【正文】 ............................ 19 營銷管理 ........................................................................................................... 20 第五章、 公司戰(zhàn)略與管理 ............................................................................................. 21 公司戰(zhàn)略的分析 ................................................................................................. 21 公司戰(zhàn)略的制定 ................................................................................................. 22 公司戰(zhàn)略的實施 ................................................................................................. 22 公司組織結(jié)構(gòu) .................................................................................................... 23 第六章、風(fēng)險管理 .......................................................................................................... 23 第七章、財務(wù)分析 .......................................................................................................... 24 利潤及利潤分配表 ............................................................................................ 24 預(yù)計現(xiàn)金流量表 ................................................................................................ 25 預(yù)計財務(wù)績效評價 ............................................................................................. 25 第八章、法律關(guān)系 .......................................................................................................... 26 3 第一章 . 執(zhí)行概要 我們項目在互聯(lián)網(wǎng)上搭建一個就業(yè)平臺，為大學(xué)生以及更多的社會人士提供更好的就業(yè)途徑，名字叫千里馬求職網(wǎng)。 幾家較有優(yōu)勢的人才網(wǎng)站如中華英才網(wǎng)、前程工作網(wǎng)等均 以傳統(tǒng)行業(yè)手段為依托輔助，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)，不斷提高網(wǎng)上招聘的服務(wù)層次， 針對不同的個性 化需求開發(fā)出新的增值服務(wù)產(chǎn)品， 不斷為客戶開拓更多服務(wù)內(nèi)容 ，從而保證了其長久盈利的競爭力。并 希望 憑借此策略可以輕易擊敗競爭對手，奪取人才市場的豐厚利潤。現(xiàn)場招聘又成為面對面交流的人才服務(wù)有力工具。 短信平臺提供了類似互聯(lián)網(wǎng)的功能， [企業(yè)功能 ] ? 登記注冊； ? 訂閱求職信息； ? 發(fā)布招聘意向； [求職者功能 ] ? 登記注冊； ? 訂閱招聘信息； ? 發(fā)布應(yīng)聘意向； 對于信息量較小的、時間要求及時靈活的，如訂閱職位等，均可以使用該平臺來實現(xiàn)。這種招聘會最大的特點在于讓企業(yè)和求職者有面談的機會，讓雙方在交流的互動中達(dá)到更具體的了解。如下圖所示： 7 網(wǎng)站和短信服務(wù) 關(guān)于網(wǎng)站平臺層，我們整合了短信系統(tǒng)和各種人才求職 /招聘服務(wù)， 用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)和短信等通訊手段充分享受便捷服務(wù)。 確保應(yīng)聘者素質(zhì) 為確保入場應(yīng)聘者的素質(zhì)，現(xiàn)場設(shè)驗證處，檢驗入場人員資格。 某些大型企業(yè) /跨國公司，為了能找到更高級或更有經(jīng)驗的人才，往往需要人才網(wǎng)提供獵頭服務(wù)，通過高薪、好的發(fā)展前景吸引更高層次的人才加盟。其中，應(yīng)屆畢業(yè)生占總數(shù)的 22%。 對策： 由于中華英才網(wǎng)在廣東地區(qū)還沒具備相當(dāng)?shù)挠绊懥?，還沒有構(gòu)成對我們的直接威脅。 ? 南方人才網(wǎng) () 優(yōu)點： 南方人才網(wǎng)的市場定位相當(dāng)清晰，面向華南地區(qū)主要為廣東省市場提供人才服務(wù)。 16 第四章、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 眾所周知，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展日進千里。網(wǎng)絡(luò)用戶結(jié)構(gòu)在不斷變化，網(wǎng)絡(luò)用戶逐漸地增加。在網(wǎng)絡(luò) 直銷中，企業(yè)可以通過建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷的站點，使招聘者與求職者直接通過網(wǎng)站，更好地實現(xiàn)人才招聘和更好地實現(xiàn)求職。 （ 2）運用搜索引擎的推廣，來獲得更好的推廣，增加千里馬求職網(wǎng)的點擊率，也增加千里馬求職網(wǎng)的知名度。 （ 3）競爭對手網(wǎng)站 我們可以與在廣東省具相當(dāng)影響力的人才網(wǎng)站結(jié)盟，或使用其廣告服務(wù)，力求吸引其網(wǎng)上的用戶到我們的網(wǎng)站上來。 （ 3）與招聘者、求職者保持密切的聯(lián)系，贏得忠信度。 （ 2）．內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢與劣勢分析） 一家公司是否擁有或能否獲得所需的資源和競爭能力是影響公司戰(zhàn)略的一個最核心的因素。在這方面最著名的例子當(dāng)數(shù)惠普公司，所謂的 “惠普方式 ”是指與員工分享公司的成功，信任和尊重員工，為客戶提供最大價值的產(chǎn)品和服務(wù)，真正對為客戶提供問題的有效解決方案感興趣，是利潤成為股東的最高優(yōu)先點，避免用長期負(fù)債來為業(yè)務(wù)成長融資，提倡個體主動性和創(chuàng)造 性，提倡團隊精神，成為一名優(yōu) 22 秀的公司公民。 (4)調(diào)研國內(nèi)外市場，包括對顧客的調(diào)研和市場 的調(diào)研。 （ 4）重視 財務(wù)管理 ，加強 工程管理 ， 節(jié)能降耗，有效地控制或降低成本，也能為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益。而短信息求職訂閱和呼叫中心（電話）求職招聘的引入，為我們帶來的具體的利潤空間，也給予競爭對手強有力的打擊?？梢远ㄖ瓢l(fā)送 合適的人才信息，也可以通過電話來交談、咨詢或訂閱。 ◆ 網(wǎng)站使用 （ 1）、 不要在簡歷中心公布不完整、虛假或不準(zhǔn)確的簡歷資料，不要公布不屬于簡歷的資料，如意見、通知、商業(yè)廣告或其他內(nèi)容。 （ 2）、 沒有得到許可，企圖探查、掃描或測試系統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)的弱點，或者破壞安全措施。 當(dāng)您到我們網(wǎng)站上注冊并填寫簡歷的時候，您會被要求提供一系列個人基本信息，如您的姓名、地址、電子郵件、電話號碼等等，其他會員也可能會向我們提供您 的資料。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析 (SWOT 分析 )，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的 各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。 這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、 29 合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、 電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。 二、獲得支持。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！ 五、組合資源。想辦好活動這是必須。比如手機短信，紙條或手勢。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。 附：進行一次大學(xué)活動的基本步驟： 一、活動若辦，策劃先行。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。 一、活動名稱： 策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月 大學(xué) 活動策劃 書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。您可以通過 千里馬求職 網(wǎng)完全控制自己的個人信息。未經(jīng)同意，給公布信息的個人或公司發(fā)電子郵件、打電話、寄信或進行其他接觸是被禁止的。否 則 千里馬求職 網(wǎng)將追究其法律責(zé)任。然而，很多人才網(wǎng)站往往只是信息量的轟炸，根本沒有考慮企業(yè)的個性化需求。 23 公司組織結(jié)構(gòu) 第六章、風(fēng)險管理 在本章節(jié)中我們重點探討需求風(fēng)險在本項目中的影響與管理問題。 （ 2）注重宣傳，這種宣傳不僅能提高企業(yè)的知名度和 認(rèn)同感 ，還應(yīng)起到引導(dǎo)消費，拓 展市場的作用。主要是兩個方面：一是分析企業(yè)的技術(shù)能力；二是分析企業(yè)的競爭者的情況。如果一個管理者有著很強的倫理信條，那么他就會不遺余力地確保公司業(yè)務(wù)在各方面都嚴(yán)格遵守倫理法則。同樣，對于那些危及公司安全和未來業(yè)績的威脅，公司必須采取必要的防衛(wèi)措施。 ? 職場培訓(xùn)收費標(biāo)準(zhǔn)： 位 置 收費標(biāo)準(zhǔn) 備注 課程文字鏈接 1200元 /月（ 1個課程） 2500元 /月（ 5個課程） 文字限 1000字內(nèi) 熱點課程 1500元 /月 培訓(xùn)頻道的首頁文字限 1000字內(nèi) 推薦培訓(xùn)機構(gòu) 2021元 /月 培訓(xùn)頻道的首頁文字限 1000字內(nèi) 資深培訓(xùn)講師 1500元 /月 培訓(xùn)頻道的首頁文字限 1000字內(nèi) BANNER 2500元 /月 600元 /周 培訓(xùn)頻道的首頁 圖片廣告 1800元 /月 培訓(xùn)頻道的首頁 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)報價： 類型 位 置 圖片大小 收費標(biāo)準(zhǔn) 備注 圖標(biāo) Logo 主頁 100*30像素 800元 /周 3000元/月 Logo＋個性頁面 免費制作 (限20KB) 內(nèi)頁 (個人求職頁面 ) 100*30像素 500元 /周 1800元/月 Logo＋標(biāo)準(zhǔn)頁面 免費制作 (限20KB) 內(nèi)頁 (企業(yè)招聘頁 100*30像素 500元 /周 1800元 / 20 面 ) 月 主頁條幅 (Banner) 主頁