【文章內容簡介】 整合發(fā)展機遇。政府同時應該加大在產業(yè)整合上的政策支持力度，促使這一進程加快實現(xiàn)。我國復合肥行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)2008年上半年，復合肥價格創(chuàng)造了歷史新高，硫磺、鉀肥價格出現(xiàn)暴漲，復合肥價格每噸上調1 000多元，但復合肥價格盤旋直上，是否意味著高枕無憂?進入下半年的表現(xiàn)，特別是當前華爾街金融風暴的影響下，復合肥行業(yè)的現(xiàn)狀給了我們一個最好的答案。1 當前我國復合肥行業(yè)與市場面臨的挑戰(zhàn)當前，受華爾街金融風暴的影響，復合肥銷售形勢急轉而下，價格大幅下滑，終端利潤逐步壓縮，銷售萎縮等形勢已不容磷復肥企業(yè)樂觀。危機也在悄然向企業(yè)逼近，國際磷肥市場的不確定因素和混 沌的國內市場，再一次暴露了當前我國磷復肥發(fā)展中存在的諸多問題。國內很多復合肥企業(yè)將面臨價格下滑、成本增加、市場開放及國家對出口DAP開征出口關稅，取消優(yōu)惠政策等不利因素的挑戰(zhàn)。2008年上半年硫磺(FOB)價格漲至歷史最高價850美元／t，然而2008年下半年開始，硫磺價格迅速下滑，如今，進口硫磺(FOB)價已跌至150美元／t，而且價格還有進一步下跌的趨勢，這必將拖累磷復肥價格繼續(xù)下跌。企業(yè)應該接受這一殘酷的現(xiàn)實，積極應對目前復合肥價格下調。我國復合肥的主要原料是尿素、磷酸一銨、氯化鉀等，而這些基礎原料主要以煤、重油、天然氣、磷礦石和鉀鹽為原料。2008年上半年硫磺漲價就使磷銨生產成本每噸增加了1 200元以上，加上磷礦、合成氨等材料的漲價，將使以硫磺為硫酸原料的磷銨成本達到4 000元。再如原料尿素的生產主要以天然氣、煤炭、重油等為原料，但煤、電、油、氣供應一直緊張，并且，這是一個不可能在短期內能夠有效解決的問題。我國煤炭探明可利用儲量近2 000億t，但優(yōu)質資源少，后備工業(yè)儲量嚴重不足。據悉，2005年國家煤炭需求超過20億t，總體供需矛盾依然緊張。我國探明石油、天然氣儲量有限，石油可采儲量已達65億t，但受資源的地理分布條件和開采難度的制約，多年來我國原油產量始終徘徊在1．7億t／a左右，無法滿足國內需要。而國內尿素工業(yè)布局靠近市場，遠離原料產地，原料的運輸費用遠高于產品的運輸費用。雖然當前煤、電、運緊張的狀況正在逐步緩解，特別是煤炭、天然氣價格持續(xù)下降，油價持續(xù)下調，但其幅度是有限的，這些消化不了化肥成本。我國合成氨生產所用的原料中煤占主要地位，而且是以無煙塊煤為主。這種煤漲價幅度大，天然氣價格居高不下，造成化肥企業(yè)生產成本的增加。按照目前國內煤油氣的產能狀況，2009年能源緊張的局面不會有大的改善，化肥生產企業(yè)仍將面對高成本的難題。加上國家已經把農資市場全面對外開放，相繼也會逐步取消對化肥生產企業(yè)和流通企業(yè)的各項優(yōu)惠政策，如電價等等，并且國家也會逐步提高天然氣等產品的價格，化肥生產成本會不斷上升。再次是鐵路運輸緊張和鐵路運輸即將提價等原因?？傊T多成本因素將進一步壓縮復合肥生產企業(yè)的獲利空間。加上國內化肥市場全面開放，華爾街金融風暴將促使外商尋找避風港，進入我國復合肥市場，這就不可避免地給我國復合肥市場帶來較大的沖擊。我國復合肥市場與農民購買力、承受力及種田積極性有很大的關系。糧油價格提高，農民收入增加，購買力增強，承受力增大，種田積極性高，施用化肥增多；反之，化肥消費減少，將影響化肥價格。當前，由于受華爾街金融風暴的影響，人們的收入水平在下降，農民購買力降低。華北、華東、華中地區(qū)的復合肥銷售都已接近尾聲，復合肥市場將面臨滯銷，原因有二：一是國內用肥基本結束；二是受當前價格的變動，東北市場冬儲將延緩，國內各地對復合肥沒有需求。當前以及未來一段時間磷復肥行業(yè)走勢向下的趨勢已經明朗，可能將進入較為困難的時期。尤其是華爾街金融風暴對磷復肥影響很大，企業(yè)從銀行貸款也將更困難，將愈來愈感觸到資金瓶頸的壓力。黨的十七屆三中全會強調要切實加強農業(yè)基礎地位，提出糧食安全的警鐘要始終長鳴，要把解決好“三農”問題作為全黨工作重中之重。為保證農業(yè)對化肥的需求，防止化肥價格上漲，今后國家對化肥的宏觀調控政策不會減弱，對化肥出口政策不會放松，甚至會更嚴。2008年的出口關稅政策已經出臺，磷酸一銨也開始征收與磷酸二銨相同的關稅，這將對磷銨的出口產生巨大的影響。關鍵要看金融風暴對國際市場的影響有多大。如果美國短期信貸的機制不能很快啟動，致使美國的消費繼續(xù)萎縮，這將對我國出口市場產生大的影響。從發(fā)展的前景看，金融風暴影響的范圍還會繼續(xù)擴大，也會進一步沖擊世界經濟，而且其破壞力還會向實體經濟蔓延，對世界農業(yè)發(fā)展肯定有著很大的影響。因此，復合肥市場究竟怎樣，還需要以后農業(yè)形勢的檢驗。我國復合肥企業(yè)如何應對挑戰(zhàn)一是加快企業(yè)問并購步伐，進一步培育大企業(yè)集團。復合肥的諸多優(yōu)點深受農民朋友的歡迎，在這種需求的帶動下，2002～2003年復合肥市場一度出現(xiàn)“火爆”，造成一些復合肥項目盲目擴產和上馬，其中，多數為1O萬t左右的中小型企業(yè)。有資料顯示，目前在冊的近3 500家復合肥生產企業(yè)，而生產規(guī)模大、已經受過市場考驗的大型企業(yè)僅占5％～10％。我國復合肥工業(yè)企業(yè)數量多，分布面廣，但規(guī)模小，缺乏抵御市場風浪的能力和參與國際競爭的能力。全國幾千家企業(yè)參與市場競爭，是導致行業(yè)落后、無序和過度競爭的主要原因。我國已正式加人世界貿易組織，面對國外資本有可能加速投入國內復合肥工業(yè)，進一步擴大市場份額的嚴峻挑戰(zhàn)，亟須加速對大企業(yè)集團的扶持和壯大，發(fā)揮資源優(yōu)勢，提高競爭能力。隨著市場競爭的不斷加劇，特別是人世以后，復合肥工業(yè)開始進入大規(guī)模的兼并整合和結構升級階段。作為全球增長最快的市場，我國一直是眾多跨國公司投資的重點。與組建全資子公司相比，對我國化工資產進行收購和重組，是跨國公司進入我國市場更直接更便捷的方式。2008年以來，跨國公司在我國的這種收購重組活動愈演愈烈。為了參與國際競爭，培育復合肥投資主體，通過大集團對中小復合肥企業(yè)實施收購、兼并，在此基礎上進行規(guī)?；顿Y和低成本擴張、加快發(fā)展大復合肥對于我國是非常必要的。可以采取控股或參股上游及同類企業(yè)的經營模式。如果我們在結構調整和升級過程中，以市場為導向，以整個區(qū)域乃至于全國的資源配置為出發(fā)點，逐步實現(xiàn)復合肥工業(yè)的規(guī)模經濟，組建大企業(yè)集團，形成強有力的聯(lián)合艦隊，那么在國際競爭中就能處于有利地位。同時要搞活中小復合肥企業(yè)，通過產權改革、股份制改造等形式使他們在市場競爭中得到發(fā)展，形成命運共同的企業(yè)聯(lián)合體。一些睿智的企業(yè)已逐步進行產能擴張和產業(yè)鏈條的完善，如湖北宜化近期收購貴州的黔西南州普安縣恒泰煤礦全部產權和瑞信煤業(yè)有限公司全部資產，我們金源公司收購四川雷波縣磷礦資源，就是這一戰(zhàn)略的很好體現(xiàn)。二是接受市場的整合，降低經營風險。受國際糧食價格上漲，美國國內磷酸二銨供應緊俏以及拉美、歐洲、伊朗、印度、巴基斯坦等地區(qū)需求旺盛的影響，近幾年全球磷礦石供應日趨緊張，導致磷礦石價格不斷攀高。按照我國磷礦的儲量和開采計算，我國磷資源富礦開采年限不足20年。因此，我國開始磷礦資源整合，導致一些小磷礦廠家關閉，磷礦供應量減少，同時我國高濃度磷復肥的產量不斷增加，其產量已經從15年前占磷肥總量的5％上升到2008年后占磷肥總產量的75％，從而大大增加對P20 30％以上磷礦的需求。2005年我國磷礦石需求量為4300萬t，而磷礦石供給量僅為3600萬t，供需存在700萬t的缺口。因此，磷礦石價格近2年的漲幅超過200％。目前，在面臨原材料上游的壓力和下游終端銷售受阻的雙重擠壓下，市場的整合在所難免。天脊煤化工集團有限公司營銷公司總經理高義認為： “目前的原料市場出現(xiàn)了轉變，已經由買方市場轉向階段性的賣方市場，市場面臨整合，在這種市場行情下，不是你去整合別人就是別人整合自己”，要整合別人，首先要接受市場的整合。然而，面對整合，中小型復合肥企業(yè)似乎沒有更多的選擇。同時，中國的入世為中外企業(yè)的合作創(chuàng)造了前所未有的機遇。因此，必須在市場整合中進一步拓寬融資渠道，降低經營風險。筆者了解到，魯西化工通過定向增發(fā)募集資金投資建設的年產l0萬t甲醇項目被國家定為重點發(fā)展的可再生能源之一，預計項目建成后，年可實現(xiàn)銷售收入數億元；湖北宜化利用上市募集的資金，對煤礦、磷礦等相關資源進行收購，打通資源瓶頸并有效控制成本，對經營效益產生積極的影響。該公司還將利用融資，重點圍繞現(xiàn)有的煤化工、磷化工、鹽化工3大化工主營業(yè)務，進行上下游延伸和國內外延伸，形成較為完整的價值鏈和相互支撐的產業(yè)群；四川開元集團確定了“一業(yè)為主、多元發(fā)展”的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略后，積極探索上市融資渠道，搭建新的資本運作平臺，也將迎來產業(yè)發(fā)展的新輝煌。由此可以看出，企業(yè)上市，推行資本化運作，一方面能規(guī)范企業(yè)的經營透明度，提高運營質量；另一方面能籌集發(fā)展資金，擴大產能規(guī)模，完善經營鏈條，降低經營風險。三是在產品創(chuàng)新的同時，大力進行營銷創(chuàng)新。如何構建更為高效的營銷網絡，使產品更暢通快捷地銷售出去，是企業(yè)最為關注的問題之一。在一次展會上筆者看出，2007年叫得比較響的“產品創(chuàng)新”概念已悄悄轉變?yōu)椤盃I銷創(chuàng)新”。各企業(yè)也在不斷探索營銷創(chuàng)新的新路子。宏福集團的“宏福農化服務百村行”使“產品與人品共存，質量與生命同在”的宣言深入千家萬戶；四川鎣峰實業(yè)借助專業(yè)策劃公司量身定做的營銷“金點子”，要求員工樹立大營銷觀念，變產品營銷為品牌營銷，變部門營銷為全員營銷，主動加強與經銷商之間的交流和溝通，根據市場變化及時調整營銷策略，強化了農化服務隊伍，使科學種田理念和優(yōu)質產品理念共同扎根田問地頭。積極開展測土施肥，迅速建立鞏固、暢通、高效率的營銷網絡。2008年，國家加大對測土配方施肥的扶持力度，財政補貼資金從2007年的2億元增加到5億元，也為化肥企業(yè)進一步做好支農服務提供了有利條件。在積極開展測土施肥的同時，還要注重營銷網絡建設。復合肥企業(yè)應當將網絡建在鄉(xiāng)和村一級，讓農民近不出村、遠不出鄉(xiāng)就能買到稱心如意、質優(yōu)價廉的化肥。中小企業(yè)應選擇更為積極有效的方式，將終端網絡有選擇性地在部分區(qū)域鋪設到農戶，合理地參與競爭。要盡量消化庫存，通過限產減輕庫存壓力，加速資金周轉。四是堅決打擊假冒偽劣復合肥，凈化復合肥市場。目前，雖然復合肥市場形勢一派大好，但由于上述不利因素的影響，對中小型復合肥企業(yè)來說，如何生存已是迫在眉睫。為了生存，一些企業(yè)甚至用造假來擺脫企業(yè)窘境。如仿冒進口產品；或只標注漢語拼音或英文，不標注中文；或標注國外或香港公司出口代理和商品進出口代碼等等，整個包裝的樣式酷似進口肥的標識。目前，要堅決打擊假冒偽劣復合肥，各級政府要采取聯(lián)合執(zhí)法和分別執(zhí)法相結合的方式加大對農資市場的檢查。要進一步突出源頭治理，加大市場主體清理整頓力度，加大對各類坑農害農違法違規(guī)行為的查處打擊力度，切實維護好農民群眾的合法權益，狠抓農資市場監(jiān)管，規(guī)范農資生產經營行為，依法對各類農資生產、經營主體進行全面清理，對證照不全的單位、個人和經營假冒偽劣農資問題嚴重的攤點，堅決予以取締。深人開展“放心農資下鄉(xiāng)進村”活動，采取多種形式，不斷提高放心農資的市場占有率。此外，生產企業(yè)要繼續(xù)做好創(chuàng)名優(yōu)產品的工作，在此基礎上擴大企業(yè)知名度和影響力，進而提升競爭力。其他如進行原料結構、產品結構和生產布局的調整，加快自主創(chuàng)新，降低能源消耗，加強環(huán)境保護等環(huán)節(jié)，也都是企業(yè)必須重視的工作。出口企業(yè)要注重防范出口存在的收匯風險，要根據對方的資信情況，做相應的出口信用保險；對新客戶要款到發(fā)貨。在國內市場上也要防范資金回籠的風險，要防止資金沉淀，加快流動。復混肥的發(fā)展趨勢隨著化肥品種和數量的不斷增多及農業(yè)集約化程度的提高，目前復合肥正朝著高效化、復合化、液體化、專用化、緩效化的方向發(fā)展?？偟内厔菔前l(fā)展高效、高濃度的復合肥，以節(jié)省能源，減少副產品，提高肥效，節(jié)省貯運費用，降低生產成本。高效化復合肥生產與使用過去以25％復混肥為主，而現(xiàn)在的45％復合肥用量在迅速增加。同時更高濃度的復合肥也開始“顯山露水”。如聚磷酸銨，有效養(yǎng)分的含量高達78％；聚磷酸鉀，有效養(yǎng)分的含量更高達94％；偏磷酸鉀的有效養(yǎng)分含量達到了100％。復合化早期生產與使用的復合肥養(yǎng)分含量僅限于氮磷鉀三要素，現(xiàn)在已發(fā)展到包括中量元素、微量元素、殺蟲滅蟲劑、除草劑以及生長素等在內的多功能復合肥。如捷克目前生產含有多種微量元素的復合肥，美國已生產有機絡合微量元素與普通肥料混合的混合肥，日本已生產出除莠滅菌的五氯酚石灰氮以及含有多種營養(yǎng)元素與生長素的多功能復合肥料。液體化液體肥料具有使用方便、節(jié)省能源、降