長沙市南國新城房地產(chǎn)項(xiàng)目合作推廣計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-21 21:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 從此點(diǎn)上進(jìn)行深度挖掘。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 6 （ 5）周邊環(huán)境欠佳：由于周邊有多個(gè)項(xiàng)目在建，造成了周邊人流復(fù)雜、喧囂嘈雜的現(xiàn)象，并且周邊的建筑多為居民自建用房，缺乏整體規(guī)劃，錯亂無序。盡管目前有眾多住宅項(xiàng)目正在開發(fā)，住宅開發(fā)正成為項(xiàng)目區(qū)域的熱點(diǎn)，但此區(qū)域在環(huán)境上的缺陷短時(shí)間內(nèi)無法改變。 機(jī)會 （ Qpportunity） （ 1）長沙房產(chǎn)城市邊緣的需求在今后一段時(shí)間將呈上升趨勢。隨著城市的擴(kuò)大 以及置業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，城市邊緣的房產(chǎn)需求日增。 （ 2）目前在項(xiàng)目周邊的樓盤銷售除天翔新新家園外，其他多處樓盤的銷售多處于收尾階段，這給本項(xiàng)目提供了一定的機(jī)會，有利于緩解目前的銷售壓力。 （ 3）本項(xiàng)目周邊的高層、小高層，銷售情況較好，這說明了本區(qū)域小高層的需求較為旺盛。而本項(xiàng)目也是以高層為主，符合時(shí)下消費(fèi)的趨向。 （ 4）緊靠南郊公園的絕佳地理位置，可以以生態(tài)自然為主題，迎合了現(xiàn)今大眾對居住環(huán)境的要求。 威脅 （ Threat） （ 1）周邊項(xiàng)目針對本項(xiàng)目開展的營銷阻擊。由于本項(xiàng)目的出現(xiàn)會引發(fā)本區(qū)域房產(chǎn)的競爭，勢必會 引起其它樓盤的壓制。 （ 2） 供給過于集中，同檔次樓盤的推出量巨大， 周邊樓盤尚余下的單位對本項(xiàng)目產(chǎn)生較大威脅， 缺乏足夠的市場需求做支撐 。 （ 3）長沙市其它地方可能推出相關(guān)項(xiàng)目亦會對項(xiàng)目產(chǎn)生威脅。由于長沙城市面積并不大，房產(chǎn)的競爭體現(xiàn)在全市范圍內(nèi)。 [結(jié)論 ] 市場突破點(diǎn)的核心：利用自然生態(tài)作為南國新城獨(dú)特的文化主題，引領(lǐng)一種全新的生活方式。 市場突破點(diǎn)的關(guān)鍵：擴(kuò)大差異化利益，推廣要把握住形象的高點(diǎn)（鮮明形象的建立）、現(xiàn)場的高點(diǎn)（主題體驗(yàn)優(yōu)勢的建立）、品牌的高點(diǎn)（品牌影響力的建立）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 7 二、目標(biāo)客戶群定位及研究 客戶細(xì)分 金領(lǐng)階層 中產(chǎn)階層 亞中產(chǎn)階層 針對長沙當(dāng)?shù)厍闆r，用金字塔結(jié)構(gòu)比喻購房人群的分布，處于塔腰部分為亞中產(chǎn)階級，或稱其為 “ 準(zhǔn)白領(lǐng)消費(fèi)群 ” ，年齡通常在 25－ 30 歲之間，準(zhǔn)備成家或成家時(shí)間不長，受過良好的教育，多為大專以上學(xué)歷，事業(yè)開始起步，家庭年收入 3 萬－ 5 萬元之間。他們的置業(yè)特點(diǎn)是：多為初次置業(yè)，購買行為謹(jǐn)慎，但需求迫切，自住和投資兼顧，主要購買面積在 80 m178。－ 120 m178。左右的二房或三房，其中少量購買超過 120 m178。的住宅，總價(jià)一般在 15 萬－ 25 萬左右，大都采用按揭方式且首期較少、付款年限在 20 年以上的按揭方式，月供款水平在 1 千元以內(nèi)。 處于塔頸的是中產(chǎn)階級，所謂白領(lǐng)一族，他們通常是在 30－ 40 歲之間，學(xué)歷較高，受過良好的教育，家庭年收入 5 萬－ 10 萬元之間，是有著成熟理性的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的人群，一般購買面積較大的三室兩廳、四室兩廳戶型或一些復(fù)式單位，總價(jià)在 20 萬 40 萬之間，大都采用多付首期年限不太長（如 5 年－ 15 年
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