化妝品的配方研發(fā)策略-wenkub
2024-10-14 01 本頁面
【正文】 這里主要分析女性的消費心理。（二）當前中國化妝品行業(yè)現(xiàn)狀據資料的不完全統(tǒng)計，當前中國市場上擁有美容化妝品生產廠家近4000來家，主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東等地區(qū)，其中廣東地區(qū)占有超過50%的生產廠家，遙遙領先于其他地區(qū)。但如果消費者不喜歡它在頭發(fā)上的感覺或者導致了干燥（盡管有提供了最大滋潤性的科學數(shù)據），那么它在市場上注定會失敗。專家評估和消費者感知調查都需要在香味優(yōu)化的早期使用。一個只會吵嚷的人員可能會是一個關鍵的工作脫軌。要抵制倉促草率的行為。從何開始？一個新項目的開始通常在營銷和研發(fā)人員中的靈機一動激發(fā)的。只能對產品的性能或產品的要求有所取舍，才能以達到一個和諧的統(tǒng)一。隨著研發(fā)樣本產品被開發(fā)出來，營銷團體開始補充一些目標，例如“使得產品看起來和感受起來就象競爭產品甲。但是，這些活動并不是遵循這一條有組織的、協(xié)調一致的道路。一個項目開始于一個由營銷團體發(fā)起、并由研發(fā)人員或公司外面合約生產商出席的會議?！痹谛碌臉颖井a品被開發(fā)出來后，營銷團體還可能會提出額外的限制，譬如“使得這款產品看起來象X、聞起來象Y、性能表現(xiàn)象Z，而提供的膚感象A。對于從概念到產品完成的配方開發(fā)活動的明確理解應當以一個書面成文的形式開發(fā)出來。一幅清晰的畫面應當基于下述標準的發(fā)展出來：◆我們?yōu)楹我_發(fā)這款產品？◆期望的性能特性是怎樣的？◆主要的競爭產品是什么？◆策劃中的新產品與競爭產品相比，目標優(yōu)勢和弱勢在哪里？◆最終的標準是什么？何時、如何監(jiān)控什么？正在開發(fā)的配方必須遵循下述關鍵標準：◆從性能傳導和感官知覺兩個方面執(zhí)行消費者所期待的功能；◆產品成分和微生物方面的穩(wěn)定；◆可生產型以及成本切實可行性。例如，在開始昂貴的消費者測試或生產之前要完成穩(wěn)定性研究；對延期、障礙和挫折要做好準備；根據新目標相應作出及時地調整等等。另外，消費者感官與所開發(fā)的配方產品標準存在差異。從策略上說，在配方穩(wěn)定性測試中，應當考慮兩個或多個香料備用。消費者的感知往往是相背于科學性數(shù)據的感性要素。、整理、分析及產品穩(wěn)定性刺激性考察。在中國的美容化妝品產業(yè)基本可以劃分為三大塊，一是以基礎洗滌類產品（如香皂、洗衣粉等）為主的產品結構，二是個人護理型產品（如洗面奶、膏霜等）為主的產品結構，三是以化妝類產品（如口紅、香水等）為主的產品結構。女性的消費心理方面與男性不同，女性購買欲望上多愛自我感覺，易受購買環(huán)境氣氛影響，容易沖動而產生購買行為。（二）專柜營銷策略專柜營銷師化妝品獨有的方式，走進商場，琳瑯滿目的化妝品專柜生動的躍進視野，不同的品牌專柜，不同的服務，在導演一個個美麗的品牌的故事。當然，是否采用專柜來銷售，要根據企業(yè)自身的發(fā)展條件或戰(zhàn)略規(guī)劃來決定。（四）服務銷售策略化妝品屬于快速消耗品，消費頻率高，幾乎每天都要使用，消費基數(shù)大，市場前景廣闊?；瘖y品的服務營銷，首先應立足于“觀念教育”；第二，還要注重“服務的專業(yè)性”；第三，在產品銷售出去后，還要注重消費者“跟蹤服務”；對于的定的消費者，還可以建立美容沙龍。消費者購買化妝品是的感覺很重要，包裝則是給消費者的第一感覺，就如相親一樣，中不中意，首先是第一印象，建立了好感，才有購買成交的可能。市場營銷戰(zhàn)略策劃是整合各項資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實地做市場，才能在充分掌握市場信息資源的基礎上，建立企業(yè)的營銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。這其中包括產品的價格、品牌文化、目標顧客
合同協(xié)議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1