【文章內(nèi)容簡介】 缺乏管理理念。長城汽車對不同消費(fèi)者的需求理解不夠徹底，目標(biāo)客戶不夠明確，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做到像一些汽車公司那樣把市場覆蓋到每個(gè)家庭，必須向以需求管理為核心的整合營銷發(fā)展。5）企業(yè)集整車、零部件銷售、服務(wù)、信息“4位一體”的4S專賣店運(yùn)營成本高。迅速發(fā)展起來的專賣店潛在許多危險(xiǎn)：一旦市場放開，高額的成本將成為其進(jìn)一步發(fā)展的障礙。（6）汽車營銷服務(wù)仍然處于簡單的產(chǎn)品維修階段。一般是等車輛出現(xiàn)問題了，客戶才到維修站進(jìn)行維修，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到為客戶主動服務(wù)的維護(hù)保養(yǎng)階段，而且服務(wù)質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高。體驗(yàn)營銷策略 3 體驗(yàn)營銷策略 參觀虛擬展廳 場景虛擬 1 2 3 互動體驗(yàn) 運(yùn)動營銷 越野挑戰(zhàn)賽 建立滿足消費(fèi)者感官體驗(yàn)的服務(wù)體系 結(jié)合汽車生產(chǎn)企業(yè)、銷售市場、消費(fèi)者需求進(jìn)行分析，通過帶領(lǐng)顧客參觀虛擬展廳構(gòu)建基于虛擬技術(shù)的汽車銷售服務(wù)體系以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)心理，從而達(dá)到讓消費(fèi)者具有持久美好回憶的目的。――參觀虛擬展廳 即除了需要提供給消費(fèi)者高質(zhì)量的硬件設(shè)施之外，展示的環(huán)境也必須考究，盡可能讓身在其中的人們尤其是消費(fèi)者感到舒適。更重要的是企業(yè)的服務(wù)人員須以良好的專業(yè)素質(zhì)、肢體形象、溝通技巧將質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等信息準(zhǔn)確適時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，而不是只聽到銷售人員大聲滔滔不絕地訴說著他們產(chǎn)品的賣點(diǎn)而絲毫不顧及消費(fèi)者的感受。由于汽車與生俱來的運(yùn)動、激情元素，與體育競技的內(nèi)涵非常吻合，所以，汽車企業(yè)都可以在體育營銷上大做文章。長期積累下來會斬獲頗豐，成績斐然。――越野挑戰(zhàn)賽 通過在越野賽的各種極端路況上對產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)，并在這個(gè)過程中不斷改進(jìn)、進(jìn)而提升市場競爭力，正是這一營銷理念的核心。關(guān)于汽車試駕中出現(xiàn)的車禍，已經(jīng)不是什么新鮮事，甚至出現(xiàn)撞死人的情況每年都會發(fā)生，汽車體驗(yàn)營銷的安全問題日益突出。企業(yè)不妨通過VR技術(shù)和Cult3D相結(jié)合使用戶真正融人到真實(shí)的虛擬場景中，并通過不同的操作方式或交互設(shè)備來使汽車運(yùn)行，讓消費(fèi)者像CS游戲中的持槍手和極品飛車游戲中的司機(jī)一樣，在未產(chǎn)生實(shí)際購買行為之前先體驗(yàn)駕車的感覺。讓消費(fèi)者熟悉試用車輛的結(jié)構(gòu)和性能，主要以方向盤、剎車系統(tǒng)、駕駛室操作界面的運(yùn)用為主；強(qiáng)化消費(fèi)者對交通規(guī)則的認(rèn)識和理解，可以有意識的制造違規(guī)甚至違法情況告誡消費(fèi)者如酒后駕車的后果等。霧一二練習(xí)作品，模板設(shè)計(jì) 霧一二練習(xí)作品，模板設(shè)計(jì) 霧一二練習(xí)作品，模板設(shè)計(jì) 謝謝觀看 文檔加載中...廣告還剩秒第三篇：營銷策劃案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要該策劃書主要以東華理工大學(xué)為例，經(jīng)過了解各個(gè)高校的自行車租賃模式和效果及大學(xué)校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當(dāng)前校內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢而做的一個(gè)在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。通過了解東華理工大學(xué)的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的。現(xiàn)制定的計(jì)劃主要針對東華理工在校大學(xué)生及員工而定。該計(jì)劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學(xué)校園里可以實(shí)行會員制形式，發(fā)行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學(xué)郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費(fèi)也可以作為一部分收入。這根計(jì)劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時(shí)對解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實(shí)意義。關(guān)鍵字：租金 自行車 大學(xué)正文一、現(xiàn)象分析隨著時(shí)代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學(xué)校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。據(jù)市場調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對自行車的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺，必然會得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場前景非?？捎^。二、市場分析東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學(xué)生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個(gè)小時(shí)，而本部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫圖的學(xué)生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的?？剖仟?dú)立的，但是有很大一部分專科生一個(gè)禮拜也需要來兩次本部上實(shí)驗(yàn)課。經(jīng)過調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時(shí)又會用自行車而矛盾。東華理工大學(xué)離湯顯祖紀(jì)念館、汝水森林公園、等風(fēng)景區(qū)和其他大學(xué)的距離1不是很遠(yuǎn)。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時(shí)間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實(shí)為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。綜合上述客觀原因和地理因素，