【文章內(nèi)容簡介】 戶帶到理財(cái)經(jīng)理那嗎？這些都是證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該想到的，也是應(yīng)該做的。2）得到理財(cái)經(jīng)理幫助取得成績時(shí)要記得歸功于理財(cái)經(jīng)理。某月份你的業(yè)績很好，獲得公司嘉獎(jiǎng)，其中有理財(cái)經(jīng)理的從中幫忙，你要及時(shí)感謝理財(cái)經(jīng)理，把功勞歸功于理財(cái)經(jīng)理。3）記住理財(cái)經(jīng)理的生日，記得祝福。切忌復(fù)制網(wǎng)上的祝福語言，那樣太假。讓理財(cái)經(jīng)理感到你的真誠，這種真誠，帶來的就是與理財(cái)經(jīng)理關(guān)系的很大提升，有了這樣的關(guān)系，在跟理財(cái)經(jīng)理合作，總是事半功倍。4）答應(yīng)了理財(cái)經(jīng)理要說到做到，讓理財(cái)經(jīng)理感覺你是一個(gè)可靠的人。5）真誠地跟理財(cái)經(jīng)理交往，交往目的性不能太強(qiáng)。很小的一件事，卻能體現(xiàn)出證券經(jīng)紀(jì)人會(huì)不會(huì)做人，證券經(jīng)紀(jì)人只有得到理財(cái)經(jīng)理的信任，理財(cái)經(jīng)理才可能放心將自己的客戶介紹給你。學(xué)會(huì)打溫情牌，建立深厚交情（升華）是人都需要他人的關(guān)心和關(guān)懷，理財(cái)經(jīng)理也不例外！【案例】駐點(diǎn)在交通銀行的證券經(jīng)紀(jì)人小程，是一個(gè)聰明的女孩子。在交通銀行駐點(diǎn)，小程跟兩個(gè)理財(cái)經(jīng)理關(guān)系處理的非常好。一天，小程發(fā)現(xiàn)理財(cái)經(jīng)理天天面對(duì)著電腦，對(duì)皮膚很不好。于是小程就到商場里面買了幾個(gè)防輻射的東西（忘記是什么了）送給了兩個(gè)理財(cái)經(jīng)理，放在理財(cái)經(jīng)理的電腦前。跟理財(cái)經(jīng)理說：“我看你們上班經(jīng)常面對(duì)著電腦，這樣會(huì)對(duì)皮膚很不好的，我買了幾個(gè)防輻射的東西，一個(gè)是我自己用，另外這一個(gè)是送給你的”。理財(cái)經(jīng)理心里很是高興，很是感謝，都笑了！小程漂亮的打了一把“溫1）理財(cái)經(jīng)理的基金銷售任務(wù)很重，你會(huì)幫他們完成嗎？你在駐點(diǎn)銀行發(fā)現(xiàn)有客戶想買基金，你會(huì)主動(dòng)把客戶帶到理財(cái)經(jīng)理那嗎？這些都是證券經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該想到的，也是應(yīng)該做的。2）得到理財(cái)經(jīng)理幫助取得成績時(shí)要記得歸功于理財(cái)經(jīng)理。某月份你的業(yè)績很好，獲得公司嘉獎(jiǎng)，其中有理財(cái)經(jīng)理的從中幫忙，你要及時(shí)感謝理財(cái)經(jīng)理，把功勞歸功于理財(cái)經(jīng)理。3）記住理財(cái)經(jīng)理的生日，記得祝福。切忌復(fù)制網(wǎng)上的祝福語言，那樣太假。讓理財(cái)經(jīng)理感到你的真誠，這種真誠，帶來的就是與理財(cái)經(jīng)理關(guān)系的很大提升，有了這樣的關(guān)系，在跟理財(cái)經(jīng)理合作，總是事半功倍。4）答應(yīng)了理財(cái)經(jīng)理要說到做到，讓理財(cái)經(jīng)理感覺你是一個(gè)可靠的人。5）真誠地跟理財(cái)經(jīng)理交往，交往目的性不能太強(qiáng)。很小的一件事，卻能體現(xiàn)出證券經(jīng)紀(jì)人會(huì)不會(huì)做人，證券經(jīng)紀(jì)人只有得到理財(cái)經(jīng)理的信任，理財(cái)經(jīng)理才可能放心將自己的客戶介紹給你。學(xué)會(huì)打溫情牌，建立深厚交情（升華）是人都需要他人的關(guān)心和關(guān)懷，理財(cái)經(jīng)理也不例外！【案例】駐點(diǎn)在交通銀行的證券經(jīng)紀(jì)人小程，是一個(gè)聰明的女孩子。在交通銀行駐點(diǎn)，小程跟兩個(gè)理財(cái)經(jīng)理關(guān)系處理的非常好。一天，小程發(fā)現(xiàn)理財(cái)經(jīng)理天天面對(duì)著電腦，對(duì)皮膚很不好。于是小程就到商場里面買了幾個(gè)防輻射的東西（忘記是什么了）送給了兩個(gè)理財(cái)經(jīng)理，放在理財(cái)經(jīng)理的電腦前。跟理財(cái)經(jīng)理說：“我看你們上班經(jīng)常面對(duì)著電腦，這樣會(huì)對(duì)皮膚很不好的，我買了幾個(gè)防輻射的東西，一個(gè)是我自己用，另外這一個(gè)是送給你的”。理財(cái)經(jīng)理心里很是高興，很是感謝，都笑了！小程漂亮的打了一把“溫溫情牌”！學(xué)會(huì)感恩，利益是最大的動(dòng)力（激勵(lì)）在駐點(diǎn)銀行，希望理財(cái)經(jīng)理介紹客戶給證券經(jīng)紀(jì)人，這是一個(gè)很實(shí)在的問題，你能給他們什么，幫其完成任務(wù)？現(xiàn)金回饋？還是傭金提成？在深圳，越來越多的證券經(jīng)紀(jì)人知道“暗中”感恩理財(cái)經(jīng)理，但遭遇同在一個(gè)銀行駐點(diǎn)的多個(gè)競爭對(duì)手都懂得“暗中”感恩的時(shí)候，讓理財(cái)經(jīng)理唯獨(dú)介紹客戶給你，此時(shí)就需要智慧，聰明的證券經(jīng)紀(jì)人總能勝人一籌！證券經(jīng)紀(jì)人必須懂得感恩，如何感恩，這里面有技巧，在此點(diǎn)到為止！跟理財(cái)經(jīng)理搞好關(guān)系的方式和方法有很多，證券經(jīng)紀(jì)人需要在實(shí)際工作中善于總結(jié)和學(xué)習(xí)，以上方式和方法僅供參考。關(guān)系處理到位，理財(cái)經(jīng)理就會(huì)積極主動(dòng)的介紹客戶給證券經(jīng)紀(jì)人。再一次的提醒證券經(jīng)紀(jì)人：有了關(guān)系一切都沒有關(guān)系，有了關(guān)系能使磨推鬼，比鬼推磨更厲害！第三篇：給供電局打交道經(jīng)驗(yàn)我為電力行業(yè)營銷工作多年，這一行業(yè)最大的特征是典型的關(guān)系營銷。你沒做多久吧，這個(gè)行業(yè)不是電話營銷能解決問題的。電話營銷劃在市場部，做一些宣傳，發(fā)一些資料，讓電力行業(yè)客戶對(duì)你公司有一些基本的了解或許會(huì)有些效果，但廠家實(shí)在太多，如果你的電話銷售沒有什么特色的話，通常人家是記不住你的。就更別指望某某供電局客戶會(huì)將真實(shí)的項(xiàng)目信息告訴你的。真會(huì)說他們有某某項(xiàng)目需求的一般都是不重要的下邊人，既作不主，掌握的信息也非常有限或不準(zhǔn)。這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)是跑出來和多年的關(guān)系累計(jì)下來的。沒有一定的感情基礎(chǔ)，誰信得過你，誰會(huì)將合同和真實(shí)的信息給你。說句心里話，就是你到了他的辦公室還未必能夠?qū)⒄鎸?shí)的采購信息告訴你，還要看你是否值得信任和是否值得交往，更何況乎電話中。所以這一行業(yè)的電話銷售效果是不好的。我是電業(yè)局主管用電管理和電力營業(yè)管理工作的。給你提供以下建議：無論是高壓電力設(shè)備（如變壓器，電壓或電流互感器，桿塔，瓷橫擔(dān)，懸錘等），還是380低壓線路設(shè)備（配電盤，過流保護(hù)器等），還是用電設(shè)備（如，電能計(jì)量校驗(yàn)臺(tái)，電度表及電度表箱等），如果想使你的合作效果更好，如果是你有那個(gè)能力，那當(dāng)然你直接找到電業(yè)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)就更好了。退一步，如果你不認(rèn)識(shí)主要領(lǐng)導(dǎo)，那你就找到這個(gè)單位的主管生產(chǎn)經(jīng)營的副經(jīng)理或該單位的生產(chǎn)辦公室主任（原來的電業(yè)局或供電局已經(jīng)上劃，改名為電力公司，不再歸地方政府領(lǐng)導(dǎo)）。如果再不行，你可以分次進(jìn)行，屬于哪一塊的，你就找負(fù)責(zé)哪一塊的主管領(lǐng)導(dǎo)商洽。以上僅供參考。電力系統(tǒng)的組織架構(gòu)國家電網(wǎng)：分為華東、華北、華中、西南、東北、南方六個(gè)電網(wǎng)公司。各個(gè)電網(wǎng)公司又專設(shè)超高壓運(yùn)輸公司（主要負(fù)責(zé)大的電網(wǎng)建設(shè)中輸電線路的鋪設(shè)）、各電力設(shè)計(jì)院、高壓研究所（西安高壓研究所、武漢高壓研究所）、各省市電力公司等。比較重要的技術(shù)單位有上海電纜研究所。省電力公司：主要接觸的部門有生產(chǎn)計(jì)劃處和電力物資公司。生產(chǎn)計(jì)劃處簡稱生計(jì)處，主要職能是對(duì)電網(wǎng)建設(shè)、改造和維護(hù)進(jìn)行計(jì)劃制訂和出具技術(shù)方案，并對(duì)所屬的各地市電力公司申報(bào)的計(jì)劃方案和技術(shù)方案進(jìn)行審核。這其中也包括了對(duì)電力物資供應(yīng)商資格的審查和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的鑒定。電力物資公司的主要職能是電力物資的采購。如辦理入網(wǎng)選型、舉辦招標(biāo)活動(dòng)、制訂招標(biāo)書、制訂采購計(jì)劃等。各地市電力公司：一般設(shè)主管局長，分管局長（人事組織、農(nóng)電、生產(chǎn)計(jì)劃），總工（分管技術(shù)）。下設(shè)生計(jì)科、物資科、設(shè)計(jì)院、供電分局、變電分局、農(nóng)電分局和財(cái)務(wù)結(jié)算中心等。生計(jì)科：和省局生產(chǎn)計(jì)劃處的基本職能是一樣的，生計(jì)科的直接領(lǐng)導(dǎo)一般都是總工。每個(gè)地區(qū)的具體情況不一樣，有的地方甚至出現(xiàn)生計(jì)科和物資科爭奪采購實(shí)權(quán)的情況。物資科：和省局電力物資公司的基本職能是一樣的。一般合同的簽訂、回款的初始程序都是在物資科，物資科也是銷售人員最直接的客戶對(duì)象。設(shè)計(jì)院：負(fù)責(zé)電網(wǎng)建設(shè)改造中的出具設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)圖紙的工作，對(duì)于產(chǎn)品的需求信息，可以在這里最早得知。供電分局：負(fù)責(zé)整個(gè)城市的電網(wǎng)建設(shè)改造和維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一。變電分局：也叫輸變電分局，負(fù)責(zé)整個(gè)地區(qū)的輸電線路和變電站的建設(shè)維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一。農(nóng)電分局：負(fù)責(zé)整個(gè)農(nóng)村電網(wǎng)的建設(shè)改造和維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的