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正文內(nèi)容

銷售話術(shù)拒絕購(gòu)買沙盤推演(編輯修改稿)

2025-06-21 22:40 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 拒絕購(gòu)買沙盤推演(華廈名?。? 第 5 頁(yè) 共 11 頁(yè) 再說(shuō)?” …… 以求證客戶的真實(shí)拒絕理由,從中分析是否有購(gòu)房意向。 C、“我想買,可太貴了” 聽(tīng)到這種說(shuō)法多半還有以下五種意思: 付不起錢; 可以在別家買到更便宜或更好的; 不想跟你買; 客戶看不出,感覺(jué)不到優(yōu)勢(shì)或不了解產(chǎn)品; 還沒(méi)有說(shuō)服客戶。 試探方法: 列出 xxxx 優(yōu)勢(shì)證明房?jī)r(jià)不高; 澄清差異“多少是太貴?” 談?wù)剝r(jià)值與明天:“ X 先生,你想到的是小錢,我們?cè)谡勔惠呑拥膬r(jià)值,起碼也是小半生的時(shí)光在哪里度過(guò)的大問(wèn)題?!鞭D(zhuǎn)變概念把價(jià)錢往價(jià)值方面引導(dǎo)。 銷售員: “如果價(jià)格低一點(diǎn),你是不是現(xiàn)在(不是今天)就會(huì)跟我買?”(逼訂) 假設(shè)客戶說(shuō)“是” 銷售員:“你是說(shuō),除了價(jià)格之外,其他我們沒(méi)有什么不能成交的原因了嗎?”(反問(wèn)要簡(jiǎn)潔) 注意:銷售員會(huì)再三求證,這類把價(jià)格做為拒絕購(gòu)房的準(zhǔn)客戶的銷售技巧匯總 1—— 拒絕購(gòu)買沙盤推演(華廈名?。? 第 6 頁(yè) 共 11 頁(yè) 真實(shí)理由,確定價(jià)錢是否是他們唯一反對(duì)的原因。 銷售員:“如果我們能夠想個(gè)辦法讓您覺(jué)得比較付得起,你是不是愿意馬上簽約” 假如客戶答應(yīng) 那么銷售員應(yīng)該有準(zhǔn)備地給折扣、談分期付款、或做企劃安排、或者幫客戶去專案那里“求情”等……(關(guān)鍵是事先要做好準(zhǔn)備,有計(jì)劃進(jìn)行。) 有時(shí)候“太貴了”也可以理解為“我想買,指點(diǎn)方向給我吧?!? D、我得和……商量 我需要……同意 一半以上是托。這種反對(duì)理由給你的挑戰(zhàn)是,弄清它到底是不是老實(shí)。 詢問(wèn): “那得多久時(shí)間?” “是誰(shuí)決定?或是全部家人?” “我可以提出企劃書嗎?” “我可以跟你的家人解釋嗎?” 挑戰(zhàn)問(wèn)話: “沒(méi)問(wèn)題,我了解,趁現(xiàn)在跟他們聯(lián)絡(luò)吧,這樣我才能夠回答他們可能會(huì)有的問(wèn)題。” 試探: “告訴我, X 先生,如果不需要其他人同意,你會(huì)不會(huì)購(gòu)買?” 銷售技巧匯總 1—— 拒絕購(gòu)買沙盤推演(華廈名?。? 第 7 頁(yè) 共 11 頁(yè) 不妨預(yù)約上門拜訪 當(dāng)客戶需要 其他人認(rèn)可時(shí),除了先對(duì)客戶求證外,你一定要爭(zhēng)取以下這四個(gè)步驟: 得到準(zhǔn)客戶的私人承諾; 加入準(zhǔn)客戶的陣營(yíng); 安排時(shí)間與所有能決定購(gòu)房的人會(huì)面; 重新做一次 xxxx 樓盤說(shuō)明。 如果你認(rèn)為你可以不必做這四個(gè)動(dòng)作
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