【正文】 合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系； 文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊精神和創(chuàng)新意識。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 設(shè)辦公室負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理工作、后勤、企劃與接待 。 五、價值評估 （一） 經(jīng)濟(jì)效益 1000 噸牛糞 +1000 噸豬糞的直接經(jīng)濟(jì)效益 （圖 ） 產(chǎn)值以在農(nóng)大農(nóng)場試驗地實驗產(chǎn)量計算、價格以 2021 年市場均價計算1000 噸豬糞 500 噸殘渣 1500 噸蚯蚓飼料 125 噸鮮蛆 1000 噸牛糞 60 噸蚯蚓 1000 噸蚯蚓糞 50 萬元 60 萬 元 20 萬元 80 噸苦瓜 16 萬元 2 萬元 （二） 生態(tài)效益 不用石油能源 無二次污染 處理糞便 保護(hù)和節(jié)省資源魚類和飼料玉米 處理糞便的能源消耗和二次污染 糞便、魚粉、玉米的生產(chǎn)、運輸消耗 蠅蛆、蚯蚓的固碳、固氮效果 （三） 社會效益 創(chuàng)業(yè)帶動的一批大學(xué)生到農(nóng)村就業(yè) 促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)和附加就 業(yè) 帶動一個產(chǎn)業(yè)的興起 政府和企業(yè)處理糞便的管理成本 直接促進(jìn)畜牧業(yè)的發(fā)展 帶動中國的資源昆蟲研究和成果轉(zhuǎn)化 引導(dǎo)民眾形成資源循環(huán)利用的理念 六、公司管理 （一） 管理結(jié)構(gòu)設(shè)計 (圖 ) （二） 部門職責(zé) 董事會由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與參股股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展 董事會 專家技術(shù)委員會 發(fā)展戰(zhàn)略委員會 總經(jīng)理 辦公室 營銷副總 生產(chǎn)副總 財務(wù)副總 雅農(nóng)律師事務(wù)所 戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選 。技術(shù)全部自行探索，并在全國最大的蚯蚓養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) —— “大眾養(yǎng)殖”培訓(xùn)。 “以蠅蛆和蚯蚓養(yǎng)殖為核心的生態(tài)農(nóng)業(yè)接口技術(shù)”示意圖 （圖 ） 公司擁有以上在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)自主研發(fā)的蚯蚓、蠅蛆養(yǎng)殖技術(shù)和制備蚯蚓糞有機(jī)肥的配方，成功運用核心技術(shù)，確保公司 克服 技術(shù)壁壘。 行業(yè)整合 技術(shù)、營銷、物流、合作社 區(qū)域攻克 成都周邊完成后，我們將沿“廣東 —— 中國南部 —— 江蘇 —— 中國東部”的路線，向這些中心城市周邊的郊縣挺進(jìn)。 目標(biāo)集聚 兩個目標(biāo)市場：飼料廠和制藥廠，采用技術(shù)營銷量體裁衣，集中服務(wù)少數(shù)大型企業(yè)，先立足成都。成都周邊完成后，我們將沿“廣東 ——中國南部 —— 江蘇 中國東部”的路線，向 這些中心城市周邊的郊縣挺進(jìn)。吸納 15 名大 學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、解決 150 名農(nóng)民工就業(yè)問題，并極大地促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)農(nóng)業(yè)和畜牧水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為三農(nóng)事業(yè)作出貢獻(xiàn)。 二、公司簡介 美農(nóng)美家從事蠅蛆和蚯 蚓的鏈?zhǔn)金B(yǎng)殖，產(chǎn)品為蠅蛆和蚯蚓。 三 項技術(shù)專利屬美農(nóng)美家與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)共同享有，李首 成教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。 投資 4年后，公司將收購風(fēng)險投資 400 萬元的累積資產(chǎn)，分 3 年支付，所欠余額按當(dāng)期銀行利率折算。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 800 萬。 （已作市場調(diào)研， 見附件） 四、投資與財務(wù) 公司設(shè)在成都雙流東山生態(tài)大道，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。 公司將首先占領(lǐng)成都片區(qū)市場，在四川省設(shè)立 5個分銷中心，培養(yǎng)一支銷售團(tuán)隊建立自建健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。魚粉本身有缺陷，資源總量少，滿足不了市場，使用范圍受到影響。 （圖 11） 項目在鑫山牧業(yè)開展后，年處理牛糞 5000 方、提純復(fù)壯蚯蚓 1000 萬條、產(chǎn)出商品蚓 15 噸。吸納 15 名大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)、解決 150 名農(nóng)民工就業(yè)問題，并極大地促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)農(nóng)業(yè)和畜牧水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為三農(nóng)事業(yè)作出貢獻(xiàn)。 美農(nóng)美家從事蠅蛆和蚯蚓的鏈?zhǔn)金B(yǎng)殖，產(chǎn)品為蠅蛆和蚯蚓。蠅蛆是最佳的昆蟲蛋白源和生物制藥原料，其提取物可 廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、食品、保健品、化妝品等領(lǐng)域 ，蚯蚓是重要的補(bǔ) 充。 參加挑戰(zhàn)杯獲大獎的很多，為做大企業(yè)而來的很少，美農(nóng)美家是要做百年民族企業(yè)，大賽不會改變我們最初的夢想，但會指導(dǎo)我們走得更好。所以，要投就投美農(nóng)美家。 35 （二） 面向市場需求并服務(wù)市場營銷的新產(chǎn)品開發(fā) 36 三、生 產(chǎn) 36 （一） 生產(chǎn)革新 36 （二） 生產(chǎn)要求 36 （三） 項目進(jìn)度 37 （四） 生產(chǎn)工藝流程 37 （五） 工人配備 38 （六） 原材料 38 （七） 全面質(zhì)量管理 38 第六章 市場與銷售 39 一、目標(biāo)市場 39 二、服務(wù) 39 三、品 牌 40 四、價 格 41 五 、銷售渠道 41 六、推廣策略 41 （一） 大量贈送產(chǎn)品 41 （二） 人員推銷 42 （三） 廣 告 43 （四） 公 關(guān) 44 （五） 市場開發(fā)與進(jìn)入 44 第七章 財務(wù)計劃 45 一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 45 二、資金來源與運用 45 三、投資收益與風(fēng) 險分析 46 四、投資前 6 個月里程碑計劃表 49 五、會計報表及附表 50 （一） 主要財務(wù)假設(shè) 50 （二） 收益表 50 六、會計報表分析 53 （一） 重要報表數(shù)據(jù)提示 53 （二） 比率及趨勢分析 53 （三） 預(yù)計銷售趨勢分析 53 （四） 風(fēng)險假定與分析 54 第八章 附 錄 55 附一、標(biāo)志設(shè)計背景 55 附二、市場前景 56 附三、管理層人員簡歷 59 附 四、行業(yè)關(guān)系 61 附五、公司現(xiàn)況 63 附六、顧客名單 70 附七、網(wǎng)站建設(shè) 71 附八、 導(dǎo)師信息 72 附九：成都地區(qū)畜禽糞便產(chǎn)出情況統(tǒng)計表及分析 73 附十：針對成都地區(qū)昆蟲蛋白飼料市場的調(diào)查 75 第九章 重要圖表 79 一、戰(zhàn)略階段表 79 二、場區(qū)設(shè) 計效果圖 80 三、模式設(shè)計圖 81 四、場區(qū)地理位置 82 五、五大核心管理流程圖 83 六、財務(wù)附表 88 序 —— 像 松下一樣思考企業(yè)建立的價值 美農(nóng)美家同其他企業(yè)一樣能為股東賺取大量的利潤，但這不是首要，她的意義超越了賺錢，富有夢想，肩負(fù)責(zé)任。 美農(nóng)美家從創(chuàng)業(yè)第一天開始就承擔(dān)社會責(zé)任：帶動更多人創(chuàng)業(yè)、培訓(xùn)農(nóng)民 美農(nóng)美家是在努力協(xié)調(diào)各方使農(nóng)業(yè)更發(fā)達(dá)、農(nóng)村更繁榮、農(nóng)民更富有。 美農(nóng)美家全體成員 2021 年 5 月 20 日 第 一 章 摘 要 一、公司概述 現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)不僅注重生產(chǎn)者（植物）和消費者（動物）還應(yīng)更看重分解者（以蠅蛆、蚯蚓、菌群為代表），因為它們提供處理廢棄物，吸收重金屬，提供蛋白質(zhì)，是生態(tài)農(nóng)業(yè)的借口生物，利用好它們是解決污染、開發(fā)資源的重要途徑。每生產(chǎn)一噸鮮蠅蛆可以處理 8 噸豬糞，滿足 20 萬只雞一天的動物蛋白需要，減少 15 千克的動物抗生素使用，減少 噸海洋魚類的捕撈，滿足 20 畝地一年的生態(tài)有機(jī)肥需要，減少 噸的化肥施用， 減少 200 升的石油運輸消耗，減少 300 千克二氧化碳排放，實現(xiàn) 200 千克的固碳效應(yīng)，解決 個大學(xué)生的 個農(nóng)民工的就業(yè)問題，并為 股東提供 6000 元的純利潤。通過初步地調(diào)研和洽談，三個豬 場的最低年豬糞供應(yīng)量總計 3萬噸，公司可生產(chǎn) 噸干蛆粉、 600 噸鮮蚯蚓、 10000 方蚯蚓 糞、 60 噸臺灣碧秀苦瓜，總價值為 萬元。項目總投資額為 10 萬（包括專業(yè)研究基金支持的 1 萬元，屬于團(tuán)隊自籌資金），申請學(xué)校創(chuàng)業(yè)基金 3萬元彌補(bǔ)投資的現(xiàn)金流不足。 目前，我國大量使用的動物蛋白主要為魚粉。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約 元 /kg，是魚粉的九分之一；平均定價 11 元 /kg（據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為 8— 13 元 /kg），接近魚粉價格，而且?guī)缀醪皇褂敏~粉的禽類和特種養(yǎng)殖市場，將大量使用蠅蛆而且降價空間較大。公司將建立ISO9000 質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際 ISO9000 質(zhì)量管理認(rèn)證。其中用于固定資產(chǎn)投資 240 萬，流動資金 360 萬。 風(fēng)險資金最好在第 4 年撤出，采用股權(quán)回購方式比較適合本公司?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總、生產(chǎn)副總、財務(wù)副總 。 在實際操作中 注重 基本要素： 1． 美農(nóng)美家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與 管理層的有效監(jiān)控； 2． 完善的風(fēng)險管理政策和程序； 3． 完善的風(fēng)險識別、計量、監(jiān)測和控制程序； 4． 完善的內(nèi)部控制和獨立的外部審計； 美農(nóng)美家 生物制藥 飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 畜牧業(yè)的發(fā)展 國家對 生態(tài)農(nóng)業(yè)的支持 世界性魚粉缺乏 第二章 公司介紹 一、公司宗旨 響應(yīng)國家政策，到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，帶動農(nóng)民就業(yè)，帶動大學(xué)生到農(nóng)村工作； 整合蠅蛆、蚯蚓養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，為中國養(yǎng)殖業(yè)提供充足的飼用蛋白質(zhì)源； 運用高新技術(shù)和先進(jìn)的管理模式發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，處理農(nóng)業(yè)固體有機(jī)廢棄物，努力為改造中國農(nóng)業(yè)環(huán)境作出重大貢獻(xiàn)出 。通過初步地調(diào)研和洽談，三個豬場的最低年豬糞供應(yīng)量總計 3 萬噸，公司可生產(chǎn) 干蛆粉 噸、 鮮蚯蚓 600 噸、 蚯蚓糞 10000 方、 臺灣碧秀苦瓜 60噸，總價值 約為 1800 萬元。投產(chǎn) 5年后嘗試進(jìn)行昆蟲蛋白的初提取和加工，提高附加值。 差異化 以質(zhì)量和供應(yīng)規(guī)模成為行業(yè)主導(dǎo) 。 在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)動物營養(yǎng)所、動科院等科研機(jī)構(gòu)的支持下，當(dāng)蚯蚓、蠅蛆綜合開發(fā)的技術(shù)研究成熟、資金籌措到位，公司將會進(jìn)一步開發(fā)蚯蚓和蠅蛆作為蛋白飼料源代替魚粉的“魚粉替代計劃”。生態(tài)鏈模式屬自行探索，模式 2021 年 8月在四川農(nóng)業(yè)大學(xué)和雅安市農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)園區(qū)（國家級農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)園區(qū)候補(bǔ)）試運營，取得成功，模式正在申請專利。模式經(jīng)濟(jì)效益高，生態(tài)效益體現(xiàn)在處理有機(jī)廢棄物， 社會效益在于提供大量農(nóng)民就業(yè)崗位、有效 解決 動物性蛋白飼料和生物制藥原料的不足。區(qū)別于作坊式舊式養(yǎng)殖的模式是產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖模式，以“供應(yīng)鏈管理”和 “工程管理”作為全程控制的手段，實現(xiàn)高投資、高收益。 總經(jīng)理是項目的協(xié)調(diào)核心，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，監(jiān)理人事、融資、法律事務(wù)，對理事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系 。 設(shè)生產(chǎn)副總 ，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)等，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。 設(shè)財務(wù)副總，負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。 為此要做 好建立學(xué)習(xí)型組織；抓好科學(xué)文化知識和專業(yè)技能培訓(xùn)；培育卓越的經(jīng)營管理者，帶動企業(yè)文化建設(shè)；做好思想政治工作等相關(guān)工作。團(tuán)隊建設(shè)首先應(yīng)該從班子做起 ,班子之間親密團(tuán)結(jié) ,協(xié)作到位 ,管理 者 心里始終要裝著員工 ,支持員工的工作 ,關(guān)心員工的生活 ,用管理者的行動和真情去感染身邊的每位員工 ,平時多與員工溝通交流 ,給員工以示范性的引導(dǎo) ,捕捉 員工的閃光點 ,激發(fā)員工工作的積極性和創(chuàng)造性 ,更重要的是管理者要沉下身去和員工融為一體 ,讓員工參與管理 ,給員工創(chuàng)造一個展示自己的平臺 ,形成一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍 ,讓員工感到家庭的溫暖 ,在這個家庭里面分工不分家 ,有福同享 ,有 苦同擔(dān) ,個人的事就是團(tuán)隊的事 ,團(tuán)隊的事就是大家的事。 第三，輸出產(chǎn)品的同時也輸出技術(shù)，但不是最高技術(shù)，因此迫使輸入方還要研究開發(fā)，這樣就提升了其競爭實力，開拓了發(fā)展空間。 第七，在知識產(chǎn)權(quán)和市場份額的風(fēng)險做出精 細(xì)安排的情況下，實行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實行競爭對手之間的策略聯(lián)合。國內(nèi)像中藥這些領(lǐng)域要有自己的標(biāo)準(zhǔn)，要成為國際標(biāo)準(zhǔn)。 公司擬在煎茶鎮(zhèn)分別倚靠 成都市新彘豬業(yè)有限責(zé)任公司尖山 豬場、 成都市雙流縣晨興豬業(yè)協(xié)會 吞拿豬場、 成都富源養(yǎng)殖有限責(zé)任公司永安 豬場建設(shè) 3 個規(guī)?；壡球炬?zhǔn)金B(yǎng)殖場，成為成都首家蟲類蛋白開發(fā)基地。這里臨近公交 810 號線公交站，距成仁路口和華陽均為 10 公里，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。D費用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢 品種、生產(chǎn)工藝落后 加大研發(fā)力度 專利未通過 設(shè)專人負(fù)責(zé)、交予代理機(jī)構(gòu)、改進(jìn)計劃跟進(jìn) 項目實施風(fēng)險 項目實施風(fēng)險 生產(chǎn)風(fēng)險 規(guī)模擴(kuò)大制約因素多 合作社、大量依托復(fù)制、一基地多場 靠場土地租用難 與基層政府、當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、廠房的協(xié)調(diào)，提高價格 二次污染 全面控制計劃，崗位負(fù)責(zé)制，關(guān)系維護(hù) 原料供應(yīng)頓減 做好緊急運料計劃、容易搬遷、建廠前的周密調(diào)研、 替代原料應(yīng)用 供銷脫節(jié) 做好庫存管理，準(zhǔn)備生產(chǎn)緩沖生產(chǎn)線 水電供應(yīng) 應(yīng)急設(shè)備購買和租賃的方案準(zhǔn)備、預(yù)備應(yīng)急線路 生 產(chǎn)停滯 立即尋找原因，重新啟動系統(tǒng) 產(chǎn)品積壓 做好質(zhì)量管理、加大營銷力度、用于做市場推廣贈品 建設(shè)成本超出預(yù)期 做好