化妝品的配方研發(fā)策略-wenkub.com
2024-10-14 01:07 本頁(yè)面
【正文】 學(xué)生生活的環(huán)境中，還存在著很多容易被教師忽略的教育資源，如家庭、街道、商店、森林、河流、鄉(xiāng)間小道等都可以為美術(shù)課程所利用。充分開(kāi)發(fā)利用本地區(qū)的鄉(xiāng)土教材和社區(qū)課程資源，這些資源也應(yīng)當(dāng)因地制宜的加以利用（如：鄉(xiāng)土地理、風(fēng)俗習(xí)慣、傳統(tǒng)文化、生產(chǎn)與生活經(jīng)驗(yàn)等）。建立穩(wěn)固的學(xué)生之間、教師之間、師生之間的信息交流渠道，提供交流的機(jī)會(huì)是至關(guān)重要的。在開(kāi)發(fā)農(nóng)村小學(xué)美術(shù)課程中，更應(yīng)注重綜合發(fā)展學(xué)生多方面的藝術(shù)能力，培養(yǎng)學(xué)生的整合能力以及改變?cè)瓉?lái)美術(shù)學(xué)習(xí)內(nèi)容遠(yuǎn)離學(xué)生生活的現(xiàn)象，注重美術(shù)課程與學(xué)生生活實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的緊密聯(lián)系，發(fā)展綜合的實(shí)踐能力和探究能力。低成本的品牌傳播的方式包括很多：軟文、新聞、故事的創(chuàng)造、低成本的廣告、連鎖店的店面?zhèn)鞑ァ⒋黉N活動(dòng)、公關(guān)推廣活動(dòng)等。在一個(gè)物質(zhì)不匱乏的時(shí)代，想辦法讓別人找到自己，是傳播的核心功能。參加相關(guān)化妝品展會(huì) 招商會(huì) 發(fā)布尋找代理廣告 網(wǎng)絡(luò)上尋找二、篩選有價(jià)值代理商三、與代理商深入接觸四、客戶開(kāi)發(fā)五、與代理商商談合作內(nèi)銷策略一、營(yíng)銷體系重組構(gòu)建營(yíng)銷中心、完善營(yíng)銷中心職能、組建獨(dú)立核算的營(yíng)銷分公司二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃找到能被消費(fèi)者大量購(gòu)買的核心系列產(chǎn)品，努力增加該系列銷量，即重復(fù)原則； 打破消費(fèi)者心中的“比較體系”，即貌似差異原則，貌似差異可體現(xiàn)在產(chǎn)品自身差異，也可以提現(xiàn)在概念差異，也可以提現(xiàn)在布局和聯(lián)想差異。因?yàn)閷?duì)于小企業(yè)和它的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，代理商都沒(méi)有多少信心，只有把政策做到終端，給代理商一個(gè)思路：如果代理商吃了政策以后，企業(yè)是通過(guò)什么樣的方式和活動(dòng)幫他們把貨消化到終端去，并且又是通過(guò)什么方式幫終端把貨銷售到消費(fèi)者手里去，一個(gè)完整的方案這才有可能成功，否則只對(duì)代理商進(jìn)行激勵(lì)，政策作的再優(yōu)惠，代理商也擔(dān)心賣不出去，滯留在自己手里。參會(huì)的人員中必須有超過(guò)三分之一的忠實(shí)經(jīng)銷商。這是關(guān)乎小企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵時(shí)期，在這一階段的根本任務(wù)就是生存，就是要招商成功，就是要回款和利潤(rùn)，否則就會(huì)出局。另外欠發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)者消費(fèi)低，消費(fèi)品牌的意識(shí)比較低，所以中低價(jià)位的品牌比較能接受，容易引導(dǎo)消費(fèi)。二、定位于中低價(jià)位，走專賣店渠道在直銷等門檻也抬高的今天，國(guó)內(nèi)新品牌似乎只能走現(xiàn)在發(fā)展迅速的化妝品專賣店渠道。但不幸得是由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)會(huì)議下來(lái)，費(fèi)用花了五十萬(wàn)，簽單率幾乎為零。由于剛開(kāi)始運(yùn)作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。通常在開(kāi)發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家就應(yīng)該給產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位。要有系統(tǒng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。營(yíng)銷人員可根據(jù)不同的品牌要素，采用不同的包裝創(chuàng)新策略：系列產(chǎn)品策略；消費(fèi)定位策略；整合配套策略；包裝是化妝品營(yíng)銷的關(guān)鍵因素，視覺(jué)印象好不好，產(chǎn)品檔次高不高，首先就是包裝設(shè)計(jì)?；瘖y品應(yīng)注重服務(wù)營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷是為消費(fèi)者提供專業(yè)咨詢、購(gòu)買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為，其目的就是增加商品的使用價(jià)值。采用這種方式，可以避實(shí)就虛，避開(kāi)了與其他競(jìng)爭(zhēng)品的正面沖突，相對(duì)減少了市場(chǎng)壓力也經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；另類終端，在藥房終端，形象出眾且視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，有鶴立雞群之優(yōu)勢(shì)；形象專業(yè)，藥房具有很強(qiáng)的專業(yè)性，化妝品進(jìn)駐大型藥房，不僅顯示了護(hù)膚專業(yè)性，而且增加了購(gòu)買者的信任感，這對(duì)品牌的概念起到強(qiáng)力推動(dòng)作用。專柜的經(jīng)營(yíng)形式主要分為： 1 保底經(jīng)營(yíng)；租柜經(jīng)營(yíng)；無(wú)保底經(jīng)營(yíng)；專柜營(yíng)銷在化妝品行業(yè)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，更加體現(xiàn)品牌實(shí)力與信任度。針對(duì)這種特別的心理愛(ài)好，化妝品營(yíng)銷人員要仔細(xì)研究女性心理，采用適當(dāng)策略，把最美好的希望銷售出去，將希望與愛(ài)美緊密相聯(lián)。
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