家庭農(nóng)場(chǎng)可行性研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-08 22:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 百只土雞。 石關(guān)村昆百大珠寶城及周邊別墅區(qū)的建設(shè) ,有更多的富人居住 ,也屬于目標(biāo)群體 ,這些富人可能已經(jīng)厭惡了都市的煩悶 ,希望體驗(yàn)更好的生活 ,家庭農(nóng)場(chǎng)是個(gè)不 錯(cuò)的選擇 ,可以很好的放松身心。 第五節(jié)項(xiàng)目建設(shè)提出的依據(jù) 由于這塊地存在著天生劣勢(shì) (有一條輸油管經(jīng)過(guò) ),開(kāi)設(shè)家庭農(nóng)場(chǎng)的方式可以起到促進(jìn)資源合理利用的作用。 昆百大珠寶城及周邊別墅區(qū)的建設(shè)將帶來(lái)前所未有的人流 ,人流量激增帶來(lái)的機(jī)遇。 自己買(mǎi)種子種菜成為當(dāng)下一種時(shí)尚的生活方式。全國(guó)各地出現(xiàn)了許多“都市農(nóng)夫” ,他們不甘于受制于人 ,為了自己和家人的健康 ,決定自己在天臺(tái)或陽(yáng)臺(tái)上栽種菜 ,自給自足 ,提供自己真正的綠色食品。 農(nóng)場(chǎng)離小區(qū)比較近 (50 米 ),意味著不用在天臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)上栽種了 ,同時(shí)租價(jià)也 便宜 ,在戶(hù)外采光也更好 ,土壤的質(zhì)量也更好。擁有很好的地理位置優(yōu)勢(shì)。 第二章市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售設(shè)想 第一節(jié)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)需求量 :以周邊的居民為主 ,主要有小區(qū)居民 500 戶(hù) (數(shù)量多 ,但是租憑量較少 ),別墅區(qū)的富人 (數(shù)量少 ,但是租憑量大 ,甚至?xí)?gòu)買(mǎi) )。 第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng) 農(nóng)場(chǎng)的目標(biāo)群體有 一、按人群劃分 收入 :富人、中薪階層、無(wú)收入群體 (老人 ) 年齡 :青年、中年 (壓力最大 )、老年 注 :以上目標(biāo)群一般為三世同堂或兩口之家。 二、按區(qū)域 :小區(qū)、別墅區(qū) 三 、其他目標(biāo)群體 周邊輻射型 :被農(nóng)場(chǎng)多元化資源的某一點(diǎn)吸引。由于距離近不遠(yuǎn)所以也會(huì)屬于農(nóng)場(chǎng)的目標(biāo)客群。這樣一來(lái) ,多元化優(yōu)勢(shì)再次放大 ,無(wú)論客戶(hù)變化 ,總會(huì)在農(nóng)場(chǎng)找到自己的喜好。 第三節(jié)銷(xiāo)售設(shè)想 銷(xiāo)售設(shè)想 簡(jiǎn)述 :土地共有十畝 ,1 畝 660 平方米 ,總共有 6600 平方米。除去過(guò)道等一些必要的配套措施 ,大概 1000 平方米。如果按向每戶(hù)出租 100 平方米做急停農(nóng)場(chǎng) ,可以出租給 56 戶(hù)家庭。此外 ,每戶(hù)還可以加價(jià)來(lái)認(rèn)購(gòu)核桃樹(shù)或者板栗樹(shù) ,按單價(jià)算。租地后也可以以自己名義認(rèn)購(gòu)一只土雞 ,可以自己命名。 銷(xiāo)售準(zhǔn)備 ,確定農(nóng)耕樣板區(qū) 。 、長(zhǎng)、寬等具體數(shù)據(jù)并印制簽約用圖 (包括不規(guī)則地塊 ),制定編號(hào)、價(jià)格 。 、活動(dòng)安排 。 。 ,合同附件的準(zhǔn)備 (包括 :附件、位置圖、交地標(biāo)準(zhǔn)等 )。 ,制作選地號(hào)碼牌或排號(hào)表 (包括道路、水電、基礎(chǔ)設(shè)施、人工等成本 ) 、電等供給方式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 銷(xiāo)售流程 (接聽(tīng)客戶(hù)來(lái)電 ,介紹簡(jiǎn)單情況 ,約客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀 樣板區(qū) ) (接待到訪客戶(hù) ,介紹整體規(guī)劃 ,帶領(lǐng)客戶(hù)實(shí)地參觀 ,解答客戶(hù)疑問(wèn) ,增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲 ,記錄客戶(hù)反饋信息 ) (通知客戶(hù)上門(mén) ,簽約交款 ,簽約需帶本人身份證明 ,付款方式可采取一次性付款或分期付款 ) (付清尾款 ,交地驗(yàn)收 ) 二、銷(xiāo)售策略 產(chǎn)品策略 :為鼓勵(lì)目標(biāo)群體長(zhǎng)期租憑家庭農(nóng)場(chǎng) ,可以開(kāi)展“租地送雞” (租一年以上的 ),因?yàn)樽馄谳^短的話維護(hù)成本比較高 ,去尋找一個(gè)新的租客比維持一個(gè)舊的租客的費(fèi)用高出許多 ,而且土地閑著的期間 ,還要自己打理 (如擱置太久沒(méi)人租 ,長(zhǎng)雜草 了 )。 價(jià)格策略 :租期以一年為周期計(jì)算的話 ,每 100 平方米一年收取 1000 元。因?yàn)?,如果按月出租的話 ,到了冬季基本上就沒(méi)人會(huì)租了。在每戶(hù)租地后可以認(rèn)購(gòu)樹(shù) ,認(rèn)購(gòu)一棵樹(shù) 100 塊一年 ,可以采取多種方式進(jìn)行管理 ,也可以平日由農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)照管 (雇人的話額外計(jì)算 ),收獲所得歸顧客所有。 備注 : 100 平方米 ,可以租多或租少 ,價(jià)格按實(shí)際租地大小計(jì)算。 200 定金 ,年末多退少補(bǔ)。 渠道策略
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