某廣告創(chuàng)意教戰(zhàn)分析(編輯修改稿)
2025-03-11 16:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者心智。 ?過程：建立相對競爭優(yōu)勢，讓市場與消費者認(rèn)知到，促成購買。 ?房地產(chǎn)銷售四大衡量標(biāo)準(zhǔn)： ? — 賣得掉 ? — 賣得快 ? — 賣得貴 ? — 賣得長 ?營銷推廣 5W1H原則： ? — ? — ? — ? — ? — ? — ?操盤手與廣告人的常識（ 5W1H的實質(zhì)）：在合適的時間，利用合適的通路，針對正確的人群，采用合適的手段，達成正確的目標(biāo)。 ?營銷推廣階段： ? — 預(yù)熱期（引起關(guān)注：形象推廣，蓄水，造成饑渴） ? — 公開期（挑起興趣，刺激購買，消化客戶，提高認(rèn)知，報喜掃盲） ? — 成長期（刺激購買欲：大產(chǎn)品賣點推廣，暢銷氛圍，報喜掃盲） ? — 沖刺期（大產(chǎn)品賣點的支撐點推廣，報喜掃盲） ? — 口碑期（提醒保證不被遺忘，實證，消費群體傳播，意見領(lǐng)袖） ? — 清盤期（促銷） ?營銷推廣六大整合工具箱： ? — 媒體推廣 ? — 新聞推廣 ? — 公關(guān)活動與事件營銷 ? — 銷售促進（直、間接促銷） ? — 直效行銷（、人員推銷） ? — 營業(yè)推廣（會展、樓盤解析會） ?五點一線的整合包裝攻擊體系： ? －現(xiàn)場包裝 ? －賣場包裝 ? －樣板間通路包裝 ? －外賣場包裝 ? －媒介推廣 －－溝通創(chuàng)意 產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－ 產(chǎn)品組合提純（ ） 消費者策劃與創(chuàng)意－－消費群鎖定（） 推廣策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品與消費者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產(chǎn)品與消費者的鏈接 （ 1）－－組合 （ 2）－－創(chuàng)意 －－溝通創(chuàng)意（實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移） 第五步 執(zhí)行創(chuàng)意 創(chuàng)意經(jīng)歷的幾個時代 一、產(chǎn)品時代 －－（獨特的銷售主張） 二、品牌時代 －－大衛(wèi) 奧格威，形象區(qū)隔以滿足消費者心理 三、定位時代 －－以消費者心智為目標(biāo)，差異化占有 四、跨位與體驗時代 －－進駐消費者心靈，對消費者心理深切把握；定位不在產(chǎn)品本身，而在消費者心底；目標(biāo)消費者原則：以目標(biāo)消費者為導(dǎo)向，在定位的基礎(chǔ)上，抓住客戶的心理，爭奪更大市場。 因此，我們現(xiàn)在應(yīng)有的方向是： 以消費者心智為目標(biāo)，跨越產(chǎn)品，跨越形象，跨越定位，以消費者更易接受的創(chuàng)意手段提升品牌，爭奪市場。 兩步 （ 1）－－組合 （ 2）－－創(chuàng)意 （ 1）－－組合 解決的問題－－怎么說？ 形象－－外功、千手觀音 ?技術(shù)是保障。 ?整合才是力量。 ?舊元素，新組合，關(guān)鍵是如何組合。 ?把熟悉的東西新鮮起來，把新鮮的東西熟悉起來。 ?. ? －－關(guān)聯(lián)性（策略） ? －－原創(chuàng)性（執(zhí)行） ? －－震撼力（影響） －－關(guān)聯(lián)性（策略） 廣告如果沒有關(guān)聯(lián)性，就失去了方向。 －－原創(chuàng)性（執(zhí)行） 廣告如果不夠創(chuàng)新，就吸引不了注意。 －－震撼力（影響） 廣告如果不能造成震撼力，印象就不會持久。 . 的 .理論 －－溝通創(chuàng)意 產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－ 產(chǎn)品組合提純（ ） 消費者策劃與創(chuàng)意－－消費群鎖定（） 推廣策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品與消費者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產(chǎn)品與消費者的鏈接 （ 1）－－組合 （ 2）－－創(chuàng)意 －－溝通創(chuàng)意（實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移） （ 2）－－
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