化妝品的配方研發(fā)策略-文庫(kù)吧
2024-10-14 01:07 本頁(yè)面
【正文】 。、整理、分析及產(chǎn)品穩(wěn)定性刺激性考察。第三篇：完整化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略姓名：王亞冉學(xué)號(hào)：20081502專(zhuān)業(yè)班級(jí)：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院會(huì)計(jì)08級(jí)4班一 化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀（一）當(dāng)前中國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀在近幾年中國(guó)美容化妝品產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中得到了迅猛的提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有達(dá)到飽和，據(jù)2004年官方數(shù)字統(tǒng)計(jì)，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)美容化妝品全年的總銷(xiāo)售額為420億元人民幣，并每年以12%的速度在遞增，市場(chǎng)源源不斷的需求和巨大的容量，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展和成熟。這一方面得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，當(dāng)國(guó)民人均消費(fèi)水平有了很大程度的提高，自然而然促進(jìn)了消費(fèi)從物質(zhì)需求到精神需求的轉(zhuǎn)變，同樣促進(jìn)了化妝品的產(chǎn)業(yè)火暴的市場(chǎng)前景；但我們也應(yīng)該看到另一方面，那就是二十多年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)歷程，中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)在實(shí)質(zhì)上而言還是剛剛起步，從生產(chǎn)型企業(yè)到品牌化規(guī)?；\(yùn)作，化妝品業(yè)還有很長(zhǎng)一段路要走，要不斷摸索前進(jìn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未達(dá)到成熟和先進(jìn)的地步。（二）當(dāng)前中國(guó)化妝品行業(yè)現(xiàn)狀據(jù)資料的不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上擁有美容化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家近4000來(lái)家，主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東等地區(qū)，其中廣東地區(qū)占有超過(guò)50%的生產(chǎn)廠(chǎng)家，遙遙領(lǐng)先于其他地區(qū)。在中國(guó)的美容化妝品產(chǎn)業(yè)基本可以劃分為三大塊，一是以基礎(chǔ)洗滌類(lèi)產(chǎn)品（如香皂、洗衣粉等）為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，二是個(gè)人護(hù)理型產(chǎn)品（如洗面奶、膏霜等）為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，三是以化妝類(lèi)產(chǎn)品（如口紅、香水等）為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（三）當(dāng)前中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)格局現(xiàn)狀從內(nèi)到外，從上而下，從淺而深的層次解讀，是印證對(duì)整體市場(chǎng)格局的趨勢(shì)反映，對(duì)應(yīng)到中國(guó)美容護(hù)膚市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)格局現(xiàn)狀而言，主要體現(xiàn)在如下三大方面。1 中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)正在由不規(guī)范走向成熟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成品牌細(xì)分已成必然高檔化妝品在中國(guó)市場(chǎng)擁有廣闊的前景二 化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（一）目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)顧客營(yíng)銷(xiāo)是指針對(duì)特定消費(fèi)者，研究其消費(fèi)心理，采用有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。這里主要分析女性的消費(fèi)心理。女性的消費(fèi)心理方面與男性不同，女性購(gòu)買(mǎi)欲望上多愛(ài)自我感覺(jué)，易受購(gòu)買(mǎi)環(huán)境氣氛影響，容易沖動(dòng)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。另外，女性購(gòu)買(mǎi)化妝品，一般自我意識(shí)比較重，常常以個(gè)人喜好或參照一定標(biāo)準(zhǔn)后，實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為。業(yè)內(nèi)人士將女性在購(gòu)買(mǎi)化妝品是的心理狀態(tài)，總結(jié)為以下幾種：虛榮與攀比；恐懼與彷徨；流行與仿心；喜好占便宜；化妝品是一種利潤(rùn)空間比較高的行業(yè)，其原料成本所占的比率普遍較低，而營(yíng)銷(xiāo)上的投入?yún)s相當(dāng)可觀(guān)，商場(chǎng)內(nèi)的專(zhuān)柜展示、燈箱廣告的場(chǎng)景布置、服務(wù)人員、廣告模特以及美容師的現(xiàn)場(chǎng)示范、顧客的免費(fèi)使用等，這些都是營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)中的重要環(huán)節(jié)，都是針對(duì)女性的消費(fèi)心理而設(shè)計(jì)的，以引起她們的消費(fèi)認(rèn)同，產(chǎn)生潛在美的認(rèn)同，從而把希望寄托在化妝品上。針對(duì)這種特別的心理愛(ài)好，化妝品營(yíng)銷(xiāo)人員要仔細(xì)研究女性心理，采用適當(dāng)策略，把最美好的希望銷(xiāo)售出去，將希望與愛(ài)美緊密相聯(lián)。（二）專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)師化妝品獨(dú)有的方式，走進(jìn)商場(chǎng)，琳瑯滿(mǎn)目的化妝品專(zhuān)柜生動(dòng)的躍進(jìn)視野，不同的品牌專(zhuān)柜，不同的服務(wù)，在導(dǎo)演一個(gè)個(gè)美麗的品牌的故事。專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)有助于提升品牌知名度，特別是在大型商場(chǎng)，能以整體形象、統(tǒng)一的價(jià)格與消費(fèi)者溝通，傳播一個(gè)完整的品牌概念。如果建立專(zhuān)柜群，品牌的實(shí)力和魅力將進(jìn)一步展現(xiàn)，同時(shí)還有利于增加產(chǎn)品銷(xiāo)售額。專(zhuān)柜的經(jīng)營(yíng)形式主要分為： 1 保底經(jīng)營(yíng)；租柜經(jīng)營(yíng)；無(wú)保底經(jīng)營(yíng)；專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)在化妝品行業(yè)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，更加體現(xiàn)品牌實(shí)力與信任度。當(dāng)然，是否采用專(zhuān)柜來(lái)銷(xiāo)售，要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展條
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