【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 領(lǐng)洗發(fā)液市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一些服務(wù)行業(yè)，如：SpA館和美容美發(fā)機(jī)構(gòu)，也常常以較低的“體驗(yàn)價(jià)”向客戶推廣新的服務(wù)項(xiàng)目。新品發(fā)布會(huì)能讓觀眾現(xiàn)場(chǎng)感受產(chǎn)品的特色和功能，更能夠在較短時(shí)期內(nèi)通過(guò)眾多的媒體發(fā)出一樣的聲音，迅速把產(chǎn)品信息傳播出去，因此成為新品推廣最常用的活動(dòng)形式之一。為了強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品的重要和與眾不同，企業(yè)高層常常親自出馬做演講和介紹。并且場(chǎng)地的選擇也常常經(jīng)過(guò)精心策劃。如：2007年海爾推出TT系列防電墻熱水器，選擇在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館。東風(fēng)汽車2008新品發(fā)布，活動(dòng)放在人民大會(huì)堂舉行。二、樹(shù)立品牌形象良好的品牌形象是企業(yè)成功之本，正如可口可樂(lè)所言：即使一把火燒掉了它的所有資產(chǎn)，只要品牌存在，可口可樂(lè)依然可以快速恢復(fù)如初。提到“建立品牌”，很多人的第一印象就是打廣告，而且是狂打廣告，只要有勇當(dāng)CCTV標(biāo)王的勇氣，就一定能建立品牌。實(shí)際上，品牌的建立不是靠廣告堆，更要有具體的內(nèi)容去充實(shí)，去支持它的外在形象。因此，組織系列與品牌主題相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)，豐富和充實(shí)品牌性格，是企業(yè)建立品牌的重要內(nèi)容之一。AMD是全球兩大CpU制造商之一，在與Intel的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于弱勢(shì)地位。面對(duì)Intel強(qiáng)大的“CpU權(quán)威技術(shù)發(fā)布者和制造商”的品牌形象，AMD自知難以匹敵。如何在CpU市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地呢? AMD瞄準(zhǔn)了個(gè)人裝機(jī)市場(chǎng)。AMD注意到，在廣泛的個(gè)人裝機(jī)市場(chǎng)中，有一批狂熱的游戲愛(ài)好者，他們追求頂級(jí)CpU配置，沉迷于3D游戲帶來(lái)的超強(qiáng)刺激和快感，并且常常互相交流經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，構(gòu)成了個(gè)人裝機(jī)市場(chǎng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖群體。AMD將目標(biāo)用戶鎖定在這部分人群，決定將自身打造為“狂熱游戲愛(ài)好者的朋友和技術(shù)支持者”，其營(yíng)銷活動(dòng)也始終圍繞這一主題進(jìn)行。2005年，AMD利用其雙核產(chǎn)品上市之際，精心策劃了一系列活動(dòng)，使得其品牌形象和市場(chǎng)份額得到了迅速提升。這次營(yíng)銷活動(dòng)的起始，源于2005年5月AMD的雙核處理器新品發(fā)布會(huì)。在這次發(fā)布會(huì)上，AMD高調(diào)強(qiáng)調(diào)AMD的處理器為“真雙核”架構(gòu)，以與英特爾的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。此言一出，立刻激發(fā)了媒體和技術(shù)愛(ài)好者對(duì)于AMD和INTEL技術(shù)領(lǐng)先性的廣泛關(guān)注。2005年6月7日，AMD大中華區(qū)高層進(jìn)一步表示： 在雙核處理器方面AMD的架構(gòu)與英特爾的架構(gòu)并不相同，AMD的產(chǎn)品在架構(gòu)上的優(yōu)勢(shì)更為明顯，性能更強(qiáng)。矛頭直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2005年8月，AMD開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的活動(dòng)，在《華爾街日?qǐng)?bào)》、《今日美國(guó)》、《圣荷西水星報(bào)》、以及《舊金山紀(jì)事報(bào)》等刊物上公開(kāi)挑戰(zhàn)Intel，要求對(duì)兩家產(chǎn)品性能進(jìn)行公測(cè)。對(duì)此Intel并沒(méi)有應(yīng)戰(zhàn)。對(duì)于外界人士而言，無(wú)論事實(shí)如何，AMD從氣勢(shì)上已經(jīng)先勝一籌。經(jīng)過(guò)媒體長(zhǎng)達(dá)半年的追蹤報(bào)道，AMD和Intel的真假雙核之爭(zhēng)已經(jīng)激發(fā)了大眾廣泛的關(guān)注，人們熱切想用自己的感受來(lái)判斷到底誰(shuí)的性能更勝一籌。2005年12月中旬，AMD以迅猛的氣勢(shì)發(fā)起“我為雙核狂”AMD真雙核體驗(yàn)風(fēng)暴活動(dòng)，面向全國(guó)市場(chǎng)公開(kāi)招募體驗(yàn)者。為了使活動(dòng)的影響力和關(guān)注度得到最大，AMD還參考了“超級(jí)女生”選秀活動(dòng)的模式，將一場(chǎng)普通的體驗(yàn)活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘淮未笮腕w驗(yàn)競(jìng)賽?！拔覟殡p核狂”要求參賽者完成8項(xiàng)規(guī)定的任務(wù)(多媒體應(yīng)用，數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)制，3D性能測(cè)試，游戲，殺毒等)。在全國(guó)分多個(gè)賽區(qū)進(jìn)行競(jìng)賽，分區(qū)的優(yōu)勝者之間再進(jìn)行比賽，最后，全國(guó)的頂尖高手進(jìn)行終極pK。該活動(dòng)一經(jīng)推出，吸引了上萬(wàn)名選手報(bào)名，最終吸引到多達(dá)40萬(wàn)消費(fèi)者各種形式的參與。而AMD并沒(méi)有就此收手，隨后又在2006年和2007年開(kāi)展了“我為雙核狂第二季” “我為雙核狂第三季”活動(dòng)。在第三季“我為雙核狂天龍爭(zhēng)霸賽”活動(dòng)中，AMD規(guī)定的競(jìng)賽內(nèi)容是運(yùn)用雙核平臺(tái)制作視頻短片的pK，以及讓玩家獲得終極網(wǎng)游體驗(yàn)快感的天龍八部打怪pK，進(jìn)一步強(qiáng)化了其“游戲愛(ài)好者的最佳伙伴和技術(shù)支持者”的品牌形象。由于有了前兩季活動(dòng)聚集的人氣，此次活動(dòng)在短短的6個(gè)星期內(nèi)吸引了多達(dá)500萬(wàn)消費(fèi)者的參與。這次漂亮的系列營(yíng)銷戰(zhàn)不僅使AMD在個(gè)人裝機(jī)市場(chǎng)銷量大增，更在一向缺乏話語(yǔ)權(quán)的品牌機(jī)市場(chǎng)斬獲頗豐：被方正、惠普、聯(lián)想、同方選為暑期促銷主打機(jī)型的標(biāo)準(zhǔn)配置CpU，市場(chǎng)份額全方位得到了提升。三、爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率當(dāng)企業(yè)短期內(nèi)缺乏重量級(jí)新產(chǎn)品推出的時(shí)候，改變競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提升企業(yè)利潤(rùn)水平的主要方法，就在于擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。因此，企業(yè)常常會(huì)推出一些促銷活動(dòng)以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或者爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額。企業(yè)采取的促銷活動(dòng)通常有以下兩類：。降價(jià)的目的是提高產(chǎn)品性價(jià)比，以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的。由于絕大部分企業(yè)促銷時(shí)都會(huì)首選降價(jià)手段，此類營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者的影響力越來(lái)越弱，以至于常常出現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)份額沒(méi)有上升，利潤(rùn)反而下降的局面。比如：手機(jī)服務(wù)商為吸引客戶，推出的“簽約送手機(jī)”活動(dòng)。消費(fèi)者只要簽約成為某種手機(jī)套餐服務(wù)的客戶，承諾在未來(lái)的12年內(nèi)每月消費(fèi)的手機(jī)花費(fèi)不低于一定標(biāo)準(zhǔn)，就可以得到時(shí)尚精美的手機(jī)。這種活動(dòng)形式的多方參與者：活動(dòng)主辦方，關(guān)聯(lián)合作伙伴以及消費(fèi)者都能夠得到收益，已經(jīng)越來(lái)越成為營(yíng)銷領(lǐng)域推崇的一種營(yíng)銷方式。北大教授王建國(guó)對(duì)此進(jìn)行了深入研究，并推出1p理論，詳細(xì)論述了“partnership”這種戰(zhàn)略營(yíng)銷資源在未來(lái)營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用。在此我們不詳細(xì)論述。四、處理庫(kù)存目前中國(guó)企業(yè)的物流控制還處于一個(gè)比較初級(jí)的階段，中國(guó)的制造業(yè)普遍以加工組裝為主，還沒(méi)有形成自己的技術(shù)研發(fā)體系，同一行業(yè)的產(chǎn)品功能大多雷同，因此產(chǎn)品積壓情況比較普遍。企業(yè)往往需要策劃一些營(yíng)銷活動(dòng)，以在新產(chǎn)品上市之前清空老產(chǎn)品的庫(kù)存，或者盡快處理積壓產(chǎn)品，回籠資金。清理庫(kù)存的最通常做法是產(chǎn)品打折。比如在服裝領(lǐng)域，每到換季的時(shí)候，各大商場(chǎng)的名牌服裝就會(huì)放下高貴的姿態(tài)，打出誘人的高額折扣廣告，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。有些消費(fèi)者也瞄準(zhǔn)了這個(gè)規(guī)律，專門(mén)等換季的時(shí)候大采購(gòu)，可以省下不少的真金白銀。而服裝廠家也可以利用收回的資金，進(jìn)行下一季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和原材料購(gòu)買(mǎi)。但是價(jià)格打折是一柄雙刃劍，它可以在短期內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，也可能對(duì)品牌造成一定的傷害，尤其是對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一種傷害。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能借機(jī)散布負(fù)面消息，給消費(fèi)者留下“產(chǎn)品滯銷”、“不受歡迎”等印象。因此，當(dāng)企業(yè)的確因?yàn)楫a(chǎn)品積壓的原因要實(shí)施降價(jià)時(shí)，一定要精心策劃，通過(guò)一場(chǎng)積極的正面的營(yíng)銷活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的同時(shí)，還要贏得品牌形象。在這方面，長(zhǎng)虹公司1996年掀起的“彩電大降價(jià)”行動(dòng)堪稱典型案例。1996年，%降低到23%，使得進(jìn)口彩電凸現(xiàn)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)彩電的銷售頓時(shí)陷入了停滯狀態(tài)，長(zhǎng)虹公司作為國(guó)產(chǎn)彩電