【正文】 4001680029800銷量總收入84000000168000000298000000市場占有率%%%表51前三年公司發(fā)展（46年）:產(chǎn)品“多樣化”（1）加大市場投資力度，進一步完善健全全國銷售網(wǎng)絡(luò)。 競爭戰(zhàn)略考慮到初期公司產(chǎn)品的特點，主要采用重點集中戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上，本公司會不斷創(chuàng)新，保持產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先水平，保持產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢。研究現(xiàn)有市場占有率、增長率、供需狀況、競爭對手產(chǎn)能、產(chǎn)量分析。完善投資風(fēng)險基金。加強銷售人員管理。完成公司急需重人才及主要崗位招聘。增強員工整體素質(zhì)和團隊精神。拓展電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域。 表52第14年具體戰(zhàn)略實施計劃戰(zhàn)略： 根據(jù)本公司在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略模式，調(diào)整和實施不同的組織結(jié)構(gòu)。配備符合戰(zhàn)略思想需要的員工隊伍，使企業(yè)各層次人員都樹立起與企業(yè)的戰(zhàn)略相適應(yīng)的思想觀念和工作作風(fēng)。推行戰(zhàn)略性可持續(xù)的人力資源開發(fā)與管理人力資源是一種戰(zhàn)略性的資源，是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，對人力資源的管理關(guān)系到企業(yè)的生存和可持續(xù)發(fā)展。面對變化迅速，競爭激烈的科研產(chǎn)品市場，強化市場調(diào)研是領(lǐng)航把握市場脈搏，不斷有的放矢的滿足客戶需求的先決條件。本公司關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)在廣西南寧完成中試，并已經(jīng)獲得國家專利。廠址所在地——武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，位于武漢市區(qū)西南，瀕臨長江，地處市區(qū)中環(huán)線和外環(huán)線之間。通訊：中國移動通信、中國聯(lián)通、中國電信(小靈通)提供固定通訊、移動通訊、數(shù)據(jù)傳輸、微波通訊等服務(wù)，郵政局可提供各類郵政業(yè)務(wù)。供熱：一期規(guī)模為150噸／小時的供熱中心可提供生產(chǎn)和生活用蒸汽和熱水。，%，%。 建設(shè)周期及項目進度 建設(shè)周期（1） 設(shè)備加工期15天。車間主任對整個生產(chǎn)過程及產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。由此將此概念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實具有一定的難度，公司將從初期開展培訓(xùn)工作，力爭讓公司的員工形成精益生產(chǎn)的概念，并在實際中運用 生產(chǎn)規(guī)?；谇皟赡甑念A(yù)期產(chǎn)量以及對市場容量的分析，本公司將縮短生產(chǎn)準(zhǔn)備時間，并逐年擴大產(chǎn)量。具體做法就是把以下的四項進行優(yōu)化：人：貫徹徹底的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，促進技能提高措施的落實。 過程失效模式以及后果分析（PFMEA）必須考慮所有的特殊特性，努力改進過程，以防止產(chǎn)品出現(xiàn)缺陷，而不只是找出缺陷 對所有直接供應(yīng)商都限期建立符合這一要求的質(zhì)量體系，并通過認(rèn)證ISO9001要求： 質(zhì)量體系評審單（QSA） 生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序產(chǎn)品質(zhì)量的先期策劃和控制計劃（APQP）測量系統(tǒng)分析（MSA ）失效模式和后果分析（FMEA）統(tǒng)計過程控制公司從生產(chǎn)開始就注重公司的產(chǎn)品質(zhì)量和顧客的滿意度，力爭使產(chǎn)品的合格率達到98%以上，顧客的滿意度達到98%以上。 規(guī)模發(fā)展計劃年度生產(chǎn)計劃量初步定為8400套；第二年生產(chǎn)16800件，第三年29800件；第四年公司的技術(shù)發(fā)展較為成熟，但雙進風(fēng)智能節(jié)能空調(diào)技術(shù)有一定的市場占有率，生產(chǎn)量達到59200件；第五年到第六年開始出口雙進風(fēng)智能節(jié)能空調(diào)裝置，與此同時派公司員工學(xué)習(xí)發(fā)達國家（如美國，日本等）的節(jié)能技術(shù)，改進雙進風(fēng)智能節(jié)能空調(diào)裝置，使其達到更好的節(jié)能效果。同時，公司為充分依托和發(fā)揮湖北工業(yè)大學(xué)資源優(yōu)勢，在初期計劃成立強大的顧問團，顧問團包括技術(shù)、法律、管理等多個領(lǐng)域的顧問專家，以滿足公司運營時產(chǎn)生的相關(guān)需求。 圖75公司招聘流程 人員培訓(xùn)層高層高級技術(shù)員業(yè)務(wù)員普通商務(wù)代表市場總監(jiān)高級商務(wù)代表技術(shù)總監(jiān)部門經(jīng)理普通科員初級技術(shù)員中級技術(shù)員職能主管人員上崗 圖75人才開發(fā)圖公司主要對3類人才設(shè)計開發(fā)通道：技術(shù)、市場和管理。不斷改進薪酬結(jié)構(gòu)，發(fā)揮薪酬在引才、留才方面的作用。具體情況公司會制定相關(guān)制度來規(guī)范。對公司有重大貢獻、表現(xiàn)突出的員工還給予公司期權(quán)，讓員工持股其他情況由公司上層討論激勵措施 表73員工激勵措施 薪酬預(yù)算層次具體安排學(xué)歷人數(shù)經(jīng)理層1名總經(jīng)理、2名副總經(jīng)理本科以上3市場部1名經(jīng)理、1名策劃公關(guān)，50名銷售人員、2名售后服務(wù)員、1名客戶管理本科以上55綜合部1名經(jīng)理、2名人事專員、1名出納、1名會計、2名后勤、1名行政人員專科及本科以上8生產(chǎn)管理5名采購員、1名系統(tǒng)設(shè)定員、22個組裝工序員、44名調(diào)試測控、55名售后服務(wù)、2名倉儲員、5名車間管理?？萍氨究埔陨?34研發(fā)中心1名經(jīng)理、5名研發(fā)人員專業(yè)碩士以上（有專利成果或科研成果者優(yōu)先）6合計206 表74創(chuàng)業(yè)初期人員 類別等級崗位工資（元/月）備注1總經(jīng)理100002副總經(jīng)理80003研發(fā)中心經(jīng)理、高級技師60008000財務(wù)以6000元做基點分析4各部門經(jīng)理45005000財務(wù)以4500元做基點分析5各部門一般員工25003500財務(wù)以2500元做基點分析6生產(chǎn)部門員工20002500財務(wù)以2000元做基點分析表76公司人員工資表注：根據(jù)武漢市同類型行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)擬定，臨時員工不包括在內(nèi)費用項目費用額（萬）用途招聘費用于招聘人員，組建公司人才框架培訓(xùn)費培訓(xùn)所花銷的費用（包括場地等）人員工資基本人員公資福利費用以員工工資14%發(fā)放福利其他費用10臨時工，專家檢測，公關(guān)公司策劃等合計 表77創(chuàng)業(yè)初期費用預(yù)算8．投資分析 投資分析本公司是一家以生產(chǎn)雙進風(fēng)智能節(jié)能空調(diào)裝置為核心技術(shù)的公司，公司擁有已獲國家專利權(quán)利的雙進風(fēng)智能節(jié)能空調(diào)裝置、高素質(zhì)管理隊伍和雄厚的自主創(chuàng)新能力。連續(xù)一年年終給予300500元對與管理人員，連續(xù)一年無事故年終給予200300元的獎勵。正激勵中，我們通過浮動獎金、銷售獎金、激勵計劃等來達到激勵員工的效果，同時，安全生產(chǎn)、無質(zhì)量事故等也是激勵參考的因素。通過對各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)的制定和將所得報酬與工作績效及實際貢獻相掛鉤機制的確立，使員工明確只有盡職盡力、不斷進取，才能獲得相應(yīng)的回報。決定組織體制和人事編制審批公司方針、目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃和各部門業(yè)務(wù)計劃、規(guī)劃；.原材料計劃和大型設(shè)備購置計劃；審批采購物質(zhì)價格人力資源部經(jīng)理根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向和年度任務(wù)，制定出符合各級管理人員和專業(yè)員工的發(fā)展培訓(xùn)計劃，通過定位準(zhǔn)確而及時的培訓(xùn)，保證公司業(yè)務(wù)順利發(fā)展 行使對公司人事、勞動工資管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)負(fù)責(zé)對公司人事工作全過程中的各個環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評比的專職管理管理部門，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)市場部經(jīng)理按照公司總體的發(fā)展戰(zhàn)略，實施公司策略和實施方案 提升公司品牌形象，擴大公司影響力，提高品牌價值 行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)技術(shù)部經(jīng)理行使對公司技術(shù)引進、新產(chǎn)品開發(fā)研究、新技術(shù)推廣應(yīng)用、技術(shù)指導(dǎo)與監(jiān)督等全過程聽管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)負(fù)責(zé)技術(shù)人員的培訓(xùn)安排，產(chǎn)品的更新?lián)Q代要求，企業(yè)專利技術(shù)的研發(fā)負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品實行技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、抓好技術(shù)管理、實施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)生產(chǎn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料的采進相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)合作與行使對產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的管理權(quán)限合理地組織公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程、綜合平衡生產(chǎn)能力、科學(xué)地制定和執(zhí)行生產(chǎn)作業(yè)計劃、加強安全生產(chǎn)教育、開展積極地調(diào)度工作，以實現(xiàn)用最小合理地投入達到最大產(chǎn)出之管理目的財務(wù)部經(jīng)理根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和整體財務(wù)發(fā)展規(guī)劃，實施財務(wù)部年度財務(wù)計劃行使對公司財務(wù)會計工作全過程的管理權(quán)限承擔(dān)報告公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)對公司會計核算管理、財務(wù)核算管理、公司經(jīng)營過程實施財務(wù)監(jiān)督、稽核、審計、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)表72擴大規(guī)模后公司管理職責(zé)表 人員招聘公司主要以技術(shù)研發(fā)為主，所以對專業(yè)技術(shù)人才的要求比較高，我們尤其注重技術(shù)人員的招聘和培養(yǎng)，除了采用普通招聘手段以外，我們還主要依托湖北工業(yè)大學(xué)的科研人才，從學(xué)校中直接挑選優(yōu)秀的專業(yè)人才與銷售人才。圖73公司擴大規(guī)模階段組織結(jié)構(gòu)圖在第三年開始，由于業(yè)務(wù)已經(jīng)擴大，并且產(chǎn)品有較高的市場占有率，公司發(fā)展也十分穩(wěn)定，所以應(yīng)該擴大公司規(guī)模，采用事業(yè)部制度。公司發(fā)展到一定階段，則可通過代理商來回收。 產(chǎn)品安全性在生產(chǎn)過程中，采取適當(dāng)?shù)陌踩雷o措施，促使內(nèi)部生產(chǎn)人員了解生產(chǎn)過程中的安全要求。在生產(chǎn)現(xiàn)場一并開展6S（整理、整頓、清掃、清潔、安全、素養(yǎng)）活動，并推行看板管理和目視管理。 生產(chǎn)組織產(chǎn)品的生產(chǎn)將采用流水式生產(chǎn)方式組織生產(chǎn)，根據(jù)市場需求，產(chǎn)品開發(fā)情況以及生產(chǎn)工藝技術(shù)，將來可以采取可變流水生產(chǎn)形式組織生產(chǎn)，即根據(jù)產(chǎn)品品種組織成批輪番生產(chǎn)。可行性分析籌集所需資金申請生產(chǎn)證等證件規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)前期公關(guān)宣傳生產(chǎn)銷售等培訓(xùn)市場銷售市場推廣場推廣租賃廠房購置設(shè)備是Endd否圖64項目進度圖 生產(chǎn)組織 生產(chǎn)工藝流程關(guān)鍵工序：本產(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)鍵在于室外溫度傳感器、室內(nèi)溫度傳感器以及空氣質(zhì)量探測器組裝技術(shù)，為確保產(chǎn)品質(zhì)量，我們設(shè)置了多道質(zhì)檢系統(tǒng)。簡化工序間的復(fù)雜程度，提高效率。，%，%。供氣：區(qū)內(nèi)建有日產(chǎn)14萬立方米的煤氣廠。碼頭：。在中國經(jīng)濟地理圈內(nèi)，武漢處于優(yōu)越的中心位置，是中國地理上的“心臟”，故被稱為“九省通衢”之地。其原理是利用基站室外的冷空氣與基站室內(nèi)的熱空氣對流，來降低室內(nèi)的溫度；同時關(guān)閉空調(diào)，縮短空調(diào)工作的時間，從而節(jié)省大量電能。為確保公司戰(zhàn)略的順利實施，公司在財務(wù)管理方面，必須注意以下幾點：(1) 縮短資產(chǎn)運營周期提升企業(yè)營運能力；(2) 積極開拓融資渠道提供品牌經(jīng)營保障資金；(3) 適時以品牌無形資產(chǎn)為依托進行資本運作；(4) 依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)實施全面財務(wù)預(yù)算管理。加強公司戰(zhàn)略貫徹實施的組織領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略管理過程是一項動態(tài)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如果沒有專門組織戰(zhàn)略實施的領(lǐng)導(dǎo)部門和一系列保障戰(zhàn)略實施的政策體系，戰(zhàn)略目標(biāo)是難以實現(xiàn)的。共同的價值觀：本公司樹立共同的綠色、環(huán)保、科技、誠信的價值觀，以創(chuàng)新節(jié)能減排技術(shù)，構(gòu)建低碳環(huán)保生活為共同使命，凝聚向心力，快速發(fā)展。增強與通信行業(yè)協(xié)會聯(lián)系，積極尋求支持。形成電子商務(wù)計劃。加強員工凝聚力建設(shè)。增強員工技能并加強團隊精神完成人力資源和相關(guān)流程設(shè)計。配件產(chǎn)品外包配件產(chǎn)品外包健全銷售網(wǎng)絡(luò)并加強市場滲透優(yōu)化營銷管理流程。加強其他技術(shù)研發(fā)。增加推銷人員，不斷拓展業(yè)務(wù)。 差異化戰(zhàn)略本公司生產(chǎn)的領(lǐng)航智能節(jié)能基站專用空調(diào)因其具有技術(shù)優(yōu)勢，在和同類產(chǎn)品的比較中，結(jié)合當(dāng)前節(jié)能空調(diào)市場情況，具有很大的競爭優(yōu)勢。穩(wěn)定一方市場后馬上著手進入美國和歐洲市場，樹立品牌知名度，與壟斷企業(yè)競爭國際市場，完善國際市場銷售網(wǎng)絡(luò)。建立公司品牌，積累無形資產(chǎn)。在第一年應(yīng)用重點集中戰(zhàn)略收回投資的基礎(chǔ)上，運用盈利資金，不斷追加投資，建立新的生產(chǎn)線，每年將產(chǎn)量翻一番，積極通過人員推銷，與通信基站建設(shè)客戶簽訂長期供應(yīng)協(xié)議，從而獲得可觀利潤?！邦I(lǐng)航”用于產(chǎn)品名稱的意思是：本公司立足于引領(lǐng)新科技的航向，為客戶提供節(jié)能、減排、環(huán)保的產(chǎn)品。領(lǐng)航以旗艦為自身定位，就必須打造卓越的技術(shù)能力，形成智能節(jié)能科技產(chǎn)品概念與標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營中心，但是這一目標(biāo)不是一蹴而就的，需要長期的培育過程。領(lǐng)航公司經(jīng)過初期的積聚，“領(lǐng)航”品牌已經(jīng)具備了較高的品牌知名度、認(rèn)知度、美譽度、認(rèn)同度、忠誠度，基于品牌定位的品牌形象、品牌風(fēng)格、品牌特色面對市場多樣化的需求也需要相應(yīng)的細(xì)分，品牌無形資產(chǎn)已經(jīng)初步形成，品牌的延伸已是順理成章的事情?，F(xiàn)代品牌經(jīng)營就是要在企業(yè)正確確立其經(jīng)營理念的前提下，選擇科學(xué)的品牌經(jīng)營模式，去參與市場競爭。 溝通（Communication）直接洞悉客戶需求本公司初期的目標(biāo)群體定位于基站空調(diào)運營商，打造優(yōu)良的服務(wù)口碑為確保對客戶的服務(wù)質(zhì)量，我公司在全國21個主要省會城市的中心位置設(shè)立辦事處，并派駐具有10年以上空調(diào)行業(yè)經(jīng)驗、專業(yè)技能精湛的技術(shù)工程師和服務(wù)意識強、綜合素質(zhì)高的商務(wù)代表，為客戶提供專業(yè)、及時、周到的服務(wù)，獲得了優(yōu)良的服務(wù)口碑。本公司倡導(dǎo)絕不拖拉，我們要以高速度及時響應(yīng)基站運營商的需求，并在第一時間迅速趕到現(xiàn)場。在此階段，本公司的智能節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)在市場中普及，主要是替換性購買。以下是我們根據(jù)產(chǎn)品生命周期來對成本進行有針對性的策劃。 “關(guān)系營銷”由于購置基站空調(diào)等項目大部分采用招標(biāo)的形式，所以公司與基站運營商、供應(yīng)商政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程都是重中之重的環(huán)節(jié)，針對此情況，我們必須先滿足運營商的需要，再關(guān)注競爭對手的變化，然后與當(dāng)?shù)卣３志o密的聯(lián)系。表32SWOT分析圖4 營銷策略 營銷目標(biāo) 一期營銷目標(biāo)（第一年）初步進入目標(biāo)市場，重點針對一些基站建設(shè)不成熟的地區(qū)，為其提供領(lǐng)航智能節(jié)能基站專用空調(diào)，以人員推銷作為前期主要營銷手段，配合項目投標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)銷售打開市場。，積極研制新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品各種功能。② 原材料價格的不穩(wěn)定性，銅價鋁價此起彼伏、撲朔迷離?？蓽p少人工維護次數(shù)，降低維護成本?；竟?jié)能效益預(yù)估載頻配置12～1616～2020～2