【正文】 另外，為保證有充足的經(jīng)營活動現(xiàn)金流，公司會在第二年借入部。對公司有重大貢獻、表現(xiàn)突出的員工還給予公司期權(quán)，讓員工持股其他情況由公司上層討論激勵措施 表73員工激勵措施 薪酬預(yù)算層次具體安排學(xué)歷人數(shù)經(jīng)理層1名總經(jīng)理、2名副總經(jīng)理本科以上3市場部1名經(jīng)理、1名策劃公關(guān)，50名銷售人員、2名售后服務(wù)員、1名客戶管理本科以上55綜合部1名經(jīng)理、2名人事專員、1名出納、1名會計、2名后勤、1名行政人員?？萍氨究埔陨?生產(chǎn)管理5名采購員、1名系統(tǒng)設(shè)定員、22個組裝工序員、44名調(diào)試測控、55名售后服務(wù)、2名倉儲員、5名車間管理專科及本科以上134研發(fā)中心1名經(jīng)理、5名研發(fā)人員專業(yè)碩士以上（有專利成果或科研成果者優(yōu)先）6合計206 表74創(chuàng)業(yè)初期人員 類別等級崗位工資（元/月）備注1總經(jīng)理100002副總經(jīng)理80003研發(fā)中心經(jīng)理、高級技師60008000財務(wù)以6000元做基點分析4各部門經(jīng)理45005000財務(wù)以4500元做基點分析5各部門一般員工25003500財務(wù)以2500元做基點分析6生產(chǎn)部門員工20002500財務(wù)以2000元做基點分析表76公司人員工資表注：根據(jù)武漢市同類型行業(yè)工資標準擬定，臨時員工不包括在內(nèi)費用項目費用額（萬）用途招聘費用于招聘人員，組建公司人才框架培訓(xùn)費培訓(xùn)所花銷的費用（包括場地等）人員工資基本人員公資福利費用以員工工資14%發(fā)放福利其他費用10臨時工，專家檢測，公關(guān)公司策劃等合計 表77創(chuàng)業(yè)初期費用預(yù)算8．投資分析 投資分析本公司是一家以生產(chǎn)雙進風(fēng)智能節(jié)能空調(diào)裝置為核心技術(shù)的公司，公司擁有已獲國家專利權(quán)利的雙進風(fēng)智能節(jié)能空調(diào)裝置、高素質(zhì)管理隊伍和雄厚的自主創(chuàng)新能力。連續(xù)一年年終給予300500元對與管理人員，連續(xù)一年無事故年終給予200300元的獎勵。激勵參考標準激勵措施對于營銷人員采用“多做多銷多得”原則銷售一臺按售價10%提成額獎勵員工，無上限。我們采取的外在性激勵包括工資，獎金，利潤分享計劃，員工持股，股權(quán)，期權(quán)計劃，及各種福利待遇等物質(zhì)性激勵，和榮譽、尊重、表揚、信任等社會情感性激勵。具體情況公司會制定相關(guān)制度來規(guī)范。正激勵中，我們通過浮動獎金、銷售獎金、激勵計劃等來達到激勵員工的效果，同時，安全生產(chǎn)、無質(zhì)量事故等也是激勵參考的因素。根據(jù)公司每個部門工作性質(zhì)的不同，采用不同的激勵方式。員工的薪酬由基本工資、工齡工資、績效工資、年度獎金和福利組成。不斷改進薪酬結(jié)構(gòu)，發(fā)揮薪酬在引才、留才方面的作用。通過對各崗位工作標準的制定和將所得報酬與工作績效及實際貢獻相掛鉤機制的確立，使員工明確只有盡職盡力、不斷進取，才能獲得相應(yīng)的回報。公司對工作崗位基于企業(yè)利潤最終形成的相對價值和勝任資格進行分析評定，使薪酬管理工作實現(xiàn)透明化，盡可能準確、客觀地確定各工作崗位及從業(yè)人員的薪酬標準。并且作為本公司優(yōu)秀員工，還有機會到國外去學(xué)習(xí)發(fā)達國家先進的節(jié)能技術(shù)，提高公司的效率和收益。 圖75公司招聘流程 人員培訓(xùn)層高層高級技術(shù)員業(yè)務(wù)員普通商務(wù)代表市場總監(jiān)高級商務(wù)代表技術(shù)總監(jiān)部門經(jīng)理普通科員初級技術(shù)員中級技術(shù)員職能主管人員上崗 圖75人才開發(fā)圖公司主要對3類人才設(shè)計開發(fā)通道：技術(shù)、市場和管理。決定組織體制和人事編制審批公司方針、目標、發(fā)展規(guī)劃和各部門業(yè)務(wù)計劃、規(guī)劃；.原材料計劃和大型設(shè)備購置計劃；審批采購物質(zhì)價格人力資源部經(jīng)理根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向和年度任務(wù)，制定出符合各級管理人員和專業(yè)員工的發(fā)展培訓(xùn)計劃，通過定位準確而及時的培訓(xùn)，保證公司業(yè)務(wù)順利發(fā)展 行使對公司人事、勞動工資管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)負責(zé)對公司人事工作全過程中的各個環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考核評比的專職管理管理部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)市場部經(jīng)理按照公司總體的發(fā)展戰(zhàn)略，實施公司策略和實施方案 提升公司品牌形象，擴大公司影響力，提高品牌價值 行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)負責(zé)對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)技術(shù)部經(jīng)理行使對公司技術(shù)引進、新產(chǎn)品開發(fā)研究、新技術(shù)推廣應(yīng)用、技術(shù)指導(dǎo)與監(jiān)督等全過程聽管理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)負責(zé)技術(shù)人員的培訓(xùn)安排，產(chǎn)品的更新?lián)Q代要求，企業(yè)專利技術(shù)的研發(fā)負責(zé)對公司產(chǎn)品實行技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標準、抓好技術(shù)管理、實施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)生產(chǎn)部經(jīng)理負責(zé)產(chǎn)品原材料的采進相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)合作與行使對產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的管理權(quán)限合理地組織公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程、綜合平衡生產(chǎn)能力、科學(xué)地制定和執(zhí)行生產(chǎn)作業(yè)計劃、加強安全生產(chǎn)教育、開展積極地調(diào)度工作，以實現(xiàn)用最小合理地投入達到最大產(chǎn)出之管理目的財務(wù)部經(jīng)理根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和整體財務(wù)發(fā)展規(guī)劃，實施財務(wù)部年度財務(wù)計劃行使對公司財務(wù)會計工作全過程的管理權(quán)限承擔(dān)報告公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務(wù)，對所承擔(dān)的工作負責(zé)負責(zé)對公司會計核算管理、財務(wù)核算管理、公司經(jīng)營過程實施財務(wù)監(jiān)督、稽核、審計、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)表72擴大規(guī)模后公司管理職責(zé)表 人員招聘公司主要以技術(shù)研發(fā)為主，所以對專業(yè)技術(shù)人才的要求比較高，我們尤其注重技術(shù)人員的招聘和培養(yǎng)，除了采用普通招聘手段以外，我們還主要依托湖北工業(yè)大學(xué)的科研人才，從學(xué)校中直接挑選優(yōu)秀的專業(yè)人才與銷售人才。董 事會由公司的大股東組成，根據(jù)資金來源，投資者與公司員工各占一半負責(zé)制定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選負責(zé)召集股東大會，并向股東大會報告工作決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃、經(jīng)營方針、計劃和投資方案總經(jīng)理在董事會授權(quán)下，主持公司全面工作組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。法律顧問——負責(zé)公司運行過程中產(chǎn)生的勞資合同，及對外經(jīng)營合作方面的法律事務(wù)。同時，公司為充分依托和發(fā)揮湖北工業(yè)大學(xué)資源優(yōu)勢，在初期計劃成立強大的顧問團，顧問團包括技術(shù)、法律、管理等多個領(lǐng)域的顧問專家，以滿足公司運營時產(chǎn)生的相關(guān)需求。圖73公司擴大規(guī)模階段組織結(jié)構(gòu)圖在第三年開始，由于業(yè)務(wù)已經(jīng)擴大，并且產(chǎn)品有較高的市場占有率，公司發(fā)展也十分穩(wěn)定，所以應(yīng)該擴大公司規(guī)模，采用事業(yè)部制度。圖72起始階段組織結(jié)構(gòu)圖在公司創(chuàng)立初期，我們采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理下設(shè)技術(shù)研發(fā)部，市場部，生產(chǎn)部，財務(wù)部，堅持采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，細致化職能分工的原則。7 組織和人力資源管理 組織結(jié)構(gòu)公司組織形式：有限責(zé)任公司管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心，同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理。 規(guī)模發(fā)展計劃年度生產(chǎn)計劃量初步定為8400套；第二年生產(chǎn)16800件，第三年29800件；第四年公司的技術(shù)發(fā)展較為成熟，但雙進風(fēng)智能節(jié)能空調(diào)技術(shù)有一定的市場占有率，生產(chǎn)量達到59200件；第五年到第六年開始出口雙進風(fēng)智能節(jié)能空調(diào)裝置，與此同時派公司員工學(xué)習(xí)發(fā)達國家（如美國，日本等）的節(jié)能技術(shù)，改進雙進風(fēng)智能節(jié)能空調(diào)裝置，使其達到更好的節(jié)能效果。公司發(fā)展到一定階段，則可通過代理商來回收。圖66定量系統(tǒng)的庫存情況（若庫存量沒有達到訂貨點，即在訂貨點以下（即LT）則要發(fā)出訂貨） 物流運輸由于本公司擁有一定的盈利能力，且智能節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)需要統(tǒng)一運往較為偏遠的地區(qū)，因此初期公司即會投入一定力量用于運輸產(chǎn)品，建立屬于自己的物流體系。嚴格控制庫存量，制定適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)計劃。 過程失效模式以及后果分析（PFMEA）必須考慮所有的特殊特性，努力改進過程，以防止產(chǎn)品出現(xiàn)缺陷，而不只是找出缺陷 對所有直接供應(yīng)商都限期建立符合這一要求的質(zhì)量體系，并通過認證ISO9001要求： 質(zhì)量體系評審單（QSA） 生產(chǎn)件批準程序產(chǎn)品質(zhì)量的先期策劃和控制計劃（APQP）測量系統(tǒng)分析（MSA ）失效模式和后果分析（FMEA）統(tǒng)計過程控制公司從生產(chǎn)開始就注重公司的產(chǎn)品質(zhì)量和顧客的滿意度，力爭使產(chǎn)品的合格率達到98%以上，顧客的滿意度達到98%以上。 產(chǎn)品安全性在生產(chǎn)過程中，采取適當(dāng)?shù)陌踩雷o措施，促使內(nèi)部生產(chǎn)人員了解生產(chǎn)過程中的安全要求。公司生產(chǎn)質(zhì)量采取責(zé)任制，建立質(zhì)量體系，形成文件并加以保存，并編制符合國標要求的質(zhì)量手冊。設(shè)備：促進質(zhì)量保證管理，配置故障預(yù)警。具體做法就是把以下的四項進行優(yōu)化：人：貫徹徹底的標準作業(yè)，促進技能提高措施的落實。在生產(chǎn)現(xiàn)場一并開展6S（整理、整頓、清掃、清潔、安全、素養(yǎng)）活動，并推行看板管理和目視管理。具體生產(chǎn)時將根據(jù)訂單情況和市場需求預(yù)測情況，編制月度計劃和日產(chǎn)作業(yè)計劃，并對年生產(chǎn)計劃進行適時調(diào)整。單臺設(shè)備的生產(chǎn)能力約為3件/時，按兩班制組織生產(chǎn)，實行每天一班，每班8小時制，單臺設(shè)備在生產(chǎn)初期的生產(chǎn)能力為35件/天。由此將此概念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實具有一定的難度，公司將從初期開展培訓(xùn)工作，力爭讓公司的員工形成精益生產(chǎn)的概念，并在實際中運用 生產(chǎn)規(guī)?；谇皟赡甑念A(yù)期產(chǎn)量以及對市場容量的分析，本公司將縮短生產(chǎn)準備時間，并逐年擴大產(chǎn)量。 生產(chǎn)組織產(chǎn)品的生產(chǎn)將采用流水式生產(chǎn)方式組織生產(chǎn)，根據(jù)市場需求，產(chǎn)品開發(fā)情況以及生產(chǎn)工藝技術(shù)，將來可以采取可變流水生產(chǎn)形式組織生產(chǎn)，即根據(jù)產(chǎn)品品種組織成批輪番生產(chǎn)。管理和技術(shù)人員應(yīng)到國內(nèi)同行業(yè)先進的企業(yè)進行專業(yè)培訓(xùn)，必要時可安排出國進行考察和調(diào)研，以掌握國外最新的技術(shù)動態(tài)；操作人員培訓(xùn)可由公司安排到武漢普天瑞海通信設(shè)備有限公司進行，人員需經(jīng)考核合格后方可上崗。機器價格包括購價、運費、安裝調(diào)試費用等）。車間主任對整個生產(chǎn)過程及產(chǎn)品質(zhì)量負責(zé)，對總經(jīng)理負責(zé)?？尚行苑治龌I集所需資金申請生產(chǎn)證等證件規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)前期公關(guān)宣傳生產(chǎn)銷售等培訓(xùn)市場銷售市場推廣場推廣租賃廠房購置設(shè)備是Endd否圖64項目進度圖 生產(chǎn)組織 生產(chǎn)工藝流程關(guān)鍵工序：本產(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)鍵在于室外溫度傳感器、室內(nèi)溫度傳感器以及空氣質(zhì)量探測器組裝技術(shù)，為確保產(chǎn)品質(zhì)量，我們設(shè)置了多道質(zhì)檢系統(tǒng)。這一工作我們將采取項目管理的形式進行，建立項目團隊，由各個項目團隊開展相關(guān)工作，并在這一時期根據(jù)項目進展情況和將來規(guī)模需要，逐步招聘員工。（3） 總建設(shè)周期4個月。 建設(shè)周期及項目進度 建設(shè)周期（1） 設(shè)備加工期15天。簡化工序間的復(fù)雜程度，提高效率。 廠址布局供電：＜1000伏容量供水：＜100m3/d廠區(qū)面積：1000m2車間：框架結(jié)構(gòu)，局部4層，共1000m2簡易倉庫：200m2廠址布局如下：圖63工廠布局圖工廠設(shè)有研發(fā)中心、設(shè)計印刷車間、原料分配車間、成品加工車間和倉庫以及測試系統(tǒng)和回收系統(tǒng)。圖62武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 優(yōu)惠政策公司主要經(jīng)營節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的節(jié)能裝備類項目，屬于新興產(chǎn)業(yè)，根據(jù)《武漢市人民政府關(guān)于進一步促進先進制造業(yè)投資的意見》（武政【2009】48號）和《武漢市新興產(chǎn)業(yè)投資貼息補助實施辦法》（武政辦【2009】179號）文件精神，為促進新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將對節(jié)能環(huán)保、數(shù)控機床、新材料等產(chǎn)業(yè)投資項目給與一定的貼息補助資金。，%，%。，%，%。其中：，%，%。 產(chǎn)業(yè)集聚，投資環(huán)境優(yōu)良根據(jù)官網(wǎng)資料顯示，2007年，開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有所突破，由原來“一家獨大”向“三足鼎立”的格局演變（神龍、東風(fēng)本田和冠捷系），抗風(fēng)險能力明顯增強。供熱：一期規(guī)模為150噸／小時的供熱中心可提供生產(chǎn)和生活用蒸汽和熱水。供氣：區(qū)內(nèi)建有日產(chǎn)14萬立方米的煤氣廠。供電：擁有1座220千伏36萬千伏安的樞紐變電站和5座110千伏變電站。 距離目標市場近為保證通信網(wǎng)絡(luò)的正常運營，通信基站的建設(shè)功不可沒，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2009年底，三大運營商已完成基站建設(shè)共計達80萬個，同時，基于三大運營商垂直運營的模式，各省市自主經(jīng)營，因此本公司將生產(chǎn)工廠設(shè)置在武漢，利用其優(yōu)越的交通地理位置，立足湖北省基站市場，逐步擴散至周邊省市，進而占領(lǐng)全國市場。通訊：中國移動通信、中國聯(lián)通、中國電信(小靈通)提供固定通訊、移動通訊、數(shù)據(jù)傳輸、微波通訊等服務(wù)，郵政局可提供各類郵政業(yè)務(wù)。碼頭：。圖61武漢經(jīng)濟開發(fā)區(qū)地理位置圖道路：以京珠、滬蓉高速公路為骨干，區(qū)內(nèi)形成四通八達的道路網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)區(qū)交通便捷，距離市中心及漢口、武昌火車站約30分鐘路程，距武漢天河(國際)機場約40分鐘路程。廠址所在地——武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，位于武漢市區(qū)西南，瀕臨長江，地處市區(qū)中環(huán)線和外環(huán)線之間。在中國經(jīng)濟地理圈內(nèi)，武漢處于優(yōu)越的中心位置，是中國地理上的“心臟”，故被稱為“九省通衢”之地。 廠址選擇廠址擬選定在湖北省武漢市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。（2）水、電用量：每月用水約80噸，用電1000度/月。本公司關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)在廣西南寧完成中試，并已經(jīng)獲得國家專利。其原理是利用基站室外的冷空氣與基站室內(nèi)的熱空氣對流，來降低室內(nèi)的溫度；同時關(guān)閉空調(diào)，縮短空調(diào)工作的時間，從而節(jié)省大量電能。建立控制體系圖54控制體系體現(xiàn)圖我們的工作流程受到