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正文內(nèi)容

化妝品的配方研發(fā)策略(編輯修改稿)

2024-10-14 01:07 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 件或戰(zhàn)略規(guī)劃來決定。(三)藥店?duì)I銷策略我國化妝品主要集中在百貨商店、超市、專業(yè)店,藥房只是最近才被化妝品企業(yè)看好,真正將化妝品鋪進(jìn)藥房的并不多見。但是,要帶你營銷的渠道的開創(chuàng),為眾多化妝品營銷提供了新思路、新概念,其優(yōu)點(diǎn)在于回避風(fēng)險(xiǎn)、吸引眼球、樹立形象等。采用這種方式,可以避實(shí)就虛,避開了與其他競爭品的正面沖突,相對減少了市場壓力也經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);另類終端,在藥房終端,形象出眾且視覺沖擊力強(qiáng),有鶴立雞群之優(yōu)勢;形象專業(yè),藥房具有很強(qiáng)的專業(yè)性,化妝品進(jìn)駐大型藥房,不僅顯示了護(hù)膚專業(yè)性,而且增加了購買者的信任感,這對品牌的概念起到強(qiáng)力推動作用。(四)服務(wù)銷售策略化妝品屬于快速消耗品,消費(fèi)頻率高,幾乎每天都要使用,消費(fèi)基數(shù)大,市場前景廣闊。同時,化妝品更看重質(zhì)量、效果與保質(zhì)期,因此售中售后服務(wù)很重要。消費(fèi)者不僅要賣到一流的產(chǎn)品,還要買到一流的服務(wù)?;瘖y品應(yīng)注重服務(wù)營銷,服務(wù)營銷是為消費(fèi)者提供專業(yè)咨詢、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營銷行為,其目的就是增加商品的使用價(jià)值?;瘖y品的服務(wù)營銷,首先應(yīng)立足于“觀念教育”;第二,還要注重“服務(wù)的專業(yè)性”;第三,在產(chǎn)品銷售出去后,還要注重消費(fèi)者“跟蹤服務(wù)”;對于的定的消費(fèi)者,還可以建立美容沙龍。(五)包裝營銷策略對于上市產(chǎn)品,采用新穎獨(dú)特的包裝,可大大刺激消費(fèi)者的購買欲望,是普通的產(chǎn)品增添光彩,化妝品市場尤是如此。包裝的新奇性與個性化對產(chǎn)品銷售特別重要,創(chuàng)新無疑會受市場歡迎。營銷人員可根據(jù)不同的品牌要素,采用不同的包裝創(chuàng)新策略:系列產(chǎn)品策略;消費(fèi)定位策略;整合配套策略;包裝是化妝品營銷的關(guān)鍵因素,視覺印象好不好,產(chǎn)品檔次高不高,首先就是包裝設(shè)計(jì)。消費(fèi)者購買化妝品是的感覺很重要,包裝則是給消費(fèi)者的第一感覺,就如相親一樣,中不中意,首先是第一印象,建立了好感,才有購買成交的可能。而對琳瑯滿目的化妝品,如想脫穎而出、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,包裝策略絕不可輕視。第四篇:化妝品營銷策略化妝品企業(yè)品牌營銷策略化妝品市場是一種品牌占有的市場,而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統(tǒng)性營銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場營銷戰(zhàn)略策劃是整合各項(xiàng)資源的系統(tǒng)工程,只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基,腳踏實(shí)地做市場,才能在充分掌握市場信息資源的基礎(chǔ)上,建立企業(yè)的營銷模式,制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。一、市場定位品牌被市場所接受本身需要過程,尤其是對我們的化妝品品牌來說更是如此,只有對自身資源進(jìn)行有效整合,從而符合市場游戲規(guī)則和市場自身規(guī)律。只有通過科學(xué)合理的營銷要素組合,從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力,才能適應(yīng)市場的需要,長久立于不敗之地。通常在開發(fā)一個新品之前,作為懂市場的生產(chǎn)廠家就應(yīng)該給產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標(biāo)顧客、渠道等等。通過前期對市場的調(diào)查,根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人士的意見而決定產(chǎn)品策略。化妝品品牌的市場定位重要性案例:A公司是上海的一家公司,通過oem生產(chǎn)了一個品牌,品牌標(biāo)榜自己是法國品牌,用的包材和原料都極其講究,按公司老總的話說,要按照國際要求來打造品牌。由于剛開始運(yùn)作,單品只有二十多個,價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后,先是在北京幾個規(guī)模不大的商場里設(shè)了一些專柜,但銷售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷售人員,全國四處跑,結(jié)果差旅費(fèi)人工費(fèi)用造了一大堆,銷售局面卻遲遲沒有打開。最后有人建議開一個招商會,老板見到有的公司利用招商會一下子收回了幾百萬,便心動了。但不幸得是由于沒有經(jīng)驗(yàn),一個會議下來,費(fèi)用花了五十萬,簽
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