【正文】 ，輔以利益誘惑，得 到設(shè)計師的認同和聯(lián)手合作。 經(jīng)營指導(dǎo)支持：每年密集推出各類培訓(xùn)，不定期對各經(jīng)（分）銷商及其銷售、服務(wù)及管理人員進行專業(yè)的銷售、服務(wù)與管理課程的培訓(xùn)。提供各類電視廣告片、以及報紙、路牌、車身、燈箱、立箱、 POP 等全套平面設(shè)計及制作方案等。 終端建設(shè)支持：巨資支持經(jīng)銷商開展專賣店、分銷店形象建設(shè)。 四、 服務(wù)與支持 產(chǎn)品服務(wù)理念 顧客在 嘉致雅 心目中的地位是至高無上的，將顧客比 作是自己的總裁，所有嘉致雅 人都是在為購買 嘉致雅 壁紙漆的顧客工作。價格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力，促使產(chǎn)品的發(fā)展。無毒無味，健康環(huán)保。就像預(yù)埋電線、電話線一樣，為實現(xiàn)計算機中央控制及計算機信息通訊，將網(wǎng)絡(luò)線路在裝修初期預(yù)先做好。 三是智能化材料的引用。如家庭中傳統(tǒng)的水表、電表、煤氣表等由原來的各自獨立變成小區(qū)中央控制，人們不用再為查表或交費而花費時間。 二、 產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 家裝新 概念：智能化裝修 人類社會已經(jīng)進入信息高速公路時代，促使著家庭居室環(huán)境發(fā)生著質(zhì)的變化。而且還擁有第五代生態(tài)型液體壁紙，如纖維紋、布格紋、皮革紋、條形紋、壓花紋、組合紋類型立體藝術(shù)液體壁紙。嘉致雅 生態(tài)型液體壁紙采用高科技術(shù)和獨特的材料，做出的圖案光澤 感強、色彩均勻、圖案完美、立體感強、手感自然。可是今天你是在經(jīng)營，想要長久成功的經(jīng)營一家液體壁紙店，就必需把這個人性的弱點克服掉；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶。有的店主經(jīng)歷過這樣的情況：打折時效果不錯，恢復(fù)原價后就沒有人光顧了，來了也說等店里打折再來購買！往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨！甚至流失很多老客戶。同時在液體壁紙陳列 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 21 理念及搭配方式等方面多學習多積累，提高自己的的鑒賞能力和陳列水平，做出自己店面的特色。液體壁紙產(chǎn)品在最初設(shè)計時，設(shè)計師在產(chǎn)品的款式和色彩上都花了很多心血，液體壁紙系列化和色彩的互補方面也是很多講究。這樣就造成了自己的損失。培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，提高客戶的成交概率，這是液體壁紙店成功經(jīng)營首要條件！ 調(diào)整商品結(jié)構(gòu) 對于液體壁紙店來說， 調(diào)整商品結(jié)構(gòu)包括加盟店應(yīng)根據(jù)市場的需求隨時調(diào)整產(chǎn)品的種類和調(diào)整貨品的陳列方法。 專業(yè)的員工隊伍 提高成交率 由于液體壁紙產(chǎn)品的特點，要求銷售人員在液體壁紙方面有一定的專業(yè)知識，這就要求銷售人員不僅 要熟練掌握一般的銷售技巧，還要對產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點 、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的液體壁紙產(chǎn)品。 圖為企業(yè)壁紙與其他涂料的對比： 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 19 二、 競爭策略或消除壁壘 裝修最重要的是要體現(xiàn)這個家庭的特色和適合人居住，追求實用 性與個性化，在裝飾手法上要新穎，在家具的配置、裝飾品的選用上，更要下功夫。對紫外線具吸收、反射、散射等作用，可顯著提高涂膜屏蔽紫外線能力； 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 18 ? 最長的使用壽命：使用壽命可長達 20 年以上，是傳統(tǒng)乳膠漆所無法達到的； ? 超級自潔功能：邦博仕充分利用納米材料的光催化機理和雙疏機理，可將涂層上的污染物、污漬、灰塵等在光照下逐步降解，保證建筑物長期如新； 松宇 (中國馳名商標，上海 ) 液體壁紙有限公司是國內(nèi)最大的液體壁紙漆生產(chǎn)和銷售企業(yè)，是液體壁紙概念的的創(chuàng)立者和液體壁紙名稱的發(fā)明者，是液體壁紙行業(yè)的領(lǐng)跑者和液體壁紙行業(yè)的風向標。 “液體壁紙”目前約有 10 大類別，可變換 300 多種花型， 90 多種顏色效果。 80 后的年輕人，追求家裝的自由與藝術(shù)，于是，液體壁紙就在年輕人中間贏得了市場。教育類：幼兒園、學校?? 二、目標市場 壁紙 漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品 ,它的價格定位就基于在壁紙的市場上 ,而且它還需要在壁紙的市場上進行引伸 .根據(jù)產(chǎn)品及施工的組合可以完全算出產(chǎn)品的價格相對壁紙有明顯優(yōu)勢 .價格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力 ,從而促進產(chǎn)品的發(fā)展 .壁紙漆產(chǎn)品種類眾多 ,價格相差較大 ,不同檔次的場合如辦公場所、賓館、酒店、娛樂場所、別墅、茶館、餐廳等等均可作為目標市場 ,而作為市場重中之重的家裝來說一直是傳統(tǒng)壁紙的軟肋 ,因為壁紙的種種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留 有較大的空間 ,相對 壁紙 漆產(chǎn)品來說 ,市場的細分化和產(chǎn)品本身的細分化無疑給了它 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 16 一個較大的生存和發(fā)展的空間 ,因此將家裝市場列入 壁紙 漆產(chǎn)品的目標市場已經(jīng)刻不容緩 . 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 14 的面積是建筑物面積的 倍，這意味著作為內(nèi)墻裝飾中占據(jù)重要位置的涂料市場 ， ，0100200300400500600用于建筑裝飾 行業(yè)資金（單 位：百億元） 家裝市場產(chǎn)值 （單位：十億元）城鎮(zhèn)住宅待裝修面積（單 位：億平方米）20xx年2020年 從我國目前墻面 裝飾 材料看，乳膠漆和壁紙仍為主導(dǎo)產(chǎn)品。加上目前存量住宅 11 億平方米 進入維修期，以及寫字樓、商鋪、酒店及老房改造裝修等，建筑裝飾市場規(guī)模將繼續(xù)擴大。未來 5 年，中國建筑墻面 裝飾 材料的使用量將以每年 15%左右的速率增長。 3．產(chǎn)品用涂 液體壁紙用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。2 公斤輥花涂料可以施工 180220 平方米。 *光澤度好 采用最新高科技術(shù)和獨特的材料，做出的圖案不僅色彩均勻、圖案完美，而且極富光澤。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能達到的。無毒無味，健康環(huán)保。 三、公司機構(gòu)設(shè)置： 三、產(chǎn)品說明 1．產(chǎn)品概述 液體壁紙屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補了墻面單色無圖的總經(jīng)理 培訓(xùn)部 工程部 企劃總監(jiān) 人力資源總監(jiān) 總經(jīng)理助理 拓展部 研發(fā) 部心 財務(wù)總監(jiān) 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 11 缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點。通過網(wǎng)絡(luò)，極大地方便設(shè)計師為用戶量身定做的設(shè)計方案，讓我們的工作更趨于人性化，貼近消費者。 嘉致雅正在努力通過 ISO9000 和 ISO14000 體系的認證，使質(zhì)量管理標準化。 理 知識管理的目的是更好更自覺地滿足客戶需要，把客戶作為支持公司長期發(fā)展的最重要資源。 嘉致雅正在進入高速發(fā)展的階段，為了保證發(fā)展的可持續(xù)性，并最大程度地利用客戶價值，嘉致雅公司規(guī)劃建 設(shè)全國統(tǒng)一的客戶服務(wù)體系，導(dǎo)入 CRM，建立起以顧客滿意為目標的市場營銷體系。其他公司之間人、財、物的流動也是有償進行，公司之間完全按照 市場條件配置資源。首先保證員工基本的生活需要，提供底薪保證，解除員工生活上的后顧之憂，再根據(jù)工作業(yè)績，設(shè)立業(yè)務(wù)提成，保證多勞多得，獎勤罰懶。 特別是公司生產(chǎn)的液體壁紙漆（產(chǎn)品包括：滾花、印花、噴花、夜光、浮雕）填補了國內(nèi) 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 8 涂料行業(yè)的空白其獨特的色彩效果及優(yōu)異的理性化能讓人嘆為觀止、贊不絕口 。顧客可以沒有嘉致雅，嘉致雅卻不能沒有顧客，嘉致雅存在的價值在于為顧客創(chuàng)造最大的利益，滿足及超越顧客的需求。北京嘉致雅液體壁紙裝飾宗旨是以人為本，美化家居，改善百姓生存環(huán)境，提高百姓生活質(zhì)量，為裝飾行業(yè)向更高層次的發(fā)展貢獻自已的一份力量。這些都給家裝帶來麻煩和困擾。 乳膠漆和墻紙的種種缺陷使產(chǎn)品漸漸退出市場主流，而我們最新使用 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 6 的液體墻紙產(chǎn)品，不僅僅全方位滿足個性化需求和環(huán)保健康居住理念主流，而且具備各種立體造型和高度物質(zhì)仿真效果，更融入了高科技保溫隔音，防火阻燃，易清洗抗摩擦，高度自潔性能，降燥調(diào)濕，能有效分解室內(nèi)甲醇等其他裝修污染殘存有害氣體，堪稱“會呼吸的墻壁”，完美演繹藝術(shù)和生活環(huán)保的結(jié)合，更重要的是產(chǎn)品價格低檔次，比傳統(tǒng)墻紙要低幾倍的價格，而完美實現(xiàn)各種或金碧輝煌，或溫謦浪漫，或時尚雅致居住體驗。液體壁紙優(yōu)異的理化性能，精美的圖案效果，綠色環(huán)保的優(yōu)勢，正逐步成為內(nèi)墻的主導(dǎo)產(chǎn)品。 壁紙僅部分高檔產(chǎn)品由此效果。液體壁紙顏色可調(diào)，色彩豐富。壁紙接縫處容易開裂。 液體墻紙：是一種全新概念的新型藝術(shù)涂料 ,它不是墻紙勝似墻紙、無縫連接、拒絕褪色、從不起皮、絕不開裂、高度自潔、易于清理。 凡接到或持有本商業(yè)計劃書者同意： 1）不能將本商業(yè)計劃以任何方式轉(zhuǎn)讓給他人； 2）未經(jīng)北京致雅液體壁紙裝飾有限公司的授權(quán)，不能將本商業(yè)計劃的全部或部分資料復(fù)印、傳真、泄露或散發(fā)； 3）本商業(yè)計劃所使用的相關(guān)參考數(shù)據(jù)均從公開文獻中選取，不涉及任何國家、地區(qū)政府之機密文件，只供讀者參考。 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 3 目錄 第一章：摘要 第二章：公司介紹 一、宗旨（任務(wù)） ?????????????????? 6 二、公司簡介及管理 ????????????????? 7 三、產(chǎn)品說明???????????????????? 10 第三章：市場分析 一、市場介紹 ???????????????? ??? ? 13 二、目標市場????????????? ??????? 15 三、顧客的購買準則 ????????????????? 16 第四章：競爭性分析 一、競爭者 ????????????? ????? ??? 17 二、競爭策略或消除壁壘 ??? ???????????? 19 第五章：產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 ???? ?? ???????????? 21 二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 ???????????? ??? 22 三、實施階段 ?????????? ???? ?????? 23 四、服務(wù)與支持 ???????? ???? ??????? 24 第六章：市場與銷售 一、市場計劃 ???? ???? ???????????? 25 二、銷售策略 ???? ???? ???????????? 26 三、產(chǎn)品定位 ?? ??????????? ??????? 27 四、 營銷模 式 ?? ????? ????????????? 28 五、 銷售發(fā)展戰(zhàn)略 ?? ??????? ????????? 30 六、市場聯(lián)絡(luò) ? ?? ????? ???????????? 31 第七章：財務(wù)計劃 一、財務(wù) 匯總 ?????? ????? ????????? 33 二、 資金用途 ?? ?????? ???????????? 35 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 4 三、 財務(wù)負債表 ?? ??????? ?????????? 36 四、 財務(wù)管理 ???? ??????? ????????? 37 五、收益 ??????? ?????? ????????? 38 第八章 風險分析 一、 政策 性風險 ????? ???????? ???????? 40 二、 市場 風險 ?????? ????????? ??????? 40 三、 人員 流動風險 ?? ??????? ??????????? 41 第九章：附錄 一、管理層人員簡歷 ?? ?? ?????????????? 42 嘉致雅液體壁紙裝飾有限公司 河職院未來天 空創(chuàng)業(yè)組 5 第一章：摘要 隨著中國房地產(chǎn)的快速發(fā)展，家庭裝飾行業(yè)得以飛速遞增。它彌 補了乳膠漆色彩單調(diào)、無圖案選擇的缺陷，又克服了壁紙易起皺、易開裂、有接縫、難清洗、壽命短、翻新難等缺點，是一種具備多重優(yōu)點的新型內(nèi)墻藝術(shù)涂料。液體壁紙性能穩(wěn)定耐久性好，不變色。液體壁紙圖案豐富且可個性設(shè)計。液 體壁紙為水性漆，無毒、無味，可放心使用。液體壁紙采用高分子聚合物與進口珠光顏料及多種配套助劑精制而成，無毒無味、綠色環(huán)保、有極強的耐水性和耐酸堿性、不褪色、不起皮、不開裂，確保使用二十年以上。 現(xiàn)在只要走進涂料市場，都會有人向你推薦“液體壁紙”