【正文】 本公司的領航智能節(jié)能基站專用空調正是在這個全球節(jié)能的大背景下研究發(fā)明的，可以滿足機房、通信基站合理利用電能、降低運營成本、提高通信網(wǎng)絡的安全運行水平的需求。室內(nèi)外溫度的比較：當室內(nèi)溫度高于室外溫度＋溫度史密特的時候，系統(tǒng)認為室內(nèi)溫度高于室外溫度；當室外溫度高于或等于室內(nèi)溫度的時候，系統(tǒng)則認為室內(nèi)溫度不高于室外溫度。并且空調動作時間、節(jié)能設備動作時間均有記錄，可直接獲取節(jié)能數(shù)據(jù)和動作時的氣象數(shù)據(jù)。操作的事件記錄均可查詢。 鋼板房 土建房2G基站 3G基站共站基站通信行業(yè)正在通過技術創(chuàng)新、新能源的利用等手段穩(wěn)步推進節(jié)能減排，節(jié)能減排理念在通信領域已經(jīng)深入到每一個環(huán)節(jié)并形成共識。領航智能節(jié)能空調系統(tǒng)就是在這種市場背景下產(chǎn)生的，從而結束了空調的風系統(tǒng)只能做室內(nèi)循環(huán)歷史，我們將帶給人們以全新的認識——雙進風智能節(jié)空調?；竟?jié)能效益預估載頻配置12～1616～2020～2424以上小計基站數(shù)10583432133021916平均每月節(jié)省電能（KWH/站)3227117071504每年節(jié)省電能（KWH/站)每年節(jié)省電費（元/站）全省節(jié)省電費（元/年）1,667,1,194,737,2,223,5,823, 基站節(jié)能效益預計表3 市場分析 基站建設速度基站節(jié)能空調的生產(chǎn)速度與基站建設的速度息息相關，如下表所示，根據(jù)中國電信行業(yè)預測，巨大的市場缺口無疑將極大推動著基站整體空調行業(yè)投資、建設的步伐，未來5年內(nèi)，我國基站空調的發(fā)展也將隨著基站的建設發(fā)展而呈正相關。 我國基站節(jié)能空調總體規(guī)模（單位：萬臺）由于工業(yè)的節(jié)能減排是我國整個節(jié)能環(huán)保工作的重點，本公司的領航智能節(jié)能基站專用空調向各類型的通訊基站，輔助基站節(jié)能減排。第一年與武漢通訊基站建立合作關系；往后與湖北各地區(qū)通訊基站再進行合作，不斷擴大本公司的業(yè)務范圍與目標市場。（2）潛在競爭者 針對基站的節(jié)能空調市場巨大，存在的潛在競爭對手分兩類：① 有能力進入此類市場但目前還沒有生產(chǎn)針對通訊基站的節(jié)能空調的空調生產(chǎn)商，例如海信、小天鵝。由此可見領航智能節(jié)能基站專用空調在短期內(nèi)的優(yōu)勢是顯而易見的。（5）客戶討價還價能力根據(jù)中國移動的報告顯示，空調是基站機房的主要耗電設備，能耗比重約占40%～50%。第一，有一定的進入壁壘；第二，有較低的供應商議價能力；第三，該市場具備適度的購買者議價能力；第四，市場的潛在競爭者的競爭力不大；第五，替代品在一定時期內(nèi)還不會在市場上出現(xiàn)。④ 本產(chǎn)品除了可以在新建基站上安裝外，公司的工程隊還可以直接在原有空調機體上進行改裝，使用范圍廣。（2） 劣勢(Weaknesses)：① 生命周期短，本產(chǎn)品屬于高新科技產(chǎn)品，更新?lián)Q代頻率高。③ 國家大力推廣節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)。③ 其他空調制造企業(yè)的技術創(chuàng)新。，提供性價比高的產(chǎn)品和服務。ST策略。WT策略。 二期營銷目標（第二、三年）鞏固、穩(wěn)定銷售渠道，通過進一步擴大一期建立起來的市場維持公司的盈利，建設新的銷售渠道，比如通過競標與中西部省市的聯(lián)通有限公司（意向書見附表十三）達成協(xié)議，簽訂供銷合同，以優(yōu)惠的價格、優(yōu)質的產(chǎn)品成為聯(lián)通這一中國通信三大巨頭之一的合作伙伴。 營銷模式根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略、市場定位及目標群體的確定，本公司的銷售模式隨機確定為“一對一營銷”、“關系營銷”及“網(wǎng)絡營銷”。如在服務方面，建立銷售服務網(wǎng)絡、CRM客戶關系管理系統(tǒng)以及咨詢網(wǎng)絡，及時解決顧客問題。本公司綜合從網(wǎng)絡、報紙等收集市場上不同同類企業(yè)報價，據(jù)此分析其成本降低的可行性，由此打破行業(yè)壁壘，實現(xiàn)為客戶節(jié)省成本，亦能形成固定的客戶群體。導入期：開源節(jié)流，輕松導入市場在此階段，公司該產(chǎn)品研發(fā)完成、開始按批量生產(chǎn)并全面投入企業(yè)的目標市場。本公司將利用良好的市場形勢迅速的搶占市場，形成品牌效應，打破美的寡頭壟斷地位，形成分庭抗爭的局面。由于大批量生產(chǎn)體制已經(jīng)形成，產(chǎn)品成本進一步降低，本公司努力形成完全壟斷市場，做到行業(yè)第一。之后將采取類似模式，先在中西部地區(qū)的一級城市設置分公司，進而在二三級城市開拓市場。一步到位，是我們服務風格的直接體現(xiàn)。全面檢查，不留隱患 智能節(jié)能空調系統(tǒng)一旦安裝，不需要人為操作控制，完全根據(jù)編程自動化操作，一般情況下只需要定期（2次/月）檢查。融洽和諧的客商關系我們的團隊長期派駐并服務于各省、市，熟悉當?shù)厝宋沫h(huán)境、地形地貌，能與各省移動、聯(lián)通公司相關經(jīng)辦人良好地溝通。（2）現(xiàn)場處理：領航空調確保在事故報警后2小時之內(nèi)提出解決方案，4小時之內(nèi)維修人員到達故障現(xiàn)場，保證在48小時內(nèi)給予修復，如不能現(xiàn)場排除，則采用整機替換方式解決。初期——單一品牌模式單一品牌經(jīng)營模式就是指企業(yè)在其所生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品上冠以一個相同的品牌名稱，企業(yè)用同一品牌傳遞企業(yè)統(tǒng)一的經(jīng)營理念，進行市場競爭。中期和長期——多品牌經(jīng)營模式多品牌組合經(jīng)營模式，是指企業(yè)在共同的經(jīng)營理念指導下，通過市場細分和市場定位，賦予不同細分市場的產(chǎn)品不同的品牌，并依一定的目標確立合理的品牌結構，進行合理的品牌組合，以便企業(yè)規(guī)范有序地參與市場競爭的品牌經(jīng)營模式。因此，采取多品牌經(jīng)營模式已是勢在必行之舉。如下圖所示： 戰(zhàn)略發(fā)展市場是企業(yè)生存的生命線，是企業(yè)最敏感的神經(jīng)，領航營銷現(xiàn)狀時是確立營銷發(fā)展模式的現(xiàn)實原因。所以領航新科技公司的技術成長應緊密結合階段發(fā)展需要，走漸進式升級發(fā)展的道路。長期自主創(chuàng)新模式經(jīng)過前兩個階段的技術成長，公司應該已經(jīng)具有了一定的自主創(chuàng)新的能力，在此階段公司應該充分利用模仿創(chuàng)新和學習創(chuàng)新所形成的原始積累逐步轉向自主創(chuàng)新之路。公司標志：變形于新領航（new navigate）的首寫字母。 圖51 公司標志 公司使命創(chuàng)新節(jié)能減排技術，構建低碳環(huán)保生活。中長期階段，公司繼續(xù)追加投資，且具有一定知名度，運用差異化戰(zhàn)略，開發(fā)多種新產(chǎn)品，建立高質量的服務體系，提升品牌的美譽度。 發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)公司現(xiàn)狀，遵循科學配置戰(zhàn)略主次與戰(zhàn)略步驟的原則，課題組認為公司戰(zhàn)略發(fā)展應分為初期、中期和長期三個階段來最終達成總體戰(zhàn)略目標。收回初期的投資，建立健全的市場營銷體系，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模以及開發(fā)研究新產(chǎn)品，進軍空調市場。（4）%—10%，等離子油煙凈化器、空調衣、水果凍冰機等產(chǎn)品初步進入市場，并具有良好的市場進入趨勢。在網(wǎng)絡成熟后開始以區(qū)域為單位在國外設立廠家，成立國外電子公司，進一步搶占國際科技產(chǎn)品相關市場。針對中國移動已經(jīng)先期提出基站節(jié)能空調的理念，并宣布擁有產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權的情況，公司決定以中國聯(lián)通、中國電信以及其他小規(guī)模運營商作為重點客戶對象，初期以武漢為中心市場，逐步向中西部地區(qū)的市場擴散，在公司擁有一定規(guī)模后進軍占領東部地區(qū)的成熟市場。因此在公司成立初期以重點集中戰(zhàn)略不斷積累資本，開拓和穩(wěn)定市場，占有一定的市場份額。 戰(zhàn)略實施及保障體系企業(yè)的發(fā)展是一場曠日持久的全員戰(zhàn)爭，今日的勝利不代表明日的成功，今日的困境也不意味著明日的失敗。完成考核體系，建立考核模型。加強研發(fā)能力優(yōu)化業(yè)務流程和研發(fā)組織架構。研發(fā)新技術。降低營運成本與費用制定目標成本計劃，年度預算。建立直復營銷網(wǎng)絡。增加推銷人員，拓展直復營銷網(wǎng)絡。完成年度人力資源計劃。形成加強公司內(nèi)部溝通的方案和計劃。吸引高技術人才和管理人才。建立客戶關系管理系統(tǒng)，知識管理和電子商務形成客戶關系管理計劃。提升客戶關系管理質量，拓展分析與決策支持功能。加強政府關系建立與各地通信行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系對各省政府進行工作拜訪，了解該省在通信行業(yè)投資發(fā)展的規(guī)劃及需求鞏固與湖北省政府關系，建立與各地省政府關系。鞏固并拓展各地政府關系。結構：我們制定與戰(zhàn)略思想相一致的制度體系，防止制度的不配套、不協(xié)調，更要避免背離戰(zhàn)略的制度出現(xiàn)。人員：本公司與湖北工業(yè)大學工程技術學院合作，對專業(yè)高技術人才和管理人才定期組織高級知識培訓。 戰(zhàn)略保障培育全員統(tǒng)一的意識與觀念企業(yè)的發(fā)展是一項涉及各個部門、各個環(huán)節(jié)的全員工程。因此，我們要做到：(1) 建立戰(zhàn)略實施的組織領導機構；(2) 建立戰(zhàn)略實施的決策機制；(3) 推進公司戰(zhàn)略的法律化；(4) 出臺推進戰(zhàn)略實施的政策體系。因此，我們要做到：(1)夯實人力資源開發(fā)管理的工作基礎；(2)實施基于戰(zhàn)略目標的全面績效考核；(3) 建立基于工作性質的薪酬激勵體系；(4) 開展服務于戰(zhàn)略發(fā)展需求的系統(tǒng)培訓。不斷加強市場調研把握動態(tài)經(jīng)營環(huán)境市場調研是為企業(yè)管理提供數(shù)據(jù)、為企業(yè)的決策提供依據(jù)、為企業(yè)的競爭尋求動力和方向的重要手段。預防商業(yè)環(huán)境重大變化下的企業(yè)可能出現(xiàn)的危機，并及時處理環(huán)境變化下的事故。系統(tǒng)采用主動進風、主動排風的方式，保證冷空氣充分吸收室內(nèi)設備散發(fā)的熱量，工作空氣的軌跡：基站室外冷空氣——進風門——空氣濾網(wǎng)——風機——基站室內(nèi)——吸收室內(nèi)設備散發(fā)的熱量——出風門——風機——基站室外。 工人要求從事本產(chǎn)品的生產(chǎn)工人要求具有相關專業(yè)的大中專以上學歷，并需要經(jīng)過三個月的生產(chǎn)技能培訓。武漢與長沙、鄭州、洛陽、南昌、合肥、南京等特大城市相距不到700公里，與京、津、滬、穗、渝、西安等特大城市相距不到1200公里。東鄰長江黃金水道，上海至拉薩的318國道橫穿東西，北京至香港、澳門的京港澳高速公路縱貫南北，公路網(wǎng)絡四通八達。 000萬噸的武漢楊泗港集裝箱碼頭。 公共設施齊全供水：自來水廠，日供水40萬噸?！按鈻|送”天然氣已送達開發(fā)區(qū)，年供氣能力3億立方米。汽車及零部件業(yè)發(fā)展?jié)摿M一步提高，全球前十強的零部件企業(yè)中已有5家落戶開發(fā)區(qū)；電子顯示器業(yè)、家用電器業(yè)發(fā)展勢頭良好，將迅速成長為產(chǎn)值過200億和100億的新的企業(yè)集群。，%，%。按政策規(guī)定，凡屬于先進技術企業(yè)的，在按照國家規(guī)定減免企業(yè)所得稅期滿后，可延長三年減按10％的稅率繳納企業(yè)所得稅；屬于產(chǎn)品出口企業(yè)的，按照國家規(guī)定減免企業(yè)所得稅期滿后，凡當年出口產(chǎn)品產(chǎn)值達到當年企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)值70％以上的，減按10％的稅率繳納企業(yè)所得稅。前期（12年）生產(chǎn)占用面積約為366m2，考慮到3年后生產(chǎn)規(guī)模擴大需預留400 m2，車間總面積766m2，辦公用地234m2。 項目進度為確保創(chuàng)業(yè)成功，我們將在批量生產(chǎn)之前進行小規(guī)模試生產(chǎn)和著力抓好產(chǎn)品的市場推廣工作，以及生產(chǎn)、銷售人員的技能和培訓。質檢員由車間主任授權并對車間主任負責。 人員安排本公司高級管理人員和主要技術骨干向社會公開招聘，一般管理人員和生產(chǎn)人員根據(jù)崗位所需文化程度，由公司向社會招聘。為了盡可能節(jié)約成本，降低庫存和消除一切浪費，公司還將積極推行“精益生產(chǎn)”。 生產(chǎn)計劃與控制年度生產(chǎn)計劃量初步定為8400套；第二年生產(chǎn)16800套，第三年29800套，第三年59200套，第三年124000套。 質量管理 質量管理體系為了全面保證產(chǎn)品質量，控制不合格產(chǎn)品數(shù)量，整個生產(chǎn)過程采取PDC循環(huán)即全面質量管理循環(huán)體系（計劃、執(zhí)行、檢查、處理）。方法：修正標準作業(yè)，配置自主校驗。減少由于誤操作或者不熟悉生產(chǎn)工序要求帶來的人員事故損失，保證生產(chǎn)效率；并提高產(chǎn)品質量合格率，按時完成工作任務。 物流管理 原料采購名稱單價（元）備注市場波動基站空調3000元定制空調+%%智能控制電路100元雙進風智能節(jié)能裝置只要普通家用的溫度控制器就可以達到效果+%%風門及傳動200元濕度傳感器要求與溫度控制器一樣+%%風道50元穩(wěn)定性較好相對固定進風口風擋50元密封性較好相對固定 表62原材料采購價格表 質量管理體系由于雙進風智能節(jié)能空調裝置所需要的零部件較多，而且自主生產(chǎn)其零部件成本高，以外包為主，所以公司決定采用固定量系統(tǒng)來管理公司的庫存需要。 生產(chǎn)成本預算與規(guī)模發(fā)展 生產(chǎn)成本預算生產(chǎn)成本作為公司盈利的先決條件，制定出公司在五年內(nèi)的生產(chǎn)成本估計，五年后的成本具有很大的不確定性，成本估計偏差較大，故只對五年內(nèi)成本進行計算總結。公司運作流程：圖71公司運作流程 組織結構設置公司結構：為適應快速變化的市場，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標，并且考慮到公司成立不同時期的成本以及公司產(chǎn)能不同等各方面因素，將采用各種不同的組織結構。 圖74公司各項的發(fā)展比例 崗位職能介紹實現(xiàn)以上兩種組織結構需要的管理職責要求如下表。管理顧問——推進公司實施質量、物流、風險一體化及持續(xù)改進。同時我們也會在高校設立“領航新科技”獎學金，并定期開展“創(chuàng)意與環(huán)?！钡臋C械大賽吸取優(yōu)秀人才。 薪酬管理 薪酬體系構建原則本公司薪酬體系的構建要遵循下列原則：（1）堅持公平、公開、公正的原則。（3）堅持“對內(nèi)具有公平性，對外具有競爭力，對員工具有激勵性”的薪酬原則。 激勵措施根據(jù)民營生產(chǎn)銷售型企業(yè)的特點，公司在實行激勵方面遵循物質激勵與精神激勵相結合的原則，公平合理性原則，透明公開原則，時效性原則以及按需激勵原則。負激勵中，遲到、早退等不遵守企業(yè)工作制度的情況都應當相應的扣除獎金等。內(nèi)在性激勵包括工作本身的激勵和工作任務完成的激勵，這種激勵作用更為持久，所需成本低且具有激勵性。對于技術人員，參與研究開發(fā)新產(chǎn)品成功者給予1500元獎勵對于高級技術人員指導研發(fā)新產(chǎn)品成功者給予2000元的獎勵對于高級管理人員由全體員工進行不記名評估再給予相應獎勵