【總結(jié)】高曉光拒絕處理=認(rèn)同+贊美+(敘述)+反問(wèn)借口篇(一)準(zhǔn)主顧常用比真正理由還多的藉口拒絕投保。1.老公不同意(老婆不同意)。?您老婆不同意是可以理解的,因?yàn)樗湍粯娱_(kāi)始是不太了解保險(xiǎn),不如約個(gè)時(shí)間我當(dāng)面向她講保險(xiǎn)的內(nèi)容,您看星期一還是星期二??按平均壽命計(jì)算,通常做太太的壽命會(huì)長(zhǎng)5到7年,做
2024-12-31 22:30
【總結(jié)】沒(méi)有天生的創(chuàng)業(yè)者只有專業(yè)和非專業(yè)的創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于不夠?qū)I(yè)如何馬上成功“馬上成功!”你是千里馬,還是伯樂(lè)?沒(méi)有人被鬼殺死只有人被鬼嚇?biāo)?0000個(gè)創(chuàng)業(yè)想法,比不上一個(gè)行動(dòng)創(chuàng)業(yè)在拖延中失敗,人生在拖延中毀滅!等待必死,拖延必?cái)。。?!讓你得Yes就是Yes,No
2025-01-17 09:59
【總結(jié)】本期內(nèi)容有:保險(xiǎn)營(yíng)銷中,老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營(yíng)銷員獲得新客戶的重要途徑和來(lái)源。客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認(rèn)同保險(xiǎn)等優(yōu)勢(shì),通過(guò)客戶的轉(zhuǎn)介紹,新客戶具備了一定的保險(xiǎn)知識(shí),擁有一定的保險(xiǎn)意識(shí)和一定的認(rèn)同感(對(duì)營(yíng)銷員和你所在的保險(xiǎn)公司),因此,在銷售保險(xiǎn)時(shí),較容易交流溝通,促成簽單,最終成為自己的客戶。
2024-12-31 22:33
【總結(jié)】異議處理拒拒絕絕處處理理理理念念篇篇目錄?拒絕的意義?拒絕處理的心態(tài)?拒絕處理的方法?如何減少拒絕?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究一、拒絕的意義異議處理定義異議處理定義?異議處理是營(yíng)銷員獲得客戶信任,調(diào)整客戶心態(tài),消除其疑慮,最終促使其購(gòu)買保險(xiǎn)商品的行為與過(guò)程。?異議無(wú)處不
2025-01-30 15:51
【總結(jié)】銷售話術(shù)與拒絕處理吳光林話術(shù):我們營(yíng)銷人員在銷售中常常不知道如何開(kāi)口,或者被客戶的問(wèn)題弄得啞口無(wú)言!所以話術(shù)應(yīng)運(yùn)而生!“說(shuō)話的藝術(shù)!”營(yíng)銷方式?電話營(yíng)銷?外展?fàn)I銷?會(huì)議營(yíng)銷?渠道營(yíng)銷易難成交幾率營(yíng)銷方式?電話營(yíng)銷?外展?fàn)I銷?會(huì)議營(yíng)
2025-03-05 14:37
【總結(jié)】專業(yè)整理保險(xiǎn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)大全處理異議的技巧L-用心聆聽(tīng)細(xì)心聆聽(tīng)客戶的異議S-尊重理解尊重和體恤(我很理解您的想法……)把客戶的異議一般化(其實(shí)很多人也是這樣想的……)C-澄清事
2024-08-14 02:40
【總結(jié)】保險(xiǎn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)大全處理異議的技巧L-用心聆聽(tīng)細(xì)心聆聽(tīng)客戶的異議S-尊重理解尊重和體恤(我很理解您的想法……)把客戶的異議一般化(其實(shí)很多人也是這樣想的……)C-澄清事實(shí)鎖定異議(除此之處,還有沒(méi)有別的原因……)利用“是-但是”的方法處理回答P-提出方案提出解決異議的
2025-03-27 00:15
【總結(jié)】n更多企業(yè)學(xué)院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料?《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+324份資
2025-06-27 02:33
【總結(jié)】拒絕問(wèn)題處理重點(diǎn):在增員的過(guò)程中,準(zhǔn)增員會(huì)提出不同的異議,這是很正常的現(xiàn)象。因?yàn)樗麄冞€未了解這個(gè)行業(yè)。最重要是他們不明白為何(why)要加入保險(xiǎn)業(yè),而他們便很容易被怎樣去做(how)所困擾。做任何決定都應(yīng)先弄清楚為何(why),然后才去找方法(how)。所以最重要還是讓準(zhǔn)增員發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)事業(yè)能為他帶來(lái)理想生活,然后就容易解決其它問(wèn)題了。試想當(dāng)年大家入行前都會(huì)有同樣的困擾或異議,但當(dāng)我們決
2025-06-09 23:45
【總結(jié)】第一篇:保險(xiǎn)拒絕話術(shù)經(jīng)典處理 拒絕話術(shù)經(jīng)典處理 1、我沒(méi)錢買保險(xiǎn):話術(shù)一:對(duì)呀對(duì)呀,就是沒(méi)錢才保險(xiǎn),因?yàn)槲覀儧](méi)錢人一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn),所以我們沒(méi)錢人比有錢人更需要保障,一旦遇到風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪...
2024-10-03 18:42
【總結(jié)】第一篇:增員拒絕話術(shù)集錦 增員拒絕話術(shù)集錦 一、創(chuàng)說(shuō)會(huì) (一)行業(yè) ,從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)! 答:您這么想是人之常情,我開(kāi)始做保險(xiǎn)時(shí),也是對(duì)這行不了解。然而您可以完全不用擔(dān)心,即便是現(xiàn)在最成功的處經(jīng)...
2024-10-28 11:48
【總結(jié)】幽默拒絕話術(shù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究幽默拒絕處理要領(lǐng)?所有的幽默都建立在兩個(gè)非語(yǔ)言基礎(chǔ):態(tài)度和印象;?越嚴(yán)肅的拒絕就越不能嚴(yán)肅對(duì)待;?表情相對(duì)豐富,語(yǔ)言要求真誠(chéng);?話術(shù)的最高層次是幽默著把客戶的心里話講出來(lái);?不能讓客戶難堪;?
2025-05-12 05:06
【總結(jié)】一、"我沒(méi)錢買保險(xiǎn)""沒(méi)錢買保險(xiǎn)”?話術(shù)一:對(duì)呀,對(duì)呀,就是沒(méi)錢才買保險(xiǎn),因?yàn)槲覀儧](méi)錢人一遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn),所以我們沒(méi)錢人比有錢人更需要保險(xiǎn),一旦遇到意外風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭。?話術(shù)二:沒(méi)錢買藥就不看病嗎?沒(méi)錢買米就不吃飯嗎?關(guān)鍵是重要不重要,值得不
【總結(jié)】增員拒絕話術(shù)集錦一、創(chuàng)說(shuō)會(huì)(一)行業(yè),從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)!答:您這么想是人之常情,我開(kāi)始做保險(xiǎn)時(shí),也是對(duì)這行不了解。然而您可以完全不用擔(dān)心,即便是現(xiàn)在最成功的處經(jīng)理在入行之初對(duì)保險(xiǎn)也是一竅不通。關(guān)鍵是我們公司擁有一整套完善的培訓(xùn)課程,能讓您從一竅不通變成推銷天才,當(dāng)然這中間也離不開(kāi)您的認(rèn)真和付出。正好明天下午有場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì),到時(shí)您可以去了解一下。,賣的跟保的不一樣,我不想做!
2024-08-14 05:10
【總結(jié)】拒絕話術(shù)處理沒(méi)需要我現(xiàn)在收入挺高,公司福利也好,不需要保險(xiǎn)我很健康,不需要保險(xiǎn)不需要,我已投保過(guò)壽險(xiǎn)了我不需要保險(xiǎn)我沒(méi)結(jié)婚,不需要買保險(xiǎn)單位已經(jīng)投保了沒(méi)錢我正存錢準(zhǔn)備買房子現(xiàn)在我的錢都用在股票和生意上,抽不出錢來(lái),我老公和兒子
2025-05-12 05:59