畢業(yè)設(shè)計(jì)-長城寬帶市場競爭方案分析(編輯修改稿)
2025-01-06 18:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 寬帶用戶駐地網(wǎng)運(yùn)營市場的框架意見》，長寬陷入運(yùn)營牌照窘?jīng)r，停止非試點(diǎn)城市寬帶基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大規(guī)模人員更迭 4 月，中信 億入股 50%，整合中信和長城兩大集團(tuán)資源，重新組建管理團(tuán)隊(duì)，重新定位并力主變革 跑馬圈地階段 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 五大區(qū)域代理制：29 個(gè)省，上百家代理商 內(nèi)容整合階段 . 站點(diǎn)核心，整合內(nèi)容服務(wù)商 向?qū)拵н\(yùn)營商過渡 增值服務(wù)整合到門戶 提供小區(qū)寬帶解決方案 分公司管理體制： 11 家分公司成立 2021/4 2021/6 2021/6 5 長城寬帶的業(yè)務(wù) 長城寬帶業(yè)務(wù)模式 長寬寬帶是 LAN 模式的代表，在產(chǎn)業(yè)中處于弱勢地位。在兩年前的圈地運(yùn)動之后，許多以太網(wǎng)寬帶接入的廠商遇到現(xiàn)金流的問題而無以為繼，長城寬帶得到 中信集團(tuán)的支持而得以繼續(xù)成為以太網(wǎng)模式的代表。但以中信集團(tuán)和長城集團(tuán)的整體實(shí)力來看，無法與中國電信相比，在寬帶的投資額度以電信行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)看來相當(dāng)有限。長城寬帶所掌握的出國帶寬、 IP 資源份額很少，因此內(nèi)容的提供對長城寬帶意義重大，而限于規(guī)模，長寬對 ICP 等合作伙伴的吸引力不如競爭對手，因此內(nèi)容增值服務(wù)只能主要靠自己。 網(wǎng)民接受付費(fèi)的能力 美國付費(fèi)音樂網(wǎng)站用戶不足 10 萬，市場僅 2700 萬美元，而音樂產(chǎn)業(yè)規(guī)模是 137億美元。美國的調(diào)查顯示，愿意為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容付費(fèi)的用戶只有 6%。窄帶服務(wù)長期的免費(fèi)模式已經(jīng) 造就了用戶免費(fèi)的消費(fèi)習(xí)性，要想改變這一觀念遠(yuǎn)非一日之功。 韓國因?yàn)槭召M(fèi)較低，高達(dá) 50%的寬帶家庭實(shí)現(xiàn)了寬帶接入，遠(yuǎn)高于美國的 12%?！渡虡I(yè)周刊》經(jīng)過調(diào)查得出結(jié)論，阻礙寬帶服務(wù)接入率提高的罪魁禍?zhǔn)撞⒉皇欠?wù)的內(nèi)容不夠，而是寬帶服務(wù)的價(jià)格太高。 3 長城寬帶的競爭手段 運(yùn)營商情況 中國電信：在寬帶產(chǎn)業(yè)里面處于領(lǐng)導(dǎo)者地位。在所有已開通的寬帶用戶里，中國電信占了其中的絕大多數(shù)，除了 ADSL 用戶外，在以太網(wǎng)領(lǐng)域也有相當(dāng)高的份額。中國電信集團(tuán)的總體力量無出其右，作為后臺，有能力提供最好的資本與技術(shù)支持。 中國電信的中國公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)（ CHINANET） 占有一半以上的出國帶寬，約三分之一的 IP 數(shù)目，是我國最大的主干網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)資源豐富。中國電信在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)中有重要地位，和政府關(guān)系密切，在政府管制有重大影響的寬帶產(chǎn)業(yè)，在競爭中與其他競爭者的關(guān)系并不對等。 長寬：是 LAN 模式的代表，在產(chǎn)業(yè)中處于弱勢地位。在兩年前的圈地運(yùn)動之后，許多以太網(wǎng)寬帶接入的廠商遇到現(xiàn)金流的問題而無以為繼，長城寬帶得到中信集團(tuán)的支持而得以繼續(xù)成為以太網(wǎng)模式的代表。但以中信集團(tuán)和長城集團(tuán)的整體實(shí)力來看，無法與中國電信相比，在寬帶的投資額度以電信行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)看來相當(dāng)有限。長城寬帶 6 所掌握的出國帶寬、 IP 資源份額很少，因此內(nèi)容的提供對長城寬帶意義重大，而限于規(guī)模，長寬對 ICP 等合作伙伴的吸引力不如競爭對手，因此內(nèi)容增值服務(wù)只能主要靠自己。 廣電集團(tuán)：在內(nèi)容上享有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，但受中國目前 網(wǎng)民收入，上網(wǎng)習(xí)慣等的影響，利用這一優(yōu)勢還需要經(jīng)過較長時(shí)間的等待。而且，進(jìn)入寬帶市場需要大量的資金投入， ATamp。T 的寬帶部門在 2021－ 2021 年間平均每年虧損 80 億美元，以廣電傳統(tǒng)業(yè)務(wù)補(bǔ)貼是必然，長期的盈利前景卻難以琢磨，現(xiàn)金流的實(shí)現(xiàn)未必理想。以美國的而言，在 Cable 業(yè)務(wù)里面，電視節(jié)目仍然是主要收入，而不是寬帶接入。目前廣電還未得到允許進(jìn)入寬帶市場，市場的機(jī)會則在逐漸變小。 表 運(yùn)營商的優(yōu)劣勢對比 運(yùn)營商 優(yōu)勢 劣勢 競爭策略 目標(biāo)客戶群 中國電信 用戶資源豐富 品牌優(yōu)勢 對市場缺乏敏感 部分投資 冗余制約寬帶接入市場開拓 利用現(xiàn)有資源，區(qū)分不同顧客，提供不同接入產(chǎn)品 企業(yè)用戶，家庭用戶（從低端到高端） 中國網(wǎng)通 新形象，規(guī)范經(jīng)營，用戶資源豐富 資 源 整合 是個(gè) 挑戰(zhàn)，資源整合尚需明確 商業(yè)用戶是市場開發(fā)重點(diǎn)，提供高質(zhì)量產(chǎn)品 企業(yè)用戶，家庭用戶（從低端到高端） 中國聯(lián)通 覆蓋率大 缺乏用戶資源 關(guān)注移動通信，對互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)沒有積極拓展 企業(yè)用戶 中國鐵通 特有的顧客群，忠誠度較高 缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，目標(biāo)市場狹窄 低價(jià)策略，市場的跟隨者 家庭用戶 長城寬帶 運(yùn)作靈活，公司 治理結(jié)構(gòu)完善 缺 乏 運(yùn)營 經(jīng)驗(yàn) ，LAN 市場成熟度低 專注小區(qū)接入市場，盡量避開與其他運(yùn)營商的競爭 家庭用戶（高端），企業(yè)用戶 長城寬帶目前情況分析 作為接入服務(wù)商 不同的寬帶運(yùn)營商選擇不同的寬帶接入技術(shù)，這在全球任何國家都是一樣。但選擇何種技術(shù)能夠最終贏得市場，其實(shí)并不是由技術(shù)的先進(jìn)性決定的，而是由主導(dǎo)廠商的實(shí)力和
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