【正文】 需要大量的基站建設(shè)。該系統(tǒng)具備良好的掉電保護(hù)設(shè)計(jì):所有對設(shè)置數(shù)據(jù)和告警數(shù)據(jù)不會因掉電而丟失。在進(jìn)、出風(fēng)單元的風(fēng)門則由智能節(jié)能控制器自動控制。其原理是利用基站室外的冷空氣與基站室內(nèi)的熱空氣對流，來降低室內(nèi)的溫度；同時關(guān)閉空調(diào)，縮短空調(diào)工作的時間，從而節(jié)省大量電能。此外，能源緊缺已經(jīng)是制約國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增資，能源的需求量會愈來愈大。2 產(chǎn)品本公司的產(chǎn)品是領(lǐng)航智能節(jié)能基站專用空調(diào)，該空調(diào)已經(jīng)獲得國家專利，專利 號:ZL2006200970992。五年經(jīng)營期間，%%，反映企業(yè)有較強(qiáng)的償債能力和盈利能力。 投資與財(cái)務(wù)公司初始注冊資本為1800萬元，后吸收風(fēng)險投資700萬元，則總投資為2500萬元。在未來幾年公司爭取上市成功。本公司的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個階段實(shí)施，初期13年，立足湖北市場，運(yùn)用重點(diǎn)策略，以生產(chǎn)和銷售智能節(jié)能專用基站空調(diào)為主，專注于做通信運(yùn)營商智能節(jié)能專用基站空調(diào)的供應(yīng)商。這一階段公司將著重進(jìn)行公共關(guān)系的建立，樹立起公司節(jié)能、減排、低碳、環(huán)保的企業(yè)形象，加強(qiáng)企業(yè)品牌化建設(shè)，提高企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度，根據(jù)銷售目標(biāo)制定傳統(tǒng)的和非傳統(tǒng)的營銷策略，即以多種營銷方案互補(bǔ)的形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。因此，針對如此龐大的市場，開發(fā)成本更低廉、功能更全面、環(huán)保性更強(qiáng)、具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的基站式專用空調(diào)產(chǎn)品迫在眉睫。據(jù)本公司統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，3~4年內(nèi)各基站即可通過節(jié)能的電費(fèi)收回購買空調(diào)的成本。系統(tǒng)采用主動進(jìn)風(fēng)、主動排風(fēng)的方式，保證冷空氣充分吸收室內(nèi)設(shè)備散發(fā)的熱量，工作空氣的軌跡：基站室外冷空氣——進(jìn)風(fēng)門——空氣濾網(wǎng)——風(fēng)機(jī)——基站室內(nèi)——吸收室內(nèi)設(shè)備散發(fā)的熱量——出風(fēng)門——風(fēng)機(jī)——基站室外。領(lǐng)航新科技有限責(zé)任公司，依托專利技術(shù)《雙進(jìn)風(fēng)智能節(jié)能柜式空調(diào)》，利用先進(jìn)技術(shù)，使得通信基站空調(diào)節(jié)能可達(dá)50%70%，本技術(shù)在國內(nèi)具有唯一性，已取得國家專利（相關(guān)專利信息：專利名稱：雙進(jìn)風(fēng)智能節(jié)能柜式空調(diào)；專利申請?zhí)枺海?。根?jù)最新《中國科技財(cái)富通訊》的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，通訊基站在空調(diào)上耗電的比例平均接近50％。“節(jié)能減排、低碳環(huán)?！币呀?jīng)成為全球通訊基站的共識。本技術(shù)是節(jié)能減排的環(huán)保型創(chuàng)新技術(shù)，已經(jīng)通過國家批準(zhǔn)，技術(shù)研究成功?！?萬元/臺。 市場基站節(jié)能空調(diào)的生產(chǎn)速度與基站建設(shè)的速度息息相關(guān)，根據(jù)中國電信行業(yè)預(yù)測，巨大的市場缺口無疑將極大推動著基站整體空調(diào)行業(yè)投資、建設(shè)的步伐，未來5年內(nèi)，我國基站空調(diào)的發(fā)展也將隨著基站的建設(shè)發(fā)展而呈正相關(guān)。 營銷本公司運(yùn)用4C的營銷組合策略，遵循客戶至上、綠色營銷的營銷理念。存續(xù)并加強(qiáng)與通信生產(chǎn)企業(yè)的合作伙伴關(guān)系，在供應(yīng)環(huán)節(jié)增加話語權(quán)，為公司爭取利潤空間，保持公司盈利。46年，加大市場投資力度，進(jìn)一步完善健全全國銷售網(wǎng)絡(luò)。同時，本公司要承擔(dān)社會責(zé)任，致力于解決通信基站機(jī)房環(huán)境能耗高的問題，節(jié)約電能，保護(hù)環(huán)境，不斷推出公司研發(fā)成功的各類節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，力求最終成為生產(chǎn)供應(yīng)智能節(jié)能基站專用空調(diào)和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的知名環(huán)保型高科技企業(yè)。專利擁有者以技術(shù)入股9萬元，占總股本的20%；武漢普天瑞海通信有限公司以生產(chǎn)設(shè)備和廠房入股900萬元，占總股本的36%；引入風(fēng)險投資700萬元，占總股本的28%；益君科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌資金400萬，占總股本的16%。 風(fēng)險與對策公司面臨著技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、營銷風(fēng)險、人才風(fēng)險等。隨著我國通信行業(yè)的發(fā)展，使得通信網(wǎng)絡(luò)基站的數(shù)量越來越多，由于基站中的設(shè)備需要長年運(yùn)轉(zhuǎn)，所以基站內(nèi)的降溫要求非常高。節(jié)能減排、低碳環(huán)保成為當(dāng)今社會的發(fā)展趨勢。系統(tǒng)采用主動進(jìn)風(fēng)、主動排風(fēng)的方式，保證冷空氣充分吸收室內(nèi)設(shè)備散發(fā)的熱量，工作空氣的軌跡：基站室外冷空氣——進(jìn)風(fēng)門——空氣濾網(wǎng)——風(fēng)機(jī)——基站室內(nèi)——吸收室內(nèi)設(shè)備散發(fā)的熱量——出風(fēng)門——風(fēng)機(jī)——基站室外。若針對于同時裝有2臺以上空調(diào)或者2個進(jìn)風(fēng)單元的基站，系統(tǒng)可控制空調(diào)或者進(jìn)風(fēng)單元輪流工作。系統(tǒng)中的集中監(jiān)控，內(nèi)置RS232數(shù)據(jù)傳輸接口，為用戶提供幾種健康解決方案。本公司的領(lǐng)航智能節(jié)能基站專用空調(diào)是一種既能解決各通信機(jī)房內(nèi)設(shè)備的散熱，又能大幅度降低電能消耗，適用于鋼板房、土地建房、共站（二網(wǎng)合一、三網(wǎng)合一）、單站、等多種類型基站，并且不管2G基站還是3G基站也均能使用該空調(diào)。而高增長就必然帶來新能耗，有專家指出，目前基站的節(jié)能空間在50％以上，數(shù)據(jù)中心節(jié)能空間也至少在30％左右。所以此項(xiàng)專利技術(shù)與節(jié)能減排、低碳環(huán)保緊緊結(jié)合，將會帶來巨大的商機(jī)與財(cái)富。總體上看，移動通信網(wǎng)絡(luò)和固定寬帶接入為目前整體式基站空調(diào)的主要應(yīng)用領(lǐng)域，基站的建設(shè)與其息息相關(guān)，因此本公司通過基站建設(shè)規(guī)模預(yù)算節(jié)能空調(diào)總量市場規(guī)模為：截止到2014年，年復(fù)合增長率為16%。本公司將選取在湖北武漢為發(fā)展中心，不斷向外發(fā)散。這些公司是一家主要從事環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)，作為專業(yè)的節(jié)能設(shè)備制造商，可以根據(jù)不同用戶的用能形態(tài)及節(jié)能狀況，來制定極富個性化的能源節(jié)約管理解決方案，使經(jīng)營商和用戶最終獲得顯著的經(jīng)濟(jì)收益和社會效益。雖然新的節(jié)能環(huán)保技術(shù)已經(jīng)處于研究階段，但由于其技術(shù)還不成熟，沒有在市場上大批量的生產(chǎn)，因此還不能夠?qū)ξ覀児緲?gòu)成威脅。由于這些材料的通用化及這些材料的供應(yīng)商較多，而且我們采取全球的采購體系，所以供應(yīng)商很難形成強(qiáng)大的競爭力，從而使得公司能夠獲取較大的競爭優(yōu)勢。基站節(jié)能效益預(yù)估載頻配置12～1616～2020～2424以上小計(jì)基站數(shù)10583432133021916平均每月節(jié)省電能（KWH/站)3227117071504　每年節(jié)省電能（KWH/站)　每年節(jié)省電費(fèi)（元/站）　全省節(jié)省電費(fèi)（元/年）1,667, 1,194, 737, 2,223, 5,823, 表31基站節(jié)能效益預(yù)估經(jīng)過競爭五種影響力量分析，得出以下結(jié)論：基站空調(diào)市場是一個令人垂涎的市場。③ 本產(chǎn)品利用室外的自然環(huán)境作為冷源，采用空氣質(zhì)量交換和能量交換原理，將基站內(nèi)的熱量迅速向外遷移，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)散熱、降溫，從而減少空調(diào)使用時間，節(jié)省電能?？蓽p少人工維護(hù)次數(shù)，降低維護(hù)成本。 ② 通信基站采用智能節(jié)能空調(diào)已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展趨勢，中國移動已經(jīng)率先與8家空調(diào)廠商成功合作開發(fā)基站用節(jié)能型空調(diào)，未來中國聯(lián)通和中國電信必將進(jìn)入該領(lǐng)域，已達(dá)到降低基站空調(diào)用電成本的目的。② 原材料價格的不穩(wěn)定性，銅價鋁價此起彼伏、撲朔迷離。，盡快投放市場，提高市場份額。，積極研制新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品各種功能。，不斷更新產(chǎn)品技術(shù)。表32SWOT分析圖4 營銷策略 營銷目標(biāo) 一期營銷目標(biāo)（第一年）初步進(jìn)入目標(biāo)市場，重點(diǎn)針對一些基站建設(shè)不成熟的地區(qū)，為其提供領(lǐng)航智能節(jié)能基站專用空調(diào)，以人員推銷作為前期主要營銷手段，配合項(xiàng)目投標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)銷售打開市場。加大市場調(diào)研力度，把握市場脈搏，研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，開始拓展海外市場。 “關(guān)系營銷”由于購置基站空調(diào)等項(xiàng)目大部分采用招標(biāo)的形式，所以公司與基站運(yùn)營商、供應(yīng)商政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程都是重中之重的環(huán)節(jié)，針對此情況，我們必須先滿足運(yùn)營商的需要，再關(guān)注競爭對手的變化，然后與當(dāng)?shù)卣３志o密的聯(lián)系。如采取對辦公成本進(jìn)行文件管理外包管理，將所有文件設(shè)備的運(yùn)營管理全部外包給專業(yè)的文件外包服務(wù)商，由外包商對設(shè)備進(jìn)行必要的調(diào)整并予以整體優(yōu)化部署，全面接管設(shè)備的運(yùn)營、耗材更換、維保等，同時對文件產(chǎn)生、分發(fā)、流轉(zhuǎn)、存儲、檢索、容災(zāi)、安全等文件生命周期環(huán)節(jié)的管理，以此開源節(jié)流并提高管理效率 成本（Cost）目前基站空調(diào)市場發(fā)展剛剛起步，屬于高利潤行業(yè)。以下是我們根據(jù)產(chǎn)品生命周期來對成本進(jìn)行有針對性的策劃。此時，銷售渠道業(yè)已疏通，市場局面也已經(jīng)打開，產(chǎn)品巳經(jīng)定型，生產(chǎn)批量不斷增大，產(chǎn)品成本顯著下降。在此階段，本公司的智能節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)在市場中普及，主要是替換性購買。本公司總部設(shè)在湖北武漢，按中心發(fā)射點(diǎn)發(fā)散，初期將選取宜昌、荊州、襄樊以及黃石等湖北省的二三級城市設(shè)置分公司，與當(dāng)?shù)鼗究照{(diào)工程隊(duì)進(jìn)行合作，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。本公司倡導(dǎo)絕不拖拉，我們要以高速度及時響應(yīng)基站運(yùn)營商的需求，并在第一時間迅速趕到現(xiàn)場。公司的宗旨是要使基站運(yùn)營商享受到一步到位的服務(wù)。 溝通（Communication）直接洞悉客戶需求本公司初期的目標(biāo)群體定位于基站空調(diào)運(yùn)營商，打造優(yōu)良的服務(wù)口碑為確保對客戶的服務(wù)質(zhì)量，我公司在全國21個主要省會城市的中心位置設(shè)立辦事處，并派駐具有10年以上空調(diào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技能精湛的技術(shù)工程師和服務(wù)意識強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的商務(wù)代表，為客戶提供專業(yè)、及時、周到的服務(wù)，獲得了優(yōu)良的服務(wù)口碑?？偛渴酆蠓?wù)機(jī)構(gòu)：專業(yè)管理部門：售后服務(wù)部24小時技術(shù)支持專線： 02788437567故障處理流程：圖44故障處理流程故障的處理方式：（1）電話處理：解決簡單的因操作不當(dāng)導(dǎo)致的故障 或功能不啟動，不涉及設(shè)備本身的損壞?，F(xiàn)代品牌經(jīng)營就是要在企業(yè)正確確立其經(jīng)營理念的前提下，選擇科學(xué)的品牌經(jīng)營模式，去參與市場競爭。初期的階段性目標(biāo)決定了領(lǐng)航新科技公司在此階段也只能選擇單一品牌經(jīng)營之路。領(lǐng)航公司經(jīng)過初期的積聚，“領(lǐng)航”品牌已經(jīng)具備了較高的品牌知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、認(rèn)同度、忠誠度，基于品牌定位的品牌形象、品牌風(fēng)格、品牌特色面對市場多樣化的需求也需要相應(yīng)的細(xì)分，品牌無形資產(chǎn)已經(jīng)初步形成，品牌的延伸已是順理成章的事情。具體實(shí)施母子品牌經(jīng)營或關(guān)聯(lián)品牌經(jīng)營都是可以嘗試的方案。領(lǐng)航以旗艦為自身定位，就必須打造卓越的技術(shù)能力，形成智能節(jié)能科技產(chǎn)品概念與標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營中心，但是這一目標(biāo)不是一蹴而就的，需要長期的培育過程。中期學(xué)習(xí)創(chuàng)新模式領(lǐng)航公司不能永遠(yuǎn)依靠模仿創(chuàng)新來提升技術(shù)水平，應(yīng)該在第一階段中后期逐漸加大學(xué)習(xí)創(chuàng)新的比例，并確立學(xué)習(xí)創(chuàng)新作為發(fā)展期技術(shù)創(chuàng)新的基本模式。“領(lǐng)航”用于產(chǎn)品名稱的意思是：本公司立足于引領(lǐng)新科技的航向，為客戶提供節(jié)能、減排、環(huán)保的產(chǎn)品。整個標(biāo)志像揚(yáng)帆起航的船舶，預(yù)示著新能源的市場會越來越廣闊，公司前景不可估量。在第一年應(yīng)用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略收回投資的基礎(chǔ)上，運(yùn)用盈利資金，不斷追加投資，建立新的生產(chǎn)線，每年將產(chǎn)量翻一番，積極通過人員推銷，與通信基站建設(shè)客戶簽訂長期供應(yīng)協(xié)議，從而獲得可觀利潤。圖52發(fā)展戰(zhàn)略圖 指導(dǎo)思想領(lǐng)航新科技有限公司以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)為支撐，以品牌經(jīng)營為核心，以優(yōu)勢資源整合為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新求發(fā)展，逐步成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的國內(nèi)一流，國際先進(jìn)的專業(yè)研發(fā)和銷售綠色節(jié)能高科技產(chǎn)品的旗艦企業(yè)。建立公司品牌，積累無形資產(chǎn)。（3）鞏固原有雙進(jìn)風(fēng)智能節(jié)能裝置市場，開發(fā)拓展等離子油煙凈化器、空調(diào)衣、水果凍冰機(jī)等產(chǎn)品市場。穩(wěn)定一方市場后馬上著手進(jìn)入美國和歐洲市場，樹立品牌知名度，與壟斷企業(yè)競爭國際市場，完善國際市場銷售網(wǎng)絡(luò)。而本公司持有節(jié)能空調(diào)的專利技術(shù)，在試點(diǎn)成功的基礎(chǔ)上，擁有規(guī)模生產(chǎn)的能力，因此本公司將目標(biāo)市場細(xì)分至通信行業(yè)的基站節(jié)能空調(diào)市場，采取重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。 差異化戰(zhàn)略本公司生產(chǎn)的領(lǐng)航智能節(jié)能基站專用空調(diào)因其具有技術(shù)優(yōu)勢，在和同類產(chǎn)品的比較中，結(jié)合當(dāng)前節(jié)能空調(diào)市場情況，具有很大的競爭優(yōu)勢。但本公司的該項(xiàng)專利擁有者除擁有本專利技術(shù)外，還擁有多項(xiàng)節(jié)能環(huán)保的專利技術(shù)，因而在當(dāng)今社會倡導(dǎo)的節(jié)能減排、環(huán)保健康的大環(huán)境下，公司發(fā)展至中后期，會著重在環(huán)保節(jié)能領(lǐng)域研發(fā)新產(chǎn)品，以此作為公司差異化產(chǎn)品開拓市場，取得企業(yè)在環(huán)保節(jié)能行業(yè)的國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位。增加推銷人員，不斷拓展業(yè)務(wù)。 完善領(lǐng)航智能節(jié)能空調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投資組合。加強(qiáng)其他技術(shù)研發(fā)。構(gòu)建基站節(jié)能空調(diào)行業(yè)聯(lián)盟。配件產(chǎn)品外包配件產(chǎn)品外包健全銷售網(wǎng)絡(luò)并加強(qiáng)市場滲透優(yōu)化營銷管理流程。制定市場營銷管理和計(jì)劃。增強(qiáng)員工技能并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神完成人力資源和相關(guān)流程設(shè)計(jì)。完善培訓(xùn)計(jì)劃。加強(qiáng)員工凝聚力建設(shè)。吸引高技術(shù)人才和管理人才。形成電子商務(wù)計(jì)劃。完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。增強(qiáng)與通信行業(yè)協(xié)會聯(lián)系，積極尋求支持。中期4—5年，后期6—10年，隨著公司的發(fā)展壯大，原來的組織結(jié)構(gòu)已不能完全適應(yīng)公司的發(fā)展，于是調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，向全面合理的體系完善，適合公司進(jìn)軍全國及全球市場。共同的價值觀：本公司樹立共同的綠色、環(huán)保、科技、誠信的價值觀，以創(chuàng)新節(jié)能減排技術(shù)，構(gòu)建低碳環(huán)保生活為共同使命，凝聚向心力，快速發(fā)展。 技能：對員工進(jìn)行嚴(yán)格、系統(tǒng)的培訓(xùn)，使員工掌握所需的技能。加強(qiáng)公司戰(zhàn)略貫徹實(shí)施的組織領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略管理過程是一項(xiàng)動態(tài)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如果沒有專門組織戰(zhàn)略實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)部門和一系列保障戰(zhàn)略實(shí)施的政策體系，戰(zhàn)略目標(biāo)是難以實(shí)現(xiàn)的。此外，領(lǐng)航要達(dá)到太和做“中國智能節(jié)能產(chǎn)品旗艦企業(yè)”的目標(biāo)，對人力資源的戰(zhàn)略性開發(fā)與管理更是不可忽視的一環(huán)。為確保公司戰(zhàn)略的順利實(shí)施，公司在財(cái)務(wù)管理方面，必須注意以下幾點(diǎn)：(1) 縮短資產(chǎn)運(yùn)營周期提升企業(yè)營運(yùn)能力；(2) 積極開拓融資渠道提供品牌經(jīng)營保障資金；(3) 適時以品牌無形資產(chǎn)為依托進(jìn)行資本運(yùn)作；(4) 依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施全面財(cái)務(wù)預(yù)算管理。 戰(zhàn)略控制直接監(jiān)管對于領(lǐng)航智能節(jié)能基站專用空調(diào)的銷售業(yè)務(wù)實(shí)行直接監(jiān)管，對戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)控制。其原理是利用基站室外的冷空氣與基站室內(nèi)的熱空氣對流，來降低室內(nèi)的溫度；同時關(guān)閉空調(diào)，縮短空調(diào)工作的時間，從而節(jié)省大量電能。（2）水、電用量：每月用水約80噸，用電1000度/月。在中國經(jīng)濟(jì)地理圈內(nèi)，武漢處于優(yōu)越的中心位置，是中國地理上的“心臟”，故被稱為“九省通衢”之地。開發(fā)區(qū)交通便捷，距離市中心及漢口、武昌火車站約30分鐘路程，距武漢天河(國際)機(jī)場約40分鐘路程。碼頭：。 距離目標(biāo)市場近為保證通信網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)營，通信基站的建設(shè)功不可沒，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2009年底，三大運(yùn)營商已完成基站建設(shè)共計(jì)達(dá)80萬個，同時，基于三大運(yùn)營商垂直運(yùn)營的模式，各省市自主經(jīng)營，因此本公司將生產(chǎn)工廠設(shè)置在武漢，利用其優(yōu)越的交通地理位置，立足湖北省基站市場，逐步擴(kuò)散至周邊省市，進(jìn)而占領(lǐng)全國市場。供氣：區(qū)內(nèi)建有日產(chǎn)14萬立方米的煤氣廠。 產(chǎn)業(yè)集聚，投資環(huán)境優(yōu)良根據(jù)官網(wǎng)資料顯示，2