【正文】 和工作作風。使我們的規(guī)章制度可以極大地激發(fā)了員工創(chuàng)新積極性，進而促進企業(yè)發(fā)展。 表52第14年具體戰(zhàn)略實施計劃戰(zhàn)略： 根據(jù)本公司在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略模式，調(diào)整和實施不同的組織結(jié)構(gòu)。建立政府公關(guān)職能部門。拓展電子商務應用領(lǐng)域。完成客戶服務中心籌備。增強員工整體素質(zhì)和團隊精神。加強員工凝聚力建設。完成公司急需重人才及主要崗位招聘。拓展新的銷售渠道，如建立B to B電子商務銷售平臺。加強銷售人員管理。配件產(chǎn)品外包。完善投資風險基金。吸引風險投資資金。研究現(xiàn)有市場占有率、增長率、供需狀況、競爭對手產(chǎn)能、產(chǎn)量分析。為了履行企業(yè)的戰(zhàn)略使命，高質(zhì)量地完成公司的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)領(lǐng)航公司可持續(xù)發(fā)展，我們必須要有針對性地采取一系列戰(zhàn)略保障措施，從整體上和局部上加以有效地控制，確保我們企業(yè)朝著既定的目標前行。在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上，本公司會不斷創(chuàng)新，保持產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先水平，保持產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢。由于本產(chǎn)品擁有一定的技術(shù)壁壘和巨大的差價空間，從而可以贏得巨大的利潤空間。 競爭戰(zhàn)略考慮到初期公司產(chǎn)品的特點，主要采用重點集中戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。圖53商品多樣化（710年）:產(chǎn)品“國際化”利用本公司在智能節(jié)能基站專用空調(diào)市場以及節(jié)能環(huán)保方面的技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，開始著手建立國際市場營銷網(wǎng)絡，大力進入國際市場。第一年 第二年第三年發(fā)展目標產(chǎn)品導入市場，以武漢為基點，逐步輻射湖北四周，占領(lǐng)中部二三級城市市場提升品牌知名度，立足國內(nèi)，擴大銷量地區(qū)，建立全國銷售網(wǎng)絡，全方位打開國內(nèi)市場提升品牌形象，積累無形資產(chǎn)，擴大生產(chǎn)規(guī)模，同時著力新技術(shù)的研發(fā)，銷售隊伍的壯大銷量84001680029800銷量總收入84000000168000000298000000市場占有率%%%表51前三年公司發(fā)展（46年）:產(chǎn)品“多樣化”（1）加大市場投資力度，進一步完善健全全國銷售網(wǎng)絡。 初期（13年）:產(chǎn)品“品牌化”公司主要進行智能節(jié)能基站專用空調(diào)的生產(chǎn)，打破國內(nèi)沒有主要生產(chǎn)空調(diào)節(jié)能裝置公司、空調(diào)零件成本過高的局面。在企業(yè)取得經(jīng)濟效益同時，承擔社會責任，關(guān)注社會效益，爭取在長期發(fā)展階段，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，整合資源，與更多通信基站建設客戶合作，為其配置專用空調(diào)，解決通信基站能耗高的環(huán)境問題，最終成為生產(chǎn)供應領(lǐng)航智能節(jié)能基站專用空調(diào)的知名環(huán)保型高科技企業(yè)。 公司愿景打造世界通訊基站專用空調(diào)第一品牌。黃色燦爛、輝煌，象征著公司推廣新能源的營銷方案；綠色美麗、優(yōu)雅，象征著節(jié)能低碳的綠色能源?；谛袠I(yè)旗艦企業(yè)的定位，領(lǐng)航公司必須打造自己的技術(shù)核心能力，進行產(chǎn)品設計的概念與技術(shù)標準的開發(fā)與推廣，才能逐步形成中國科技產(chǎn)品設計中心或科技產(chǎn)品概念標準的經(jīng)營中心。初期模仿創(chuàng)新模式在此階段，基于公司在資金、人才等資源尚不充裕的實際情況，考慮快速突破銷售困境，敏捷反應市場的要求，公司應以模仿創(chuàng)新作為技術(shù)開發(fā)的基本模式。領(lǐng)航新科技公司在營銷上投入很多精力，基于營銷戰(zhàn)略對于現(xiàn)代企業(yè)的重要作用和公司的營銷現(xiàn)狀，做出以下戰(zhàn)略發(fā)展模式。領(lǐng)航新科技公司的多品牌經(jīng)營模式是始終圍繞“領(lǐng)航”這一企業(yè)品牌布局細分產(chǎn)品品牌的多品牌經(jīng)營模式。多品牌組合經(jīng)營模式是企業(yè)發(fā)展到一定水平，積聚了一定實力的情況下，為開辟新的市場經(jīng)常采用的一種運作模式。單一品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的突出優(yōu)勢在于便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，能夠有效地減少營銷成本，將有限的資金、技術(shù)的集中于單一品牌的塑造上，以此產(chǎn)生強大的品牌杠桿力，有利于消費者迅速認識新產(chǎn)品和對新產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，也有利于企業(yè)準確地傳遞企業(yè)理念，塑造優(yōu)美企業(yè)形象，壯大企業(yè)聲勢。加強空調(diào)定期保養(yǎng)、維護，根據(jù)各個地區(qū)的實際情況制定詳細適合的方案。同時，結(jié)合各地實際情況進行專業(yè)培訓，優(yōu)化安裝隊伍，并合理規(guī)劃安裝進度，確保與各客戶單位的默契配合，從而進一步融洽客情關(guān)系。若系統(tǒng)出現(xiàn)故障情況。本公司采取空調(diào)“送裝一體”服務，提供“即送即到即安裝”，并確?；究照{(diào)安裝一次性做到“過程嚴格，結(jié)果完美。最后在時機成熟時，進軍東部成熟市場，覆蓋全國。把該空調(diào)產(chǎn)品打造為基站空調(diào)市場中的穩(wěn)定的必須品。這個階段是決定企業(yè)市場地位的重要時期，迅速地擴大生產(chǎn)，提高市場占有率，確保市場優(yōu)勢極為重要。導入期屬于新產(chǎn)品投入基站空調(diào)市場的初期發(fā)展階段，因此產(chǎn)品的需要者較少，并且新產(chǎn)品雖然在開發(fā)過程中經(jīng)歷各種試驗，但由于缺乏經(jīng)驗，產(chǎn)品還存在著一些技術(shù)問題有待解，所以這一階段，本公司采取開源節(jié)流，輕松導入，不急于搶占市場，盡量壓縮成本，形成本企業(yè)與其他企業(yè)的差異，把本公司的智能節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)打入基站空調(diào)市場。圖43領(lǐng)航智能節(jié)能基站專用空調(diào)主要配件類別價格普通空調(diào)26003600元智能控制電路100元風門及傳動200元風道50元進風口風擋50元領(lǐng)航智能節(jié)能空調(diào)3000元~4000元表41原材料基本價目表結(jié)合以上的圖表分析，領(lǐng)航智能節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)的主要配件普及化高以及這些材料的供應商較多，原材料漲幅波動不大，所以成本我們能夠很好控制在一個較低的價位。 圖41咨詢網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)圖 “網(wǎng)絡營銷”根據(jù)有關(guān)資料顯示，我們除了可以在相關(guān)專業(yè)雜志，如長期與專業(yè)雜志進行廣告合作，發(fā)布相關(guān)專業(yè)技術(shù)信息外，還可以通過網(wǎng)站，如阿里巴巴等電子商務平臺發(fā)布我們的公司以及產(chǎn)品簡介，達到讓基站運營商等客戶多渠道了解公司以及我們主營產(chǎn)品技術(shù)的目的。 “一對一營銷”“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。通過公共關(guān)系運作打響“最值得信賴的合作伙伴”這一稱號，讓公眾知道領(lǐng)航新科技有限公司為知名通信企業(yè)提供智能節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)，為將來終端產(chǎn)品的宣傳做好廣告基礎。，簽訂長期供應合同。WO策略，加大在同行業(yè)中的推廣力度，樹立自己的品牌。④ 客戶與供應商的杠桿作用加強。④中國通信事業(yè)發(fā)展迅猛，除了2G網(wǎng)絡已建設的100多萬基站外，未來隨著3G網(wǎng)絡的推廣，各家運營商將會進一步增加基站的建設數(shù)量。② “領(lǐng)航”作為一個新品牌進入市場，在品牌知名度上不如美的等同類品牌。⑤ 本產(chǎn)品根據(jù)室內(nèi)外的溫度和濕度條件、以及事先設定好的工作參數(shù)，進行智能邏輯判斷，對空調(diào)和節(jié)能設備進行自動控制。 SWOT分析（1） 優(yōu)勢(Strengths)：① 本產(chǎn)品已獲得國家專利技術(shù)，有一定的技術(shù)壁壘。傳統(tǒng)的移動基站使用的是家用空調(diào)改良而來的舒適性分體式空調(diào)，若能采用本公司生產(chǎn)的智能節(jié)能空調(diào)，可以大大減少空調(diào)使用時間，節(jié)省電能。（4）供應商討價還價能力供應商的議價能力較弱。② 利用已經(jīng)掌握的基站節(jié)能空調(diào)技術(shù)，進行大規(guī)模生產(chǎn)并銷售的空調(diào)生產(chǎn)商。 公司目標市場敷輻射圖全國目標市場輻射圖 五力模型分析競爭影響力量分析可以用下圖表示：圖31五力模型分析圖在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭影響力量作分析：（1）現(xiàn)有競爭者① 空調(diào)生產(chǎn)制造企業(yè)。經(jīng)調(diào)查顯示，國內(nèi)一級城市的基站空調(diào)大多采用與具有一定發(fā)展規(guī)模公司合作的產(chǎn)品，如中國移動在2009年設置試點，在重慶、福建、廣東、湖南四省測試定制節(jié)能空調(diào)使用效果。 我國移動新建基站增長圖 基站空調(diào)總量規(guī)模目前中國通信領(lǐng)域的基站整體專用空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)過百家，但行業(yè)集中度卻較低，規(guī)模以上企業(yè)不到10家，主要分布在北京，上海，江蘇、浙江、廣東等地區(qū)。此項技術(shù)不僅有先進的室外循環(huán)的理念，也大大節(jié)約了生產(chǎn)成本與使用成本。空調(diào)作為基站的一種輔助系統(tǒng)是節(jié)能減排的突破口，通信行業(yè)的基站在空調(diào)上耗電的比例平均接近50％。系統(tǒng)采用中文界面，操作簡便，運行穩(wěn)定、可靠，節(jié)能效果明顯，經(jīng)濟效益十分可觀，符合基站內(nèi)對環(huán)境的規(guī)范要求，對改善運維模式，提高網(wǎng)絡運行安全性具有顯著笑過，是解決基站節(jié)能的設備。系統(tǒng)中配備實時時鐘，所有狀態(tài)的數(shù)據(jù)采集均有發(fā)生時間和結(jié)束時間的記錄。該空調(diào)系統(tǒng)根據(jù)室內(nèi)外的溫度和濕度條件、以及事先設定好的工作參數(shù)，進行智能邏輯判斷，對空調(diào)和節(jié)能設備進行自動控制。領(lǐng)航智能節(jié)能基站專用空調(diào)由智能控制器、傳感器、進風裝置、出風裝置、防護罩、空氣過濾裝置和其他附件組成的。根據(jù)粗略估算，通信設備的功耗每下降1kW，配套通信電源系統(tǒng)和機房空調(diào)設備的建設投資費用可減少約2萬元。及時發(fā)現(xiàn)風險，進而規(guī)避風險，保護企業(yè)財產(chǎn)安全，保證投資者獲得最大的收益。公司從第一年銷售智能節(jié)能基站專用空調(diào)8400臺起，逐年增長銷售數(shù)量，第二年增加至16800臺，第三年增加至29800臺，第四年和第五年分別為59200臺和124000臺。同時在戰(zhàn)略實施中進行控制，隨時反饋信息，結(jié)合實際大環(huán)境變動，進行戰(zhàn)略調(diào)整，始終保持與公司總體發(fā)展目標一致。第三期發(fā)展中，將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，開發(fā)節(jié)能減排、低碳環(huán)保的相關(guān)產(chǎn)品，做成以智能節(jié)能基站專用空調(diào)供應為核心領(lǐng)域的多元化經(jīng)營企業(yè)，穩(wěn)定全國市場，簽訂外貿(mào)合同，使產(chǎn)品銷售至日本，美國和歐洲等海外市場。 公司戰(zhàn)略領(lǐng)航新科技有限責任公司，是生產(chǎn)智能節(jié)能專用基站空調(diào)的環(huán)保型高科技企業(yè)。在產(chǎn)品的成長期，避免與競爭者發(fā)生直接沖突，控制和維護好銷售渠道。雖然我國目前空調(diào)制造商比較多，但是專門針對基站建設的節(jié)能空調(diào)卻還屬于起步階段，美的是第一個打入到通訊行業(yè)并且大規(guī)模生產(chǎn)的知名空調(diào)廠商，但是針對如此大的市場，所占比率還是很小。目前基站的節(jié)能空間在50％70%，比同類型節(jié)能空調(diào)還要節(jié)能25%以上，通信運營商若采用本公司生產(chǎn)的智能節(jié)能基站專用空調(diào)，不僅可以大大減少空調(diào)使用時間，還可以將成本降低15%20%。同時關(guān)閉空調(diào)，縮短空調(diào)工作的時間，從而節(jié)省大量電能。采用節(jié)能空調(diào)，降低基站空調(diào)能耗是現(xiàn)今通信基站機房環(huán)境節(jié)能的研究熱點，雖然為降低基站空調(diào)的能耗，中國移動率先采取了多種措施對基站空調(diào)系統(tǒng)進行改造，并成功合作開發(fā)基站用節(jié)能型空調(diào)，但根據(jù)其發(fā)布的數(shù)據(jù)報告，目前只可節(jié)約能耗25%，而另外兩家運營商——中國聯(lián)通和中國電信則沒有進行相關(guān)方面的研究。湖北工業(yè)大學工程技術(shù)學院領(lǐng)航新科技創(chuàng)業(yè)項目書目 錄湖北工業(yè)大學工程技術(shù)學院 I領(lǐng)航新科技創(chuàng)業(yè)項目書 I目 錄 II1 執(zhí)行總結(jié) 5 項目 5 產(chǎn)品 5 市場 6 營銷 7 公司戰(zhàn)略 7 投資與財務 8 風險與對策 82 產(chǎn)品 9 9 10 12 133 市場分析 14 14 16 184 營銷策略 23 營銷目標 23 營銷模式 24 營銷組合 27 營銷戰(zhàn)略 325 公司戰(zhàn)略 36 發(fā)展目標與戰(zhàn)略定位 36 發(fā)展戰(zhàn)略 38 競爭戰(zhàn)略 41 戰(zhàn)略實施及保障體系 426 生產(chǎn)物流管理 48 關(guān)鍵技術(shù)及生產(chǎn)條件 48 廠址選擇 49 建設周期及項目進度 54 生產(chǎn)組織 56 質(zhì)量管理 59 物流管理 61 生產(chǎn)成本預算與規(guī)模發(fā)展 647 組織和人力資源管理 64 組織結(jié)構(gòu) 64 人員培訓 72 薪酬管理 73 激勵措施 75 薪酬預算 768．投資分析 78 投資分析 78 籌資策略 79 資金運用 79 未來五年費用列支預算 80 收入預測 809．財務分析 81 資產(chǎn)負債表 81 利潤表 85 現(xiàn)金流量表 88 投資回報分析 90 凈現(xiàn)值 90 投資回收期 91 投資回收期 9110．風險對策 92 風險分析 92 風險防范措施 93 風險資金撤出 941 執(zhí)行總結(jié) 項目，由于基站內(nèi)的設備在運行時會產(chǎn)生巨大的熱量，為了使基站的溫度保持在機房設施適合的溫度條件下，必須使用空調(diào)進行降溫，而目前各基站使用的均是家用空調(diào)改良而來的舒適型分體式空調(diào)，該類空調(diào)的設計思路是以人體舒適度為核心，但用于基站時，暴露出顯熱比低、風量小、運行控制能力差等缺陷。空調(diào)作為通訊基站的輔助系統(tǒng)是節(jié)能減排的突破口。 產(chǎn)品領(lǐng)航智能節(jié)能基站專用空調(diào)是由智能控制器、傳感器、進風裝置、出風裝置、防護罩、空氣過濾裝置和其他附件組成的，其原理是利用基站室外的冷空氣與基站室內(nèi)的熱空氣對流，來降低室內(nèi)的溫度。領(lǐng)航智能節(jié)能基站專用空調(diào)的最大優(yōu)勢在于擁有同類產(chǎn)品無法與其相比較的節(jié)能環(huán)保效果。面對如此大的市場需求，我國專門生產(chǎn)基站空調(diào)的大型廠商卻不足10家，按照每個新建基站一臺空調(diào)計算。在產(chǎn)品導入期，細分市場為基站專用空調(diào)，采用重點進攻、低價滲透的方式，利用低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品迅速導入市場，采用人員直銷配合網(wǎng)絡銷售的模式，積極與中國聯(lián)通、中國電信等大型通信運營商建立合作關(guān)系，成為其基站專用空調(diào)的供應商。 在成熟階段，我公司將加強終端產(chǎn)品的研發(fā)力度，適時推出等離子油煙凈化器、綠色環(huán)保煤氣灶等產(chǎn)品來保持我公司的核心競爭力，并完善銷售渠道建設，改進營銷組合策略，鞏固并擴大市場份額。著手擴大規(guī)模，將公司的更多專利產(chǎn)品投放市場，加強與電子通信行業(yè)的聯(lián)系，提高市場占有率，加入該行業(yè)的動態(tài)企業(yè)聯(lián)盟，獲得更多政府和行業(yè)支持，與更多的通信運營商合作。本公司將企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化相結(jié)合，保障戰(zhàn)略有效實施。此股本結(jié)構(gòu)利于投資，并能保障公司的正常經(jīng)營，為以后上市做準備。在全面分析公司可能面臨的各種風險的前提下，公司建立了一套風險識別、風險評估、風險量化、風險應對及風險監(jiān)控程序化的風險預警機制，并建立靈活的調(diào)控反應機制，同時應用高科技手段對生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)和市場信息等都實施實時監(jiān)控管理，建立有效的企業(yè)風險防范系統(tǒng)。目前，每個基站都配有多臺大功率空調(diào)用于降溫，因此每年需耗費大量的運營維護成本，同時損耗了大量的電能。因此，