【正文】 策劃書后面，也可單獨裝訂； 30 策劃書需從紙張的長邊裝訂； 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。 五、活動開展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。 ? 特別聲明 千里馬求職網 之隱私保護聲 明以及其修改權、更新權均屬本網站。 ◆ 隱私保護 千里馬求職網 承諾保護訪問者的個人隱私。 （ 4）、 除非 招聘用途，否則不要打印、復制、隨意公開或使用有關雇員的任何個人資料或有關雇主的商業(yè)信息。 (2) 全部資產現(xiàn)金回收率 全部資產現(xiàn)金回收率是反映千里馬求職網站將資產迅速轉變?yōu)楝F(xiàn)金的能力、預計明年網站帶來的全部資產現(xiàn)金回收率為 xx%，較今年同期小幅提高，說明公司將全部資產以現(xiàn)金形式收回的能力穩(wěn)步提高，現(xiàn)金流動性的小幅增強，有利于公司的持續(xù)發(fā)展 預計財務績效評價 償債能力分析 相關財務指標： 項目、預計明年數據、預計今年數據、預計增長情況 (%)、預計流動比率、預計速動比率、預計資產負債率 (%)、預計有形凈值債務率 (%)、預計金流入負債比、綜合分數 盈利能力分析 26 相關財務指標： 項目、預計明年數據、預計今年數據、預計增長情況、預計總資產報酬率 (%)、預計凈資產收益率 (%)、預計毛利率 (%)、預計營業(yè)利潤率 (%)、預計主營業(yè)務利潤率 (%)、預計凈利潤率 (%)、預計成本費用利潤率 (%) 【支出部分：網站收費、報紙出版費、廣告費、通訊技術需要的費用（短信、呼叫中心）、 租場地運用于現(xiàn)場招聘會】 【盈利部分：網站的點擊率、企業(yè)發(fā)布信息費、企業(yè)發(fā)布廣告費、求職者每打一次電話或者發(fā)一次短信我們都會從中帶來利潤、現(xiàn)場招聘會的門票、會員企業(yè)費用、 VIP 企業(yè)費用、部分培訓機構收取一定的費用】 第八章、法律關系 ? 版權 千里馬求職 網擁有本網站內容、圖表和資源的版權，在本站中刊載的所有信息除特別標明之外，修改權歸 千里馬求職 網所有，受中國版權法及國際條約的保護，未經 千里馬求職 網的明確書面許可，任何單位或個人不得以任何方式，以中文和任何文字作全部和局部復制、轉載、引用。 二、 對于企業(yè)，是否對我們的服務功能感興趣？ 企業(yè)對求職網最關心的除了服務價格之外，就是能否提供滿足其需要的人 24 才。 （ 4）提供人才培訓與交流等 方面的服務。 公司戰(zhàn)略的實施 一、管理服務的經營： （ 1）實施 品牌戰(zhàn)略 ，有計劃、有步驟，積極穩(wěn)妥地建立企業(yè)的品牌，充分利用名牌所帶來的巨大的市場效應和市場信譽。 (3)估價企業(yè)的潛力。 經營管理者個人抱負、價值觀、商業(yè)哲學、風險觀和倫理哲學對戰(zhàn)略產生重要的影響。公司必須精心策劃好，抓住最佳的成長機會，特別是那種很有希望建立持久的競爭優(yōu)勢，提高公司盈利能力的機會。 預算費用的重點應放在引入新技術的科學設備與網絡廣告推廣上。 六．渠道和合作伙伴 （ 1） 院校機構 利用價格優(yōu)惠政策，吸引廣州幾家著名的高校加盟我們千里馬求職網。 在傳統(tǒng)營銷的基礎上，開展網絡營銷，企業(yè)的組織需進行調整，以配合該策略實施，如增加技術支持部門，同時調整原有的推銷部門。并從而為企業(yè)提高市場份額，提高企業(yè)的競爭力，增加企業(yè)更大的利潤。 ? 在隨后的相對較長的時期內，以多種方式吸引不同層次的用戶，并保持不斷擴大市場占有率。首先，我們盡快搶占招聘 會市場份額；其次利用我們的產品優(yōu)勢：網站＋短信息＋呼叫中心＋報紙的新模式，迅速切入市場。無憂工作網善于利用營銷渠道，整合多種媒體對其服務進行宣傳推廣，市場品牌做的相當穩(wěn)固。 競爭對手分析 ? 中華英才網 () 優(yōu)點： 中華英才網主要面向全國人才市場，提供網上人才服務，具備很強的資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。 ? 個人求職者 對于求職者，求職渠道的選擇性則較為廣泛，幾乎都希望通過盡可能的手段來獲取理想職位的信息。 ? 招聘企業(yè) 相當部分企業(yè)不習慣直接通過網上就選定人才，只希望于應聘者進行面對面的交流，因為這樣相對比較全面地把握人才的素質。 用戶可以通過電話設定的自動語音進行服務的選擇，也可以轉接人工服務，與我們主要的客戶服務人員直接交 流。 整體產品服務架構 千里馬求職網的產品和服務系統(tǒng)包括千里馬求職網網站平臺和現(xiàn)場招聘會兩大部分。因而，該系統(tǒng)可以通過電話方式實現(xiàn)： ? 人才信息發(fā)布、查詢； ? 職位信息發(fā)布、查詢； ? 人事咨詢、顧問； ? 相關人才法規(guī)查詢； ? 客戶服務咨詢和投訴； 該系統(tǒng)可以實現(xiàn)自動語音應答和人工服務兩種方式。主要有兩大功能模塊，一是對企業(yè)的招聘功能，二是 對求職者的求職功能。這三者的結合將組成無懈可擊的人才網成功運營模式。現(xiàn)在最缺乏的是一套成功的盈利模式 和具備豐富行業(yè)經驗的運營管理人才。 據不完全統(tǒng)計 ， 目前，全國的招聘網站已驟增至 500 多家 ， 與眼下國內絕大多數門戶網站的生計艱難相比，國內有三四家人才招聘網站已經對外界宣稱 “ 贏利 ” 。特別是招聘求職這一領域， 在互聯(lián)網出現(xiàn)之前，人們找工作主要是通過參加人才招聘會、查找報紙分類廣告、朋友推薦等方式。這并非說人才網站不希望在求職者身上獲取利潤，問題關鍵在于很多招聘網站沒有找到針對求職者的盈利模式。 4 第二章 .項目服務 最佳創(chuàng)意和 盈利模式 網站＋增值服務＝成功人才服務運營商。 特別是短信息和呼叫中心的應用，求職人員可以通過手機短信息或電話訂閱、查詢職位信息，某些方面比網站更具實效性。目前，呼叫中心已經廣泛應用于各個行業(yè)，如電信、證券、電力等行業(yè)。 由于還有相當多的求職者不具備上網或使用手機等的條件，因此，現(xiàn)場招聘會不失為一個很好的補充。 因而，我們將采用這一服務手段為企業(yè)或個人求職者提供人才信息服務。 贈送入場券 為參展單位贈送下期招聘的優(yōu)惠券并提供前限額 30 名的企業(yè)會員登記 備注 （額外增加服務項目收費標準詳情 請咨詢千 里馬求職網客戶服務中心熱線： 0208xxxxxxx） 校企合作特色服務 在千里馬求職網的首頁開設一個校企合作的平臺，以廣東嶺南職業(yè)技術學院作為一個試點區(qū)域，將興森快捷，七喜，惠邁電腦，廣東軟件科學園等等與嶺南學院合作的公司，納入本網站。他們可以在招聘會現(xiàn)場派發(fā)宣傳單張及張貼培訓廣告，也樂于把廣告做到網站的培訓首頁，但希望費用能更低。 3) 地區(qū)分布 北京地區(qū)求職者占 42%，上海占 23%，廣州、深圳 都各 占18%，其他地區(qū)占 17%。 ? 無憂工作網（ ） 優(yōu)點： 無憂工作網類似于中華英才網，主要面向全國范圍推出網上人才服務。在服務方面，南方人才網也做的很全面，并采取 網站＋報紙＋短信＋現(xiàn)場招聘的模式 。因此，我們的營銷戰(zhàn)略定位于： ? 避開與強勢競爭對手的正面交鋒，立 足本地市場，做好廣東市場。 2． 內部環(huán)境分析： 在激烈的競爭中，我們要理智地分析競爭對手對我們構成存在的威脅，也可以換一種角度來理解，威脅也是我們的挑戰(zhàn)，更是我們的營銷機會， 所以我們需要一個理智的大腦與雪亮的眼睛，學習別人的長處，彌補自己的短處 ： （ 1）中華英才網主要面向全國人才市場，提供網上人才服務，具備很強的資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。 （ 3） 通過網上的鼠標輕松點擊，就可以實現(xiàn)對人才的在線招聘與在線求職，減小流通環(huán)節(jié)，與節(jié)省到招聘會現(xiàn)場招聘與求職的時間，都給招聘者與求職者提供了更好、更便捷的招聘途徑與求職途徑，企業(yè)也可以從中獲得經濟效益。 （ 3）運用 E— mail 營銷的推廣，可以減少廣告對招聘者與求職者的滋擾，增加產品信息服務的準確度，加強與招聘者 /求職者之間的聯(lián)系，提高企業(yè)的服務質量。營銷部門應與 IT 部門通力合作，了解新技術科技的優(yōu)點與缺點。如果競爭環(huán)境 發(fā)生了重大變化，那么公司必須做出積極反應，采取恰當的行動，捍衛(wèi)其地位。獲取競爭優(yōu)勢的最佳途徑是，公司 必須 擁有具有競爭價值的資源和能力，而競爭對手則沒有； 剛好我們的千里馬求職網正具備了這種優(yōu)勢： 網站＋短信息＋呼叫中心＋報紙的新模式 ，迅速進入市場?？紤]在今后一段時期內應該完成什么樣的任務，達到怎樣的目標。進入市場要重視研究企業(yè)的顧客、供應者、批發(fā)者、零售者在銷售渠道中的分布情況以及怎樣得到他們的幫助和合作。 （ 1）針對客戶而提供的有償服務。而手機和電話卻是他們的最好工具。因此，這一風險度相對較小。 （ 2）、 除非你有意申請或應聘該職位，不要回應職位數據庫中任何一種就業(yè)機會。 27 （ 4）、 發(fā)送促銷、產品廣告及服務的 。但這些資料將會被我們統(tǒng)計、匯總，為我們的廣告商提供依據，或提供不包含用戶姓名聯(lián)系方式的資料。 三、 活動目的、意義和目標： 活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。 六、經費預算： 活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。 三、組織任務小組，分配人員職責。就像個 RPG 游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。當然，也欣賞自己的成功吧。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。 八、活動負責人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名 、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。可以列為已有資源和需要資源兩部分。本網站內含資訊的目的是為了更好地服務我們的訪問者，基于對國際互聯(lián)網當今技術水平限制的共同理解，本網站并不保證所有信息、文本、圖形、鏈接及其它項目的絕對準確性和完整性，故僅供訪問者使用參考。 破壞系統(tǒng)或網絡可能導致犯罪，將調查、干預此類破壞行為的發(fā)生，并保留訴訟法律，起訴犯有此類破壞行為使用者的權利。 （ 3）、 不要刪除或修改其他個人或公司公布的資料。 預計現(xiàn)金流量表 主要財務數據和指標如下： 項目、當期數據、上期數據、增長情況 (%)、經營活動產生的現(xiàn)金流入量、投資活動產生的現(xiàn)金流入量、籌資活動產生的現(xiàn)金流入量、總現(xiàn)金流入量、經營活動產生的現(xiàn)金流出量、投資活動產生的現(xiàn)金流出量、籌資活動產生的現(xiàn)金流出量、總現(xiàn)金流出量、現(xiàn)金