【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一次匯總考驗(yàn)，同時(shí)也是一個(gè)讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)。進(jìn)行實(shí)訓(xùn)之前，老師先給我們講解了相關(guān)事宜，讓我們對(duì)沙盤(pán)模擬有了一定的了解。模擬訓(xùn)練從構(gòu)建廠房開(kāi)始，進(jìn)而購(gòu)買設(shè)備，采購(gòu)原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。通過(guò)研發(fā)技術(shù)，市場(chǎng)宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標(biāo)等銷售渠道增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)性。運(yùn)營(yíng)中可進(jìn)行短期貸款，長(zhǎng)期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場(chǎng)的變化，讓經(jīng)營(yíng)者增加經(jīng)營(yíng)難度。經(jīng)過(guò)N個(gè)周期的模擬運(yùn)營(yíng)讓經(jīng)營(yíng)者感受經(jīng)營(yíng)過(guò)程，市場(chǎng)變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會(huì)比較各個(gè)公司的銷售額和利潤(rùn)率。在本次實(shí)訓(xùn)中，我被分到第二組中，我們這個(gè)模擬謀劃團(tuán)隊(duì)共6人，正式開(kāi)始比賽前我們做了分工，我擔(dān)任供應(yīng)主管的職位?，F(xiàn)實(shí)中供應(yīng)主管的職責(zé)有：編制采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商談判、簽訂采購(gòu)合同、監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程、到貨驗(yàn)收、庫(kù)存管理、采購(gòu)支付等。在沙盤(pán)模擬中，職責(zé)相對(duì)簡(jiǎn)化，主要負(fù)責(zé)制定采購(gòu)計(jì)劃、庫(kù)存管理兩個(gè)方面。根據(jù)廠房、生產(chǎn)線、資金以及市場(chǎng)的情況決定進(jìn)多少原料、什么種類的原料。首先，公司運(yùn)營(yíng)初期有120萬(wàn)的啟動(dòng)資金，注冊(cè)后我們先去各個(gè)部門(mén)熟悉流程，在了解基本信息后進(jìn)行初期投資。廠房分為大廠房和小廠房，可以租賃也可以購(gòu)買，購(gòu)買的價(jià)格較貴，但是租賃每年還需要繳納一定的費(fèi)用，可謂各有優(yōu)缺點(diǎn)。生產(chǎn)線分為手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)、柔性4種，生產(chǎn)同一產(chǎn)品所用的時(shí)間不同，但每年的折舊費(fèi)也不同。生產(chǎn)原料有R1R4四種，產(chǎn)品也有P1P4四種，其開(kāi)發(fā)時(shí)間、陳本、利潤(rùn)、所需原材料均不相同。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和廣告投入對(duì)于企業(yè)的影響也十分巨大。第一輪，大家對(duì)于沙盤(pán)模擬的了解都僅僅停留在老師所講述的內(nèi)容上，并沒(méi)有深入認(rèn)識(shí)，所做的每一個(gè)決定都經(jīng)過(guò)小組內(nèi)部仔細(xì)討論，但是由于對(duì)于沙盤(pán)模擬的熱是不夠以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏，經(jīng)過(guò)6年的模擬時(shí)間，8個(gè)小組的成績(jī)都不容樂(lè)觀。有的小組在不停的破產(chǎn)、融資中艱難地挨過(guò)了6年，有的小組雖然沒(méi)有破產(chǎn)卻也一路跌跌撞撞。生產(chǎn)計(jì)劃安排不清、違約、對(duì)于生產(chǎn)線以及廠房的折舊不了解、不會(huì)搶單、貸款出現(xiàn)問(wèn)題等問(wèn)題層出不窮。雖然出現(xiàn)了許多問(wèn)題，但是同學(xué)們的積極性依然高漲。通過(guò)問(wèn)題找出了適合的解決方法，在第二輪中果然避免了許多第一年所犯的錯(cuò)誤。但是卻又出現(xiàn)了許多新的問(wèn)題，不過(guò)破產(chǎn)情況、老師對(duì)于大家的融資也明顯減少?？傊?，第一天經(jīng)過(guò)兩輪“失敗”的模擬經(jīng)營(yíng)，大家都加深了對(duì)與企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。第二天，老師對(duì)于融資的規(guī)定也做了要求，不會(huì)再像第一天一樣一直融資，只有60萬(wàn)。這對(duì)于每個(gè)小組來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)，不過(guò)有了前一天的兩輪經(jīng)驗(yàn)，在繼續(xù)摸索中，大部分小組都在相對(duì)“苛刻”的條件下完成了6年的模擬經(jīng)營(yíng)。雖然成績(jī)依然不容樂(lè)觀，但是相對(duì)于第一天已經(jīng)有了相當(dāng)大的提高。在之后的幾天里，大家對(duì)于企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)都有了深刻的認(rèn)識(shí)，成績(jī)也越來(lái)越好，我們小組已經(jīng)能夠在低3年開(kāi)始盈利。第一輪中，我們小組一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，只有在訂單和生產(chǎn)方面出了一些問(wèn)題。沒(méi)有計(jì)算好交貨日期和生產(chǎn)能力，導(dǎo)致企業(yè)違約，支付了一定的違約費(fèi)用。這一問(wèn)題對(duì)于剛開(kāi)始進(jìn)行模擬的我們打擊是非常巨大的。在經(jīng)過(guò)2年的模擬之后，終于不能支撐，向老師提出融資的要求，用新的資金維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)第一輪，我們有了一定的經(jīng)驗(yàn)，在第二輪中適當(dāng)?shù)姆砰_(kāi)了手腳，在初期就貸款大量建設(shè)生產(chǎn)線，以求獲得更大的利益。但是卻忽略了廠房和生產(chǎn)線每年的維護(hù)、折舊費(fèi)用，在第三年后再次申請(qǐng)融資，在前5年的大量投入下，第6年獲得了可觀的收益，但是卻與預(yù)料之中的相去甚遠(yuǎn)。之后的幾輪我們小組嘗試了各種經(jīng)營(yíng)模式，由租廠房變成購(gòu)買廠房、大建生產(chǎn)線以及保守建設(shè)生產(chǎn)線、每個(gè)地區(qū)都投入計(jì)劃以及分類投入、所有產(chǎn)品都生產(chǎn)以及只生產(chǎn)其中的幾類產(chǎn)品等等。每一次經(jīng)營(yíng)模式的改變我們都會(huì)從其中收獲很多。我們小組慢慢開(kāi)始在每輪第三年開(kāi)始收益，并保持穩(wěn)定。最后一天的測(cè)試階段，分兩輪進(jìn)行，每輪都只有剛開(kāi)始的120萬(wàn)資金，且沒(méi)有任何融資機(jī)會(huì)，取每組的最高成績(jī)作為最終成績(jī)。上午的第一輪，我們小組一開(kāi)始穩(wěn)扎穩(wěn)打，沒(méi)有出現(xiàn)任何失誤，但是在第三年由于一次決策性失誤而使企業(yè)破產(chǎn)。第三年時(shí)，小組討論要不要繼續(xù)貸款，當(dāng)時(shí)賬戶余額還有100多萬(wàn)，表面上來(lái)看足以支付接下來(lái)的開(kāi)銷，而且還有一批60多萬(wàn)的賬款會(huì)馬上入賬，最終我們小組決定不再申請(qǐng)貸款。但是由于計(jì)算失誤，對(duì)于賬款到賬日期和繳納貸款還款的日期沒(méi)有計(jì)算清楚，而導(dǎo)致企業(yè)資金緊張，勉強(qiáng)維持1年之后，在第四年的第四季度企業(yè)破產(chǎn)。在之前的練習(xí)階段我們小組一直處于第一第二的位置，但在最后的測(cè)試階段出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)的情況，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)不小的打擊。只剩下午的最后一輪來(lái)確定自己的成績(jī)。最后一天的下午，進(jìn)行此次企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)的最后一輪模擬，這一輪的成績(jī)直接關(guān)系到小組成員的實(shí)訓(xùn)成績(jī)，所有組員都全力以赴。在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，同時(shí)也不能馬馬虎虎想做就做，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才能戰(zhàn)勝困難。這一次模擬，每年中每個(gè)季度的每一項(xiàng)工作，我們小組成員之間都經(jīng)過(guò)討論，以制定最好的方案。然而光顧發(fā)展自己是不夠的，有其他7組成員同時(shí)也在和你競(jìng)爭(zhēng)，而且經(jīng)過(guò)前面4天的模擬訓(xùn)練，每一組成員都積累的豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于自身的發(fā)展很少犯下錯(cuò)誤。而我們需要做的就是在維護(hù)自己發(fā)展的同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，對(duì)于生產(chǎn)的產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)、投入的廣告量都要進(jìn)行全方位的分析，來(lái)確定最優(yōu)的方案。最后經(jīng)過(guò)六年的模擬，我們小組順利完成了此次企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，雖然沒(méi)有取得第一的名次，但是也圓滿的完成了任務(wù)。通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)使我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和理解，我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程，采購(gòu)，生產(chǎn)，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯(cuò)。在我看來(lái)，做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過(guò)程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽(tīng)取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過(guò)溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。所以一個(gè)人無(wú)論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門(mén)、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無(wú)完人，金無(wú)足赤，孰能無(wú)過(guò)呢？只要我們主動(dòng)去處理好、改正，避免下次再犯類似錯(cuò)誤，同時(shí)要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤，不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營(yíng)中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過(guò)。要把握市場(chǎng)動(dòng)向，推斷其他小組的產(chǎn)品類型，以確定自己應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品、對(duì)于那些市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以及對(duì)于每種產(chǎn)品投入怎樣的廣告費(fèi)用。這些對(duì)于企業(yè)都十分重要。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要根據(jù)市場(chǎng)的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我了解到實(shí)踐的重要性，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了不少知識(shí)，相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)發(fā)展下去。實(shí)訓(xùn)報(bào)告工商管理1203班劉學(xué)敏 201207013061上個(gè)星期，學(xué)校為我們安排了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)。其目的是：在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)沙盤(pán)及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始之前，老師為我們講解了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以及注意事項(xiàng)，對(duì)上一個(gè)星期實(shí)訓(xùn)同學(xué)的成績(jī)作了點(diǎn)評(píng)，為我們提供了參考，幫助我們了解了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以及一些技巧。接下來(lái)老師讓我們自由組合，6人一組。我所在的組是第二組，接著我們對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員做了詳細(xì)的分工，我是企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)，我的職務(wù)主要是合理投放廣告，還要適時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)那個(gè)新市場(chǎng)，最重要的是確定資金的來(lái)源，投放廣告要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，因?yàn)橘Y金的來(lái)源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績(jī)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們各個(gè)部門(mén)的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門(mén)工作，做到以團(tuán)隊(duì)利益為首要利益出發(fā)點(diǎn)。此次實(shí)訓(xùn)采用小組間的沙盤(pán)對(duì)抗賽的形式開(kāi)展。沙盤(pán)訓(xùn)練是一種模擬體驗(yàn)，面對(duì)這種“游戲”形式的比賽，就有一定的比賽規(guī)則作為支撐，每個(gè)人都要遵守游戲規(guī)則。指導(dǎo)老師在實(shí)訓(xùn)之初就為我們?cè)敿?xì)講解了所要遵循的規(guī)則和注意事項(xiàng)之后，就開(kāi)始了我們?yōu)槠诹甑钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。起始年工作由于我們都是初次接觸沙盤(pán)實(shí)習(xí)，對(duì)企業(yè)的主要工作流程和特點(diǎn)都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師指導(dǎo)我們統(tǒng)一開(kāi)展。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開(kāi)展工作任務(wù)。需要注意的是，執(zhí)行過(guò)程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開(kāi)展，不能打亂次序，比如，更新短期貸款和還本付息的工作先執(zhí)行，應(yīng)收款收現(xiàn)的工作后執(zhí)行，不能因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有現(xiàn)金支付短期貸款和利息就先把應(yīng)收款收現(xiàn)，那樣是違反游戲規(guī)則的