【文章內(nèi)容簡介】 領(lǐng)洗發(fā)液市場打下了堅實的基礎(chǔ)。一些服務(wù)行業(yè)，如：SpA館和美容美發(fā)機構(gòu)，也常常以較低的“體驗價”向客戶推廣新的服務(wù)項目。新品發(fā)布會能讓觀眾現(xiàn)場感受產(chǎn)品的特色和功能，更能夠在較短時期內(nèi)通過眾多的媒體發(fā)出一樣的聲音，迅速把產(chǎn)品信息傳播出去，因此成為新品推廣最常用的活動形式之一。為了強調(diào)新產(chǎn)品的重要和與眾不同，企業(yè)高層常常親自出馬做演講和介紹。并且場地的選擇也常常經(jīng)過精心策劃。如：2007年海爾推出TT系列防電墻熱水器，選擇在釣魚臺國賓館。東風(fēng)汽車2008新品發(fā)布，活動放在人民大會堂舉行。二、樹立品牌形象良好的品牌形象是企業(yè)成功之本，正如可口可樂所言：即使一把火燒掉了它的所有資產(chǎn)，只要品牌存在，可口可樂依然可以快速恢復(fù)如初。提到“建立品牌”，很多人的第一印象就是打廣告，而且是狂打廣告，只要有勇當(dāng)CCTV標(biāo)王的勇氣，就一定能建立品牌。實際上，品牌的建立不是靠廣告堆，更要有具體的內(nèi)容去充實，去支持它的外在形象。因此，組織系列與品牌主題相關(guān)的市場活動，豐富和充實品牌性格，是企業(yè)建立品牌的重要內(nèi)容之一。AMD是全球兩大CpU制造商之一，在與Intel的競爭中長期處于弱勢地位。面對Intel強大的“CpU權(quán)威技術(shù)發(fā)布者和制造商”的品牌形象，AMD自知難以匹敵。如何在CpU市場爭得一席之地呢? AMD瞄準(zhǔn)了個人裝機市場。AMD注意到，在廣泛的個人裝機市場中，有一批狂熱的游戲愛好者，他們追求頂級CpU配置，沉迷于3D游戲帶來的超強刺激和快感，并且常?；ハ嘟涣鹘?jīng)驗和體驗，構(gòu)成了個人裝機市場的意見領(lǐng)袖群體。AMD將目標(biāo)用戶鎖定在這部分人群，決定將自身打造為“狂熱游戲愛好者的朋友和技術(shù)支持者”，其營銷活動也始終圍繞這一主題進行。2005年，AMD利用其雙核產(chǎn)品上市之際，精心策劃了一系列活動，使得其品牌形象和市場份額得到了迅速提升。這次營銷活動的起始，源于2005年5月AMD的雙核處理器新品發(fā)布會。在這次發(fā)布會上，AMD高調(diào)強調(diào)AMD的處理器為“真雙核”架構(gòu)，以與英特爾的產(chǎn)品進行區(qū)分。此言一出，立刻激發(fā)了媒體和技術(shù)愛好者對于AMD和INTEL技術(shù)領(lǐng)先性的廣泛關(guān)注。2005年6月7日，AMD大中華區(qū)高層進一步表示： 在雙核處理器方面AMD的架構(gòu)與英特爾的架構(gòu)并不相同，AMD的產(chǎn)品在架構(gòu)上的優(yōu)勢更為明顯，性能更強。矛頭直指競爭對手。2005年8月，AMD開展了聲勢浩大的活動，在《華爾街日報》、《今日美國》、《圣荷西水星報》、以及《舊金山紀(jì)事報》等刊物上公開挑戰(zhàn)Intel，要求對兩家產(chǎn)品性能進行公測。對此Intel并沒有應(yīng)戰(zhàn)。對于外界人士而言，無論事實如何，AMD從氣勢上已經(jīng)先勝一籌。經(jīng)過媒體長達半年的追蹤報道，AMD和Intel的真假雙核之爭已經(jīng)激發(fā)了大眾廣泛的關(guān)注，人們熱切想用自己的感受來判斷到底誰的性能更勝一籌。2005年12月中旬，AMD以迅猛的氣勢發(fā)起“我為雙核狂”AMD真雙核體驗風(fēng)暴活動，面向全國市場公開招募體驗者。為了使活動的影響力和關(guān)注度得到最大，AMD還參考了“超級女生”選秀活動的模式，將一場普通的體驗活動轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘淮未笮腕w驗競賽?！拔覟殡p核狂”要求參賽者完成8項規(guī)定的任務(wù)(多媒體應(yīng)用，數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)制，3D性能測試，游戲，殺毒等)。在全國分多個賽區(qū)進行競賽，分區(qū)的優(yōu)勝者之間再進行比賽，最后，全國的頂尖高手進行終極pK。該活動一經(jīng)推出，吸引了上萬名選手報名，最終吸引到多達40萬消費者各種形式的參與。而AMD并沒有就此收手，隨后又在2006年和2007年開展了“我為雙核狂第二季” “我為雙核狂第三季”活動。在第三季“我為雙核狂天龍爭霸賽”活動中，AMD規(guī)定的競賽內(nèi)容是運用雙核平臺制作視頻短片的pK，以及讓玩家獲得終極網(wǎng)游體驗快感的天龍八部打怪pK，進一步強化了其“游戲愛好者的最佳伙伴和技術(shù)支持者”的品牌形象。由于有了前兩季活動聚集的人氣，此次活動在短短的6個星期內(nèi)吸引了多達500萬消費者的參與。這次漂亮的系列營銷戰(zhàn)不僅使AMD在個人裝機市場銷量大增，更在一向缺乏話語權(quán)的品牌機市場斬獲頗豐：被方正、惠普、聯(lián)想、同方選為暑期促銷主打機型的標(biāo)準(zhǔn)配置CpU，市場份額全方位得到了提升。三、爭奪市場占有率當(dāng)企業(yè)短期內(nèi)缺乏重量級新產(chǎn)品推出的時候，改變競爭態(tài)勢，提升企業(yè)利潤水平的主要方法，就在于擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。因此，企業(yè)常常會推出一些促銷活動以促進消費者購買或者爭奪競爭對手市場份額。企業(yè)采取的促銷活動通常有以下兩類：。降價的目的是提高產(chǎn)品性價比，以達到促進消費者購買的目的。由于絕大部分企業(yè)促銷時都會首選降價手段，此類營銷活動對于消費者的影響力越來越弱，以至于常常出現(xiàn)企業(yè)市場份額沒有上升，利潤反而下降的局面。比如：手機服務(wù)商為吸引客戶，推出的“簽約送手機”活動。消費者只要簽約成為某種手機套餐服務(wù)的客戶，承諾在未來的12年內(nèi)每月消費的手機花費不低于一定標(biāo)準(zhǔn)，就可以得到時尚精美的手機。這種活動形式的多方參與者：活動主辦方，關(guān)聯(lián)合作伙伴以及消費者都能夠得到收益，已經(jīng)越來越成為營銷領(lǐng)域推崇的一種營銷方式。北大教授王建國對此進行了深入研究，并推出1p理論，詳細論述了“partnership”這種戰(zhàn)略營銷資源在未來營銷領(lǐng)域的應(yīng)用。在此我們不詳細論述。四、處理庫存目前中國企業(yè)的物流控制還處于一個比較初級的階段，中國的制造業(yè)普遍以加工組裝為主，還沒有形成自己的技術(shù)研發(fā)體系，同一行業(yè)的產(chǎn)品功能大多雷同，因此產(chǎn)品積壓情況比較普遍。企業(yè)往往需要策劃一些營銷活動，以在新產(chǎn)品上市之前清空老產(chǎn)品的庫存，或者盡快處理積壓產(chǎn)品，回籠資金。清理庫存的最通常做法是產(chǎn)品打折。比如在服裝領(lǐng)域，每到換季的時候，各大商場的名牌服裝就會放下高貴的姿態(tài)，打出誘人的高額折扣廣告，吸引消費者購買。有些消費者也瞄準(zhǔn)了這個規(guī)律，專門等換季的時候大采購，可以省下不少的真金白銀。而服裝廠家也可以利用收回的資金，進行下一季產(chǎn)品的設(shè)計和原材料購買。但是價格打折是一柄雙刃劍，它可以在短期內(nèi)促進產(chǎn)品的銷售，也可能對品牌造成一定的傷害，尤其是對于已經(jīng)購買了企業(yè)產(chǎn)品的消費者來說，是一種傷害。企業(yè)的競爭對手也可能借機散布負面消息，給消費者留下“產(chǎn)品滯銷”、“不受歡迎”等印象。因此，當(dāng)企業(yè)的確因為產(chǎn)品積壓的原因要實施降價時，一定要精心策劃，通過一場積極的正面的營銷活動，贏得市場的同時，還要贏得品牌形象。在這方面，長虹公司1996年掀起的“彩電大降價”行動堪稱典型案例。1996年，%降低到23%，使得進口彩電凸現(xiàn)性價比優(yōu)勢，國產(chǎn)彩電的銷售頓時陷入了停滯狀態(tài)，長虹公司作為國產(chǎn)彩電