【正文】 ........................ 77 市場價值 ....................................................................................................................................... 77 投資價值 ....................................................................................................................................... 78 決策建議 ....................................................................................................................................... 78 附錄 .............................................................................................................................. 79 附錄 1 市場競爭者調(diào)研報告及分析 ................................................................................................... 79 附錄 2 市場需求預(yù)測 ......................................................................................................................... 83 附錄 3 智能家居調(diào)查問卷 ................................................................................................................... 85 附錄 4 財務(wù) 報表 ................................................................................................................................ 87 附錄 5 授權(quán)書 .................................................................................................................................... 91 5 執(zhí)行總結(jié) 公司 易安智能科技有限公司是一個以 EIB電氣安裝總線技術(shù)、 樓宇控制系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計技術(shù)、能源節(jié)約優(yōu)化技術(shù)以及專業(yè)的室內(nèi)裝潢 設(shè)計技術(shù)為依托組建起來的、以 EIB 智能家居產(chǎn)品為主導(dǎo)的公司。在智能家居領(lǐng)域中做大做強(qiáng)，為智能家居技術(shù)在全國范圍內(nèi)的推廣和現(xiàn)代高科技進(jìn)步做貢獻(xiàn)。與此同時，用戶對 6 系統(tǒng)集成和維護(hù)升級的要求也愈趨嚴(yán)格化和專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品將逐步體現(xiàn)其綜合優(yōu)勢。 公司成立初期資金來源與股本規(guī)模如下： 公司注冊資本 600 萬。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。目前，公司技術(shù)團(tuán)隊有核心研發(fā)人員 5人，開發(fā)人員 10 人，形成專家、帶領(lǐng)本科生的階梯式團(tuán)隊。智能家居利用先進(jìn)的計算機(jī)、嵌入式系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、微處理電子技術(shù) ,集成控制家中的電子系統(tǒng)（如照明系統(tǒng)、環(huán)境控制、安防系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電、音響系統(tǒng)等），其核心是一控制面板 ,接收人的命令并發(fā)送給特定系統(tǒng)或電器 ,從而完成程序的轉(zhuǎn)換和發(fā)送。目前我國每年竣工的建筑面積為 2 0 億平米 , 預(yù)計到 2020年我國將竣工的建筑面積為 300 億平米。今后五年，純 IP 數(shù)字社區(qū)及與之相結(jié)合的智能家居的應(yīng)用，將達(dá)到 20%的市場份額，若按每年 600 萬至 700萬套的商品房建設(shè)規(guī)模及戶均造價 6000 至 8000 元計算， 2021年底的市場需求將超過 100億的規(guī)模，市場前景非常廣闊，相信不久的將來 就會在普通家 庭中普及。 EIB 將總線的概念引入傳統(tǒng)的電氣安裝領(lǐng)域，對傳統(tǒng)的燈光、插座、空調(diào)、窗簾、家用電器等各種電氣設(shè)備實(shí)現(xiàn)智能化控制，既是直接面向用戶的系統(tǒng)，同時又是面向管理者的系統(tǒng)，是對傳統(tǒng)電氣安裝領(lǐng)導(dǎo)的一次突破性的革命。其中樓宇智能 化控制是重要的組成部分之一，實(shí)驗室由全國著名的樓宇智能控制專家 XXX 教授領(lǐng)銜，有教授、副教授等固定人員 12名，力爭形成“教學(xué) 科研 產(chǎn)業(yè)”一條鏈，并在遼寧省智能建筑業(yè)中起到示范效應(yīng)，填補(bǔ)東北在全國樓宇建筑智能化界中的一項空白。 11 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品描述 智能家居是集智慧、時尚、舒適的控制系統(tǒng)，可提供全方位的信息交互功能，優(yōu)化人們的生活方式，提高家居的安全性，環(huán)保宜居，高效節(jié)能，其實(shí)用、易用、人 性化的特點(diǎn)可真正提高人們的生活品質(zhì)。 ■ 客 廳、餐廳、主臥室安裝帶溫感的面板，顯示室內(nèi)溫度。 ◆ 可單獨(dú)控制每個窗簾，也可集中控制多個窗簾。 中央音響系統(tǒng)： 包括兩個部分：嵌入式家庭影院系統(tǒng)和高保真背景音樂系統(tǒng)。 （ 1）隱 身安裝 ： 可 實(shí)現(xiàn)室內(nèi)機(jī)與家居環(huán)境的完美融合，只需 局部吊頂即可輕松安裝，避免了傳統(tǒng)空調(diào)室內(nèi)機(jī)機(jī)身和管線裸露影響 美 觀的弊病 。 不論您的宅邸是別墅、復(fù)式還是三居室或者兩居室，智能家居都根據(jù)不同戶型，給您設(shè)計不同搭配的個性化方案。公司成立后，將加大對新技術(shù)的研發(fā)，不斷加強(qiáng)我們在技術(shù)上的優(yōu)勢。 2021年～ 2021 年逐步有中國自主研發(fā)生產(chǎn)的智能家居產(chǎn)品小規(guī)模應(yīng)用于市 場，但沒有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議，不同設(shè)備之間的互連、互通變得非常困難。 同時還可以實(shí)現(xiàn)對它們的控制和監(jiān)測。中國的行業(yè)管理建設(shè)部、公安部和信息產(chǎn)業(yè)部對住宅小區(qū)的定位各有側(cè)重 , 存在行業(yè)管轄權(quán)之爭 , 很難整合出統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) , 直接影響了智能家居市場 , 導(dǎo)致市場上出現(xiàn)了幾十個甚至上百個互不兼容的行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) , 而最終受害者是用戶 , 也給廠商帶來困擾。 第三 , 跨產(chǎn)業(yè)合作困難。 與智能家居產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝相比， EIB產(chǎn)品技術(shù)新、質(zhì)量好、標(biāo)準(zhǔn)化、 舒適 環(huán)境。 綜上所述， 我公司制備智能家居系統(tǒng)具備規(guī)?；a(chǎn)條件，適用于規(guī)?；a(chǎn)。智能家居做到實(shí)用、易用、人性化，真正提高人們的生活品質(zhì)，才是智能家居的未來發(fā)展方向。 17 市場分析 營銷環(huán)境 分析 宏觀環(huán)境分析（ PEST 分析） 圖 41 宏觀環(huán)境的影響因素 政治環(huán)境分析（ political） 政治環(huán)境： 目前我國政治局勢相對穩(wěn)定，社會動蕩因素非常罕見，為智能家居的發(fā)展?fàn)I造了良好的政治氛圍，減少了其在建立和發(fā)展的過程中不可預(yù)見的危機(jī)出現(xiàn)的可能。 此外，智能家居是一個高新技術(shù)行業(yè)，也是未來國內(nèi)住宅品質(zhì)化的發(fā)展方向，盡管目前整體行業(yè)發(fā)展緩慢，產(chǎn)品技術(shù)都存在諸多問題，但從根本上來說，這種高科技產(chǎn)業(yè)會是金融危機(jī)大形勢下，國家扶持的產(chǎn)業(yè)對象。 隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)規(guī)模的持續(xù)增長 ,高層建筑、超高層建筑不斷涌現(xiàn) ,大量先進(jìn)的計算機(jī)、自動化、通信等技術(shù)逐漸應(yīng)用到建筑行業(yè) ,形成了全球規(guī)模最大、發(fā)展最快的智能建筑市場 ,廣闊的市場潛力為智能建筑的發(fā)展提供了巨大機(jī)遇。人是企業(yè)服務(wù)的對象，人口眾多且增長速度快，意味著對于住房的需求量將不斷上升，隨之而來，對于家居的需求也將持續(xù)增長，由此看來企業(yè) 的建立和發(fā)展有著充足的人口資源。 自然環(huán)境 溫室效應(yīng)不斷加劇，生態(tài)平衡遭到破壞，環(huán)境保護(hù)刻不容緩?！跋硎苋松钡膬r值觀逐漸盛行，使得中國的消費(fèi)者也不再唯唯諾諾，而是大膽享受人生。人們已 經(jīng)從原來的“掠奪式”開發(fā)帶來的嚴(yán)重后果中看到了自己的責(zé)任，正在努力 20 彌補(bǔ)自己的過失。近幾年，在各大公司和媒體的強(qiáng)大概念宣傳攻勢下，智能家居行業(yè)逐漸形成，可用的、接近現(xiàn)實(shí)需求的產(chǎn)品不斷增加，集成商、開發(fā)商以及裝修公司己經(jīng)積累了很多經(jīng)驗，也出 現(xiàn)了大量具有實(shí)力的產(chǎn)品提供商。 微觀環(huán)境分析 圖 42 微觀環(huán)境的影響因素 21 原材料供應(yīng)商 現(xiàn)有的智能家居企業(yè) 用途相似的產(chǎn)品 潛在進(jìn)入者 現(xiàn)有的行業(yè) 競爭者 顧客 供應(yīng)商 人 替代品 未來可能進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè) 分銷商或購買者 （ 1）公司 .合理的公司架構(gòu)，完善的內(nèi)部管理，高效的人員溝通，所 有部門都將協(xié)調(diào)一致，共同提供優(yōu)質(zhì)的顧客價值和顧客滿意。 （ 5）競爭者 .我們將密切關(guān)注競爭者，了解他們的質(zhì)量、價格，運(yùn)用 策略創(chuàng)造比他們更高的性價比，更高的顧客滿意度。二是產(chǎn)品多，廠家多，大部分集中在上海、北京、深圳、廣州等地，但到目前為止還沒有一家形成規(guī)?；?。 中端市場主要為國內(nèi)知名品牌，如安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技等，市場較為成熟。 我們的產(chǎn)品性價比高，具有多元化、一體化的優(yōu)勢，具有較大的競爭優(yōu)勢。而我國一直鼓勵自主 23 創(chuàng)新，希望國內(nèi)企業(yè)能夠自己生產(chǎn)高科技產(chǎn)品，并在政策上加以扶持。 （ 3）顧客 我國從上個世紀(jì)九十年代開始，新建了大量的智能建筑。 （ 4）潛在進(jìn)入者 未來可能進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)是我公司主要的潛在競爭者。但我公司要警惕各種潛在進(jìn)入者的進(jìn)入，對市場保持高度的敏感性，調(diào)整策略，提高我公 司的市場競爭力。因此，結(jié)合公司的競爭優(yōu)勢，制定應(yīng)對策略如下 ： 圖 45競爭應(yīng)對策略 現(xiàn)有的行業(yè)競爭者，潛在進(jìn)入者 潛在加入者 制造技術(shù)壁壘，提高潛在進(jìn)入者進(jìn)入該領(lǐng)域的難度 快速搶占市場，不給現(xiàn)有競爭者阻礙我們的時機(jī) 。然而，隨著技術(shù)的發(fā)展，具有更好高科技含量的產(chǎn)品會出現(xiàn)并沖擊我們的市場，因此，保持技術(shù)創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)自身的核心競爭力，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。此外，國外企業(yè)已瞄準(zhǔn)了中國這個巨大的市場，將利用國內(nèi)廉價勞動力資源，在國內(nèi)投資，會對我公司的發(fā)展造成影響。因此可以說，智能建筑的數(shù)量正在呈現(xiàn)爆炸式增長的勢頭。 公司只要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，完善公司管理體制，就能不斷發(fā)展壯大，從而實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口的長遠(yuǎn)目標(biāo)。國外發(fā)達(dá)國家的智能化技術(shù) 比較成熟，智能家居產(chǎn)品質(zhì)量較好，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。 低端市場目前還較為混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產(chǎn)品。 目前，國內(nèi)高端市場主要被唐太子、霍尼韋爾、 ABB、奇勝、德國莫頓、新加坡 Nico 等國外知名品牌占據(jù)著。 競爭分析 行業(yè)競爭分析 . 在市場競爭方面，我們充分考慮了市場的各種情況。 （ 3）營銷中間商 .在分銷的過程中，我們會盡量少的涉及中間商，以 便減少價值增值，使產(chǎn)品以盡量低的價格傳遞到顧客手中。如智能建筑技術(shù)應(yīng)用的整體水平不高，地區(qū)發(fā)展不平衡，產(chǎn)業(yè)化水平很低；相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品尚不適合市場需求，管理滯后，工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定以及市場行為的規(guī)范等還有待解決；國內(nèi)的智能家居廠商的構(gòu)成較為復(fù)雜，技術(shù)實(shí)力也相差懸殊，無法準(zhǔn)確評價技術(shù)水平。 （ 4）技術(shù)環(huán)境分析（ technological） 我國在智能家居技術(shù)領(lǐng)域與歐美國家的差距并不大，僅滯后 2～3 年。對“家居生活進(jìn)入功能化”的期待，為我