【文章內(nèi)容簡介】 ）蜂蜜放在口里含服，可治療咽喉炎等各種病理。對工作勞累，熬夜之后的火氣 9 上升抑制更有奇效。 （ 2）加入各種飲料及食品中混合食用，香氣淡雅，口感清甜，但要注意溫度不宜超過 60 度。 （ 3）飲酒之后，含服濃蜂蜜，能加速酒精分解，消除酒后頭痛，減少酒精對肝的損害。 （ 4）用蜂蜜涂唇，可防止爛嘴角；用蜂蜜做面膜，能使皮膚細膩、光潔、富有彈性，也可緩解痘痘問題。 （ 5）蜂蜜代替白糖來燒 、烤的菜點，風味、色澤和營養(yǎng)俱佳。尤其烤雞、烤鴨時用棗花蜜，其顏色金黃，風味獨特，不妨一試。 （ 6）飯前半小時服用蜂蜜，可刺激胃酸的分泌，因此患萎縮性胃炎（缺乏胃酸），宜飯前服用；反之飯后二至三小時服用蜂蜜可抑制胃酸的分泌，患肥厚性胃炎（胃酸過多），宜飯后服用。 五、 市場營銷 （一）營銷策略 在推廣廣西大自然蜂蜜的過程中，應當認識：（ 1）應考慮到因為廣西大自然蜂蜜相對于其它蜂蜜來講，知曉度和信任度比較低，所以可以與學校的個別零售商合作，宣傳產(chǎn)品，事先讓顧客知曉廣西大 自然蜂蜜的存在；（ 2）蜂蜜的同類產(chǎn)品及其衍生產(chǎn)品種類眾多，但顧客對于超市或者專賣店所銷售的產(chǎn)品還是存在疑惑的，對其產(chǎn)品的純度會產(chǎn)生懷疑，因為顧客們不了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程及來源的可靠性，所以我們要集中優(yōu)勢力量向顧客宣傳廣西大自然蜂蜜高純度、來源可靠的特性；（ 3）蜂蜜的包裝是及其重要的，所以要選擇蜂蜜性較好的容器來包裝；（ 4）要能能夠盡量滿足消費者的需求，從消費者的口味差異性出發(fā)，適當增減產(chǎn)品的供應量。 （ 1）滲透價格。產(chǎn)品剛剛進入欽州學院和英華學院市場時，不可過高地制定高價。 （ 2）數(shù)量折扣。當消費者購買達到一定的數(shù)額的產(chǎn)品或團購時，可給予一定的折扣。 （ 3）靈活定價。對直銷及在零售商間接銷售要根據(jù)實際情況靈活定價，以及，節(jié)日價、常規(guī)價、會員價和促銷價。 10 （ 4）在銷售過程中可以設定會員積分制，當積分達到一定值時，給予適當?shù)莫剟睢? 消費者們都希望能夠買到物美價廉的產(chǎn)品，所以對于蜂蜜來說，其純度和價格是核心所在，也是廣西大自然蜂蜜的銷售核心。包裝也很重要，必須選擇封閉性很好的的容器進行包裝，可以選擇直銷和以零售商的間接營銷模式相結合的渠道。具 體的形式有： （ 1）接受客戶的來線訂購。 （ 2）設立送貨上門服務。 （ 3）直接銷售。可以利用空余的時間對大學生宿舍逐個推銷。 （ 4）尋找零售商。在各個學校附近以及市區(qū)繁華地段尋找店鋪進行推銷，以較低的批發(fā)價格出售。 （ 5）網(wǎng)絡銷售?？梢栽谔詫毦W(wǎng)、東京商城、當當網(wǎng)等購物網(wǎng)站注冊門面。 在前期工作中，在進行頻繁的廣告宣傳后，就開始進行銷售。可以印制宣傳單或通過 、微信、微博等方式進行宣傳。 （ 1） 贈品促銷。在客戶買產(chǎn)品或服務時，可以給客戶贈送一些 產(chǎn)品或小贈品 。 （ 2） 積分促銷。建立客戶會員檔案，客戶每消費一次，給與積分累積，這些積分可以兌換小贈品或現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可以當成現(xiàn)金使用。 （ 3）節(jié)日促銷。在過年過節(jié)等一些特殊時間進行促銷，送禮物、打折等方式。 （ 4）紀念日促銷。在公司的成立周年紀念日，可以通過紀念日促銷。 （ 5）優(yōu)惠券促銷。在網(wǎng)友購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費。 （ 6）聯(lián)合促銷。可以和各個醫(yī)院，茶店，制藥廠等進行聯(lián)合促銷。 （ 7）限時限量促銷。選擇某 個時間段進行降價銷售，售完即止。 （ 8）開展每日團購活動。 （二）行動方案 （ 1）要充分了解各學校、各年級學生宿舍的分布情況； 11 （ 2）明確所選擇的的零售商店鋪的位置，選定走訪目標； （ 3）準備好不同類型的蜂蜜產(chǎn)品。 （ 1）明確分工，男生走訪男生宿舍，女生走訪女生宿舍，介紹產(chǎn)品； （ 2）與零售商談妥產(chǎn)品的銷售工作機注意事項。 （ 3）在各個 群、 空間、微信、飛信、微博、學院論壇貼吧上發(fā)布產(chǎn)品信息。 （ 1）做好相關售后服務，在產(chǎn)品有質(zhì)量問題的情況下，實行產(chǎn)品包退換。 （ 2）必須做好各項經(jīng)費的核實工作； （ 3）事先計算本次營銷盈虧情況，做好預算。 （ 4）整理并撰寫營銷結果反饋報告； （ 5）總結并分析此次營銷策劃的成功與不足，總結經(jīng)驗，吸取教訓。 六、 活動方案 為了吸引等多的消費者，在開業(yè)初期就必須有相應的優(yōu)惠活動吸引顧客的眼球，項目活動有一下幾個： ，活動中將進行蜂蜜價格和類型大競猜，活動時間內(nèi)將展示 8 種不同種類的蜂蜜給現(xiàn)場參與的消費者進行價格競猜，競猜 價格最接近產(chǎn)品原價的市民將可獲得30 元現(xiàn)金券一張（現(xiàn)金券使用為消費者在激情兩小時內(nèi)一次性在廣西大自然蜂蜜專賣店消費 100 元 (含 100 元 )人民幣以上，且每位顧客僅限使用一張。） ，對于激情誘惑兩小時內(nèi)一次性消滿費 100 元（含 100 元）以上的顧客進行抽獎，獎項如下 : 特等獎（ 1 名）：贈送價值 68 元山茶花花粉一瓶。 幸運獎（ 3 名）：贈送價值 45 元龍眼蜜一瓶。 3．優(yōu)惠大贈送：在未來 10 天內(nèi)一次性消費滿 599 元（含 599 元）以上的前五十名內(nèi)的顧客贈送價值 88 元精美禮品一份 ，可以和藥店， 茶店合作，積分到一個程度時，可以到當?shù)刂付ǖ乃幍瓴璧辏ê臀覀冇泻献鞯乃幍?、茶店）兌換相應的藥品、茶葉或蜂蜜。 七、 財務分析 12 （一）經(jīng)費預算 表 經(jīng)費預算 項目經(jīng)費使用計劃 開支科目 預算經(jīng)費（元） 主要用途 店面設計 10000 店面裝修、店面設備 宣傳費用 2021/季 兩層 產(chǎn)品成本 72021/季 包裝費用 7200/季 廣告、傳單、優(yōu)惠活動 員工薪酬 10800/季 人員費用 活動經(jīng)費 5000/季 開業(yè)活動所需費用 流動資金 30000/季 作為應急資金 合計 137000/季 （二）利潤 表 利潤表 項目銷售額 銷量（斤） 單價 /元 銷售額 /元 日 40 39 1560 月 1200 46800 季 3600 140400 由以上表格可知，該項目預估計總的季銷售額為 140400 元 /季 ，又由“ 項目經(jīng)費使用計劃 ”可預估計總投入為 137000 元 /季 ，利潤估計為： 3400 元 /季。 八、 風險分析 （一）風險 ，或許會發(fā)生蜂蜜泄漏的風險，不能完好的將產(chǎn)品運送到客戶的手中的問題。 13 ，蜂蜜質(zhì)量改變的原因很復雜，各種成份 在一定的條件下，可能發(fā)生某些物理、化學變化。例如蔗糖可分解為葡萄糖和果糖，這種變化是有益的。然而，隨