【文章內容簡介】 農村中 ,許多在城里打工的年輕人 ,把速凍食品消費觀念又帶回了農村 ,也促進了速凍食品消費。 第六 ,非面食速凍食品是速凍食品的新增長點。目前我國速凍食品主要集中在水餃、餛飩、湯圓、饅頭、包子等面食產品。隨著生活節(jié)奏的加快和消費觀念的逐步改變 ,速凍成品菜等非面食產品 ,必將成為新的需求增長點。最近幾年 ,在全國糖酒會上看到了許多創(chuàng)新的速凍食品 ,他們有可能成為未來速凍食品行業(yè)新的增長點。 營銷策略、方案、模式 本項目的建設對于提高經營效益 ,促進肉果蔬業(yè)健康高效發(fā)展 ,同時延伸和完善產業(yè)鏈 ,是十分必要的。 營銷策略 首先 ,采取多種方式宣傳企業(yè)品牌 ,擴大品牌知名度和市場占有率。 其次 ,注重研究市場需求 ,研究消費者心理 ,不斷根據市場需求 ,調整品種、質量、規(guī)格、數量結構 ,由市場決定產品 ,研究不同品種 ,不同包裝 ,不同加工程度的果蔬產品 ,不斷提高市場占有份額 ,以得到長期、穩(wěn)定的回報。 第三 ,在始終如一地保證品質的前提下 ,實行多種促銷策略 ,如有獎促銷、薄利 多銷等。 產品營銷方案與營銷模式 建立一支職責分明、精干高效、分工協(xié)作的銷售隊伍。與各大連鎖超市、食品店合作 ,完善果蔬制品的供應鏈。采取委托代理等形勢發(fā)展間接銷售網點 ,最終形成直接銷售、間接銷售有機結合的銷售網絡。在鞏固擴大國內市場的同時 ,積極發(fā)展國際市場 ,形成國內、國際兩大市場銷售網絡。 市場風險分析 項目產品市場風險因素分析 本項目市場風險因素主要有以下幾方面 :一是肉類、果蔬等原料價格上漲成本提高 。二是同行同類產品有更高的質量和價格優(yōu)勢 。三是果蔬加工儲藏過程中由于技 術措施不到位而造成的產品變質以及品質下降 。四是產品的質量檢測標準提高 ,產品質量達不到進口國的要求 。五是果蔬病蟲害造成果蔬原料鏈斷裂 ,這些市場風險均會對項目造成影響。 防范和降低風險對策 ①廣辟原料來源 ,與主要原料生產基地建立長期合作關系 ,穩(wěn)定肉果蔬供應來源。 ②著重抓技術創(chuàng)新 ,實現(xiàn)產品加工標準化。嚴格消毒防疫 ,嚴格原料質量和產品檢驗 ,完善公司內部質量管理制度 ,著力提升產品技術含量和質量水平 ,降低生產成本。 ③加大對產品宣傳的力度 ,提高客戶和消費者對產品的認知度 ,不斷提升、樹立產品 的品牌形象。在確保產品質量的前提下 ,積極建立與多家肉類、果蔬生產和加工企業(yè)的合作關系 ,防范市場風險。 ④強力推進以直銷為主要模式的具有企業(yè)特色的終端銷售網絡建設 ,形成成熟、完善的龐大的終端銷售網絡體系 。在確保產品質量的前提下 ,為終端銷售商提供全方位、全過程、全天候、優(yōu)質 ,周到的售后服務。 ⑤依托高校、科研單位的技術優(yōu)勢 ,不斷開發(fā)新產品 ,提升產品檔次 ,堅持“以新取勝 ,以質取勝 ,以量取勝 ,以廉取勝” ,并根據市場價格變化調整產品結構 ,在激烈的商戰(zhàn)中穩(wěn)步發(fā)展。 第五章 建設方案 產品方案和 建設規(guī)模 本項目以直銷和終端銷售網絡建設模式為主 ,重點開發(fā)東興及周邊區(qū)域市場 。以戰(zhàn)略聯(lián)盟準股東營銷模式 ,選準有一定實力的經銷商 ,搞好全自治區(qū)縣城的市場開發(fā)、銷售。 本項目總占地面積 13320m2,新建 3000 噸恒溫庫 ,總建筑面積 8400m2,其中冷庫總建筑面積 2200m2,生產加工廠房建筑面積為 ,2200 m2,辦公樓建筑面積2021m2,員工宿舍建筑面積為 2021 m2,道路及綠化面積 4920m2。 本項目建成投產后 ,冷庫貯藏能力可達 3000 噸 ,月銷售率在 %以上。本項目擬以貯存各 種肉類、果蔬為主 ,項目產品主要滿足大中城市老百姓日常需求。 建設規(guī)劃和布局 總圖布置原則 根據《工業(yè)企業(yè)設計暫行衛(wèi)生標準》等規(guī)定 ,參考《冷庫設計規(guī)范》、《果品冷庫建設標準》等國家標準 ,在冷庫規(guī)劃布局設計時 ,重點堅持如下原則 : (1)認真執(zhí)行國家有關政策、法令、法規(guī)。在滿足正常生產的前提下 ,以降低工程造價、節(jié)約建設用地為原則 ,同時為生產及貨物運輸創(chuàng)造良好的條件。 (2)根據生產工藝要求和廠區(qū)環(huán)境條件綜合進行總平面布置 ,力求做到功能分區(qū)明確 ,布置緊湊合理 ,工程管理便捷 ,并為方便 施工創(chuàng)造有利條件。 (3)充分滿足當地城鎮(zhèn)總體規(guī)劃及消防、安全、環(huán)保、衛(wèi)生等要求 ,配置合理的綠化設施 ,創(chuàng)造良好的生產和生活環(huán)境條件。 廠區(qū)總平面布置 根據本項目行業(yè)特點和廠區(qū)各建 (構 )筑物的功能要求 ,結合廠區(qū)地形、氣象條件等綜合因素 ,因地制宜地布置本工程建 (構 )筑物 ,使廠區(qū)總圖布置符合物流有序、經濟合理、安全環(huán)保的要求 ,同時又滿足合理緊湊、節(jié)省用地的原則 ,為員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。 1 廠址現(xiàn)狀 項目擬在東興市 ,實總占地約 20 畝。廠內地勢平坦 ,廠區(qū)周圍道路通暢 ,有利于消防安全施救 。當地自然條件、地理位置、交通運輸、施工協(xié)作條件對項目建設部都十分有利。 2 主要規(guī)劃內容 根據實際生產需要 ,結合業(yè)務發(fā)展方向 ,主要規(guī)劃了恒溫庫、制冷機組房等 ,生產輔助設施規(guī)劃了辦公樓、污水處理站等工程。 豎向布置 豎向布置原則遵循從實際出發(fā) ,因地制宜 ,充分利用地形地質條件 ,合理改造地形 ,滿足各類用地要求。新建設施統(tǒng)籌考慮道路、建筑、地面排水、工程管線的具體布局要求。 各單體的室內根據總體地面、路面 ,雨水排放的容許坡度統(tǒng)一協(xié)調確定 ,并考慮盡量減少土方工程量。 道路和綠化 道路采用城市型水泥混凝土道路 ,圍繞各建筑物成環(huán)形布置 ,主干道寬12 米 ,副道 6 米 ,同時充分考慮廠區(qū)內部通道與外部道路的貫通 ,留足消防通道 ,在形成簡捷的單向運輸路線的基礎上 ,能夠滿足運輸以及消防疏散等要求。 對設施外的道路兩側及建構筑物周圍皆予以綠化 ,種植花草和樹木 ,已達到減少空氣中的灰塵、降低噪聲、調節(jié)空氣溫度和濕度及美化環(huán)境的目的 ,為工作人員創(chuàng)造一個良好的戶外活動場所。 建設標準和產品標準 項目建設按照國家農產品和儲藏加工行業(yè)建設標準 嚴格執(zhí)行。主要包括 :①《工業(yè)企業(yè)設計暫行衛(wèi)生標準》 。②《企業(yè)標準化管理辦法》 。③《污水綜合排放標準》 。④《果品庫建設標準》 。⑤《冷庫設計規(guī)范》 。⑥《無公害農產品管理辦法》 。⑦《農產品生產加工、倉儲標準實施手冊》。 具體建設內容 土建工程建設 ①庫體土建建設 :本項目計劃建設庫容為 3000 噸的恒溫庫 ,庫房整體呈矩形。 ②辦公用房、圍墻、地坪等其它工程建設。 公用工程 給排水工程 設計依據 《建筑給排水設計手冊》 《建筑給排水設計規(guī)范》 GBJ1588 《建筑給排水防火規(guī)范》 GB1687 水源與水量 本項目生產用水平均 ,約 300m3/a。本項目用水由城市自來水供給 ,能夠滿足生產需求。本項目不提供食宿 ,無生活用水。 給水系統(tǒng) 給水系統(tǒng)采用環(huán)狀管網。設計采用生產、生活、消防合一給水系統(tǒng)。 管道材料和連接 給排水管道采用 PVC 塑料給水管 ,連接方式為粘接式法蘭連接。消防管道采用鍍鋅鋼管 ,卡箍連接。 排水 本項目主要廢水生產廢水 ,日產生量 。廢水水質除 含有少量的懸浮物雜質外 ,無毒、無害、無化學添加劑 ,可直接用于綠化、道路沖洗和農灌。 供電工程 電源 本項目自備 300KVA 變壓器一臺接電網。 用電負荷 項目全年按 300 天計算 ,三班制。 防雷措施 項目建筑物按三類防雷考慮。低壓配電系統(tǒng)的接地型式采用 TNC 系統(tǒng) ,庫房內所有的金屬管道、機架、金屬設備外殼和電氣設備的在正常情況下不帶電的金屬外殼均應按上述系統(tǒng)做接零保護。各屋面應設避雷網 ,引下線暗設。防雷接地電阻不應大于 30Ω ,所有建筑物電源入戶處均應 做重復接地 ,接地電阻不應大于 10Ω。 弱電 本工程弱電設計內容包括 :電話通訊、火災自動報警及聯(lián)動控制系統(tǒng)。 庫區(qū)的辦公樓內安置內線、外線分別行至單體建筑電話組線箱 ,然后敷設到各需要崗位。 根據《建筑設計防火規(guī)范》、《火災自動報警系統(tǒng)設計規(guī)范》有關規(guī)定 ,在建筑物內的重要部位設防火區(qū) ,按防火分區(qū)安裝煙溫探頭 ,在走道入口設報警按鈕、警笛、當火警信號送至消防控制室 ,發(fā)出滅火指令信號 ,切除有關非消防電源 ,鳴警笛 ,消火栓按鈕啟動消防泵。消防控制室還設有與區(qū)消防隊的直通電話。 工藝技術方 案 工藝 (技術 )路線及流程圖 本項目生產采用國內外先進的新技術、新工藝。具體流程圖如下 : 原料驗收→清洗、挑選→速凍→分級、挑選→金屬檢測→空袋驗收、蓋清洗→計量包裝→噴碼貼標→裝箱入庫 工藝 (技術 )流程