【文章內(nèi)容簡介】 購網(wǎng)實(shí)行會員制。會員根據(jù)其在網(wǎng)上參與購銷活動的角色，分為采購方、供應(yīng)商和采購方 /供應(yīng)商會員。 XXX采購網(wǎng) 現(xiàn)有各類注冊會員 700家。網(wǎng)站為保證網(wǎng)上交易的質(zhì)量，定期對采購、供應(yīng)商進(jìn)行評價，優(yōu)勝劣汰。 （ 2）技術(shù)開發(fā)。 XXX 公司從 2020 年自行開發(fā)平臺始，平臺經(jīng)歷了 2 次改版升級，最新一版同甲骨文 Oracle公司進(jìn)行了合作，投資 1000萬元引進(jìn)美國 Oracle公司的成熟交易系統(tǒng)軟件 ——Oracle Exchange Platform。經(jīng)過近 6年的不懈推廣，網(wǎng)站的采購方涉及電力、冶金、化工、造船、機(jī)械制造等多個行業(yè)，供應(yīng)商隊(duì)伍由建網(wǎng)時的 50家壯大到 3000多家，涉及機(jī)械制造、電力設(shè)備、自動控制、儀器儀表、化工、計(jì)算機(jī) 應(yīng)用、交通運(yùn)輸、日用消費(fèi)品等生產(chǎn)和銷售企業(yè)。積累了大量的技術(shù)結(jié)晶與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；同時采用先進(jìn)的 ASP、 JSP、 PHP、 XML等先進(jìn)技術(shù)、實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上的快速查詢和動態(tài)交互。 （ 3）特色服務(wù)。 XXX公司核心業(yè)務(wù)包括：國際領(lǐng)先的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購（銷售）技術(shù)應(yīng)用服務(wù)；交易平臺使用權(quán)限租用服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)采購（銷售）實(shí)施服務(wù)；交易系統(tǒng)運(yùn)行及交易數(shù)據(jù)維護(hù)服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)采購（銷售）效果咨詢服務(wù)；信息系統(tǒng)集成服務(wù)；企業(yè)采購網(wǎng)上超級市場運(yùn)營服務(wù)等。其中具體特色服務(wù)有： 1）網(wǎng)絡(luò)電子化采購軟件的應(yīng)用服務(wù) 。 Exchange系統(tǒng)提供 2020多種采購 組合 (RAT技術(shù)是其中的一種組合 )，用戶可以根據(jù)具體情況自行調(diào)整設(shè)置。常用的組合有定義多屬性的復(fù)雜招標(biāo)、簡單項(xiàng)目招標(biāo)、詢價采購、通過目錄價格定點(diǎn)采購等。 2）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)電子化采購全解決方案：包括大型項(xiàng)目招投標(biāo)優(yōu)化方案；日常物資采購優(yōu)化方案 ； （集團(tuán)）集中采購方案 [4]。 （ 4）人力資源。承擔(dān)本公司項(xiàng)目開發(fā)的人員是長期在一線工作的工程技術(shù)人員，不僅具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且有一定的理論水平。還有眾多從事電廠生產(chǎn)管理軟件開發(fā)的計(jì)算機(jī)管理人員和豐富的火電廠管理軟件應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)開發(fā)的多套管理系統(tǒng)已經(jīng)投入使用， 除了 XXX采購網(wǎng)電子商務(wù)平臺研發(fā)、升級，還有例如用于管理火電廠運(yùn)行人員的績效考評系統(tǒng)、用于機(jī)組優(yōu)化運(yùn)行的 SIS系統(tǒng)、用于 OA系統(tǒng)運(yùn)行、郵件系統(tǒng)平臺、用于 XXX采購網(wǎng)與企業(yè)內(nèi)部物資管理系統(tǒng)集成的接口程序、秦皇島電廠 IBM portal 項(xiàng)目建設(shè)、 MAXIMO 項(xiàng)目實(shí)施、秦電安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)、檢修管理系統(tǒng)、設(shè)備管理系統(tǒng)的研發(fā)工作等，具有一定的軟硬件開發(fā)水平和參加項(xiàng)目研究開發(fā)的員工有 42 人，都具有本科以上學(xué)歷，其中具有高級職稱 6人，具有中級技術(shù)人員 28人。 （ 5）市場營銷。目前 XXX公司的銷售重點(diǎn)不僅放在秦皇島， 還有重工業(yè)城市唐山與省會石家莊。銷售范圍主要在 XXX、東北及周邊地區(qū)。各地市實(shí)行了區(qū)域銷售管理。省內(nèi)市場銷售上，與省內(nèi)同行業(yè)比較名列首位，與全國同行業(yè)比較中居前列，已經(jīng)打入全國電子商務(wù)企業(yè) [5]Top100,“XXX”已成為北方知名品牌。 （ 6）業(yè)務(wù)收入。公司擁有強(qiáng)大的電子采購技術(shù)實(shí)力和豐富的電力行業(yè)電子交易經(jīng)驗(yàn)，能提供多種基礎(chǔ)服務(wù)和增值服務(wù)。憑借成熟的軟件應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的品牌形象， XXX公司于 20 2020年度兩次榮膺 XXX省年度信息技術(shù)成功企業(yè)。2020 年度通過了中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部雙軟企 業(yè)認(rèn)證。 2020 年度成為秦皇島市十大品牌企業(yè)。近幾年來，公司取得了快速發(fā)展， 2020年實(shí)現(xiàn)銷售 1584萬元，實(shí)現(xiàn)利潤 600萬元，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 第 3章： XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略的分析與選擇 以下內(nèi)容主要通過對 XXX 公司 SWOT 分析，確定出 XXX 公司的發(fā)展戰(zhàn)略的初步定位是提升 XXX公司競爭優(yōu)勢。 SWOT分析矩陣 通過前兩章對 XXX公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析，本節(jié)將采用 SWOT矩陣分析方法，對 XXX公司的外部機(jī)會和威脅與內(nèi)部優(yōu)勢和弱點(diǎn)進(jìn)行匹配，得到以下策略，為發(fā)展戰(zhàn)略定位做準(zhǔn)備。見表 31 SWOT矩陣。 通過上述 SWOT分析，得出 SO、 WO、 ST、 WT 四種策略。為 XXX公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好形勢下， XXX公司首先應(yīng)選擇 SO、 ST、WO 這種發(fā)揮優(yōu)勢、利用機(jī)會、回避威脅、克服弱點(diǎn)的進(jìn)攻性策略，以此確定XXX公司不斷提高競爭優(yōu)勢的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。 XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇 通過以上分析，確定了 XXX 公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么 XXX 公司在今后的發(fā)展中的工作就應(yīng)圍繞這個目標(biāo)制定出戰(zhàn)略方案，確保 XXX戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí) 現(xiàn)。以下內(nèi)容是對涉及 XXX 公司競爭優(yōu)勢的一些戰(zhàn)略方案進(jìn)行選擇并提出適合XXX公司的戰(zhàn)略方案。 XXX公司發(fā)展戰(zhàn)略方案的選擇。 （ 1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的選擇。對于形成競爭優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略，有兩種基本戰(zhàn)略可供選擇，即成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略。 1）兩種競爭戰(zhàn)略分析。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)積極地建立起規(guī)模有效的基礎(chǔ)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本和費(fèi)用控制，以及最小限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷和廣告等方面地費(fèi)用，雖然質(zhì)量和服務(wù)以及其它方面業(yè)不容忽視，但整個戰(zhàn)略地主題是使成本低于競爭對 手。差異化競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)提供不同與其它競爭對手地產(chǎn)品和服務(wù)，形成在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)的獨(dú)特性的東西。差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)上進(jìn)行深入的研究，形成周密。系統(tǒng)的服務(wù)，這樣必然和增加成本，形成高于對手的產(chǎn)品價格，失去一些市場份額。 [6] 2） XXX公司競爭戰(zhàn)略的選擇。通常選擇兩種競爭戰(zhàn)略有一定的基本要求，這樣才能使確 [6]定的戰(zhàn)略更易實(shí)現(xiàn)。結(jié)合表 32為兩種競爭戰(zhàn)略對企業(yè)的基本要求，對 XXX公司競爭戰(zhàn)略的 選擇進(jìn)行優(yōu)勢與劣勢條件的評價，具體情況見表 33. 通過以上分析， XXX 公司選擇差異化戰(zhàn)略具有更多的優(yōu)勢條件，同時這種差異化應(yīng)以提供獨(dú)特的服務(wù)為中心。 （ 2）跨地區(qū)競爭和本地區(qū)競爭戰(zhàn)略的選擇。 XXX采購網(wǎng)適用于全國各個地區(qū)，通過對行業(yè)的分析，第三方電子商務(wù)服務(wù)在全國大部分地區(qū)的市場都很大， XXX公司面臨一個是和其它大型電子商務(wù)服務(wù)運(yùn)營企業(yè)一樣在全國范圍開展業(yè)務(wù)，以擴(kuò)展更大市場空間的跨地區(qū)競爭，還是立足本地區(qū)的競爭的問題。 1）根據(jù)價值鏈分析， XXX公司的一些競爭優(yōu)勢形成是因?yàn)槠渌诘牡貐^(qū)特點(diǎn)：即在 XXX地區(qū)， XXX公司隸屬電力系統(tǒng)，是 XXX省最大的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)，在勞動力、土地、政府支持、社會資源、市場開發(fā)上具有其它競爭對手所不具備的優(yōu)勢。如果離開 XXX 地區(qū)的競爭， XXX 公司的優(yōu)勢基礎(chǔ)將不再存在，因此XXX公司充分利用好這些有利的條件，形成的區(qū)域競爭優(yōu)勢。 2）通過對 XXX 公司價值鏈的分析， XXX 公司的許多經(jīng)營環(huán)節(jié)的成本增加因素較大，成本控制難度大，若進(jìn)行跨區(qū)域競爭，運(yùn)輸費(fèi)用、銷售渠道的投入會使成本進(jìn)一步增加，競爭將完全處于劣勢，甚至波及本地區(qū)的競爭，使公司整個經(jīng)營發(fā)展受到影響。 3） XXX公司的規(guī)模有限，根據(jù)對本地市場發(fā)展的分析、預(yù)測，市場需求量應(yīng)能滿足 XXX公司業(yè)務(wù)規(guī)模。因此， XXX公司目前應(yīng)主要立足于 XXX及周邊市場。另一方 面，這種區(qū)域競爭戰(zhàn)略的選擇并不影響 XXX公司今后的全國范圍內(nèi)市場開展。地區(qū)競爭優(yōu)勢的確立可以為全國全球范圍的競爭奠定基礎(chǔ)，加強(qiáng)地區(qū)競爭的優(yōu)勢，擴(kuò)大發(fā)展空間。 依據(jù)以上分析比較， XXX公司應(yīng)從實(shí)際出發(fā)謀求建立以 XXX為實(shí)力范圍的地區(qū)競爭優(yōu)勢，立足省內(nèi)、面向全國，先著眼于 XXX地區(qū)的競爭，通過競爭開拓更廣泛的全國市場。 [7]（ 3）內(nèi)部擴(kuò)張和外部聯(lián)合戰(zhàn)略的選擇。通過價值鏈分析， XXX公司在運(yùn)營規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落 后與競爭對手，處于競爭劣勢，不利于品牌宣傳，缺乏對大客戶的影響力。目前電子商務(wù)服務(wù)市場又成競爭如此激 烈的形勢，擴(kuò)大公司規(guī)模對 XXX公司的發(fā)展帶來沉重的負(fù)擔(dān)和銷售壓力。 XXX 公司在省內(nèi)各地市都有統(tǒng)一電力系統(tǒng)、統(tǒng)一 XXX 品牌的服務(wù)體系，并有專門的機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)調(diào)、管理。今后 XXX 公司應(yīng)充分利用這一優(yōu)勢，加強(qiáng)聯(lián)系，進(jìn)行統(tǒng)一的營銷活動，增強(qiáng)這些企業(yè)的創(chuàng)新能力和服務(wù)功能，形成企業(yè)間聯(lián)合的競爭優(yōu)勢。以此提高 XXX公司的市場影響力，達(dá)到規(guī)模擴(kuò)張同樣的效