【文章內(nèi)容簡介】 人才網(wǎng)提供獵頭服務(wù)，通過高薪、好的發(fā)展前景吸引更高層次的人才加盟。 因此，千里馬求職網(wǎng)的需求模型如下： ? 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 培訓(xùn)公司 /機(jī)構(gòu)希望能通過網(wǎng)站向求職者傳遞職業(yè)培訓(xùn)信息，并提供課程設(shè)置和講師介紹等發(fā)布功能。他們可以在招聘會(huì)現(xiàn)場派發(fā)宣傳單張及張貼培訓(xùn)廣告，也樂于把廣告做到網(wǎng)站的培訓(xùn)首頁，但希望費(fèi)用能更低。 各大院校 省內(nèi)各大院校每年都有龐大的畢業(yè)生人群，這些 畢業(yè)生大軍的就業(yè)問題長期困擾著學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)。他們希望人才網(wǎng)站能提供與接收畢業(yè)生的企業(yè)交流的平臺(tái)，因此，提供這樣一個(gè)信息發(fā)布專區(qū)就顯得尤為重要。 ? 個(gè)人求職者 對(duì)于求職者，求職渠道的選擇性則較為廣泛，幾乎都希望通過盡可能的手段來獲取理想職位的信息。不但熱衷于招聘會(huì)的方式，也習(xí)慣于在網(wǎng)上填寫求職簡歷，也有部分用手機(jī)訂閱職位信息。 網(wǎng)站 獲取人才信息 招聘會(huì) 面對(duì)面初次交流 進(jìn)一步面試 14 市場分析 ? 目標(biāo)市場分析 （來自零點(diǎn)調(diào)查網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析 ) ? 使用 網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行招聘的單位分析 : 單位性質(zhì) 企業(yè)性質(zhì)占 95%，事業(yè)、社團(tuán)、機(jī)關(guān)性質(zhì)的單位占 5% ? 使用 網(wǎng)絡(luò) 進(jìn) 行應(yīng)聘的個(gè)人分析 : 1) 學(xué)歷分布 研究生學(xué)歷占 15％，本科學(xué)歷占 52%，大專學(xué)歷占 23%，中專以下學(xué)歷占 10%。其中，應(yīng)屆畢業(yè)生占總數(shù)的 22%。 2) 專業(yè)結(jié)構(gòu) 計(jì)算機(jī)類人才最多，占總數(shù)的 27％，管理類人才占總數(shù)的23%，市場營銷人才占 10%，電信業(yè)人才占 10%，其他專業(yè)人才占 30%。 3) 地區(qū)分布 北京地區(qū)求職者占 42%，上海占 23%，廣州、深圳 都各 占18%，其他地區(qū)占 17%。 4) 年齡分布 18～ 24 歲的人員占 32%， 25～ 35 歲的人員占 60%，其他年齡占 8%。 統(tǒng)計(jì)表明 ： 1 通過計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)求職擇業(yè)的人員學(xué)歷層次較 高，年齡普遍較 年輕 ； 2 求職應(yīng)聘人員相對(duì)集中于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使用頻率高、網(wǎng)民較多、經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)； 3 專業(yè)主要集中在信息、管理、營銷 ，技術(shù) 等方面。 競爭對(duì)手分析 ? 中華英才網(wǎng) () 優(yōu)點(diǎn)： 中華英才網(wǎng)主要面向全國人才市場，提供網(wǎng)上人才服務(wù)，具備很強(qiáng)的資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。網(wǎng)站主要提供人才信息發(fā)布，包括校園、獵頭、培訓(xùn)、兼職 等板塊，各板塊功能非常全面。在增值服務(wù)方面，英才網(wǎng)還特別推出短信息求職服務(wù)，該服務(wù)主要面對(duì)個(gè)人求職者，功能包括短信求職、訂閱、能力測試等。 對(duì)策： 由于中華英才網(wǎng)在廣東地區(qū)還沒具備相當(dāng)?shù)挠绊懥?，還沒有構(gòu)成對(duì)我們的直接威脅。因此，我們可以吸納其優(yōu)勢服務(wù)，做好廣東市場。 ? 無憂工作網(wǎng)（ ） 優(yōu)點(diǎn)： 無憂工作網(wǎng)類似于中華英才網(wǎng)，主要面向全國范圍推出網(wǎng)上人才服務(wù)。在網(wǎng) 15 站功能服務(wù)上于英才網(wǎng)基本類似，當(dāng)在營銷力度上必其更加深入。特別對(duì)于廣東市場，占領(lǐng) 1/3 以上的市場分額。無憂工作網(wǎng)善于利用營銷渠道，整合多種媒體對(duì)其服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，市場品牌做的相當(dāng)穩(wěn)固。 對(duì)策： 我們需要取長補(bǔ)短 ， 需要學(xué)習(xí)并加強(qiáng)對(duì)整合多種媒體對(duì)其服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，樹立市場品牌。在吸取別人的優(yōu)勢的同時(shí)，并更好地與我們的傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，利用招聘會(huì)的現(xiàn)場優(yōu)勢爭取省內(nèi)用戶，并與各地招聘會(huì)場聯(lián)動(dòng)推出服務(wù)，從而變成為我們自己的新優(yōu)勢。 ? 南方人才網(wǎng) () 優(yōu)點(diǎn)： 南方人才網(wǎng)的市場定位相當(dāng)清晰，面向華南地區(qū)主要為廣東省市場提供人才服務(wù)?？梢哉f是我們的直接競爭對(duì)手。在服務(wù)方面，南方人才網(wǎng)也做的很全面，并采取 網(wǎng)站＋報(bào)紙＋短信＋現(xiàn)場招聘的模式 。但手機(jī)短信服務(wù)只限于在廣州用戶，功能也很有限。 對(duì)策： 我們應(yīng)當(dāng)充分調(diào)動(dòng)各方優(yōu)勢將其擊敗。首先，我們盡快搶占招聘 會(huì)市場份額；其次利用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢：網(wǎng)站＋短信息＋呼叫中心＋報(bào)紙的新模式，迅速切入市場。在面對(duì)激烈的競爭中，我們更需要一個(gè)理智的大腦與雪亮的眼睛，由于南方人才網(wǎng)手機(jī)短信服務(wù)只限于在廣州用戶，功能也很有限。所以我們就可以更好地迅速推廣面向全廣東省的手機(jī)短信服務(wù)和功能服務(wù)，從而占領(lǐng)更大的市場優(yōu)勢與發(fā)展優(yōu)勢。 16 第四章、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 眾所周知，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展日進(jìn)千里。市場上只有認(rèn)“第一”，沒有“第二”。因此，我們的營銷戰(zhàn)略定位于： ? 避開與強(qiáng)勢競爭對(duì)手的正面交鋒，立 足本地市場，做好廣東市場。 ? 比競爭對(duì)手推出更具優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務(wù)。 ? 短期內(nèi)以高投入迅速占領(lǐng)廣州市場、逐步擴(kuò)展到深圳、珠海、中山等地。 ? 在隨后的相對(duì)較長的時(shí)期內(nèi)，以多種方式吸引不同層次的用戶，并保持不斷擴(kuò)大市場占有率。 戰(zhàn)略規(guī)劃 一．環(huán)境分析 : ： （ 1） .網(wǎng)絡(luò)注定將成為企業(yè)未來的基本壞境。網(wǎng)絡(luò)對(duì)中下企業(yè)來說，是重要的機(jī)遇，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，時(shí)空的概念、市場的性質(zhì)內(nèi)涵、消費(fèi)者行為方式都發(fā)生著深刻的變化，所以，對(duì)小企業(yè)來說，這個(gè)環(huán)境充滿大量的機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)用戶結(jié)構(gòu)在不斷變化，網(wǎng)絡(luò)用戶逐漸地增加。 （ 2） .面對(duì)的挑戰(zhàn)： 網(wǎng)絡(luò)對(duì)于大企業(yè)來說，也是挑戰(zhàn)的，現(xiàn)代技術(shù)對(duì)營銷和提提各行各業(yè)的道德規(guī)范提出了根本的挑戰(zhàn)。 2． 內(nèi)部環(huán)境分析： 在激烈的競爭中，我們要理智地分析競爭對(duì)手對(duì)我們構(gòu)成存在的威脅，也可以換一種角度來理解，威脅也是我們的挑戰(zhàn)，更是我們的營銷機(jī)會(huì)， 所以我們需要一個(gè)理智的大腦與雪亮的眼睛，學(xué)習(xí)別人的長處，彌補(bǔ)自己的短處 ： （ 1）中華英才網(wǎng)主要面向全國人才市場，提供網(wǎng)上人才服務(wù)，具備很強(qiáng)的資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。 （ 2）無憂工作網(wǎng)主要面向全國范圍推出網(wǎng)上人才服務(wù)，并善于利用營銷渠道，整合多種媒體對(duì) 其服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，市場品牌做的相當(dāng)穩(wěn)固 （ 3）南方人才網(wǎng)的市場定位相當(dāng)清晰，面向華南地區(qū)主要為廣東省市場提供人才服務(wù)。 17 二．千里馬求職網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃的目標(biāo)： 打造成為廣大網(wǎng)上、網(wǎng)下的求職者和招聘企業(yè)忠誠的服務(wù)伙伴，并成為國內(nèi)極具影響力的人力資源服務(wù)商。并從而為企業(yè)提高市場份額，提高企業(yè)的競爭力，增加企業(yè)更大的利潤。 三． 千里馬求職網(wǎng)的業(yè)務(wù)宗旨： 以個(gè)性化服務(wù)為理念，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)， 為省內(nèi) /國內(nèi)人才市場提供人力資源信息服務(wù) 。 四．戰(zhàn)略規(guī)劃： （ 1）通過網(wǎng)絡(luò)直銷渠道。在網(wǎng)絡(luò) 直銷中，企業(yè)可以通過建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷的站點(diǎn)，使招聘者與求職者直接通過網(wǎng)站，更好地實(shí)現(xiàn)人才招聘和更好地實(shí)現(xiàn)求職。 （ 2）企業(yè)能夠直接、快速地了解、掌握招聘者與求職者的需求，快速獲得第一手的資料，開展有效的營銷活動(dòng)。 （ 3） 通過網(wǎng)上的鼠標(biāo)輕松點(diǎn)擊，就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)人才的在線招聘與在線求職，減小流通環(huán)節(jié)，與節(jié)省到招聘會(huì)現(xiàn)場招聘與求職的時(shí)間，都給招聘者與求職者提供了更好、更便捷的招聘途徑與求職途徑，企業(yè)也可以從中獲得經(jīng)濟(jì)效益。 （ 4）加快企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)工具的步伐，及時(shí)了解和掌握招聘者與求職者的需求和意見，從而針對(duì)這些要求第一 時(shí)間向招聘者與求職者提供最新的信息服務(wù)，從而提高網(wǎng)站信息發(fā)布此產(chǎn)品的質(zhì)量，并改善企業(yè)的經(jīng)營管理水平。 網(wǎng)絡(luò)營銷很重要的一點(diǎn)是要有強(qiáng)大的技術(shù)投入和支持，因此要投入一定的資金投入，以及培訓(xùn)技術(shù)人員學(xué)習(xí)有關(guān)更多的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和技術(shù)。 在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)的組織需進(jìn)行調(diào)整，以配合該策略實(shí)施，如增加技術(shù)支持部門，同時(shí)調(diào)整原有的推銷部門。 18 組織變化后必然要求管理的變化，企業(yè)的管理必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的需要，如更好地對(duì)千里馬求職網(wǎng)的在線招聘與在線求職的管理。 五．網(wǎng)絡(luò)推廣 策略 （ 1）運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)的推廣，與不同站點(diǎn)建立連接，可以縮短網(wǎng)頁間的距離，提高站點(diǎn)的被訪問率，從而擴(kuò)大市場的份額。 （ 2）運(yùn)用搜索引擎的推廣，來獲得更好的推廣，增加千里馬求職網(wǎng)的點(diǎn)擊率，也增加千里馬求職網(wǎng)的知名度。所以，需要經(jīng)常更新網(wǎng)站的內(nèi)容，優(yōu)化網(wǎng)頁，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)部構(gòu)，有良好的導(dǎo)航。 （ 3）運(yùn)用 E— mail 營銷的推廣，可以減少廣告對(duì)招聘者與求職者的滋擾，增加產(chǎn)品信息服務(wù)的準(zhǔn)確度，加強(qiáng)與招聘者 /求職者之間的聯(lián)系，提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。 （ 4）運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍及其廣泛，不受時(shí)間和空間的限 制，可以迅速得到強(qiáng)大的推廣效果。網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)低于傳統(tǒng)媒體，可以降低廣告成本，獲得推廣效果，并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。 六．渠道和合作伙伴 （ 1） 院校機(jī)構(gòu) 利用價(jià)格優(yōu)惠政策，吸引廣州幾家著名的高校加盟我們千里馬求職網(wǎng)。這些高?？梢岳们Ю锺R求職網(wǎng)站發(fā)布其學(xué)校信息，對(duì)學(xué)校進(jìn)行宣傳推廣，我們也可以在學(xué)校進(jìn)行千里馬求職網(wǎng)的推廣工作，從而吸引大量的畢業(yè)生用戶使用我們的服務(wù)； （ 2）報(bào)紙媒體 與廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)等幾家報(bào)社結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同搭建網(wǎng)站、報(bào)紙、電話（呼叫中心）招聘新媒體。報(bào) 社可以通過我們的呼叫中心對(duì)其招聘專欄、招聘職位進(jìn)行介紹；我們則可以通過報(bào)紙招聘專版發(fā)布廣告，并注明短信息特服號(hào)碼和呼叫中心熱線號(hào)碼，從而達(dá)到無與倫比的宣傳效果。 （ 3）競爭對(duì)手網(wǎng)站 我們可以與在廣東省具相當(dāng)影響力的人才網(wǎng)站結(jié)盟，或使用其廣告服務(wù)，力求吸引其網(wǎng)上的用戶到我們的網(wǎng)站上來。 19 預(yù)算計(jì)劃制定 網(wǎng)絡(luò)營銷既涉及營銷部門又涉及信息技術(shù)（ IT）部門，因此企業(yè)應(yīng)明確地規(guī)定網(wǎng)絡(luò)營銷的負(fù)責(zé)部門。營銷部門應(yīng)與 IT 部門通力合作，了解新技術(shù)科技的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。 IT 部門也應(yīng)積極參與營銷計(jì)劃的制定過程保 證能用最新的技術(shù)手段最好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。 網(wǎng)絡(luò)營銷的費(fèi)用應(yīng)由營銷部門負(fù)責(zé)，因?yàn)闋I銷部門對(duì)整個(gè)公司的狀況、產(chǎn)品、市場等都比較了解，明確公司的發(fā)展方向和目標(biāo)。 預(yù)算費(fèi)用的重點(diǎn)應(yīng)放在引入新技術(shù)的科學(xué)設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)廣告推廣上。 ? 職場培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 位 置 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 備注 課程文字鏈接 1200元 /月（ 1個(gè)課程） 2500元 /月（ 5個(gè)課程） 文字限 1000字內(nèi) 熱點(diǎn)課程 1500元 /月 培訓(xùn)頻道的首頁文字限 1000字內(nèi) 推薦培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 2021元 /月 培訓(xùn)頻道的首頁文字限 1000字內(nèi) 資深培訓(xùn)講師 1500元 /月 培訓(xùn)頻道的首頁文字限 1000字內(nèi)