【正文】 集中管理流程。完善新的銷售渠道及鞏固建立已有銷售渠道。建立客戶管理基本框架。 風(fēng)格：建立適合戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)文化，強調(diào)追求卓越，不斷創(chuàng)新，自強不息，拼搏進取的企業(yè)精神，強調(diào)以人為本，共同發(fā)展企業(yè)理念。太和公司近年來由于經(jīng)營業(yè)績不樂觀，資產(chǎn)營運能力日漸弱化，導(dǎo)致營運資金較為緊張，限制了企業(yè)的進一步發(fā)展，也難以為企業(yè)發(fā)展提供足夠的資金。這樣選址主要基于以下的4點理由： 地理位置優(yōu)越，交通方便武漢市是中國湖北的省會城市，位于中部地區(qū)，是華中地區(qū)最大都市及中心城市，中國長江中下游特大城市。第一期規(guī)模為18萬千瓦的調(diào)峰電廠已并網(wǎng)發(fā)電。借鑒選址采用的“作業(yè)相關(guān)圖”這種生產(chǎn)服務(wù)設(shè)施布置方法，我們比較各個車間的活動關(guān)系密切程度來布置其相互位置。項目或部門員工數(shù)量（人）車間生產(chǎn)采購5系統(tǒng)設(shè)定1組裝工序22調(diào)試檢測44售后服務(wù)55倉儲2車間管理5技術(shù)研發(fā)5合計139 表61車間生產(chǎn)人員表注：需要2個班組來進行流水生產(chǎn)，研發(fā)是公司發(fā)展和擴大的關(guān)鍵所在，必須投入足夠多的資源。全數(shù)質(zhì)量保證，確保所有產(chǎn)品已確定的保證項目保持在已確定的質(zhì)量標準范圍內(nèi)。組織以市場營銷部和生產(chǎn)部為核心，抓好生產(chǎn)，保障質(zhì)量，著重本地區(qū)市場問題。（2）堅持崗位薪酬動態(tài)化的原則。對于生產(chǎn)工人，只要月產(chǎn)品合格率達到98%以上每月給予100—300元的獎勵。對于管理人員和部門職員來說，他們是屬于知識型員工，我們采用外在性激勵和內(nèi)在性激勵的方式。公司采用開展業(yè)余培訓(xùn)課程、參觀訪問上下游企業(yè)和伙伴企業(yè)等不同形式的培訓(xùn)活動，還會利用公司自身優(yōu)勢，開展網(wǎng)上培訓(xùn)。第十年，開始融資購地建廠，興建領(lǐng)航新科技工業(yè)園。物：進行重點質(zhì)量保證產(chǎn)品管理、場地定位管理、成品管理、報廢品管理。圖65主要工藝示意圖 主要設(shè)備領(lǐng)航智能節(jié)能空調(diào)前期生產(chǎn)的主要設(shè)備包括組裝系統(tǒng)（自制編程）、測試組裝設(shè)備系統(tǒng)、回收缺陷產(chǎn)品系統(tǒng)等，由武漢普天瑞海通信設(shè)備有限公司以廠房和設(shè)備入股（注：公司生產(chǎn)的組裝系統(tǒng)必須采用自制編程組裝的系統(tǒng)，該技術(shù)由專利擁有者戚紫薇研發(fā)及設(shè)定。，%，%。網(wǎng)絡(luò)：中國電信、中國聯(lián)通、長城寬帶、網(wǎng)通、中電等公司在開發(fā)區(qū)建有光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)，為區(qū)內(nèi)企業(yè)、居民提供寬帶接入服務(wù)。專利號：ZL2006200970992 生產(chǎn)技術(shù)（1）日產(chǎn)量：領(lǐng)航智能節(jié)能基站專用空調(diào)生產(chǎn)效率為每個設(shè)備100件/月。太和診斷報告表明了人力資源管理已經(jīng)成為制約太和發(fā)展的不容忽視的問題，若不及時改進，將嚴重影響太和發(fā)展戰(zhàn)略的實施。初期1—3年中，采用直線職能組織結(jié)構(gòu)，簡化部門，易于管理，節(jié)省不必要的成本開支，使組織盈利。加強員工凝聚力建設(shè)。實施優(yōu)化的營銷管理流程。鞏固已有業(yè)務(wù)，建立與通信運營商的聯(lián)系。 重點集中戰(zhàn)略根據(jù)前期公司的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，在基站空調(diào)市場上，各家公司均屬于“嘗鮮者”，尤其在節(jié)能空調(diào)領(lǐng)域，表現(xiàn)更為明顯，尚未形成一定的品牌效應(yīng)。公司將通過十年努力，將“領(lǐng)航新科技”塑造成為“中國智能節(jié)能產(chǎn)品旗艦企業(yè)”，在2019年實現(xiàn)年銷售收入11億元，市場占有率超過13％，成為國內(nèi)一流、國際先進的智能節(jié)能經(jīng)營集團。模仿創(chuàng)新不是簡單的抄版，而是博采眾長，通過整合相關(guān)特色優(yōu)點，快速滿足消費者需求?；谀壳氨竟窘?jīng)營績效和管理運作品牌的能力，公司在初期走單一品牌模式是理性的選擇。徹底解決是我們技術(shù)能力高度成熟的標志。成長期: 搶占市場, 形成品牌效應(yīng)成長期是產(chǎn)品的銷售量迅速增長的階段。 三期營銷目標（第四、五年）完善銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊伍，鞏固與通信企業(yè)之間的穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系，保障智能節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)的銷售量，維護現(xiàn)有銷售渠道，保證公司盈利。SO策略。② 利用專利技術(shù)，采用OEM生產(chǎn)模式，除核心技術(shù)由本公司生產(chǎn)制造外，其余配件均由合作廠商生產(chǎn)供貨，大大降低了公司的運營成本。比如海爾、美的等空調(diào)制造商，雖然他們也生產(chǎn)銷售節(jié)能空調(diào)，但并不作為唯一業(yè)務(wù)進行推廣；② 環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)銷售公司。據(jù)資料顯示，我國目前手機用戶已經(jīng)超過7億戶，基站數(shù)目也在不斷增加中。其原理是利用基站室外的冷空氣與基站室內(nèi)的熱空氣對流，來降低室內(nèi)的溫度；同時關(guān)閉空調(diào)，縮短空調(diào)工作的時間，從而節(jié)省大量電能。 投資與財務(wù)公司初始注冊資本為1800萬元，后吸收風(fēng)險投資700萬元，則總投資為2500萬元。因此，針對如此龐大的市場，開發(fā)成本更低廉、功能更全面、環(huán)保性更強、具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的基站式專用空調(diào)產(chǎn)品迫在眉睫。根據(jù)最新《中國科技財富通訊》的調(diào)查統(tǒng)計，通訊基站在空調(diào)上耗電的比例平均接近50％。 市場基站節(jié)能空調(diào)的生產(chǎn)速度與基站建設(shè)的速度息息相關(guān)，根據(jù)中國電信行業(yè)預(yù)測，巨大的市場缺口無疑將極大推動著基站整體空調(diào)行業(yè)投資、建設(shè)的步伐，未來5年內(nèi)，我國基站空調(diào)的發(fā)展也將隨著基站的建設(shè)發(fā)展而呈正相關(guān)。同時，本公司要承擔(dān)社會責(zé)任，致力于解決通信基站機房環(huán)境能耗高的問題，節(jié)約電能，保護環(huán)境，不斷推出公司研發(fā)成功的各類節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，力求最終成為生產(chǎn)供應(yīng)智能節(jié)能基站專用空調(diào)和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的知名環(huán)保型高科技企業(yè)。節(jié)能減排、低碳環(huán)保成為當今社會的發(fā)展趨勢。本公司的領(lǐng)航智能節(jié)能基站專用空調(diào)是一種既能解決各通信機房內(nèi)設(shè)備的散熱，又能大幅度降低電能消耗，適用于鋼板房、土地建房、共站（二網(wǎng)合一、三網(wǎng)合一）、單站、等多種類型基站，并且不管2G基站還是3G基站也均能使用該空調(diào)。本公司將選取在湖北武漢為發(fā)展中心，不斷向外發(fā)散?；竟?jié)能效益預(yù)估載頻配置12～1616～2020～2424以上小計基站數(shù)10583432133021916平均每月節(jié)省電能（KWH/站)3227117071504　每年節(jié)省電能（KWH/站)　每年節(jié)省電費（元/站）　全省節(jié)省電費（元/年）1,667, 1,194, 737, 2,223, 5,823, 表31基站節(jié)能效益預(yù)估經(jīng)過競爭五種影響力量分析，得出以下結(jié)論：基站空調(diào)市場是一個令人垂涎的市場。② 原材料價格的不穩(wěn)定性，銅價鋁價此起彼伏、撲朔迷離。表32SWOT分析圖4 營銷策略 營銷目標 一期營銷目標（第一年）初步進入目標市場，重點針對一些基站建設(shè)不成熟的地區(qū)，為其提供領(lǐng)航智能節(jié)能基站專用空調(diào)，以人員推銷作為前期主要營銷手段，配合項目投標、網(wǎng)絡(luò)銷售打開市場。以下是我們根據(jù)產(chǎn)品生命周期來對成本進行有針對性的策劃。本公司倡導(dǎo)絕不拖拉，我們要以高速度及時響應(yīng)基站運營商的需求，并在第一時間迅速趕到現(xiàn)場?，F(xiàn)代品牌經(jīng)營就是要在企業(yè)正確確立其經(jīng)營理念的前提下，選擇科學(xué)的品牌經(jīng)營模式，去參與市場競爭。領(lǐng)航以旗艦為自身定位，就必須打造卓越的技術(shù)能力，形成智能節(jié)能科技產(chǎn)品概念與標準的經(jīng)營中心，但是這一目標不是一蹴而就的，需要長期的培育過程。在第一年應(yīng)用重點集中戰(zhàn)略收回投資的基礎(chǔ)上，運用盈利資金，不斷追加投資，建立新的生產(chǎn)線，每年將產(chǎn)量翻一番，積極通過人員推銷，與通信基站建設(shè)客戶簽訂長期供應(yīng)協(xié)議，從而獲得可觀利潤。穩(wěn)定一方市場后馬上著手進入美國和歐洲市場，樹立品牌知名度，與壟斷企業(yè)競爭國際市場，完善國際市場銷售網(wǎng)絡(luò)。增加推銷人員，不斷拓展業(yè)務(wù)。配件產(chǎn)品外包配件產(chǎn)品外包健全銷售網(wǎng)絡(luò)并加強市場滲透優(yōu)化營銷管理流程。加強員工凝聚力建設(shè)。增強與通信行業(yè)協(xié)會聯(lián)系，積極尋求支持。加強公司戰(zhàn)略貫徹實施的組織領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略管理過程是一項動態(tài)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如果沒有專門組織戰(zhàn)略實施的領(lǐng)導(dǎo)部門和一系列保障戰(zhàn)略實施的政策體系，戰(zhàn)略目標是難以實現(xiàn)的。其原理是利用基站室外的冷空氣與基站室內(nèi)的熱空氣對流，來降低室內(nèi)的溫度；同時關(guān)閉空調(diào)，縮短空調(diào)工作的時間，從而節(jié)省大量電能。碼頭：。，%，%?？尚行苑治龌I集所需資金申請生產(chǎn)證等證件規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)前期公關(guān)宣傳生產(chǎn)銷售等培訓(xùn)市場銷售市場推廣場推廣租賃廠房購置設(shè)備是Endd否圖64項目進度圖 生產(chǎn)組織 生產(chǎn)工藝流程關(guān)鍵工序：本產(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)鍵在于室外溫度傳感器、室內(nèi)溫度傳感器以及空氣質(zhì)量探測器組裝技術(shù)，為確保產(chǎn)品質(zhì)量，我們設(shè)置了多道質(zhì)檢系統(tǒng)。在生產(chǎn)現(xiàn)場一并開展6S（整理、整頓、清掃、清潔、安全、素養(yǎng)）活動，并推行看板管理和目視管理。公司發(fā)展到一定階段，則可通過代理商來回收。決定組織體制和人事編制審批公司方針、目標、發(fā)展規(guī)劃和各部門業(yè)務(wù)計劃、規(guī)劃；.原材料計劃和大型設(shè)備購置計劃；審批采購物質(zhì)價格人力資源部經(jīng)理根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向和年度任務(wù)，制定出符合各級管理人員和專業(yè)員工的發(fā)展培訓(xùn)計劃，通過定位準確而及時的培訓(xùn)，保證公司業(yè)務(wù)順利發(fā)展 行使對公司人事、勞動工資管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)負責(zé)對公司人事工作全過程中的各個環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評比的專職管理管理部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)市場部經(jīng)理按照公司總體的發(fā)展戰(zhàn)略，實施公司策略和實施方案 提升公司品牌形象，擴大公司影響力，提高品牌價值 行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)負責(zé)對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)技術(shù)部經(jīng)理行使對公司技術(shù)引進、新產(chǎn)品開發(fā)研究、新技術(shù)推廣應(yīng)用、技術(shù)指導(dǎo)與監(jiān)督等全過程聽管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)負責(zé)技術(shù)人員的培訓(xùn)安排，產(chǎn)品的更新?lián)Q代要求，企業(yè)專利技術(shù)的研發(fā)負責(zé)對公司產(chǎn)品實行技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標準、抓好技術(shù)管理、實施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)生產(chǎn)部經(jīng)理負責(zé)產(chǎn)品原材料的采進相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)合作與行使對產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的管理權(quán)限合理地組織公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程、綜合平衡生產(chǎn)能力、科學(xué)地制定和執(zhí)行生產(chǎn)作業(yè)計劃、加強安全生產(chǎn)教育、開展積極地調(diào)度工作，以實現(xiàn)用最小合理地投入達到最大產(chǎn)出之管理目的財務(wù)部經(jīng)理根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和整體財務(wù)發(fā)展規(guī)劃，實施財務(wù)部年度財務(wù)計劃行使對公司財務(wù)會計工作全過程的管理權(quán)限承擔(dān)報告公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)，對所承擔(dān)的工作負責(zé)負責(zé)對公司會計核算管理、財務(wù)核算管理、公司經(jīng)營過程實施財務(wù)監(jiān)督、稽核、審計、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)表72擴大規(guī)模后公司管理職責(zé)表 人員招聘公司主要以技術(shù)研發(fā)為主，所以對專業(yè)技術(shù)人才的要求比較高，我們尤其注重技術(shù)人員的招聘和培養(yǎng)，除了采用普通招聘手段以外，我們還主要依托湖北工業(yè)大學(xué)的科研人才，從學(xué)校中直接挑選優(yōu)秀的專業(yè)人才與銷售人才。正激勵中，我們通過浮動獎金、銷售獎金、激勵計劃等來達到激勵員工的效果，同時，安全生產(chǎn)、無質(zhì)量事故等也是激勵參考的因素。對公司有重大貢獻、表現(xiàn)突出的員工還給予公司期權(quán)，讓員工持股其他情況由公司上層討論激勵措施 表73員工激勵措施 薪酬預(yù)算層次具體安排學(xué)歷人數(shù)經(jīng)理層1名總經(jīng)理、2名副總經(jīng)理本科以上3市場部1名經(jīng)理、1名策劃公關(guān)，50名銷售人員、2名售后服務(wù)員、1名客戶管理本科以上55綜合部1名經(jīng)理、2名人事專員、1名出納、1名會計、2名后勤、1名行政人員專科及本科以上8生產(chǎn)管理5名采購員、1名系統(tǒng)設(shè)定員、22個組裝工序員、44名調(diào)試測控、55名售后服務(wù)、2名倉儲員、5名車間管理?？萍氨究埔陨?34研發(fā)中心1名經(jīng)理、5名研發(fā)人員專業(yè)碩士以上（有專利成果或科研成果者優(yōu)先）6合計206 表74創(chuàng)業(yè)初期人員 類別等級崗位工資（元/月）備注1總經(jīng)理100002副總經(jīng)理80003研發(fā)中心經(jīng)理、高級技師60008000財務(wù)以6000元做基點分析4各部門經(jīng)理45005000財務(wù)以4500元做基點分析5各部門一般員工25003500財務(wù)以2500元做基點分析6生產(chǎn)部門員工20002500財務(wù)以2000元做基點分析表76公司人員工資表注：根據(jù)武漢市同類型行業(yè)工資標準擬定，臨時員工不包括在內(nèi)費用項目費用額（萬）用途招聘費用于招聘人員，組建公司人才框架培訓(xùn)費培訓(xùn)所花銷的費用（包括場地等）人員工資基本人員公資福利費用以員工工資14%發(fā)放福利其他費用10臨時工，專家檢測，公關(guān)公司策劃等合計 表77創(chuàng)業(yè)初期費用預(yù)算8．投資分析 投資分析本公司是一家以生產(chǎn)雙進風(fēng)智能節(jié)能空調(diào)裝置為核心技術(shù)的公司，公司擁有已獲國家專利權(quán)利的雙進風(fēng)智能節(jié)能空調(diào)裝置、高素質(zhì)管理隊伍和雄厚的自主創(chuàng)新能力。不斷改進薪酬結(jié)構(gòu)，發(fā)揮薪酬在引才、留才方面的作用。同時，公司為充分依托和發(fā)揮湖北工業(yè)大學(xué)資源優(yōu)勢，在初期計劃成立強大的顧問團，顧問團包括技術(shù)、法律、管理等多個領(lǐng)域的顧問專家，以滿足公司運營時產(chǎn)生的相關(guān)需求。 過程失效模式以及后果分析（PFMEA）必須考慮所有的特殊特性，努力改進過程，以防止產(chǎn)品出現(xiàn)缺陷，而不只是找出缺陷 對所有直接供應(yīng)商都限期建立符合這一要求的質(zhì)量體系，并通過認證ISO9001要求： 質(zhì)量體系評審單（QSA） 生產(chǎn)件批準程序產(chǎn)品質(zhì)量的先期策劃和控制計劃（APQP）測量系統(tǒng)分析（MSA ）失效模式和后果分析（FMEA）統(tǒng)計過程控制公司從生產(chǎn)開始就注重公司的產(chǎn)品質(zhì)量和顧客的滿意度，力爭使產(chǎn)品的合格率達到98%以上，顧客的滿意度達到98%以上。由此將此概念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實