【文章內(nèi)容簡介】 一次集體買進(jìn)了20輛悍馬；在太原，一位老板，一人擁有3輛不同顏色的勞斯萊斯。根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前整個山西私人擁有賓利、悍馬、勞斯萊斯等頂級豪華車的數(shù)量已經(jīng)突破100輛。對于一個人口3300萬，人均gdp排名中部六省第四的省份來說，這樣的密度是罕見的。1990年代，這些煤礦老板，只要有一個人買奔馳，其他人便一擁而上，同時跟著買奔馳?！澳阗I啥車，咱也買啥車”基本成了他們買車的一條原則。盲目攀比性使他們對車的性能與認(rèn)識幾乎沒有，有的只是一種對品牌的麻木追求。而這種攀比心理的形成，歸根到底，是長期小農(nóng)意識膨脹的結(jié)果。長期生活在物質(zhì)匱乏的農(nóng)民，一旦暴富，急切需要得到別人艷羨的目光。據(jù)山西當(dāng)?shù)厝酥v述，這些暴富起來的煤礦老板們，大多只有小學(xué)文化，自幼家境貧寒，在煤礦效益不好的時候，靠借錢或貸款把煤礦買下來經(jīng)營。后來，隨著國家煤炭資源的緊張、煤價的一路飆升，經(jīng)營效益就會立現(xiàn)，有的一天就有近十萬，甚至近二十萬的收入。這樣財富的增長，遠(yuǎn)不是簡單的衣錦還鄉(xiāng)或者如古代立塊牌坊之類的能夠滿足的。當(dāng)然，也不盡然如此。有些奢侈品，則是一種高貴生活格調(diào)的象征。也是一種文化素養(yǎng)與品牌熏陶。而如何去選擇、甑別奢侈品，則需要財富與時間積累，文化的沉淀。象北京長安俱樂部這樣一些頂級俱樂部，中國企業(yè)家入會基本條件包含：45—55歲之間的男性，是企業(yè)的“一把手”，公司資產(chǎn)至少在5000萬以上，要有國際化的意識，最好會說英語。所以在此經(jīng)?？梢砸姷揭恍﹪鴥?nèi)著名的企業(yè)家，包括經(jīng)常在媒體上曝光或是比較低調(diào)的。這里，也成為了他們彼此拓展人脈關(guān)系和彼此相識的渠道。誰消費(fèi)奢侈品，其實(shí)并不重要。重要的是，這種消費(fèi)究竟具有什么樣的利弊。就象本文前面所說。對奢侈品的追求，本身可能就是屬于一部分人的夢想。只要消費(fèi)的錢取之有道，這樣的消費(fèi)并無可指責(zé)之處。畢竟生活背景和生活態(tài)度的不同，導(dǎo)致消費(fèi)的導(dǎo)向也一定是大相徑庭的。況且，欲望也并非是萬惡的。其實(shí)，正是這樣一種欲望，成為了我們努力生活努力創(chuàng)造發(fā)明的原動力。奢侈品消費(fèi)，從某種角度來說，的確促進(jìn)了我們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，解決了一部分就業(yè)。也使得我們的生活變得越發(fā)多姿多彩。但讓人擔(dān)心的是，在奢侈品消費(fèi)背后富豪動力。第五篇：國內(nèi)奢侈品營銷策略奢侈品的營銷策略分析Luxury marketing strategy analysis目 錄（三號，宋體居中）摘要???????????????????????????????Ⅲ ABSTRACT???????????????????????????Ⅳ 第一章 緒論???????????????????????????1 研究背景及意義???????????????????????1 研究內(nèi)容和方法???????????????????????1 研究內(nèi)容???????????????????????1 研究方法???????????????????????1 第二章 相關(guān)理論回顧???????????????????????2 ????????????????????2 奢侈品的定義?????????????????????2 奢侈品的特征?????????????????????2 ?????????????????????3 奢侈品的消費(fèi)人群及消費(fèi)心理分析???????????????4 奢侈品的消費(fèi)人群???????????????????4 ???????????????????6 第三章 國內(nèi)外奢侈品市場現(xiàn)狀??????????????????8 ?????????????????????8 國際奢侈品市場現(xiàn)狀??????????????????8 國際奢侈品市場的營銷特點(diǎn)???????????????8 我國奢侈品市場概述?????????????????????9 我國奢侈品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢?????????????9 ???????????????9 我國奢侈品市場存在的問題???????????????10 第四章 我國奢侈品營銷策略的建議和對策????????????11 ???????????????????????11 讓奢侈品成為頂級生活方式的象征????????????11 用知識和故事創(chuàng)造品牌的價值??????????????11I 諸如更多的文化內(nèi)涵??????????????????11 認(rèn)真研究國內(nèi)市場???????????????????11 培養(yǎng)奢侈品高管理人才?????????????????12 不斷創(chuàng)新???????????????????????12 奢侈品營銷策略整合?????????????????????12 產(chǎn)品策略???????????????????????12 價格策略???????????????????????13 渠道策略???????????????????????13 品牌推廣???????????????????????14 第五章 結(jié)論???????????????????????????15 參考文獻(xiàn)????????????????????????????16II摘 要隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人均收入水平的提高，中國的富裕人群快速涌現(xiàn)，中國的奢侈品市場出現(xiàn)勃勃生機(jī)，正逐步成為世界奢侈品消費(fèi)市場的生力軍。到目前為止，幾乎所有的世界頂級奢侈品品牌均在國內(nèi)設(shè)有分店，全球奢侈品生產(chǎn)廠商都因?yàn)橹袊M(fèi)市場的興起來心情亢奮：繼日本成為世界第一大奢侈品消費(fèi)國的15年后，終于又出現(xiàn)了一個“新大陸”——中國。改革開放以來，中國的奢侈品消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展，目前，中國已成為世界上奢侈品消費(fèi)市場增長最快的國家之一。然而，在奢侈品消費(fèi)快速發(fā)展的同時，由于中國奢侈品市場、消費(fèi)者的消費(fèi)心理尚不成熟，特別是自主奢侈品品牌才剛剛進(jìn)入萌芽階段，國外品牌占據(jù)著幾乎全部的國內(nèi)奢侈品市場。為提升我國奢侈品自主品牌的市場占有率，本研究從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、品牌推廣四個方面對于奢侈品營銷策略進(jìn)行了探討，以期為我國奢侈品品牌營銷活動提供可資借鑒的理論和實(shí)踐依據(jù)，實(shí)現(xiàn)我國奢侈品品牌的健康、可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞： 奢侈品 營銷 策略IIIAbstract With China39。s rapid economic development and per capita ine levels increasing, China39。s affluent are fastemerging, and China39。s luxury market appears vitality and is gradually being a force in world of luxury consumer far, almost all of the world39。s top luxury brands in the country with branches, the global luxury goods manufacturers have the mood of excitement because of the rise of the Chinese consumer market: following Japan to bee the world39。s largest consumer of luxury goods for 15 years, and finally there is a “New World”—— the reform and opening up, China39。s luxury consumer market is sustained and rapid development, and at present China has bee one of the luxury consumer market in the world39。s fastestgrowing , with the rapid development of luxury consumption, the Chinese luxury goods market and consumer psychology are not yet mature, especially independent luxury brands are just entering the embryonic stage and foreign brands account for almost all of the domestic luxury order to enhance the market share of China39。s own brand of luxury, from the product strategy, pricing strategy, channel strategy, branding spreading four aspects, this study discusses the luxury goods marketing strategies, in order to provide for the luxury brand marketing activities in China to learn from theoretical and practical basis, and achieve the health and sustainable development of China39。s luxury Words: Luxury Goods。Marketing。StrategyIV第一章 緒論 研究背景及意義隨著中國經(jīng)濟(jì)社會的迅猛發(fā)展，人們生活水平的日益提高，以及消費(fèi)觀念的不斷改變，中國正逐漸成為奢侈品消費(fèi)的主要新興市場。據(jù)中國品牌策略協(xié)會稱，在過去的五年中，%的速度增長，預(yù)計到2015年中國將取代日本，成為全球第一奢侈品消費(fèi)大國。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，加之消費(fèi)奢侈品的消費(fèi)人數(shù)增長基數(shù)大，就會直接刺激進(jìn)中國奢侈品消費(fèi)市場的發(fā)展，中國奢侈品市場的潛在增長空間仍非常巨大。近年來，世界奢侈品中的著名品牌,如夏奈爾、古奇、阿瑪尼等都已紛紛進(jìn)入中國市場。中國人對奢侈品的消費(fèi)能力讓世界嘩然，一份來自高盛的調(diào)查報告聲稱，中國為全球奢侈品行業(yè)的總銷售額做出了近20%的貢獻(xiàn)。中國是最新近崛起的奢侈品國家，占領(lǐng)了中國奢侈品消費(fèi)市場的都是國外的大品牌，中國是世界最多人口的市場大商機(jī)多但是到目前為止我國的獨(dú)立自主的奢侈品品牌領(lǐng)域任然是零。為此我國要成功創(chuàng)立自己的奢侈品品牌要借鑒國外奢侈品品牌在我國營銷策略經(jīng)驗(yàn)，奢侈品品牌要研究具有中國特色的消費(fèi)市場和消費(fèi)動機(jī)，這樣才能讓中國自主奢侈品品牌成功的在世界崛起。 研究內(nèi)容和方法 研究內(nèi)容本論文共分為五章：第一章為緒論，介紹本研究的研究背景及意義，交代論文的研究主體內(nèi)容和采取的研究方法；第二章相關(guān)理論回顧，主要對奢侈品涉及的相關(guān)理論、消費(fèi)人群以及消費(fèi)心理進(jìn)行分析；第三章國內(nèi)外奢侈品市場現(xiàn)狀分析，在對國際奢侈品市場的現(xiàn)狀和營銷策略進(jìn)行概述的基礎(chǔ)上，對我國奢侈品市場現(xiàn)狀和存在的問題進(jìn)行深入分析；第四章我國奢侈品營銷策略分析，在前述分析的基礎(chǔ)上，針對我國特有情況，對我國奢侈品營銷應(yīng)采取的策略進(jìn)行探討；第五章結(jié)論，對全文進(jìn)行總結(jié)概括，對于得出的研究成果進(jìn)行歸納。 研究方法本論文研究采取下面幾種方式：（1）理論與現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐結(jié)合。在奢侈品品牌的理論基礎(chǔ)上，對中國奢侈品品牌發(fā)展的實(shí)情進(jìn)行研究；（2）總結(jié)與實(shí)踐分析相融合。基于外國其他的奢侈品品牌營銷手段歸納分析，總結(jié)出對中國奢侈品品牌營銷策略有意義的地方，并且提出相應(yīng)的開拓中國奢侈品品牌的營銷策略。第二章 相關(guān)理論回顧第二章相關(guān)理論回顧 奢侈品的相關(guān)理論綜述 奢侈品