【正文】 在做大做強(qiáng) 南京審計(jì)學(xué)院校園傳媒市場(chǎng)，規(guī)范公司業(yè)務(wù)之后，世安傳媒需要拓寬市場(chǎng)。 五、 甲方的權(quán)利與義務(wù) 甲方為南京審計(jì)學(xué)院總務(wù)委員會(huì)下屬職能部門：經(jīng)營(yíng)服務(wù)中心和物業(yè)保障中心。 必須遵守南京審計(jì)學(xué)院的有關(guān)規(guī)章制度，服從管理。 （ 2）、宣傳內(nèi)容真實(shí)可靠，不得故意夸大宣傳，宣傳內(nèi)容不得使人產(chǎn)生歧義。 七、 違約責(zé)任 在合同期內(nèi)，如發(fā)生下列情況之一的，甲方有權(quán)終止合同，并由乙方承擔(dān)由此造成的一切后果： 35 （ 1）乙方發(fā)生重大責(zé)任事故的； （ 2）因乙方原因，引發(fā)影響較大事件（如學(xué)生集體投訴等）對(duì)正常教學(xué)秩序帶來影響的； （ 3）乙方所進(jìn)行的活動(dòng)超越本合同約定（如分包。 負(fù)責(zé)每期宣傳 位 內(nèi)容的報(bào)審，宣傳 位 內(nèi)容須經(jīng)南京審計(jì)學(xué)院宣傳部審核，經(jīng)總務(wù)委員會(huì)經(jīng)營(yíng)服務(wù)中心批準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)服務(wù)中心和物業(yè)保障中心共同備案。 六、 乙方的權(quán)利與義務(wù) 34 在本合同約定的范圍內(nèi)設(shè)計(jì)宣傳位、發(fā)布 宣傳 位 信息。 二 、廣告 宣傳位 地點(diǎn)： 甲方教學(xué)區(qū)衛(wèi)生間內(nèi)（詳見附表一）。 投資分析 股本規(guī)模 股本來源 自籌資金 風(fēng)險(xiǎn)投資 金額 3 萬 97 萬 比例 3% 97% 表 說明：為了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行回報(bào)，從第二年起，公司將凈收益的 10%用于紅利支付，此為利潤(rùn)分配的股利 分配部分。具體價(jià)格見附錄 費(fèi) 由于廣告位的租用，商家不可能時(shí)時(shí)刻刻地進(jìn)行監(jiān)管，而世安傳媒有限公司 是校園企業(yè)，可以方便地為商家提供廣告的監(jiān)管及相關(guān)維護(hù)，此項(xiàng)目費(fèi)用基本已經(jīng)涵蓋在收取的其他費(fèi)用中，一般不單獨(dú)拿出來要價(jià)。 C． ATM機(jī)移動(dòng)展架 展架大小為 2張 A3紙大小 ，即 420mm297mm 2，目前價(jià)格是 300元 /月 *個(gè)。 根據(jù)這一時(shí)代背景，我們采取固定區(qū)域免費(fèi)投放無線手機(jī)報(bào)的方式，將 “無聊經(jīng)濟(jì)理論”和“碎片化”時(shí)代的特點(diǎn)緊密結(jié)合，以將學(xué)生們的“無聊時(shí)刻”充分有聊化為出發(fā)點(diǎn)，建立一個(gè)信息平臺(tái)為學(xué)生提供免費(fèi)服務(wù)和增值服務(wù)，同時(shí)也為商家提供一個(gè)合理的廣告平臺(tái)。 對(duì)于高校消費(fèi)者而言，我們的絕大多數(shù)信息有效同時(shí)免費(fèi)，足以滿足將他們“ 無聊時(shí)刻”有聊化的需求；對(duì)于商家客戶而言，我們具有市場(chǎng)先入和排他性的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)高校傳媒成本低廉、目標(biāo)群體集中、效率高，對(duì)于如食品類、培訓(xùn)類的商家而言是必不可少的宣傳陣地之一。同時(shí)，將公司業(yè)務(wù)由試點(diǎn)的南審?fù)葡蚰暇└咝Ｈ海瑥亩葡蚪K高校群體，以利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)來進(jìn)一步降低成本，獲得更多收益與資源脈絡(luò)。 采取在校公交車上貼宣傳報(bào)、在衛(wèi)生間設(shè)置廣告欄等方式，集中力量塑造好“世安”最強(qiáng)執(zhí)行力、最足創(chuàng)意、最專業(yè)的品牌形象使之深入人心，打響“世安”的品牌，使得每個(gè)業(yè)務(wù)都能共享品牌優(yōu)勢(shì)。任何企業(yè)想要成功進(jìn)入、占領(lǐng)、穩(wěn)固、擴(kuò)展市場(chǎng)，采取正確、適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略顯得尤為重要。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。 資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至 2020 年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過 1600 萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人 5000 元，年消費(fèi)將高達(dá) 800 多億，對(duì)商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額 。對(duì)商家和企業(yè)來說，這就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成。 22 目標(biāo)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 高校學(xué)子的消費(fèi)能力 考慮到我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將逐步由校園開展，在逐步拓寬乃至南京，江蘇甚至于全國(guó)。手機(jī)報(bào)向?qū)W生提供時(shí)事熱點(diǎn)，好書推薦，校園活動(dòng)播報(bào)等信息，使學(xué)生無聊的時(shí)間變得豐富。 ： 。 。其中包括江浦鎮(zhèn)上的龍行電影院。 19 4．公司業(yè)務(wù) 【世安傳媒】是社會(huì)資源與校園資源整合的媒介。 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)總結(jié) 通過波特五力的詳細(xì)分析， 可以看出世安傳媒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在與以下幾個(gè)方面： ，與校外逐步打入校園內(nèi)部的傳媒公司不同，學(xué)校對(duì)我們所成立的公司會(huì)有所保護(hù)以及給予一定的優(yōu)惠及方便，因此可以說，我們校園這個(gè)壁壘對(duì)于外來競(jìng)爭(zhēng)者具有較高的準(zhǔn)入壁壘。 由于消費(fèi)者的這種心理，世安傳媒在投放相關(guān)廣告的時(shí)候，充分結(jié)合無聊經(jīng)濟(jì)理論，利用大學(xué)生的好奇，個(gè)性心理，將有關(guān)廣告有選擇性的投放。他們的消費(fèi)行為在絕大多數(shù)都是沖動(dòng)大于理智的。 圖 6 大學(xué) 生在各類產(chǎn)品消費(fèi)中的比重 同樣，也由 圖 6 可見大學(xué)生將會(huì)是品牌消費(fèi)未來的中堅(jiān)力量。 威脅 T 傳媒行業(yè)進(jìn)入門檻低 廣告?zhèn)髅阶鳛榉?wù)咨詢類行業(yè)，準(zhǔn)入門檻較低，在企業(yè)發(fā)展初期并沒有能大大超過其他同類企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。但由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的身份，對(duì)于一些社會(huì)資源如資金、人脈等，與社會(huì)企業(yè)相比均較為欠缺。 動(dòng)力 傳媒 打造覆蓋全國(guó)的高校渠道網(wǎng)絡(luò) 校園媒體投放 企業(yè)品牌校園策劃執(zhí)行 校園賽事活動(dòng)策劃 發(fā)布于餐廳、公 寓等人流密集場(chǎng)所 覆蓋 26 個(gè)城市， 715 所高校媒體資源 將廣告營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、終端銷售三位一體植入 中國(guó)唯一與政府及高校合作“紅色動(dòng)力助學(xué)及就業(yè)工程”的傳媒機(jī)構(gòu)。但是從另一方面來看，這都只是和我們世安傳媒公司的一個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生沖突。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先面臨的最大挑戰(zhàn)就是缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，理論基礎(chǔ)大過實(shí)際，因此很 容易在談判價(jià)格時(shí)吃虧。 12 行業(yè)分析 隨著大學(xué)校園影響力的擴(kuò)大，大學(xué)校園的潛力被多方位的挖掘，也被越來越多的廣告主所關(guān)注，甚至有一些業(yè)界人士認(rèn)為：大學(xué)校園已成為商家傳播廣告信息的一個(gè)重要平臺(tái)，更有人認(rèn)為，大學(xué)校園是廣告?zhèn)鞑サ男旅浇椤? 市場(chǎng)部有市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)兩 個(gè)項(xiàng)目組 。 世安，成就你我！ 寓意：世安傳媒有限責(zé)任公司的發(fā)展，離不開三個(gè)創(chuàng)始人的奇思妙想，但更離不開學(xué)校方面的支持，南審?fù)瑢W(xué)們的熱捧與厚愛，企業(yè)與商家的信賴。公司目前有員工 33名，分別來自南京審計(jì)學(xué)院、鹽城工學(xué)院、 南京工業(yè)大學(xué)、東南大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)等高校。 SNS應(yīng)用的必要條件 （一）營(yíng)銷信息必須具有可理解性 SNS網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的用戶主要是在校大學(xué)生和 白領(lǐng)人士，但是人的知識(shí)能力具有一定的局限性，加之每個(gè)人的理解程度和角度不同，這是營(yíng)銷信息傳播過程的一大障礙。而被動(dòng)無聊則恰恰相反，它是人們 主觀上不希望，但現(xiàn)實(shí)環(huán)境等因素卻讓他們感覺到很無聊。其次，信息無用化和形象視覺化的流行，阻礙了傳統(tǒng)語言文化的發(fā)展。 （三）注意節(jié)約資源和生產(chǎn)成本，提高效率。 6 （二）以目標(biāo)人群的需求為出發(fā)點(diǎn)，大膽創(chuàng)新。 “有聊化” 不管 是被動(dòng)無聊經(jīng)濟(jì)，還是主動(dòng)無聊經(jīng)濟(jì)，如何將這兩種無聊經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿?dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力，提升國(guó)民的幸福指數(shù)，將是對(duì)無聊經(jīng)濟(jì)進(jìn)行“有聊化”改造的根本著力點(diǎn)。由于角落傳媒的現(xiàn)有開發(fā)程度不高，開發(fā)成本低和市場(chǎng)可進(jìn)入性強(qiáng)，其市場(chǎng)價(jià)值將不可低估。市場(chǎng)細(xì)分化運(yùn)作已經(jīng)成為傳媒生存競(jìng)爭(zhēng)及發(fā)展的基本策略，是媒介市場(chǎng)化的必然結(jié)果和必由之路。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn) 。 spiritco 思備特校園營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)以多年的校園媒體運(yùn)作和校園公關(guān)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分析了校園市場(chǎng)的特點(diǎn)： （ 1） 封閉性 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和 知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。 在教室里搞“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”，只能算是紙上談兵， 實(shí)踐最能鍛煉和培養(yǎng)一個(gè)人的才能，只有在實(shí)踐中多看、多思、多問、多記、反復(fù)檢驗(yàn)，反復(fù)調(diào)查，不斷總結(jié)，吸取教訓(xùn)，才能從實(shí)踐中摸索出真知。讓學(xué)生在興趣特長(zhǎng)與專業(yè)之間找到恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，感受創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng) 創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)意識(shí)。大力培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是建立高校創(chuàng)新體系的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)性內(nèi)容，能有效地支持和推動(dòng)國(guó)家創(chuàng)新體系的建立，對(duì)建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家也會(huì)起到積極的作用。 (1) 培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是緩解不斷擴(kuò)大的社會(huì)就業(yè)壓力的需要 面對(duì)日趨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，在大學(xué)生中開展創(chuàng)業(yè)教育，樹立大學(xué)生正確的職業(yè)理想和擇業(yè)觀念，開發(fā)創(chuàng)造性思維，提高綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè) 能力，對(duì)于大學(xué)生參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。 世安傳 媒由南京審計(jì)學(xué)院三名學(xué)生集資注冊(cè)，屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的有限責(zé)任 公司 ?？梢?，無聊經(jīng)濟(jì)在投放量、投放時(shí)間、投放內(nèi)容上必須有所規(guī)范才能緩解日常生活壓力，提高人們生活水平，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展的作用。“無聊經(jīng)濟(jì)”伴隨著江南春的分眾傳媒在納斯達(dá)克成功上市而成為眾多高智商者所追尋的商業(yè)機(jī)遇。無聊經(jīng)濟(jì)開始蓬勃發(fā)展，并逐漸成為各類人群擺脫壓力、打發(fā)時(shí)間、發(fā)泄情感的不二選擇。當(dāng)今被動(dòng)無聊成為大家抨擊無聊經(jīng) 濟(jì)的主要方面，關(guān)鍵在于人們對(duì)被動(dòng)無聊產(chǎn)生的抵觸態(tài)度。針對(duì)日益細(xì)分的校園傳媒市場(chǎng)， 世安傳媒尋求角落媒體，以無聊經(jīng)濟(jì)為出發(fā)點(diǎn)，通過無聊經(jīng)濟(jì)有聊化的途徑，以傳播積極向上、 青春飛揚(yáng)的校園文化為己任， 開拓創(chuàng)新， 開辟出了一條新的校園傳媒道路。全面開展切實(shí)有效地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，以主動(dòng)適應(yīng)復(fù)雜多變的社會(huì)環(huán)境，積極應(yīng)對(duì)未來世界的嚴(yán)峻調(diào)整，已成為現(xiàn)階段高等教育的首要任務(wù)。高校是人才培養(yǎng)的搖籃，培養(yǎng)和造就基礎(chǔ)寬厚、富有創(chuàng)新精神、能夠應(yīng)付未來社會(huì)中國(guó)大學(xué)生就業(yè)發(fā)展和挑戰(zhàn)的人才，是各類高校在教育創(chuàng)新中擔(dān)負(fù)的首要任務(wù)。以 “挑戰(zhàn)杯 ”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽為龍頭，以科技協(xié)會(huì)為平臺(tái)，層層推動(dòng)課外科技學(xué)術(shù)活動(dòng)和學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的廣泛開展。只有在大學(xué)生當(dāng)中造成濃厚的科技創(chuàng)新氛圍，才能使更多的創(chuàng)新人才破土而出。 校園傳媒為什么受到了企業(yè)的重視呢？為什么有這么多商家對(duì)于在校園傳媒做廣告樂此不疲呢？其實(shí)校園傳媒有著其獨(dú)特的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的 “ 文化娛樂 ” 方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了細(xì)分時(shí)代。 因此，角落傳媒的發(fā)展前景巨大。這兩種無聊經(jīng)濟(jì)的劃分是以消費(fèi)者在“無聊”時(shí)間時(shí)的消費(fèi)意愿為標(biāo)尺。至于 2020年 7 月分眾傳媒在納斯達(dá)克的上市，以及創(chuàng)造的 億美元 IPO 記錄，與當(dāng)初分眾傳媒合理把握行業(yè)本質(zhì)，細(xì)分市場(chǎng)從而迅速取得成功的經(jīng)驗(yàn)分不開。當(dāng)然，瓦爾公司利用這一創(chuàng)意為公眾提供便利時(shí)，自己也賺得盆滿缽滿的。這種無聊文化對(duì)人們的身心也造成傷害，必須予以剔除。主動(dòng)無聊是人們主動(dòng)選擇的一種狀態(tài)，它是人們 在經(jīng)過一段時(shí)間緊張的工作之后，主動(dòng)的希望尋求一種可以完全放松的狀態(tài)，這時(shí)如果有外界信息對(duì)他們的狀態(tài)進(jìn)行干預(yù)，他們將會(huì)產(chǎn)生反感心理。 病毒式營(yíng)銷主要是通過以下的模型進(jìn)行： 圖 1 病毒式營(yíng)銷模型圖 由圖 1可以看到，營(yíng)銷信息經(jīng)過第一次流通后，首次發(fā)送者不需要重新進(jìn)行多次發(fā)送，而是間接由接收者自主性互相感染傳遞，互相交流，最大限度讓信息廣泛傳播。 9 概況 公司簡(jiǎn)介 南京世安傳媒有限責(zé)任公司是一家專注于校園傳媒的公司，在南京審計(jì)學(xué)院學(xué)生處、教務(wù)處、團(tuán)委、總務(wù)委員會(huì)及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持下，于 2020年 4月 17日在南京高新開發(fā)區(qū)注 冊(cè)成立。因此，“創(chuàng)新致遠(yuǎn)，追求卓越”體現(xiàn)了世安傳媒的核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，也漸漸成為了世安傳媒獨(dú)具匠心的企業(yè)文化。 每個(gè)項(xiàng)目組都備有 總監(jiān) ，總監(jiān) 協(xié)助 部門 經(jīng) 理做好 部門 相關(guān) 工作 ，并給與相關(guān)支持 。黃色代表尊貴、輝煌、華貴、在中國(guó)的色彩文化中具有崇高的象征意義，表現(xiàn)了公司顧客至上，先讓顧客贏，再讓自己贏的理念。 b. 供應(yīng)商議價(jià)能力 供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)，這是相較于我們的議價(jià)能力較弱來說的。此外，我們世安傳媒網(wǎng)站所經(jīng)營(yíng)管理的類似于校園信息整合的這種宣傳手段，大學(xué)校園內(nèi)其實(shí)早有先例，例如我們南京審計(jì)學(xué)院內(nèi)， 綠洲審計(jì) 這樣一個(gè)組織依靠手機(jī)短信這一方式其實(shí)在做著和我們類似的一種營(yíng)銷方式。 成本花費(fèi)較高；由于創(chuàng)立時(shí)間較短，覆蓋范圍仍然有限；網(wǎng)絡(luò)宣傳不夠到位，手機(jī)客戶端業(yè)務(wù)缺失。并且大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)習(xí)還是日常生活主要的一部分，時(shí)間與精力都有限 社會(huì)資源較為欠缺 對(duì)于選擇合適的商家客戶進(jìn)行合作，針對(duì)高校市場(chǎng)的明確性和消費(fèi)者細(xì)分度，我們已經(jīng)有了選擇的標(biāo)準(zhǔn)。在同行業(yè)各大校園傳媒公司業(yè)務(wù)中，具備獨(dú)特 性和先入優(yōu)勢(shì)。這部分群體有著高額的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力?？陀^的生活環(huán)境，社會(huì)信息，人際關(guān)系等都會(huì)對(duì)大學(xué)生的行為產(chǎn)生很大的影響和作用。這種高同質(zhì)性可以使企業(yè)更加有正對(duì)性的在校園投放廣告，以最少的資金獲得最大的廣告效果。 18 圖 7 大學(xué)生各項(xiàng)支出比重圖 認(rèn)清目標(biāo)企業(yè)之后，這樣世安傳媒的業(yè)務(wù)開展就會(huì)有針對(duì)性和目的性。同時(shí)設(shè)立的各高校的學(xué)生代理，負(fù)責(zé)相關(guān)工作，這樣既提高了品牌在高校學(xué)子中的認(rèn)可度和適度降低人才支出。通過與總務(wù)委員會(huì)的協(xié)商，前三個(gè)月以公益廣告的模式運(yùn)行，不僅宣傳了世安傳媒，大大提升了世安傳媒在學(xué)生中的影響力，