(zhàn)略選擇的匹配階段 （戰(zhàn)略分析與選擇的方法）,威脅—機會—弱點—優(yōu)勢矩陣(STOW矩陣) 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（SPACE矩陣） 波士頓咨詢集團矩陣（BCG矩陣） 內(nèi)部—外部矩陣（IE矩陣） 大戰(zhàn)略矩陣（GSM矩陣）,66,依靠在輸入階段得到的信息而將外部機會和威脅與內(nèi)部優(yōu)勢和弱點進行匹配。將外部與內(nèi)部的重要因素相匹配是有效建立備選戰(zhàn)略的關(guān)鍵。,67,關(guān)鍵內(nèi)部因素 關(guān)鍵外部因素 所得戰(zhàn)略 能力過剩 有線電視產(chǎn)業(yè)20% 收購有線 (內(nèi)部優(yōu)勢) 的年增長率(外部機會) 電視公司 能力不足 兩家國外競爭者 收購競爭者設(shè)施 (內(nèi)部弱點) 退出本產(chǎn)業(yè)(外部機會) (橫向一體化) 較強的研究 青少年人數(shù)的減少 為成年人開發(fā) 開發(fā)能力 (外部威脅) 新產(chǎn)品 (內(nèi)部優(yōu)勢) 雇員士氣低下 工會活動加強 提供新的 (內(nèi)部弱點) (外部威脅) 雇員福利,68,威脅—機會—弱點—優(yōu)勢矩陣(STOW矩陣),(threatsopportunitiesweaknessesstrengths matrix),69,優(yōu)勢—機會戰(zhàn)略（SO戰(zhàn)略） 發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢而利用企業(yè)外部機會的戰(zhàn)略。 弱點—機會戰(zhàn)略（WO戰(zhàn)略） 通過利用外部機會來彌補內(nèi)部弱點。 優(yōu)勢—威脅戰(zhàn)略（ST戰(zhàn)略） 利用本企業(yè)的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響。 弱點—威脅戰(zhàn)略（WT戰(zhàn)略） 旨在減少內(nèi)部弱點同時回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。,70,優(yōu)勢—S 弱點—W 列出優(yōu)勢 列出弱點 機會—O SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢 利用機會 列出機會 利用機會 克服弱點 威脅—T ST戰(zhàn)