【文章內(nèi)容簡介】 店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。 長期發(fā)展營銷策略 (1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔 (高檔點綴低檔適量 )。 (2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。 (3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 (4)方法： ①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表 (做客 戶數(shù)據(jù)庫 ) ②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服 (要定量 )或送生日禮物等。 ③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000元既獲得一張 8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200元及以上送推薦人 50元購物卷等。 ④不定期打折。 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略 (送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔 )，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效。 ⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為 1030 元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等時間。 六、風險分析 做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。所以我們?yōu)榱?避免風險的辦法： 一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機會。因此，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調(diào)庫存的有效性。 二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營者習慣按每 3 個月來計算一次大的資金 循環(huán)。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。 三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在 %左右，而服裝行業(yè)則更高，可以達到 %。也就是說，每提前 10 天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值 7%，而毛利率增加則可達 13%左右。 創(chuàng)業(yè)項目策劃書范文 4 名稱：贛州市吉埠 __養(yǎng)殖中心 位 置：贛縣吉埠鎮(zhèn) 發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說，是農(nóng)村戶口，有自己的田地 基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶，河流邊 .土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。全國市場大，供不應求。 發(fā)展模式：初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主，在泥鰍養(yǎng)殖技術達到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場時擴大養(yǎng)殖規(guī)模，具體擴大多少畝以當時的財力和土地政策而定。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌。 成熟時期時開創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。尋求更高的平臺。 發(fā)展理念：以科學的思想去發(fā)展，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導向。不斷的創(chuàng)新上進，創(chuàng)立自己的品牌。機械化操作程度提高，灌溉機械化，育苗科學化。 主要技術：土壤的測量，肥力， PH 值。用水要無污染，取水方便，育苗有方法。品種的選擇。采收，清洗 (干凈水，計劃井水 )，打撈。 發(fā)展階段： 第一階段：到專業(yè)的地方學習技術，在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍，要求保本，尋求市場，進出口通道，市場調(diào)查。投入 10 萬 (租地、材料、建田、麥苗、人工費、運輸費 ) 第二階段：時機成熟時，二年。建立養(yǎng)魚場、 甲魚場等其他水產(chǎn)。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟價值。 第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂 行動規(guī)劃： 首先， 。 。 。 其次， ，安排買苗品種、途徑、時間。 。購買設備。溫度計，濕度計。 。 投資預算： 10萬 人員：固定人員 2 名，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請臨時人員。 市場：批發(fā)以贛州市為主，贛州菜市場及各飯店 (特色菜 )，其他周邊城市為輔。合伙人負責零售，我負責送批發(fā)。等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷售的更遠。 運 輸工具：小型貨車及三輪摩托車 銷售技巧：抓好品牌和質(zhì)量。 在銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。 在宣傳上，我們屬于大學生創(chuàng)業(yè)，再者在電視臺和報紙都有關系，可以免費給我們宣傳。 風險：養(yǎng)殖業(yè)的風險高，所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結(jié)合。以達到生態(tài)平衡。 后記：我們是大學生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因為我是農(nóng)民的兒子，我對三農(nóng)的感情很深。 創(chuàng)業(yè)項目策劃書范文 5 一、餐館名稱： _____。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色 (這里的特色不是說直接反映風味 )但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“ ____酒家”或“ ____荘” 二、餐館風味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主 三、餐館預計面積： 280~350m2 四、目標城市：廣州 五、選址要求： 1 里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區(qū) 。 1 點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置 。 60 元 /m2， 40 元 /m2 為，是 1樓有一個 10m2 左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓 。 7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m 有停車場。 選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利 1 萬元 /月。 六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放 4 人小臺或小圓桌 12~15張， 10 人大臺 4 張， 16m2 包廂 (4_4m 規(guī)格 )4~5 個。 (但具體要看店鋪的布局 ) 七、餐館開張預算： ：兩按一租，以 300m2 計算，每 m2 預計 50 元，此應一次支付 萬元 。如果面積有出入，無論如何不能超過 5萬 ： 800 元 ： 、顯眼、但不夸張費用為 _元 。 ，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為 _元 。 40m2，裝修強調(diào)排污、通風，費用為 _元 。 ，男廁為 ，女廁為 1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修 _元。自己買材料，總共預計 8萬元 費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計 6 萬元 ： 臺 5p 的空調(diào)，包廂 4臺小 1p 空調(diào)，共元 (也可能使用中中央空調(diào) )。 ，共 3000元， ，兩個冰柜，一個消毒柜，其計 1萬元 。 ，共 萬元 。 ，共 5000元 。 (請見清單 )，共計 2021元， 1臺， 1000元 ， 2021元 八、餐館裝修風格說明： ，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平 ： ，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布 。 1m2 左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。 (這里只我的想法，實際以最終的設計為準 ) 九、人員配備： ：共 6 人， 1 個主廚， 2 個副廚， 1 個配菜切菜， 1 個洗滌人員， 1 個洗 /撿菜人員 ：以 5個包廂計算， 5個服務員， ： 5個人，每四張臺 1個 ：其他臨時人員 1 人 (主要用于服務休息時的輪換 )，店主1 人。 十、運營費用明細： ：每平方不能超過 2 元 /月，以 300m2 共計 600元/月 ： 600元 /月 創(chuàng)業(yè)項目策劃書范文 第二篇：創(chuàng)業(yè)項目策劃書 創(chuàng)業(yè)項目策劃書 公司名稱：老人生活館 資金需求數(shù)額： 50 萬元 地址：河北省唐山市 項目名稱：老人的家 企業(yè)主營產(chǎn)業(yè)：老人生活館，一個致力于孝心傳播，關愛老齡人的， 受國家政策支持的項目。在這萬億規(guī)模的龐大老年用品市場。 一、活動目的及背景： 在我們身邊，也有許多的老人，他們由于種種的原因，不得不生活在敬老院中，他們內(nèi)心充滿了孤獨，他們渴望社會的關心與幫助 !經(jīng)濟的飛速發(fā)展雖然給我們的生活帶來了便捷，但又將“空巢老人” 這個問題擺在人 們面前，曾經(jīng)“百事孝為先”，可如今卻要將“?；? 家看看”寫入老年法，靠法律來給那些孤獨的老人一些精神的慰藉。 這是值得我們深思的問題。 二、策劃組織單位：老人生活館 三、活動范圍：唐山市 活動名稱：?；丶铱纯? 四、活動目標：空巢老人 五、活動流程：前期準備： 通知各部門干事商討本次活動。 接受會員的，并做好記錄，并將參與人員進行分組。 準備此次活動要用的物品。 從參與者中征集一些節(jié)目，到時為老人表演。 后期工作： 宣傳部積極開展后期宣傳工作。 總結(jié)本次活動得與失，給本次活動打分。 各部進行活動總結(jié)并以文字材料的形式上交。 七、市場營銷 營銷環(huán)境：走進社區(qū)、走近