【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒(méi)有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒(méi)有樹(shù)立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒(méi)有運(yùn)用品牌價(jià)值來(lái)拓展市場(chǎng)的思路。OPPO手機(jī)現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條，如果企業(yè)的品牌價(jià)值沒(méi)有得到他們的認(rèn)同，那就意味著OPPO手機(jī)的營(yíng)銷鏈條存在著隨時(shí)斷裂的危險(xiǎn)。因此，OPPO手機(jī)與合作伙伴一起討論制定品牌價(jià)值是十分必要的。構(gòu)建品牌價(jià)值鏈需要OPPO手機(jī)所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的配合，但OPPO手機(jī)的資源往往是有限的，很難同時(shí)進(jìn)行整合工作，而且沒(méi)有延伸到其他環(huán)節(jié)，不能很好地保證OPPO手機(jī)的品牌價(jià)值鏈平穩(wěn)的建立起來(lái)。由于OPPO手機(jī)沒(méi)有自己獨(dú)立的研發(fā)體系，往往各個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有聯(lián)系各個(gè)產(chǎn)品個(gè)性，消費(fèi)者挑選面比較小。手機(jī)個(gè)性越來(lái)越重要，困為消費(fèi)者如果不喜歡某個(gè)樣式，就不會(huì)喜歡這個(gè)樣式的各種變形，因此OPPO手機(jī)每生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)樣式，會(huì)讓消費(fèi)者有更多選擇。同時(shí)，諾基亞、索愛(ài)、LG、摩托羅拉、三星等眾多品牌都有3G手機(jī)面市，但總體來(lái)看款式不多。時(shí)尚電器相關(guān)人士說(shuō)，由于目前3G網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)真正成熟，使用3G手機(jī)的潮流還沒(méi)形成，再加上終端太少，整個(gè)3G手機(jī)市場(chǎng)都還處于慢熱狀態(tài)，OPPO手機(jī)在新興的3G手機(jī)市場(chǎng)中占有率低，同時(shí)款式很少，無(wú)法滿足新興市場(chǎng)的客戶需求。概念營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受OPPO手機(jī)這種音樂(lè)消費(fèi)概念，成為品牌的忠誠(chéng)客戶。自于消費(fèi)者隱秘的、未被滿足的需求的深入發(fā)掘，使消費(fèi)者持續(xù)的購(gòu)買以買足需求，而需求的滿足是達(dá)成品牌忠誠(chéng)的關(guān)鍵。品牌忠誠(chéng)度是品牌資產(chǎn)的重心，擁有一群忠誠(chéng)的消費(fèi)者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的刻意模仿、破壞性的銷價(jià)等，從而抵御或者緩解來(lái)自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個(gè)品牌所要追求的最終目標(biāo)。品牌忠誠(chéng)既是一種態(tài)度又是一種行為。它可以說(shuō)是高度參與的購(gòu)買活動(dòng)中由于過(guò)去的滿意和對(duì)某一品牌的強(qiáng)烈依賴，使消費(fèi)者幾乎不進(jìn)行任何斟酌就決定購(gòu)買的情況?，F(xiàn)階段，OPPO手機(jī)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，消費(fèi)者的潛在需求沒(méi)有被挖掘出來(lái)的話，是無(wú)法形成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的。概念營(yíng)銷的一大特征就是通過(guò)推出某一特定概念，展現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值，從而把消費(fèi)者的潛在需求引導(dǎo)出來(lái)，甚至達(dá)到創(chuàng)造需求的境界。4．OPPO形象設(shè)計(jì)是一把雙刃劍OPPO極力樹(shù)立的“韓系”形象，作為一個(gè)本土的企業(yè)品牌如果不能從傳統(tǒng)出發(fā)，了解本土人的行為特點(diǎn)，而一味的樹(shù)立外來(lái)形象，從長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)是不利的，特別是在遇到有民族利益沖突的情況下，這對(duì)企業(yè)品牌的長(zhǎng)久打造是極其不利的；另外，強(qiáng)勢(shì)的廣告誠(chéng)然可以帶來(lái)高知名度，但一個(gè)沒(méi)有內(nèi)涵的品牌是很難穩(wěn)固的樹(shù)立起高端形象的，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量的跟進(jìn)方面。五．對(duì)oppo品牌戰(zhàn)略發(fā)展的一些建議企業(yè)創(chuàng)立名牌的核心戰(zhàn)略人們信任名牌、追逐名牌，最根本的原因是名牌產(chǎn)品能夠很好地滿足人們的需要。因此，企業(yè)創(chuàng)名牌的核心戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這是創(chuàng)名牌的基矗核心戰(zhàn)略。滿足客戶需要未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于以客戶為中心的組織，而不是市場(chǎng)營(yíng)銷。品牌管理的策略應(yīng)該是感性的，而不是理性化的。與客戶培養(yǎng)和塑造一個(gè)感性的、富有個(gè)性色彩的品牌關(guān)系需要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程：首先要有知名度，讓客戶獲得足夠的信息能夠充分地了解品牌；其次，要獲得客戶對(duì)品牌的尊重，和客戶建立起友誼關(guān)系，進(jìn)而贏得客戶的信任；最后，由信任而生成對(duì)品牌的忠誠(chéng)，客戶和品牌之間轉(zhuǎn)變?yōu)樗榻蝗诘暮献骰锇殛P(guān)系。品牌設(shè)計(jì)名牌是指著名品牌。因此，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)名牌就必須擁有自己的品牌。品牌在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用，不但有利于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品、保護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)的利益，而且有利于企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大事業(yè)領(lǐng)域。可以說(shuō)品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表。因此，創(chuàng)名牌的企業(yè)不但要生產(chǎn)高質(zhì)精美的產(chǎn)品和提供完善的服務(wù)而且還需設(shè)計(jì)和擁有高品味的能充分表現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品特質(zhì)的品牌。OPPO極力樹(shù)立的“韓系”形象，作為一個(gè)本土的企業(yè)品牌如果不能從傳統(tǒng)出發(fā)，了解本土人的行為特點(diǎn)，而一味的樹(shù)立外來(lái)形象，從長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)是不利的，特別是在遇到有民族利益沖突的情況下，企業(yè)名牌維護(hù)戰(zhàn)略企業(yè)千辛萬(wàn)苦創(chuàng)出名牌之后，仍不能松懈，而要對(duì)名牌進(jìn)行精心的呵護(hù)，否則名牌會(huì)很快衰落，消失在洶涌澎湃的商潮之中。創(chuàng)出名牌的企業(yè)必須高度重視名牌的維護(hù)，并制訂和實(shí)施名牌維護(hù)戰(zhàn)略以確保名牌經(jīng)久不衰、青春永駐。根據(jù)對(duì)導(dǎo)致名牌衰落原因的分析，名牌維護(hù)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，不斷創(chuàng)新，為名牌提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并運(yùn)用法律武器和其他手段保護(hù)名牌不受侵害。第三篇：oppo ulike 手機(jī)廣告分析OPPO ULIKE電視廣告分析— 《鞠知妍篇》廣 告 1001王 婷 婷2010112657OPPO ULIKE電視廣告分析——《鞠知妍篇》 一． OPPO公司簡(jiǎn)介OPPO公司成立于2005年，為步步高公司旗下子公司。于2008年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國(guó)際一流品牌。OPPO給追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者提供了比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的品質(zhì)，以人為本的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的精美、和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。高品質(zhì)是OPPO最核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，OPPO為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式。OPPO將目標(biāo)客戶定位于年齡在18到30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時(shí)尚，講究生活情調(diào)，追求生活樂(lè)趣，有個(gè)性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡約束的年輕一族和學(xué)生一族。二．廣告背景分析短短幾年時(shí)間，OPPO憑借時(shí)尚精致的定位，卓越創(chuàng)新的品質(zhì)，以及傳播給消費(fèi)者的專屬榮耀體驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的數(shù)碼市場(chǎng)脫穎而出，更博得了很多年輕人的喜愛(ài)與追捧。口碑來(lái)自實(shí)力，實(shí)力源于不懈的努力與開(kāi)拓。OPPO品牌致力于數(shù)碼電子產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，密切關(guān)注最新時(shí)尚生活元素，在品質(zhì)追求上更重視輕松享受樂(lè)趣，以及精致唯美與人性化的產(chǎn)品體驗(yàn)。在本篇廣告之前已經(jīng)有《BOBO篇》、《雪地篇》、《SJM篇》等強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能的電視廣告播出，并深受觀眾喜愛(ài)。三．廣告內(nèi)容簡(jiǎn)介《鞠知妍篇》變奏的小紅莓樂(lè)隊(duì)的Dreams音樂(lè)響起，一個(gè)身穿咖啡色翻領(lǐng)修身皮夾克，腳穿黑色靴褲、棕色長(zhǎng)靴，大方時(shí)尚的女子（鞠知妍）徜徉在風(fēng)景如畫的東歐小城—布達(dá)佩斯。她走上古樸的橋頭，眺望，將自由的空氣深吸，而后拿起手機(jī)，和三個(gè)月前遞上辭呈的自己超時(shí)空連線，告訴自己“做你喜歡的”。優(yōu)美的呼聲回蕩在布達(dá)佩斯的空氣中，而后畫外音響起：“享自由，OPPO，Ulike Style...”四．廣告策略簡(jiǎn)析：發(fā)展階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度：唯美，浪漫，帶有濃郁的時(shí)尚氣息，以情動(dòng)人。：OPPO Ulike Style手機(jī)定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為獨(dú)樹(shù)一幟的賣點(diǎn)，與其他手機(jī)構(gòu)成差異。：OPPO Ulike Style將目標(biāo)消費(fèi)群體定位于相對(duì)成熟的、追求時(shí)尚、有固定收入、注重生活質(zhì)量的女性白領(lǐng)們。:繼承了OPPO的感性路線，但無(wú)論是從模特年齡選擇還是背景音樂(lè)的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味的風(fēng)格。：情感概念的營(yíng)銷，超時(shí)空連線 ：享自由，OPPO，Ulike Style：做你喜歡的：女主角鞠知延，韓國(guó)當(dāng)紅廣告模特和潛力演員。其身上的青春、活力、時(shí)尚等元素，完美的呈現(xiàn)在觀眾眼前：愛(ài)爾蘭四人樂(lè)隊(duì)The Cranberries（小紅莓）的歌曲—Dreams五．廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)（一）唯美浪漫意境的營(yíng)造“意高則格高”，有了某種意境才能產(chǎn)生無(wú)法言傳的魅力。廣告即使一門科學(xué)又是一門藝術(shù)，特別是電視廣告，它融合試、聽(tīng)時(shí)空為一體，在短短的幾秒或幾十秒的時(shí)間里感染和說(shuō)服觀眾，這就必須營(yíng)造某種意境，從而達(dá)到使產(chǎn)品的形象深印顧客心中的目的。OPPO的廣告從來(lái)都是以清新脫俗，時(shí)尚新穎為主要表現(xiàn)形式，延續(xù)感性路線，營(yíng)造純凈、浪漫的意境。本文從以下三個(gè)方面分析： 本則廣告拍攝城市是匈牙利首都布達(dá)佩斯，那條河是多瑙河。布達(dá)佩斯有著“多瑙河上的明珠”之稱，被譽(yù)為‘上帝遺忘在人間的一塊翡翠’。在這里，女主角自由的徜徉在大街小巷，沒(méi)有拘束，沒(méi)有壓力，完完全全的釋放自我。愛(ài)爾蘭四人樂(lè)隊(duì)The Cranberries（小紅莓）的歌曲—Dreams，主唱女歌手Dofores，她的嗓音明麗動(dòng)人，時(shí)而圓潤(rùn)，時(shí)而硬朗，擁有獨(dú)特的表現(xiàn)力。在聽(tīng)這首歌的時(shí)候，你會(huì)被那淡淡地快樂(lè)和憂郁所打動(dòng)。藍(lán)天，白云，清風(fēng)吹拂，鳥兒飛翔，愿望隨風(fēng)而動(dòng)。飄逸的嗓音,配上悠揚(yáng)的曲子,仿佛就像是空氣一樣充斥在你的身邊,讓你隨著它的旋律漂浮在空中,自由，隨心所