化妝品的配方研發(fā)策略-wenkub
2024-10-14 01 本頁(yè)面
【正文】 這里主要分析女性的消費(fèi)心理。（二）當(dāng)前中國(guó)化妝品行業(yè)現(xiàn)狀據(jù)資料的不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上擁有美容化妝品生產(chǎn)廠家近4000來(lái)家，主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東等地區(qū)，其中廣東地區(qū)占有超過(guò)50%的生產(chǎn)廠家，遙遙領(lǐng)先于其他地區(qū)。但如果消費(fèi)者不喜歡它在頭發(fā)上的感覺(jué)或者導(dǎo)致了干燥（盡管有提供了最大滋潤(rùn)性的科學(xué)數(shù)據(jù)），那么它在市場(chǎng)上注定會(huì)失敗。專(zhuān)家評(píng)估和消費(fèi)者感知調(diào)查都需要在香味優(yōu)化的早期使用。一個(gè)只會(huì)吵嚷的人員可能會(huì)是一個(gè)關(guān)鍵的工作脫軌。要抵制倉(cāng)促草率的行為。從何開(kāi)始？一個(gè)新項(xiàng)目的開(kāi)始通常在營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)人員中的靈機(jī)一動(dòng)激發(fā)的。只能對(duì)產(chǎn)品的性能或產(chǎn)品的要求有所取舍，才能以達(dá)到一個(gè)和諧的統(tǒng)一。隨著研發(fā)樣本產(chǎn)品被開(kāi)發(fā)出來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體開(kāi)始補(bǔ)充一些目標(biāo)，例如“使得產(chǎn)品看起來(lái)和感受起來(lái)就象競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品甲。但是，這些活動(dòng)并不是遵循這一條有組織的、協(xié)調(diào)一致的道路。一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始于一個(gè)由營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體發(fā)起、并由研發(fā)人員或公司外面合約生產(chǎn)商出席的會(huì)議?！痹谛碌臉颖井a(chǎn)品被開(kāi)發(fā)出來(lái)后，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體還可能會(huì)提出額外的限制，譬如“使得這款產(chǎn)品看起來(lái)象X、聞起來(lái)象Y、性能表現(xiàn)象Z，而提供的膚感象A。對(duì)于從概念到產(chǎn)品完成的配方開(kāi)發(fā)活動(dòng)的明確理解應(yīng)當(dāng)以一個(gè)書(shū)面成文的形式開(kāi)發(fā)出來(lái)。一幅清晰的畫(huà)面應(yīng)當(dāng)基于下述標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展出來(lái)：◆我們?yōu)楹我_(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品？◆期望的性能特性是怎樣的？◆主要的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是什么？◆策劃中的新產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，目標(biāo)優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)在哪里？◆最終的標(biāo)準(zhǔn)是什么？何時(shí)、如何監(jiān)控什么？正在開(kāi)發(fā)的配方必須遵循下述關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：◆從性能傳導(dǎo)和感官知覺(jué)兩個(gè)方面執(zhí)行消費(fèi)者所期待的功能；◆產(chǎn)品成分和微生物方面的穩(wěn)定；◆可生產(chǎn)型以及成本切實(shí)可行性。例如，在開(kāi)始昂貴的消費(fèi)者測(cè)試或生產(chǎn)之前要完成穩(wěn)定性研究；對(duì)延期、障礙和挫折要做好準(zhǔn)備；根據(jù)新目標(biāo)相應(yīng)作出及時(shí)地調(diào)整等等。另外，消費(fèi)者感官與所開(kāi)發(fā)的配方產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)存在差異。從策略上說(shuō)，在配方穩(wěn)定性測(cè)試中，應(yīng)當(dāng)考慮兩個(gè)或多個(gè)香料備用。消費(fèi)者的感知往往是相背于科學(xué)性數(shù)據(jù)的感性要素。、整理、分析及產(chǎn)品穩(wěn)定性刺激性考察。在中國(guó)的美容化妝品產(chǎn)業(yè)基本可以劃分為三大塊，一是以基礎(chǔ)洗滌類(lèi)產(chǎn)品（如香皂、洗衣粉等）為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，二是個(gè)人護(hù)理型產(chǎn)品（如洗面奶、膏霜等）為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，三是以化妝類(lèi)產(chǎn)品（如口紅、香水等）為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。女性的消費(fèi)心理方面與男性不同，女性購(gòu)買(mǎi)欲望上多愛(ài)自我感覺(jué)，易受購(gòu)買(mǎi)環(huán)境氣氛影響，容易沖動(dòng)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。（二）專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)師化妝品獨(dú)有的方式，走進(jìn)商場(chǎng)，琳瑯滿目的化妝品專(zhuān)柜生動(dòng)的躍進(jìn)視野，不同的品牌專(zhuān)柜，不同的服務(wù)，在導(dǎo)演一個(gè)個(gè)美麗的品牌的故事。當(dāng)然，是否采用專(zhuān)柜來(lái)銷(xiāo)售，要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展條件或戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)決定。（四）服務(wù)銷(xiāo)售策略化妝品屬于快速消耗品，消費(fèi)頻率高，幾乎每天都要使用，消費(fèi)基數(shù)大，市場(chǎng)前景廣闊?；瘖y品的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，首先應(yīng)立足于“觀念教育”；第二，還要注重“服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性”；第三，在產(chǎn)品銷(xiāo)售出去后，還要注重消費(fèi)者“跟蹤服務(wù)”；對(duì)于的定的消費(fèi)者，還可以建立美容沙龍。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品是的感覺(jué)很重要，包裝則是給消費(fèi)者的第一感覺(jué)，就如相親一樣，中不中意，首先是第一印象，建立了好感，才有購(gòu)買(mǎi)成交的可能。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃是整合各項(xiàng)資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，才能在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標(biāo)顧客
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