網(wǎng)絡(luò)營銷論文-京東發(fā)展及swot分析(編輯修改稿)
2024-10-13 19:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 元，增長速度在40％左右；(含稅)，％，；；。2009—2014年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模。第二篇：京東商城的網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析09級工商管理劉娜0909040210京東商城的網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用Internet等電子手段進行的營銷活動，即用計算機通信系統(tǒng)和在線網(wǎng)絡(luò)，進行產(chǎn)品設(shè)計、制定價格、促銷和分銷的一列活動，它是有效地識別和滿足客戶的具體需求，以達到營銷目標(biāo)的一種營銷方式。它的產(chǎn)生是隨著Internet的產(chǎn)生和發(fā)展而產(chǎn)生的新營銷方式。一、京東商城簡介:自2004年初正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域以來，京東商城一直保持高速成長，連續(xù)六年增長率均超過200%。京東商城始終堅持以純電子商務(wù)模式運營，縮減中間環(huán)節(jié)，為消費者在第一時間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務(wù)。京東商城目前擁有遍及全國各地2500萬注冊用戶，近6000家供應(yīng)商，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等11大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品，日訂單處理量超過30萬單，網(wǎng)站日均PV超過5000萬。2010年，京東商城躍升為中國首家規(guī)模超過百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)，%二、京東商城網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析京東商城是中國B2C市場最大的3C網(wǎng)上購物專業(yè)平臺，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，是中國最大的電腦、數(shù)碼通訊、家用電器網(wǎng)上購物商城，產(chǎn)品包括數(shù)碼、家電、手機、電腦配件、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等數(shù)萬種商品直銷。1）產(chǎn)品類型：360buy，是中國最大的電腦、數(shù)碼通訊、家用電器網(wǎng)上購物申記，產(chǎn)品包括數(shù)碼、家電、手機、電腦配件、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等數(shù)萬種商品直銷。相較于同類電子商務(wù)網(wǎng)站，360buy京東商城擁有更為豐富的商品種類，并憑借更具競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項優(yōu)勢，贏得市場占有率多年穩(wěn)居行業(yè)首位的驕人成績。2）網(wǎng)絡(luò)營銷策略京東商城在整個過程中巧妙地利用整合營銷策略，是自己的產(chǎn)業(yè)不斷的擴大。整合營銷傳播在網(wǎng)站的發(fā)展中將發(fā)揮越來越大的作用，但整合營銷傳播的系統(tǒng)性、完整性，不能完整的執(zhí)行將會影響企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)以整合傳播營銷的幾個要素做一下分析:第一，廣告營銷。由于京東的營銷模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，以網(wǎng)絡(luò)營銷配合戶外廣告擴大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達到吸引客戶購買之目的。如在塞班手機論壇等投放與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以說廣告達到了有價值目標(biāo)精準(zhǔn)投放。第二，促銷。京東的促銷對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，京東做了很多的促銷專場和夜黑風(fēng)高的搶購，以及送代金券，對于商城暫時的銷量提升確實起到了巨大作用，吸引客戶形成習(xí)慣性消費，使客戶形成習(xí)慣性消費達到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的。第三，網(wǎng)站推廣。作為國內(nèi)最大的3C網(wǎng)絡(luò)平臺，除了其原有的口碑做支撐之外，其自由平臺應(yīng)該也有區(qū)別于其他網(wǎng)站的優(yōu)勢之處，都是基于近兩年的門戶網(wǎng)站的廣告的進行品牌知名度提升，包括hao123的首頁位置的廣告位置，百度競價的策略推廣google的AD廣告聯(lián)盟等等，網(wǎng)站推廣策略讓網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)無處不在！其本身的價格優(yōu)勢，電子商務(wù)可以節(jié)約公司運營成本，把節(jié)約出的成本分?jǐn)偟疆a(chǎn)品價格里面反饋給他的網(wǎng)站會員用戶，用戶嘗到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性價比，良性循環(huán)，保證了網(wǎng)站的用戶粘性，所以網(wǎng)站用戶越來越多，把傳統(tǒng)購物的用戶拉到了網(wǎng)上購物。第四，物流策略京東商城并沒有向其它B2C企業(yè)那樣完全將物流外包出去，而是創(chuàng)辦了自己的物流體系。目前京東有兩套物流配送系統(tǒng)，一套是自建的，另外一套是和第三方合作的。2004年到2007年的三年時間內(nèi)，京東陸續(xù)在北京、上海、廣州設(shè)立物流配送中心，輻射范圍內(nèi)80%均可做到24小時送貨上門。當(dāng)貨物從供應(yīng)商送達京東商城的倉庫之后，一切都在IT系統(tǒng)的支持下，實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化的流水作業(yè)，在驗貨、擺貨、出庫、掃描、打包、發(fā)貨甚至是發(fā)貨后的配送環(huán)節(jié)都設(shè)置了監(jiān)控點，一旦某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，IT系統(tǒng)將立刻報警，相關(guān)部門就能查出問題所在，進行快速處理。第三篇：京東發(fā)展分析報告互聯(lián)網(wǎng)公司京東發(fā)展分析報告一、京東發(fā)展的主要階段第一階段1998年—2006年：柜臺起家、試水電商216。 1998年6月18日，京東創(chuàng)始人劉強東12000元，京東多媒體從中關(guān)村租下4平方米攤位，開始賣光盤、光磁產(chǎn)品、刻錄機等批發(fā)零售業(yè)務(wù)起步。216。 2003年京東試水電商。那年非典爆發(fā)成為京東開始做電商的契機，京東迎合趨勢發(fā)展。當(dāng)時公司賬面資金兩三千萬。216。 2005年中國電商行情起步，京東正好趕上。2006年京東拆掉他在中關(guān)村最后一個柜臺。2005年京東線上銷售額1000萬元，利潤微薄。有人出價1800萬買，最后沒賣，堅持自己繼續(xù)做下去。第二階段2007年—2010年：引入風(fēng)險投資完成戰(zhàn)略布局、博弈、與競爭對手戰(zhàn)斗、自建物流體系、提升團隊（引入職業(yè)經(jīng)理人、管培生）216。 2006年10月京東首次引入風(fēng)險投資今日資本1000萬美元。，2008年約13億元。拿到第一筆風(fēng)投用于第一次市場營銷，通過廣告投放，2007年1月注冊用戶10萬，當(dāng)月消費用戶1萬人。216。 2008年資本市場寒冬京東再次拿到風(fēng)投2000萬美元。亞洲知名銀行家、香港百富勤創(chuàng)始人梁伯韜個人投資100萬美元，另一家基金雄牛資本李緒富投資2000萬美元。用于做大規(guī)模和品牌擴張。216。 2009年電商風(fēng)口來了。216。 2010年4月，高瓴資本張磊以10億美元估值，后來又追加 5000萬美元。張磊成為京東第一大股東，但劉強東有董事會控制權(quán)，實行超級投票權(quán)。第三階段2011年—2015年：上市、更大發(fā)展成為規(guī)范運作大公司216。 2011年—2014年5月上市前，股東名單上有今日資本、雄牛資本、老虎基金、高瓴資本、DST、紅杉基金、凱鵬華盈、加拿大安大略教師退休基金、騰訊等。216。 2014年5月22日上午9點，京東在美國納斯達克掛牌上市。二、互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展總結(jié)一般是找到當(dāng)時消費者的痛點切入，滿足客戶的深層需求并不斷完善升級，提供性價比更高的產(chǎn)品或者服務(wù)。前期需要自己投入，做出雛形，達到一定規(guī)模，做出自己的特點，尋找相對優(yōu)勢。做出吸引風(fēng)投的特點來。引入風(fēng)險投資階段：與風(fēng)險投資接觸交流，得到認可，獲得風(fēng)險投資后，開始燒錢，發(fā)展出自己獨有的競爭優(yōu)勢和特點，商業(yè)模式更加完善。通過自己的快速發(fā)展為競爭對手設(shè)置障礙。投資人投資中國互聯(lián)網(wǎng)公司的思路是，拿美國市場的成功案例去看自己手上的標(biāo)的，選擇最接近成功案例的標(biāo)的。這種思維在中國互聯(lián)網(wǎng)被證明是可行的。例如投京東，不是說今年投了你，明年就要看到利潤。投資人仔細研究亞馬遜。對每年的發(fā)展?fàn)顩r、財務(wù)報表進行分析，來對比京東。得出結(jié)論是，中國必然有亞馬遜，那中國的亞馬遜現(xiàn)在是怎樣的？后面又該怎么走？篩選一
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